第94章千里姻缘一线牵

    火热的阳光照射在港城的大地上，就像要给这个有着具有迷幻和神奇的城市，增添更多热度一样，使整个城市温度急剧攀升生。

    在机场，张婉茹和吕诗雅感到闷热无比有些不适应，走进接机大厅才感到了空调给人们带来的凉意。

    两人扫视着接机的人群，有许多举着牌子的人，其中一人举着牌子上写着“张婉茹”。

    张婉茹知道是谢家人过来接她们了。

    急忙拉着吕诗雅走过去与那人打招呼，旁边的一位雍容华贵的中年妇女热情地走上前，笑着问：“你是张董吗？”

    婉茹也微笑着伸出手回应道：“是，你是谢大嫂。”

    两人握手后，她又看向吕诗雅问：“这位是？”

    “伯母好！我叫吕诗雅，是张总的秘书。”

    吕诗雅热情地问好，也和她握了握手。

    “接到你的电话，我们全家都很高兴。浩然告诉我们，今年你会过来，我们一直都在盼着。天太热了，我们先回家再说。”

    行李有司机拿着，来到一辆奔驰商务车旁，打开车门，大家上了车。

    上车后谢大嫂兴奋地说：“前几天，我去米国看浩然，也见到了你家的叔叔婶婶。哈哈，你的那对龙凤胎，不但男孩帅气，女孩漂亮，还都很有才华，才十六岁就考上名牌大学。钢琴弹的也很好。”

    张婉茹打量着这位大嫂，描眉画眼得很是漂亮。个子不高，但是胖瘦匀称。穿着也很得体，染成了枣红色的披肩发，看上去很是洋气。

    她话语有粤语的口音，尽管努力在说普通话，还是有点听不太明白。

    张婉茹谦虚地说：“是，我妈妈是音乐老师，他们从小就跟着她学习。浩然长得很帅。孩子们住在一起也能相互照顾。”

    路上川流不息的车流，使人感到眼花缭乱。

    进入市区后，车子被拥挤的车辆堵得水泄不通。

    张婉茹观察着周围，说道：“大嫂，这里真不愧是东方明珠。繁华热闹还寸土寸金，看这里的房子，简直就是拥挤不堪。有些房子每天也见不到几个小时的阳光。”

    “是啊，这里就是人多。别看这样的房子，就是拥有这样一套也不容易。呵呵，张总，如果不知道雨露，雨晨那么大了，我还以为你只有二十多岁呢，看你身材好，保养得好，还这么能干真让人羡慕。”

    “我每天都是瞎忙，想胖也胖不起来。”

    车子开了很久，最后开进一座豪宅里。

    这里占地面积有近千平方米，还有前后花园，院子里有凉亭，在院子东侧有一个一百多平方米的游泳池。

    刚下车，就从别墅里走出一位老人和中年人。

    谢浩然长得和他们很像，就猜到是谢浩然的爷爷和父亲。

    谢大嫂急忙介绍道：“爸，这就是张总。”

    张婉茹快走几步上前伸出手，笑着说道：“伯父好。谢大哥好。过来叨扰你们了。”

    “哪里！哪里！浩然在米国，受到你家老人周到的照顾，我们也感激不尽。”

    老爷子笑着说，把她两人让进屋内。

    保姆给她们泡上茶水和水果，放在茶几上。

    大家坐下后。

    徐大哥笑着说：“你电话里说，纺织系列的产品，正好我们也需要。休息一天，我们去厂里看看。”

    “好的。不着急。”

    张婉茹答应道。看着他们的住房，心里就明白，谢家是真正的富豪。在这寸土寸金的地方，就有这么大的花园洋房。

    “张总，你这么年轻，那对儿女还多才多艺。都很懂事，你真是好福气啊。”

    谢大哥操着不标准的普通话说。

    “大伯。大哥，嫂子，就叫我婉茹好了，咱不用这么讲究。这样叫也亲切些。”

    婉茹笑着说，心想，既来之则安之。

    “好，就这么叫，这样叫着亲切。”

    他们又谈了国内的许多事，知道国内各行各业发展迅速，形势一片大好。

    晚饭时，做了一桌丰盛的菜肴，谢家三人非常热情。

    喝着红酒，吃着丰盛的菜肴，推杯换盏间，相互之间谈兴也很和谐。

    谢大嫂特别活跃，笑着说：“婉茹妹妹。和我们做亲家吧，浩然和雨露两个孩子很谈得来。我也很喜欢雨露。”

