第89章君子爱财取之有道

    张婉茹知道苏鹏飞喜爱文学，在学校时成绩也非常好。这十几年又是从事政工，自己正缺少这样的人才。

    纺织厂建起来后，三个厂子合在一起，管理起来真的很费神。必须找有能力的人才可以。他就非常合适成为总厂长人选。

    端起面前的茶杯轻抿一口，看到他正瞧着自己。

    抿嘴一笑问道：“老同学，你在政府上班，一个月多少工资？嫂子是做什么工作的？”

    苏鹏飞微微一笑，说道：“不瞒你说。我家是偏远农村的，能够去政府上班对我来说已经是改变了命运。我每个月五千元的工资，妻子娘家稍好一些，父母都是工人，现在也都下岗了。妻子是在百货大楼负责财务工作，每个月三千元的工资。按理说这些工资，我们三口之家过得很不错，可是我们双方的父母也需要我们接济一下。所以过的一般般。”

    张婉茹笑着说“现在纪玉清，王志勇都在江城市与我在一起。田坤几年前也辞掉了工作，去江城市加入了我们。昨天，我接到了纪玉清的电话，他说赵萍所在的银行有政策，裁减人员，一次性买断工龄后退出，也想加入我们的团队。你有什么打算？”

    苏鹏飞苦笑着说：“我现在没啥想法，还地回去上班。”

    张婉茹心想，这家伙一点心气也没有，还真不好办，沉思了一会。

    说道：老同学，接下来我会进军纺织行业，在云裳纺织厂考察了一周的时间，现在纪玉清他们正在准备盖厂房。

    我需要一个纺织厂的厂长，负责统筹管理。

    纺织，织布，服装各自有生产厂长负责生产，有一套财务负责计算工人工资，原料与成品的登记。但是，必须再有一个班子，从中协调生产与调度问题，主管财务问题；还必须有一个综合办公室，负责计划生育，工会，食堂等下属单位。

    你有没有兴趣去做这个厂长？赵萍会去负责总财务科。我会主抓销售。原来的孔厂长负责管理生产。

    苏鹏飞听后，心就像逐渐点燃了小火苗，不断地点头。

    笑着说：“哈哈，我越来越觉得有挑战性了。我是知道云裳纺织厂的，他们以前是个很小的厂子，也是面临破产，才被罗总与三个合伙人重整旗鼓的。现在他们的布匹与服装销售到许多地方，而且后在出口很多国家。”

    张婉茹笑着说：“我就是看好了服装市场很广，才有这个想法的。纺织厂我有70%的股份；纪玉清，王志勇，田坤每人各10%。所以，我正式邀请你加入，全家一起过去，那里有现成的公寓，春梅去那里上学，也会给嫂子安排合适的工作，第一年你的工资十万元，等效益好了还会再增加。”

    苏鹏飞眼睛忽闪忽闪地眨动着，好像已经动心了。

    笑眯眯地说道：“其实，从春梅这次出事，我就有换个环境的想法。我回家与你嫂子商量一下，至少我是很想过去。”

    急忙笑着说：“不着急，盖厂房最少也得半年的时间。你可以利用这段时间继续上班，也抽时间多了解一下云裳纺织厂的管理程序，好的咱们就借鉴一下。从如何管理，到各部门的协调，你详细地做个计划书。等过去后，我们再商量。也可以抽时间去我们那里瞧一瞧。如何？”

    苏鹏飞脸上终于绽开了笑颜，点头说：“好的，等十月一放假时，我们全家一起去江城市。想想你们都在一起干得热火朝天的就很羡慕。我答应了，会参考着云裳纺织厂的管理做个计划书。”

    张婉茹回到江城市，纪玉清和米工程师已经画好了规划图，三人一起来到了市里见到了二哥和两位副市长。

    纪玉清把纺织厂的规划图，交给他们一份，并向他们做了说明。

    马副市长笑着说：“通过去云裳纺织厂参观，还真正见识到人家厂子的规模。如果我们把纺织厂建起来，也将是我们省的一大企业。我们市不但农业逐步完善，工业，商业也会逐渐发展起来。”

    唐副市长也笑着说：“没错，这样的规模，棉花也得大面积地种植。等把纺织厂后续事情处理完，张老板他们就可以行动起来了。”

    张婉茹看这两位老大哥这么激动，笑着说：“那就让我们一起大干一场吧。纺织厂破产的后续工作，处理得如何了？”

    马副市长看了张市长一眼，说道：“我们离开的这段时间，张市长已经与银行方面商量好了，就按着正常途径处理。”

    张婉茹点头，说道：“好的，接下来我们集中精力，把这件事办利索。然后我会先把积压的布匹与地皮的钱付给你们。厂房与机器估算出合适的价格后，我们正式做交接。”

