第128章递出了橄榄枝

    在郭老板办公室，婉茹向他介绍了江城市乔市长。

    两人热情地握手后，郭老板招呼大家坐在沙发上。

    有人给他们端上茶水。

    郭老板浅浅一笑，看着四人说：“我知道你们的来意，于副省长约我商谈过，我向他透入开办纺织厂的想法。经过咨询不是一般地难，我们经营了三代人，才把这个服装厂做到现在的规模，想进入纺织行业，还真没有信心。”

    婉茹从他的眼神中，看出还有些犹豫。可以理解他此时的心情。

    不说投入的资金有多少，只说纺织厂开办起来后，很多后续的事情，外行很难管理好。

    彭文韬和乔市长听后，心情立马就有些失望，也陷入了沉默。

    婉茹朝他温和地一笑，说道：“郭老板服装厂的效益非常好。在这里也算是最大的企业了。你既然有进入纺织行业想法，就说明你眼界不一般。”

    郭老板听后，心里非常得意。

    笑着说：“哈哈，在服装行业，我做得还是得心应手的。自从上次你们过来，看到你们的宣传片，尤其是江城市的发展，和你们纺织厂一整套的流水线，做得非常成功。我就有些动心了。”

    婉茹微笑着看向他问：“于省长要去我们省上任，您是知道的，对吧？”

    “哈哈，知道。这些年有劳他的照顾，我们相处的非常好。”

    “江城市距省城只有五十多公里。假如你去江城市落户，要想和于省长喝酒，一个电话，不到一个小时就能相聚。于省长肯定已经告诉过你，我们那里的优惠政策。”

    郭老板听后，笑嘻嘻地说：“是的，条件非常优厚。”

    婉茹又指着彭文韬和周慕凡，笑着说：“上次和我一起来的四位小老弟，如今都进入了体制，是一县之长。他们年轻有为，也想做一番事业，想为当地百姓做些实事。”

    郭老板有点惊讶地看向彭文韬和周慕凡。

    彭文涛相同点头微笑，而后说道：“我和周慕凡搭班子管理一个县，这次过来，就是想邀请郭老板，去我们县落户。现在我们县又做了大批的蔬菜大棚，也有很多棉田，有足够的原料。”

    婉茹迎向他看过来的目光，知道他还有顾虑。

    心想，看来自己必须拿出点诚意来，才能增强他的信心。

    浅浅一笑说道：都说同行是冤家，我认为，我们两家不会是冤家的，有竞争才会有更好的发展。何况我们合作得非常愉快。

    我可以这样向你承诺，假如你决定去开办纺织厂，从盖厂房，到安装机器，培训工人，我都能给予最大的支持。

    当然，我也不是救世主。

    因为我很自信，我们厂从生产到销售，已经趋于稳定状态。之所以不遗余力地帮助你，就是希望江城市有更好的发展，再就是希望，我的这几位小老弟能提高政绩。

    乔市长看到郭老板的眼神，逐渐灿烂起来。

    笑着说：“张总不光有纺织厂，还有房地产公司，蔬菜大棚也是她过去开发的。所以，他的承诺绝对有诚意。”

    郭老板对婉茹的承诺并不怀疑，他已经从于魁智那里听说过。没想到她拿出这么大的诚意。心里感到一阵唏嘘。

    郭老板听到乔市长的话语，更是感到这份心胸自己愧对不如。

    有种试探的心思，笑着说“哈哈，我听于总介绍过你。白手起家，有很多产业。看来你很关心这几位小老弟呀，不怕失去我这个客户。”

    心里甚至在想，是不是这个大帅哥和她有一腿呢？

    至少，作为一个商人，能把自己的利益放在一边，去帮助同行的并不多见。最主要的是自己这个客户，还不是一般的大。

    婉茹抿嘴笑道：“我这里只是小义，江城市的百姓都富起来才是大义。再说，江城市有足够的原料，是发展纺织业最好的环境。”

