第1375章 机遇

    只不过，戴尔公司成立于84年，也就是明年。

    他们大肆发展是在85年，开始和微软合作基本上是86年，距离现在还有不短的时间。

    即便是现在有戴尔公司，也远水救不了近火。

    但是呢，殷俊现在现在却有了一种另外的想法。

    戴尔公司的成功模式，说出来或许大家不能相信，因为实在是太简单了。

    他们就是从各个厂家那里批发买来各种硬件，然后自己找工人拼凑起来售卖。

    或者更简单的，他们直接大批量购买某个厂家的电脑，中间加一点价钱，转手卖给别人。

    两种模式一起发展，最后便成就了他们的戴尔电脑品牌。

    实际上他们是没有什么核心技术的，全凭销售能力。

    美.国人的销售能力很强，忽悠人的能力也很强。

    再加上那的确是一个电脑火热爆炸的年代，而美.国人恰好都有钱来消费，所以戴尔电脑获得了成功。

    是巨大的成功。

    因为他们市值最高的时候达到过1000亿美金以上。

    所以迈克尔戴尔才有底气去嘲讽乔帮主和苹果公司。

    当然最后戴尔先生也落寞了，可这并不妨碍他那些年的成功。

    既然戴尔电脑的成功没有任何的难度，而且殷俊也是知道这个拼凑电脑的流程的，那么只要寻找到一些技术人员，再培养出一系列的工人，麒麟集团自己组装起电脑来贩卖，也不是什么难的事情。

    这倒不是想要挣钱，殷俊纯粹是想要尽快的推行INDOS系统，让它更快的成为世界电脑的最重要标准，从而推动那些电脑特效的公司，进驻进来，为电影的特效事业发挥中哦那个要作用。

    接下来，殷俊便跟比尔盖茨说起了这个事情。

    他对于殷俊忽然迸发的奇思妙想非常惊讶。

    “你要去搞电脑？拼凑电脑？”比尔盖茨疑惑的道，“这样能行吗？电脑可是很精密的东西，出了问题可不好办啊！”

    “没有那么的复杂，只不过是许多零部件拼凑在一起罢了。”殷俊道，“现在IBM的标准已经成了全球通用的，那么硬件设备也都趋向于稳定和统一，只要我们能找到合适的供应商，就完全没有问题。不信的话，我找人拼凑出来之后，给你看看？”

    “好。”

    比尔盖茨也是一个很仔细的人，他也想看看殷俊怎么做的。

    “如果我的电脑成功了，我们就可以实行捆绑销售。”殷俊沉吟着说，“每台电脑必须要安装微软的IN系统，才能出厂。这样消费者就避免了自己再去购置操作系统，省去了太多麻烦。”

    “没问题，他们很多人也是这么做的啊！”比尔盖茨当然高兴。

    虽然殷俊是微软的股东，但殷俊的电脑公司不是啊。

    殷俊多卖一台电脑，微软的操作系统销售就多一份，他怎么会不高兴？

    “你没听懂我的意思。”殷俊道，“等到我们的操作系统被市场接受，那时候我们便和他们签订捆绑合同，想要买到微软的操作系统，必须要每一台出厂的电脑，都要购买我们的操作系统，少一台都不行。”

    说到这儿，殷俊一字一句的道，“包括IBM。”

    比尔盖茨听得目瞪口呆。

    IBM几十年前就有接近两千亿美金的市值，占据当时美.国每年GDP的20%以上。

    虽然现在蓝色巨人已经衰败了，可它仍旧是电脑行业的超级老大。

    微软居然要反过来命令IBM了，这……这简直是太不可思议了！

    但是，我喜欢！！

    从来都拥有一颗强者的心的比尔盖茨，心里顿时充满了憧憬。

    靠着IBM起家的微软，如果有一天真的能混到那个份儿上，该是多么骄傲的事情啊？

    “不过这并不是短时间的现在，而是在将来。”殷俊道，“为了让我们的操作系统尽快的占领市场，价格方面一定不能太高，否则电脑本身硬件价格就够高了，再加上这么不可承受的软件，恐怕电脑的发展会比预想中缓慢。”