    二哥眉头皱了皱，问道：“库存的那些布匹，你想买下来，而不是进行拍卖吗？”

    “是。但是必须打八折才行。积压这么久了，谁知道有没有问题。”

    马副市长心想，这样很合理，就是拍卖也不一定卖上这个价格。说道：“好的，我们也是这么商量的。”

    纪玉清对三位市长说道：“建厂需要的地皮还真不少，我们这次过来是问这件事的。”

    张市长看了马副市长一眼，说道：“你们就看着使用，等把厂房建起来后，绕着厂子周围进行测量地皮就可以。”

    纪玉清满意地说：“等这茬玉米收获后，我们就按着图上的规划开始施工。与农民的沟通，还得由市里出面。”

    时间一晃就进入了九月份。一早一晚天气凉爽了许多。

    在京城，张婉茹和米工程师，上官亮一起来到东郊，看到已经圈起来的四百亩的地皮。

    纪玉清笑着说：“婉茹，你还很有魄力，买到这么一大块地皮。虽然这里看似有点偏僻，这处的地理位置非常好。”

    张婉茹也很满意，心想，自己就是看好了京城的环境，盖起酒店和超市，这里是最大的旅游城市，比起凤城市强得太多。

    而且将来自己一家人都会住在京城。

    必须提前做到运筹帷幄，才能立于不败之地。何况这里不只是吕家人，还有上官家。自己必须得顾及到才行。

    经过三天的测量与规划。米工程师拿到了第一手资料后，三人回到了江城市。

    接下来，张婉茹给省城的表姐夫，曹启明打电话，让他给起草一份用工合同。

    经过一周的协商，张婉茹拿出了一亿三千万元接收了纺织厂，成为纺织厂正式法人代表。

    工人在市里和老纺织厂领导联合办公室办公，把下岗后职工的后续事情处理完成的同时，所有的职工每人也都拿到了一份招工协议书。

    希望各自考虑自己的情况，有选择地报名成为新厂子的工人。

    所有的职工看到了公示后，知道未来的纺织厂不但规模庞大，还是最先进的机器。尤其是知道，是开发蔬菜的老板接收的纺织厂。80%的职工都填写了招工表。

    张婉茹让孔厂长，把服装车间的工人召集起来，开始把库存的布匹全都做成成品，成品价格也都做了调整。

    她已经想好，就利用十月一和八月十五节日，必须把所有的库存都卖出去。

    这天，张婉茹让吕厂长，把他负责的销售人员召集起来，在会议室召开了一次动员会。

    张婉茹看着留下来的人，说道：“你们既然留下来了，希望大家一定要改变观念。从今往后纺织厂是遵循计划经济，产销合理。不怕你们有本事，本事越大挣钱越多，也有机会挑大梁。各位就八仙过海各显其能吧。再也没有混日子和铁饭碗的存在。今后销售工作无一例外，都以回收资金的6%拿提成，而且绝不欠账。所有的费用自负，我和吕厂长也同样按这个规则执行。”

    吕厂长朝她翻了个白眼，心想，这个女人脑子抽风了，不知道做这么多家纺卖给谁？而且价格还翻了倍。

    一位年纪稍大的销售员举手说道：“老板，你的章程倒是很好。把商品价格定得这么高很难卖得出去。以前价格低都没人要，现在就更难了。”

    一位年轻帅气的小伙子，说道：“哈哈，杨大哥你思想落伍了。现在人的思想观念是，价格低肯定就是质量不好。价格高反而觉得质量会更好。做销售工作靠的是六分产品，四分口才，只要你能把产品说的够好，就能引起他们的购买欲。这次我联系了五千多套家纺，按着提成，我就能挣六千多元。我倒觉得正是我们挣大钱的好时候。”

    吕厂长觉得也是这么个理，没有再说什么。

    张婉茹看向吕厂长说道：“吕厂长带领着你的团队销售库存的30%，剩下的我来负责出售。争取头年里把库存都清理干净，明年我们就可以从头开始。”

    吕厂长在心里计算着，心想，30%也不少了。就看你能不能做到再说吧。

    只好硬着头皮说道：“好的，我们会努力的。”