    郭老板听后，也觉得他说得非常有道理。绝对不是忽悠自己过去就完事。

    她的目的也很明确，为了江城市的百姓，为了这几个小老弟的政绩。

    最主要的是，她不担心竞争，就是最大的自信。

    他面带微笑看了乔市长一眼，心想，他们已经把方方面面都给自己考虑到了，反正还有张发奎，也是自己最大的依仗。

    就笑着说道：“哈哈，你们真的把我说动心了。可以，我决定过去发展。”

    婉茹满意地笑着说：“明天召开座谈会。如果您有好朋友也联系一下，过去后也能与你做个伴。我们还会留在这里几天。有什么不明白的，我们随时可以讨论。”

    郭老板笑着问：“建厂房，进机器直到能投入生产，一年的时间能不能完成？”

    婉茹自信地一笑，说道：“如果春节后你就过去，在八月份就能投入生产。九月份棉花就能成熟。”

    “能有这么快吗？”

    “建厂房比建楼房简单，在建厂房期间就招收工人，去我们厂学徒三个月。等机器安装好后，试机时新工人就能学成，我们会安排人过去帮忙，直到能正常生产。所以一年内就能见成效。”

    郭老板经过婉茹的讲述，办厂的思路也越来越清晰。

    他爽朗地笑起来，而后说：“好的，谢谢！你们不但有诚意，还能做的如此到位，我更有信心了。”

    在回去的路上，彭文韬激动得心里狂跳不止。

    乔市长更是乐得心花怒放。江城市眼下最需要的就是增加一家纺织厂。郭老板过去后，不管纺织厂规模有多大？棉农的问题就不需要再发愁了。

    彭文韬按下激动的心绪，落落地说：“姐，真是有得就有失。他过去，我们也就失去了一个大客户。是不是在挖我们自己的墙脚？”

    婉茹的确感到有点小遗憾。

    还是笑着说：“没关系，我已经想到了对策。这就叫一招鲜吃遍天。你还记得于大少带我们来时，说过的话吗？”

    周慕凡想了想说：“他当时说，还可以给我们多介绍几家服装厂。”

    “没错！我把布匹的样品也带来了几份，等座谈会结束后，我们多住几天。”

    彭文韬喜笑颜开地，接话道：“哈哈，我明白了！我们再请于大少，给我们多推荐几家服装厂就行。以后于省长就会离开了，人一走茶就凉，趁着还热乎，再联系一下工作服。”

    周慕凡也好像受到了启发，笑着说：“哈哈，同行是冤家，我们不把郭老板当冤家。这里的一些服装厂与他是竞争关系，未必不是冤家。我们就先下手为强，让他们成为我们的合作伙伴。”

    乔市长听着他们的对话，此时心里对婉茹佩服得五体投地。这样一番操作，利大于弊，简直就是神来之笔。

    回到酒店，看到刘艳红，就一起来到包间。

    大家都在喝茶商谈着。

    罗霄汉他们看到彭文韬三人一脸的鲜花盛开，就知道成功了。

    咧着嘴，而后笑着说：“你们是有了，我们还悬着呢？”

    不久，于魁智和秘书一起来到。

    大家相互寒暄过后，分主宾坐下。

    于省长对大家能想到过来招商，对他们称赞了一番。

    在酒过三巡菜过五味一番后，于省长对韩市长他们说：“明天的座谈会就有我的秘书代替我过来。我已经告诉大家，座谈会结束后，确定一个时间，把他们组织起来，作为考察团，去江城市和凤城市做考察调研。”

    乔市长听后看向韩市长，笑着说：“这样好，经过座谈会的交流，再过去实地考察就更有说服力。”

    于省长看着自己这些，将来团队的队员们个个聪慧精明。感到很是欣慰。

    罗霄汉笑着对于省长说：“我和魏雨松分在凤城市雪松县，这次也想争取几家企业过去。那里是红色老区，我们想把雪松县的经济提高一些。”

    于省长给他一抹赞许的微笑，说道：“好的。等我上任后，一定会大力支持你们。”