    “我知道，可是我们的研发成本和维护成本也高啊。”比尔盖茨有些舍不得。

    其实这微软的软件，简直就是暴力。

    只用把软件复制到软盘里面，然后卖出激活码便可以。

    人家电脑还得做各种生产硬件的工作，还得需要各种原材料供货商，软件却根本不用这些，成本低得让人发指！

    “打市场的时候，稍微少赚点没有关系。”殷俊笑道，“等到两三年之后，IN3.0出来，我们不就可以趁机涨价了吗？”

    “哈哈，俊，你这个性格，我很喜欢！”比尔盖茨马上笑了起来。

    转过了这个弯儿，比尔盖茨顿时也不纠结了。

    现在便宜又不是以后便宜。

    等到以后，我们完全可以用产品升级的理由，光明正大的涨价嘛！

    关键是殷俊已经给比尔盖茨画了那么大一块饼，他当然是愿意为了这个美好的未来拼一把啰！

    ……

    “我说你能不能消停一点？”

    办公室里面，听到殷俊要组建电脑公司的唐舒璇，忍不住摇头。

    别人都是几年、十几年才想到一个主意，然后才开始慢慢的探索研究，最后成立公司。

    殷俊倒好，奇思妙想一个接着一个。

    唐舒璇听了殷俊的电脑拼凑的想法，还真不觉得殷俊是在异想天开，而是真的很有想法，这么做成功的可能性很大。

    “时间可等不了人。”殷俊道，“试着做一下吧，如果以后成功了，正好可以打入欧洲市场，然后接下来是亚洲市场。”

    最后还有华国市场。

    虽然华国市场开始得最慢，却又后来居上，很快的超越了全球的任何一个国家。

    也正是从电脑普及开始，华国才走上了一条弯道超车的道路。

    电脑、软件、网购、电子商务、5G……

    这些完整的链条发展起来，按照殷俊在2020年看到的趋势，恐怕都要不了50年，最多30年，便可以和美.国并驾齐驱。

    在合适的时间，把电脑引入华国内地，让华国习惯开始发展电脑产业，就是殷俊最终的目的。

    至于说在这些年买电脑挣钱什么的，殷俊倒是没有想过。

    挣点欧美发达国家的钱，倒是可以，华国那边的话，还是算了吧。

    这些年连吃饭都没办法完全保障，还谈什么电脑？

    “可是现在的电脑价格不便宜啊。”唐舒璇的办公室也有电脑，“一台IBM高性能的电脑得3000美金左右，如果换成了苹果的，还得贵500美金上下。美.国人的薪水才多少？普通人一个月充其量就是2000-3000美金而已。”

    “一开始并不需要太多的订单。”殷俊道，“我们最开始就需要做口碑，而且负责把微软的IN2.0系统给推广出去。我觉得各个大学、私立中学，会是一个不错的突破口。……我们不卖市面上那种普通货，要卖就卖有差异化配置的电脑，让他们用得舒心！”

    老实说，现在这个时代的电脑，在殷俊看来，完全就是废物。

    习惯了八核处理器的未来人，怎么可能对那种简陋到极致的8088芯片感兴趣？

    更别说现在的内存才区区的256K，硬盘也小得可怜！

    如果不是因为这些硬件的限制，殷俊今年就可以给出INDOS95的经典创意和功能，让微软三年之内把它给开发出来。

    但现在不行。

    因为电脑产业是一个非常综合化的东西。

    你没有更先进的处理器，没有更大容量的内存，没有更好的GPU图像处理器，没有更好的显卡和声卡……这些都没有的话，就算是INDOS95开发出来，也根本没办法在电脑上运行。

    即便是现在的IN2.0，比起原来历史上的85年的版本，也仅仅是在一些功能上面进步了一些，在处理性能上面，就是受制于硬件，没办法再提高。

    所以殷俊都在琢磨着，自己要不要去和英特尔合作一下，督促他们开发更好的处理器，以便搭载和处理更多的设备？

    “推荐给各个学校，倒是一个好主意。”

