98、预付定金

    田齐刚刚与众家臣定议北上，就有村丁前来通报，匈奴王子哈邪、哈桑，匈奴居次敏尔前来拜访，听闻田崇等人死讯，欲入村吊唁。

    田齐心中默算时间，今天正是哈桑离开之后的第七日，看来匈奴人已经作出了决择，前来商议合作之事。

    田齐对曹性说道：“我身着孝服，不便外出，你且代我前往村口相迎。”

    曹性应诺而出。田齐又吩咐魏风收拾客房，准备招待呼厨图姐弟等贵客在拜祭之后稍作安歇。然后才不慌不忙的带领两名小侄，来到门前迎候。

    过不多时，呼厨图姐弟三人来到田家。他们坚持以晚辈之礼参祭，为田崇戴了孝带，行了大礼。哈邪还令护卫送上五百金给田家，以作帛金。

    田齐带家人谢过，引领呼厨图姐弟来到客房。他吩咐魏风守在门外，只带曹性一同入内。

    众人刚刚分主客而坐，哈邪有些迫不及待的说道：“不想田叔父和诸位兄长遇难，我等本不应以外事相扰。但匈奴不安，边郡情势危急，耽搁不得，还望阿齐不要责怪。”

    田齐苦笑一声，点头说道：“我的合作条件，你们商议如何？”

    哈桑说道：“北上的王庭军已经随左贤王乌邪呼厨泉返回了王庭，他们还带回了数千被鲜卑俘虏的匈奴骑士。据这些南匈奴骑士密报，在汉军突围的时候，乌邪亲手将我们南匈奴单于屠特若尸逐就射杀。现在南北部落之间仇恨对立，形势更加严峻。我将你所提三策转告南匈奴诸部落首领。现在南匈奴诸部已经达成一致意见，愿意推举阿济格为单于。阿济格同意与你合作，以羊毛生意之利争取诸部落支持。至于你所提合作条件，阿济格单于并无意见，特令我三人前来，与你商议具体的合作细节。”

    敏尔说道：“我们同意将所产毛衣全部交由你们运往中原贩卖，但营建工坊、收购羊毛等本金由你们来出，利润五五分成如何？”

    田齐有些恼火，瞪视敏尔，厉声责问：“这是你的意思，还是阿济格单于的决定？”

    哈邪连忙喝止姐姐与田齐争执，转对田齐道歉：“阿齐勿恼，这不是正要与你商议吗。阿济格单于十分感激你将毛衣之技传授与匈奴，对与你们合作十分支持。但在商言商，我等也不想吃亏不是。”

    田齐摆手说道：“工坊由你们自建，所产毛衣全部交我们贩运。我们从你们手中收购，每件羊绒衫十金，每三件毛衣十金。至于我们贩往中原所得，与你们无关。”

    敏尔起身怒道：“你们将毛衣贩到中原，轻松获利，却只肯给我们吃得些残渣剩饭吗？”

    田齐冷冷看向敏尔说道：“我们因此救你匈奴一族免于分裂，给了你们一条千年财路。区区银钱之事，你也要与我斤斤计较不成？”

    敏尔冷笑道：“你若非情势所逼，如何肯将秘术相告。休得摆出一副悲天悯人、高高在上的丑态。”

    田齐起身说道：“曹性，送客。且看离了匈奴，我田齐会不会被人相逼至死。”

    敏尔拉着哈邪、哈桑起身说道：“走就走，那秘术既已外泄，我们并非只能与你一人合作。”

    田齐轻哼一声说道：“我们走着瞧。”

    “田家丧事在身，不便让贵客久留，请。”曹性挡在田齐身前，挥手示意哈邪等人离开。

    哈邪和哈桑急忙将准备转身就走的敏尔劝住，对田齐和敏尔两人报怨道：“万事都可商量，不可意气用事，不可意气用事啊。”

    敏尔轻哼一声，重新坐下。田齐却也没有再令曹性赶人，冷冷与敏尔对视，不发一言。

    他在后世参与过无数次的商业谈判，绝不会接受对手的恐吓和威胁。敏尔说的没错，他们彼此都不是对方唯一的合作选择。但做生不如做熟，他们的合作绝对是双方最佳的选择。何况匈奴急等此术救命，哪里再耽搁得起时间，另外寻人合作。

    哈桑深知时间不等人，不想敏尔在银钱等小事上再与田齐争执不休。他挺身而出，将阿济格临行前交待他们三人的谈判底线和盘托出，告诉田齐道：“阿济格单于对于你提出的条件全部接受。但只有一点担忧。为了安抚北匈奴诸部落，我们必须让他们马上见到这生意的好处。我们现在也拿不出太多钱财来送给北匈奴诸部，只能让你们垫付。”

    田齐这才心平气和的说道：“我们可以先付部分毛衣货款定金。但工坊营建所需，必须由你们自行负担。”

    他又有些恼火的看着敏尔说道：“天下没有免费的午餐，想一毛不拔，坐收渔利，痴心妄想。”

    敏尔见田齐态度坚决，丝毫不让，知道此事万难更改，争执无益。她冷哼一声，没有再提让田齐出资作为本金之事。

    哈邪也站出来打圆场说道：“你们每年可以代销多少毛衣？告诉我们一个准数，我们也好分配给诸部落各自建立工坊来生产。”

    哈桑补充道：“数量不可小了，不然你们将价格压得如此低，诸部落获利不多，不足以令他们转而支持我们。”

    田齐给哈桑等人算了趣÷阁帐，轻声说道：“羊毛以前一文不值，每斤二十文足以令牧民满意。一个普通牧民之家，养羊都在数百上下。每年仅羊毛就可获利十余金，足够他们一年花用所需。一个中等部落，有牧民千帐，养羊二十万左右。一年可收羊毛十万斤，可纺毛衣十万件，绒衣万件。按我等定价，去除营建工坊、收购羊毛等本金，每年可获利十余万金。”

    哈桑有些担忧的说道：“匈奴有民数十万帐，养羊过千万，每年可产毛衣数百万件。如此多的毛衣，你们如何销售得出去？”

    田齐笑道：“大汉北部八州，有民数千万，中富之家千万。每年采购冬衣皮毛，所需何止千万件。你们只管生产，我定有办法销售就是。我可以预付十分之一的定金。如果到时我无法全部收购你们所产毛衣，定金不退，你们还可将毛衣贩卖给别人。”


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