    接下来，张婉茹只用了半个月的时间，找了自己熟悉的单位，把库存卖出去了90%还多。这样一来挣了库存的两倍的利润，仓库里还有一部分原料。

    明眼人都明白有张大小姐的出马。现在接收这个纺织厂，不但没花钱反而还挣到了钱。

    纪玉清他们得知后，一个个都捂着脸偷着乐。

    其实我们的张大小姐也挣到了一大笔提成。

    大家都是精明人，这就是人家发财有道。

    库存处理完毕后，张婉茹和孔厂长，夏科长，从新报名的老职工中，挑选出四百人确定去云裳纺织厂学习的名额。

    又进一步确定去学习人员所属的车间与工序，会在春节过后二月份来厂里报到，随后全都放了假。

    在十月一这天，张婉茹回到了凤城市，先是去了酒店，听取了张雪梅，李虎，酒店的李经理分别汇报了工作。

    在十月假期不但是旅游旺季，还是超市购买力旺季，需要开展营销活动的就大胆办理。

    第二天一早，张婉茹和张雪梅回到了度假村。这里已经有许多游客入住，也有附近城市过来一日游的。

    在十月三日，苏鹏飞和他妻子杨静岚，女儿苏春梅；赵萍和丈夫与儿子，还有纪玉清，田坤，王志勇一起来到度假村。

    张婉茹把大家安排在别墅里，这是同学们除了孟海云和李娜以外，第二次来凤城市的聚会。

    赵萍一家和苏鹏飞一家在纪玉清三人的带领下，绕着湖边的小道散着步，也介绍着张婉茹这些年的打拼经历，与未来的发展。

    苏鹏飞和赵萍两人越听越震惊，当知道张婉茹在下海的第一年，还去乡下赶集卖服装之后，就更加敬佩不已。

    这就是做大事不在乎小结，能达到目的就是最有效的方法。

    张婉茹问起李娜的境况，因为很久与她联系不上了。

    赵萍也说，有大半年联系不上她。也许在国外非常忙吧。

    晚上大家吃的烧烤，谈论着各自的感想，最后赵萍与苏鹏飞一家都决定，春节过后就回来加入团队。

    翌日，张婉茹他们带着苏鹏飞，赵萍，把给他们买的公寓做了过户。两人看到一百三十平方米的公寓个个都像中了大奖一样。

    苏鹏飞却觉得自己有点受之有愧。

    纪玉清笑着说：“这有什么，你过来后好好帮助婉茹，凭着她的精明与你的能力，把纺织厂做强做大，就算对婉茹地回报了。赵萍过来后一定管理好财务，给我们看好家。”

    三天后，纪玉清三人带着苏鹏和赵萍两家，回了江城市。

    在十月八日这天，度假村迎来了京城的客人。

    这次不但有来过的吕老夫妇，魏老夫妇；罗老夫妇；彭老夫妇，还有张婉茹的干爸干妈。

    有省里的周省长，邱市长，办公室主任与秘书接机后陪着过来的。

    部队的朱叔叔也来了，凤城市的陈市长，胡副市长与下属前来迎接。

    与上次一样，张婉茹带着度假村的全体人员，做了友好的接待工作。

    上官老夫人欣赏着度假村，空气里散发着沁人心脾的花香与果实的芳香，满眼的美丽风光。

    用山清水秀，鸟语花香来形容一点也不过份。

    上官老人环视着度假村，在心里也赞叹不已。

    部队的朱叔叔，对老将军的到来感慨万分。

    低声说：“领导。这里确实不错，大丫头来时，我也过来住了两天，从村民那里打听到，婉茹这丫头的确很有眼光，也很有魄力。”

    老人欣慰地说：“是啊，婉茹这孩子心地纯良，既有智慧又有实干精神。大丫头也有识人的眼光。自从结识了婉茹，回去后就像换了个人一样，不但爱说爱笑了，还积极配合治疗。”

    上官老人收回视线，两人一起走上了广场。

    站在广场回眸再去观望，又是不同。远山近水，山是美丽的，水是青翠的；湖面在微风的吹拂下，荡出层层的波浪。在阳光的照映下发着晶莹璀璨的光。

    这简直就是一幅栩栩如生的山水画。

    “美，实在是太美了。我此时心里很是平静，安逸。”

    上官老人浅笑着说。

    “老哥，是不是名副其实啊？”

    吕老看着自己的亲家，这么专注地欣赏着，笑着问。

    上官老人笑着说：“没错，这里的确是一处休闲度假的好地方。”

    午饭后，老人午休起床后，与省，市里的领导们坐在广场上，围坐在圆桌旁喝着茶，交流着。

    几位老太太，也在准备的藤椅上坐下，服务员给他们端来了热茶，放在旁边的茶几上。八个小圆桌，周围是藤椅，他们坐在楼前的广场上，欣赏着夕阳西下的美景，身心恬淡，惬意，喝着香茗，感到温馨而舒畅。

    朱叔叔和上官老人一起走向了湖边，他们欣赏着周围的景致。他向老人讲着有关婉茹的事情。

    “这么好的地方，市里以前就没人想到开发吗？”

    上官老人问朱叔叔。

    “有人想过，当时因为没有水就都放弃了。是婉茹垒坝存雨水才有了现在的湖。听说建起来后市里也看好了，想把这里当做疗养院与招商的办公场所。”

    接着朱叔叔就把打听到的事情，讲述了一遍。

    上官老人听后笑着说：“这丫头，面对强权沉着稳重，不动如山；有霸气，有胆量。哈哈，的确是个奇女子。她还真够豪气，一次买了三辆奥迪A6。”