    唐舒璇认真的思索着。

    美.国的学校产业非常发达，特别是私立学校，除非你非常有才华，否则都是有钱人家的孩子去读。

    无论小学、初中和高中，甚至是大学，这些私立学校的一大特征就是有钱，特别有钱。

    为了学校能更好的招纳学生、出更多的人才，他们在各个方面都舍得去花钱。

    聘请最好的老师是一方面，在各种硬件设施的配备上面，也是如此。

    只不过在如今的1983年，电脑仍旧是属于很新鲜的事物，特别是之前没有IN2.0系统，对于孩子们来说，电脑还是太过高深了，不适合他们学习入门，所以学校一直在观望之中。

    如今IN2.0大大的降低了进入和学习的门槛，想来学校肯定愿意接受这种新事物，并且把它教授给学生们的。

    抬头起来，唐舒璇问道，“组建一家电脑公司，需要的人才可不少，你有合适的人选没有？”

    “我准备交给专门的猎头公司来做。”殷俊回答道，“其实用不着什么太专业的人才。现在电脑的销量还不大，所以供应商的阵营都不算大，我们应该去争取从IBM手里直接拿货。这样品牌也有保障，他们那些学校买起来也放心。

    当然了，除了推销的销售人员之外，电脑的维修也需要有大批的人才。虽然IBM会提供技术支持服务，但如果我们从一开始就能自己做这一块儿，到了以后我们创立自己品牌的电脑时，他们就有了足够多的经验，完全可以直接上手。软件方面也同样如此，熟练运用微软的IN系统的、能安装各种应用程序的，都要招聘和培养出来。

    过了一两年，用户们习惯了我们的销售和售后服务之后，等到越来越多的工厂开始生产各种电脑零部件，我们便可以购买各种零部件，顺便在电脑工厂挖角一群熟练的工人。让他们负责将零部件组装成完整的电脑，正好可以替之前的电脑更新换代。”

    听着殷俊描述的一整套完整发展轨迹，唐舒璇不觉一阵摇头苦笑。

    “谁要是和你在同一个行业竞争做生意，不知道会亏成什么样子！你这样还没有开始做，就已经想到了三五年过后，甚至更长远的，天才之名，果然是名不虚传！”饶是唐舒璇已经知道了殷俊是天才，也不禁竖起大拇指赞扬道。

    “也就是现在的零部件生产都在美.国。”殷俊道，“如果未来这些工厂都开在了华国内地，甚至华国自己就有工厂生产这些零部件，那就太好了！我们不用忍受美.国的人工，不用忍受各种的昂贵费用，电脑价格就会下降。那才是电脑发展的黄金时代！”

    “他们去华国建厂还有一点可能……但华国自己的公司生产零部件？”唐舒璇摇头一笑，显然是不相信。

    殷俊也不去跟她多说。

    岂止是电脑零部件工厂会安排在华国，会有华国的工厂来生产，未来的几乎所有生活类别的电子产品和零部件，哪一样不在华国生产？

    东馆集中了至少世界上70%的整体电子零部件生产！

    即便是到了2020年，这个比例仍旧在50%以上。

    华国制造就是有这么的厉害！

    哪怕许多人都酸溜溜的说，这些只是整个产业带的最底端，只能挣一个辛苦钱。

    但他们却没有想过，如果当初不是有这么多的工厂在华国，怎么能带动一大批的就业问题，怎么能带动一大堆的工厂和公司投入进去，怎么能发展出一批又一批开始自己研发电子产品的公司？

    如果没有这个源头来激发，华国哪能在众多的产业之中，恰好选中了这个最正确的电子网络产业，从而走上了最正确的发展道路？

    看到了2020年华国网络发展的成就，你还敢说在这十几年前的那些简陋开局，是完全没有必要的吗？

    如果华国跟着去做轻工业、去做石油化工等产业升级，那才是一个真正的悲剧！

    跟在别人屁.股后面去做重复的产业，一辈子都没有超越的机会！


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