第16章 带货直播不好干

    还没开始做事，就被人连连否定。

    无论是谁，遇到这种情况，心里都不好受。

    然而，刘春燕不仅没生气，反而心里暖暖的。

    她爹娘说这话，不是在打击她，不是看不起她，而是认为她不具备这样的能力，认为她不可能把南瓜卖出去。

    “爹娘，给我一晚上，我还给你们一个大惊喜。”

    晚上8点多。

    村里的大街上，有一些乡亲端着饭碗站到大街上，边吃晚饭边聊东家长西家短。

    对于这个地处大西北的农村而言，此时夜生活才刚刚开始。

    刘春燕洗漱打扮，往脸上涂了一层护肤霜，把一头长发扎成马尾辫，坐到桌子前，面前放着手机支架，上面放着手机。

    她打开豆音的直播功能，开始直播。

    不一会儿，进来200多个观众。

    她连续直播了几天，积攒下来一些铁粉。

    他们看到刘春燕开播的提醒，快马加鞭进入她直播间。

    “燕子，你怎么晚上开播啊？”

    “你想给我们直播祁连山的夜景吗？”

    从刘春燕这几天的直播内容看，她是户外主播。

    她的粉丝想当然地认为，刘春燕直播的主题是野外风景。

    刘春燕把一个圆溜溜的南瓜抱到镜头前。

    “家人们，今晚我不直播祁连山，而是买南瓜，希望大家多捧场。”

    “啊！”

    “你才开播几天呢，就开始带货了？”

    “果然，宇宙的尽头是直播带货，不光明星网红带货，一个小主播也带货。”

    “春燕，我本来挺喜欢你的，可你这么快就带货，我对你的好感直线下降。”

    “家人们，我取关了，再见。”

    粉丝们表现出极大的不满。

    在线人数从200多，降到98个。

    刘春燕一个脑袋两个大。

    她本以为粉丝们会无条件支持她，就像那些头部主播搞直播，人家把商品往镜头前一放，喊个54321，粉丝们疯狂下单，几分钟内卖掉上万单货物。

    刘春燕幻想她的直播也这么火爆。

    不曾料到粉丝们给了她当头一棒，一单没卖出去，反而流失了一半观众。

    刘春燕工作10年，遇到过各种突发情况，经过了职场的千锤百炼，她的综合能力相当强。

    面对眼前这个局面，刘春燕没有慌。

    “家人们，请听我解释，我之所以卖南瓜，是因为遇到了难题……”

    刘春燕把家里南瓜滞销的情况，给粉丝做了解释。

    她重点强调，她爹娘辛苦忙活半年，本指望靠南瓜赚一笔钱，让生活富足一些。

    现实却这么无情，南瓜价格超低。

    她为了不让父母的汗水白流，为了让父母的辛苦付出换来应得的回报，才搞了这一场直播带货。

    刘春燕对网商这个行业有所了解，有一些不良商家喜欢打苦情牌，例如，那个满脸皱纹的老头图片经常出现，苹果滞销的时候，他抱着苹果出现；橙子滞销、茶叶滞销，他也出现。

    为了让粉丝们相信自己，刘春燕表示，明天白天她去自家南瓜里，再给大家进行一场直播。

    此外，她还介绍了自家南瓜的一些优点，板栗南瓜，口感软糯，老人吃了健康长寿，小孩吃了健康成长。

    为了让粉丝们没有后顾之忧，刘春燕承诺，如果从快递小哥手里收到南瓜之后，发现南瓜坏掉烂掉，拍个照片发给她，她照价赔偿。

    刷刷刷！

    刘春燕直播间里突然出现豆音最贵礼物嘉年华的特效。

    并且，连续出现了十次嘉年华特效。

    她直播间的榜一大哥宁静致远来了。

    宁静致远就是王志远，他前两天来到刘春燕家，和她一起寻找小黑颈鹤。

    王志远与刘春燕接触后，发现她是个实在人，值得结交。

    他完全相信刘春燕说的话。

    他在直播间发了一条弹幕：我去过燕子家，她说的情况都是真实的，我先下单，买100个南瓜。

    生活中，去菜市场买南瓜，都是论斤买的，个头大的南瓜，斤两重，价格高。

    刘春燕考虑到，在直播间卖南瓜，总不能每个南瓜都称重设定不同的价格，她为了方便发货，按照数量卖南瓜，一个南瓜10块钱，重量在2斤到3斤之间。

    观众们见榜一大哥一次性买100个南瓜，他们也纷纷下单。

    一个小时后，刘春燕结束直播，总共卖出去206个南瓜。

    如果是头部网红主播，人家一秒钟下单的数量，就比刘春燕一个小时的订单量高。

    不过，刘春燕知足了，这是她第一次直播带货，销量有这么高，成绩相当不错了。

    刘春燕在微信上找到王志远，给他转账3万元。

    王志远在她直播间刷得十个嘉年华，价值3万元，刘春燕不想让王志远白白花这么多钱，故而把钱还给他。

    王志远发来一个发怒的表情：哥送出去的礼物，从来没有收回来的，你老实收着。

    刘春燕没有矫情，道了句“谢谢哥”。

    她心里想的是，等她的小羊长大后，给王志远送几只烤全羊。

    她问王志远，他下单的100个南瓜。是真要，还是做做样子？

    站在普通人的角度，一次买一两个南瓜就够了，不可能一下子买100个。

    刘春燕认为王志远下单100个南瓜，是为了给她撑场子。

    王志远说他真得要买。

    并且，这是他初次下单的数量，后续追加1000个。

    他手下有好几家公司，公司的日常业务他不管理。

    不过，他可以给员工发福利。

    他想把刘春燕的南瓜作为福利，发给员工。

    刘春燕开心坏了，自家的榜一大哥真给力呀！

    有一些女主播做直播，目的是榜上榜一大哥，吃喝不愁，过潇洒的生活。

    刘春燕没有这种想法，她不想做榜一大哥的女人。

    不过，榜一大哥帮了她这么多，她肯定要感谢人家。

    她的想法是，给王志远供应一个月的羊肉。

    “我的天，真卖出去200个？”

    刘春燕把她直播带货的结果告诉爹娘，老两口都不敢相信这是真的。

    他们村有得人拉着一车南瓜，去百里之外的城市卖南瓜，在路边蹲一天，也卖不了200个南瓜。

    刘春燕对着手机讲了一个小时，就卖出200个南瓜，完全颠覆了他们的认知。

    刘春燕告诉他们，这就是直播的力量。

    她让爹娘去地里采摘南瓜。采摘标准是挑选重量在2斤到3斤之间的南瓜。

    刘春燕去镇上，找快递公司谈合作。
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