    “是啊，你大嫂去米国，看到两个孩子在一起学素描时，录下来了一段视频。我们看过后也很喜欢雨露，不但多才多艺还非常阳光。”

    张婉茹心想，我说他们一家人这么热情呐，原来是在这里等着自己。真是给自己出了一个难题。环视了三人一眼。

    笑着说：“雨露今年才十六岁，还是贪玩的小孩子。我见过浩然，他很稳重，他们四个同学相处得很友好。孩子们有喜欢的人是好事，反正才上大一，就让他们自己相处着，如果大学毕业时，两人真有感情，我并不反对。”

    谢大嫂起身去拿来一个首饰盒。

    笑着对婉茹说：“你看这个玉镯子。是我去国内买回来的，当时一看就喜欢。听那位老人说，这还是皇宫里的物件，有雕刻大师朱时云刻的字。本来是一对的，可人家只卖一只。”

    谢大哥笑着说：“你大嫂回来后就翻找出来，想着再见到雨露就送给她的，觉得雨露非常与它般配。”

    婉茹看到装玉镯子的盒子眼睛一亮，感到特别眼熟。

    心想，不会就这么巧吧？

    她接过来，仔细地端详过后，心想，有句老话说得‘千里姻缘一线牵’，难道这就是冥冥之中自有定数吗？

    张婉茹抿嘴在微笑。不知是说还是不说。

    他们一家人的心思已经摆明，见面就送玉镯子，无缘无故送三千多万元的物件吗？

    又看了看久违的首饰盒，有一种亲切感。

    当大家都疑惑地看着她时，有点难以启齿地说：“呵呵，真不好意思。我就是这对镯子的原来的主人。是我妈妈送给的嫁妆，因为做生意缺钱才卖掉一只的，留下那一只就是留给雨露的。”

    接着就把事情的经过讲了一遍。

    “是真的吗？太好了！天作之合！绝对是天作之合！就因为这个玉镯子冥冥之中有了联系，孩子们又是这么巧合地在同一所学校里相遇，还能住在同一个屋檐下。”

    谢大嫂激动得不断唏嘘咂舌。

    那表情就像雨露，已经是他家的儿媳妇一样。

    谢老也笑着说：“老天爷真是会安排。这段姻缘将会成为一段佳话。”

    张婉茹其实心里也没底，不知道雨露怎么想的？想再说点什么，又不好意思破坏他们的好心情。

    吃过饭后，大家相谈甚欢。

    张婉茹娘俩，晚上就在谢家住下。

    在第二天下午，谢大嫂带着两人，去看了他们的服装工厂和服装批发超市。

    他们的服装加工厂并不是很大，只有五千多台缝纫机。但是，做的服装都很上档次，就是那种品牌服装。

    张婉茹觉得只靠这个小厂子，是解决不了纺织厂的积压问题的。

    自己还得尽快与他们商谈，还得再去找商家才可以。

    两天后的天一早，谢大嫂告诉婉茹，她的小姑子出去联系业务回来了。一起去厂里和她面谈。

    来到厂里的一间二百多平米的工作室，见到了一位身高有一米七左右的中年妇女。她气质高贵，穿着很是时髦。

    谢大嫂笑着介绍道：“小妹，这是婉茹，雨露的妈妈。”

    又转头说道：“婉茹，这是浩然的姑姑，这些天，她去东南亚考察，你就叫大姐吧。”

    “大姐，你好。”

    婉茹看到她气质不凡，一双眸子精明睿智。

    她热情地和婉茹打招呼。

    笑着说：“呵呵，我在视频上看见过雨露，她长得与你很相，就知道你是个大美女，没想到如此美丽，瞧这身段，这长相，是标准的东方美女。哈哈，吕诗雅浓眉大眼的，看着就是富贵相。”

    吕诗雅听到这样的夸奖，心里非常受用，忙不迭地喊：“姑姑好！”

    “好。婉茹呀，你们家的孩子都随你，不但漂亮，还都长得这么高。哈哈，快来坐。”

    她热情地把婉茹和吕诗雅，让着坐在沙发上。

    笑着说：“大哥向我说过了，看看我们有合作的意向吗？”