    翌日，九点钟，在酒店的会议室，来了三十多家企业的领导人。他们个顶个的气场强大。

    彭文韬他们都穿着西装革履，头发梳理得一丝不苟。眼神锐利，面容和煦。尤其是气质不但高贵，还自带强大的气场。

    婉茹和李艳红坐在最后一排，逐一观察着这些企业负责人。也想观赏一下彭文韬他们的风采。

    于魁智的秘书，向前来的企业负责人，介绍这次前来招商的，有江城市和凤城市，两座城市可供他们选择。

    而后笑着说：“接下来，就让我们的客人，向大家作一下介绍。”

    周慕凡首先操控着电脑，把带来的宣传片，在屏幕上播放了一遍，乔市长还逐一做了介绍。

    尤其是播放到江城纺织厂时，做了详细的介绍，还特意介绍了蔬菜大棚与房地产的情况。

    最后又笑着说：“各位企业领导，如果还有什么问题，可以提出来，我们共同探讨。”

    而后罗霄汉上去，把春江区的最大优势与利好的政策讲了一遍。

    接着就是罗霄汉，魏雨松，也播放了凤城市的宣传片，有凤城市几处风景区，与旅游区，还有电厂，钢铁集团，以及几个大型企业。

    最后韩市长也向大家做了简单的介绍，主要以凤城市是工业，旅游城市为主题作介绍，其次就是交通发达，人口密集做了一番说明。

    接下来，除了婉茹和刘艳红外，

    罗霄汉六人坐在前面，逐一回答大家提出的问题。

    座谈会，在友好和谐的气氛中召开着。

    有几家企业，已经对自己看好的城市环境，早就做了了解。

    三个小时以后，其中就有电梯厂，太阳能厂，纺织厂，包装制品有限公司，灯，照明电器科技有限公司，已经决定去江城市开办分厂。

    蓄电池有限公司；文化用品有限公司；塑料制品有限公司；净化设备有限公司；电器有限公司，制鞋厂，也已经决定去凤城市开办分公司。

    剩下的部分企业，还在观望之中。

    并征求了于省长的建议，决定在十二月二日组织考察团，去两个城市。

    接下来的三天时间，决定的企业也都来酒店，与乔市长和韩市长他们做了详细的交流。

    制鞋厂和文化用品有限公司，能这么快答应下来，郭老板功不可没。

    在交流期间，罗霄汉他们三人也把婉茹介绍给他们。

    婉茹也把自己在这两座城市的产业，向他们做了介绍，而且还向他们递出了橄榄枝。

    决定，在自己所有的超市里，出售他们的产品。房地产和蔬菜加工厂需要的产品，也会优先从他们单位购买。

    在第五天的傍晚，于省长请大家吃饭，于大少也过来了。

    推杯换盏，大家吃喝得非常尽兴。

    在临散席时，有彭文涛和罗霄汉，单独把于大少叫出去，又把郭老板去办纺织厂的事情说了一遍。

    今后失去了他这个大客户，希望于大少再帮忙，给介绍几家服装厂，也再去以前那几家大公司，联系一下工作服。

    于大少欣然答应了。

    上次自己只是举手之劳，就得到了一百万的回报。还感到有点受之有愧。这次正好再给他们出把力。

    接下来，在于大少的带领下，他们又联系到了五家中型服装厂，并签订布匹的长期合同。

    罗霄汉他们，也接到了三家单位的工作服，保暖内衣，保暖衬衫的订单。

    在这不到十天的时间内，大家得偿心愿，还又联系了不少业务。

    乔市长和韩市长，对婉茹缜密的思维与谋划敬佩不已。

    她虽然玩味地说，自己一起过来只是打酱油的；事实上，她确是在搂草打兔子，收获最丰盛。

    明面上她失去了郭老板这个大客户，可是她却另辟蹊径，又联系了五家服装厂。他们加起来的购买力，直接超过了郭老板这个大客户。

    就是将来，郭老板想把自己的布匹，卖给这五家服装厂，也不好意思从中截和。
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