    朱叔叔笑着说：“这丫头，明事理知进退懂取舍。的确是个有大智慧的人。”

    退一步海阔天空。就因为如此，避免了很多的后遗症。这孩子谋定而后动，能屈能伸。

    他又想到了自己的大女儿，那次他也说过，退一步海阔天空。她与婉茹还很有眼缘。只可惜女儿英年早逝，如果能有健康的身体，也能有所作为的。

    在临睡前，婉茹和服务员提着温热的水，端着洗脚盆，给上官夫妇都泡了脚。其他人就有服务员去做。

    大山里的夜晚，住在度假村，时而听到村子里的几声犬吠声，使这安静祥和的夜晚更显寂静。

    接下来，老人们在度假村钓鱼，爬山，摘果实，刨红薯，婉茹给他们做了三次烧烤，还和她们去乡下赶集。

    这天黄昏，一行人沿着台阶登上南山，顺着山梁朝西面走着，回眸就能看到杏花村内家家户户的情景。

    村子里规划得整齐有序，崭新的房子，各家房屋上的烟筒里，袅袅炊烟在空中升腾弥漫着，不时飘来诱人的饭菜香味。

    很多家的院子里，主妇们搬出了小饭桌，放在丝瓜架下，或葡萄架下，各种菜肴也都端上了桌。

    香气四溢的饭菜，也把大黑狗从门口给吸引过来，围着饭桌上的菜肴，张着嘴，伸出舌流着口水，可怜巴巴地看着主人。

    家里的男人们，手里拿着酒盅酒壶，坐在小板凳上，顺手从碟子里拿出一块带肉的骨头扔给黑狗。

    一家人围坐在饭桌旁，吃着，喝着说笑着。

    这样美丽的黄昏，与这小门小院的幸福生活相组合，好似一首迷人的乐曲，让人羡慕不已，犹如一幅温馨美丽的画卷，使人神往。

    看向夕阳，西边燃起一片火红的晚霞，弥漫大半着天边，像铺开了一幅巨大的绸缎，霞光随着太阳的滑落，越过最后一道峰峦叠嶂，进入接驾的彩虹中时，整个西天犹如千万炉钢水，蒸腾，喷射出的一片片焰火。

    下山时，看到湖面映着一片彩霞，细浪波动，像风吹皱了的锦缎。

    回到广场时，婉茹已经让人，把饭桌都搬到广场上。

    灯光明亮，饭菜也开始端上来，热气腾腾的火锅，香气四溢，各种菜肴也散发着热气，使大家胃口大开。

    老哥几个也都端起酒盅喝起了小酒。

    他们在这静谧的大山里，那种在院落享受美味的情趣。

    快乐的时光总是过得很快，不知不觉就过去半个多月。

    这天清晨，张婉茹去南山晨练后，走下山来到湖边，看到上官老将军独自在湖边散步，走上前打过招呼后。

    老人问道：“前一段时间去苏甘省考察纺织厂的事，结果如何？”

    张婉茹笑着说：“那里的人非常热情，我们已经商谈好，过了春节后就派人过去学习。我们也顺利地接收了纺织厂，现在正准备盖厂房。明年五月份厂房盖起来就开始安装机器。预计在七月份，一切就绪，学习的也回来了，就可以正式投入生产。”

    老人笑着问：“听说你又去救人了？”

    张婉茹知道老人一定会问这件事的，就把前后原因与经过讲了一遍。

    最后问道：“老爸，我是不是有点鲁莽了。其实，我并没想到杀人，只想把他们留给警察。可能火气有点大了，下手稍微重了点。”

    “是，也不是。今后一定注意分寸。留下活口，也能减少你的麻烦，还能从他口中知道更多事情。呵呵，听小亮子说，那里有许多钱，你竟然没动心？为什么？”

    张婉茹咧嘴一笑，说道：“君子爱财取之有道。我可不会要那种钱，而且为了能进入那个玫瑰山庄，我还花了八万元。那些钱是留给警察的证据。其实我也想过等警察的，可是等着他们到来，女孩们就被糟践了。”

    老人听后满意地说：“这次你一个人过去也非常危险，以后一定要保护好自己才行。我们在这里度过了一个愉快的假期，明天就要回去了，你几个伯伯想去江城市看看。我和你吕伯伯商量，就让你朱叔叔给你和明宇做媒，春节前后选个好日子，你们举行婚礼。”

    张婉茹急忙说：“不着急。我们这边非常忙。我想过几年再谈这件事。”

    老人说：“你妈妈也希望你能尽快成个家，她也很想那两个宝宝。”

    张婉茹想了想说：“等春节，我回家后再商量吧。总之结婚这件事必须再等一等。”

    张婉茹给他们准备了许多山货。提前让人送往京城。
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