    有人端来了咖啡，婉茹悠闲地用小勺搅着咖啡。

    对大姐笑着说：“我们那里有大片的棉田，我们纺织厂，收棉花，纺纱，织布，染色，做服装是一套流水线作业。服装车间有一万多台缝纫机。”

    说到这里，婉茹看了吕诗雅一眼。

    吕诗雅急忙站起来打开背包，拿出带来的各种布匹样品，摆放到工作台上。

    婉茹也站起来走过去。

    介绍道：“大姐，你看，这些都是我们的产品。服装没拿来只有图片。”

    其实，自己也没什么像样的服装样品。

    “奥，真不错。大嫂你看，这么好看的棉布可以做家纺，花色好看质量也不错。”

    她们又把各种布匹的样品都仔细地看着，尤其是牛仔布，把几种布料看了又看。

    转头向婉茹问道：“这些布料都是你们厂里织的吗？”

    “是。”婉茹笑着回答。

    她又看了标在样品上的价格，说：“好的，我们可以合作。我们也采购一些布匹。我们的服装出口很多国家。他们都是布匹和服装的大客户。”

    谢大嫂也笑着对张婉茹说：“别看我们厂子不算大，是三班倒。歇人不歇机器。产量也非常高。”

    谢大姐接着说：“为了节省时间，我给你们设计好的服装纸样，也叫样板。你们按照样板裁剪加工。家纺和夏凉被，你们做好不用特意包装，用塑料袋装好就行，我们自己再精包装。”

    张婉茹知道做服装的流程，她这是想让自己加工后，再做上他们的商标，这样就会价格倍增。真是会做生意，自己现在既没有设计师，也没有著名的商标。只能挣些加工费了。

    谢大姐又说道：“等我和大哥商量好，把需要各种布匹的数量确定下来，和你签合约，我们就是你们纺织厂在港城的总代理商，如何？”

    张婉茹点头，说道：“好的，这份样品就留给你们。需要哪种布匹，上面都有注明。”

    大嫂从工作台上，拿起裁剪好的衣服纸样递给张婉茹。

    嫣然一笑，说：“以后，我们需要什么服装，就把这样的纸样寄给你们。你们按照裁剪而后加工就行。别担心，咱们是亲家了，不会让你们吃亏的。”

    “好的，以后我们常联系。希望合作愉快。”

    谢大嫂笑盈盈地说：“我们这里的商户遍布世界各国。他们不像国内的市场，季节性比较专一。因为各国的气候不一样，所以在这里出售商品比较广泛。”

    张婉茹明白她的意思，所在地球不同位置的国家，春夏秋冬都不一样。所以这里的市场不受季节性限制。

    吕诗雅在参观服装展厅时，看到来这里买服装的人流络绎不绝，也从服务员的口中得知，每天都会有许多国家的商户过来要货。他们要的数量都不少。

    她眼神炯炯有神，看着这里买卖兴隆就在想，如果纺织厂也能像这里一样，有这么多顾客就好了。

    诗雅笑嘻嘻地无话找话地说：“姑姑，我们厂里的机器都是最先进的，因为当地就有现成的原料，产量非常高。我们临来前，还给几个大的企业，用牛仔布做的工作服。”

    谢浩然的姑姑笑着说：“好的，国内也是个大市场，以后我也会过去考察一下。婉茹，你们的价格包括运费吗？”

    “是。”

    婉茹心想看来自己的价格不算高，本想加上20%的利润，留出他们讨价还价的余地，没想到是自己赚到了。

    “好吧。从现在起，我们就只要你们的货。咱就长期合作。”

    谢大嫂也笑着对婉茹说：“你大姐就是最好的服装设计师，每年也都会去很多国家走访老客户，也考察各地的流行样式。今后设计出服装，只要给你们服装纸样就大批地制作。”

    谢大姐走过来，说道：“来，我给你们两人量一下尺寸，以后有新的样式，就给你们做几身寄过去。你们俩的身材就是最好的模特。”

    “好的。大姐，我想让几个裁剪的职工过来进修一个月，可以吗？”

    “可以，过来学上一段时间，裁剪就会更加顺手。裁剪很重要，一旦弄错了会浪费很多布匹。”

    “好的。”

    婉茹没想到她答应的如此干脆，在服装车间时，自己就发现，裁剪这个工序是重中之重。有机会让他们过来进修一下，当然不能错过。

    “姑姑，我们京城的超市明年下半年就要开业，你们想不想把服装送到超市里出售？”

    “当然可以，我们的服装也是上档次的品牌，另外还有婚纱服饰。到时候给我打电话，我会亲自过去一趟。”

    下午，张婉茹和吕诗雅在厂子的服装展厅，欣赏着试衣模特身上的各种服装。

    张婉茹站在上身是针织汗衫，下身是超短裙的美少女试衣模特面前欣赏着。

    诗雅疑惑地走过来。

    张婉茹转头问道：“你看了这样的搭配，有何感想？”

    吕诗雅捏着下巴，眯着眼睛，上下观看着，又走上前用手触摸着服装面料，看了看上面标的价格后。

    笑着说：“这身穿在十七八岁的女孩身上，显得活泼时髦。样式简洁明快。上衣用的就是平常的针织布，就是绣上了几朵好看的花朵，就能卖到一百多元；下身就是超薄的牛仔布，裙摆下方经过石磨制造出效果，也在二百多元。”

    “没错，不但用料少，制作简单，尤其是这样搭配，简直就是把清纯靓丽展现得淋漓尽致。不但洋气还更显高档。”

    张婉茹用手机，把所有的模特都拍了照。

    吕诗雅也看出，各种男女试衣模特身上的衣服，挂在衣服架上平淡无奇，可是，根据不同款式，不同颜色的搭配，就能彰显出人的个性，气质与品味。

    张婉茹低声说：“其实，我在想，回去后，我们就在厂门左边也盖一个超市，同时在超市也留出一层，卖我们厂的服装，到时候买一些试衣模特，也这样搭配。”

    吕诗雅立马领会了她的想法，笑着说：“还可以买一些百货商品，与布匹。呵呵，我们厂有一万多职工，是最好的销售人群，尤其是女工比较多，卖一些女人需要的物品，哪怕价格稍便宜些，也有很赚钱。”

    张婉茹抿嘴微笑点头。

    目光还是在模特身上没有移开。

    诗雅问：“你很喜欢这件衣服吗？”

    张婉茹笑着说：“刚才也说了，这件衣服用料少，做工简单。我算了一下成本，也就二十几元。我们也有绣花机，我们自己做上一些投入市场，你说会不会能大卖呀？”

    诗雅沉思了一会，说道：“我觉得可以。多染出几种颜色。绣花也可以，不绣花就印上一些图案。不但适合年轻人，也适合中老年人，价格就是他们的半价也上算。”

    张婉茹对这个小丫头的领悟能力非常满意。

    笑着说：“就这么办，今年马上就立秋了。明年在五六月份，就按照咱俩的想法，做一批投入市场试试看。”

    这天下午，张婉茹和谢大嫂在家里的游泳池里游泳。没想到吕诗雅还不会。张婉茹教了她三个小时，才敢在水里扑登记下。

    张婉茹十分无奈，想起自己学游泳时，虽然当时怕水，可是也没有这么费事。

    在五点钟时，谢大姐和谢大哥一起从公司里回来。

    家里的佣人忙着做饭。

    张婉茹和吕诗雅回到房间，冲洗过后换上一身衣服回到客厅。

    谢大哥交给张婉茹一份合约与一份订货单。

    合约上标明，瑞和服装有限公司，今后就是江城市纺织厂在港城的总代理。

    订货单上是要各种不批的数量。

    尤其是注明凡是让江成服装厂加工的服装，必须遵循知识产权，在没有瑞和服装有限公司的允许，不能私自制作出售。

    其中加工六十万床夏凉被，五十万套家纺，一百万套保暖内衣，七十万件保暖衬衫。

    再就是注明了，加工每件服装的加工费用。尤其是加工八十万条牛仔裤，按照纸样制作。

    最后看到有两亿六千万美元的货物。

    张婉茹看过后，这次要货的确不少，提出的要求也非常合理。

    她在合约书上签了字。

    谢大哥笑着说：“我们以前和广中省一家纺织厂合作。主要是要他们的布匹，看到你们的布匹质量比他们的要好一些。价格也都差不多。我和你大姐商量过，为了我们更好的合作，就签个合约对双方更有利。”

    张婉茹笑着说：“好的，我没意见。”

    谢大姐笑着说：“你给我账号，我先给你转上一部分货款，而后尽快发货。”

    张婉茹把财务科的账号告诉她，随后用笔记本电脑，把订单发给苏鹏飞。并且告诉他收到定金立即发货。一定要注意质量。

    谢大姐审视着婉茹，说道：“婉茹，你们厂看来规模不小，以后还得再开拓新的产品才行。尤其是冬季的服装，比如羽绒服系列。这种服装更有赚头。”

    “是，我也有想过。厂里有一万六千多名职工，光靠这几种产品是不行的。明年我就会去南方考察，南方做羽绒服的比较多。”

    谢大哥笑着说：“我们有一个合作伙伴，就是广中省，皖阳市，兴隆羽绒服加工厂，厂长叫米满仓。你过去找他就可以，他再过来时，我也会向他说明的。我会把他的电话发到你的手机上。”

    “好的。谢谢大哥。等明年我会抽时间过去一趟。不瞒你说，我还得去别的地方找商机。因为我们的产量非常高，一旦有产品积压就会影响继续生产。”

    觥筹交错，谢家一家人都非常热情。张婉茹与每人都喝了两杯，这次是喝的白酒。

    翌日清晨，就在我们张大小姐还沉浸在梦乡里时。

    远在国内的江城市纺织厂，在晨会上，苏鹏飞向各部门领导，车间主任宣布了一个振奋人心的消息。张总接到了两亿六千美元的订单，另外还有服装加工的订单。

    这个消息使所有的人都心潮澎湃。

    自从开业近两个月以来，除了做了几万套工作服以外，卖出去的服装并不多。尤其是布匹，卖出去的非常少，几乎可以忽略不计。

    仓库里已经积压下大量的布匹。

    别说管理人员，就是职工也都个个无精打采。

    虽然一直按时发工资，内部人都知道，是张婉茹自己拿出了四个亿，用来购买棉花和给工人发工资的。

    苏鹏飞看到大家脸上开心的表情，也是一扫这段时间的郁闷。

    他轻咳了一声。心里也掩饰不住激动的心情。

    却很严肃地对大家说道：“张总联系的这家公司，会是我们在港城的总代理。为了维护好这个客户，希望大家回去严格要求职工，把好质量关。合约上有注明，如果出现质量问题，对方在提出索赔的同时，也有权终止合约。”

    当张婉茹醒来时，已经是清晨七点钟。

    她和诗雅走下楼，见到谢大嫂，不好意思地说：“昨天喝得有点高了。”

    谢大嫂笑着说：“没关系。快洗手吃早饭。以后我们保持联系。你大姐临走时说，如果过来学习裁剪，就提前给她打电话。”

    张婉茹和吕诗雅吃着早饭，说道：“好的，我回去商量一下，看过来几个人合适。大嫂，谢谢你们这些天的招待。吃过早饭，我们就回去了。”

    “好的，我让司机开车送你们去机场。”

    在飞机上，吕诗雅笑着对张婉茹说：“大姨，临来之前，我听到很多人都在议论，厂子生产得越多，今后越难过。与以前的纺织厂一样，很快就会发不出工资来了。现在接到这么多订单，简直就是打他们的脸。”

    “没关系。大家担心很正常。这说明他们也在关心厂子的兴衰问题。”

    “我还听到田坤叔叔询问赵萍阿姨厂子的情况。赵萍阿姨告诉他，仓库积压了大量的产品。田坤叔叔说，这些天着急上火，一直在牙疼。”

    张婉茹听后呵呵地笑起来，而后说：“如果他知道这次不但库存都卖出去了，会比预计的还挣钱，就不会再牙疼了。这次，我们俩最大的收获是拿到了一大笔提成。”

    “嘿嘿，我也计算过，回收这么多货款，按6%拿提成会有一大笔钱，这次我们也发财了。”

    张婉茹咧嘴一笑，说道：“这次提成全都给你。你自己买一辆喜欢的车。以后你能联系到订单就能拿到提成。”

    吕诗雅用敬佩的目光看着她，说道：“嘿嘿，你太聪明了，临来时加了20%的利润。这次厂里也多挣了不少钱。”
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