第18章别嫌弃，代步而已

    翌日，张婉茹按着纪玉清的要求，招来了四十多位中年妇女。纪玉清八点钟从宾馆中开车过来时，人已经到期。

    纪玉清向她们简单地进行了培训，把买回来用作连服装尺寸的皮尺每两人一个，一个笔记本，一支笔。并且说明，愿意干的每天七十元的劳务费，而后又要求详细地地讲述了一遍。

    来的人都感到这件工作很轻松，给的钱也不低。表示一定会做好。

    张婉茹和纪玉清逐一去了签合同的学校，经过六天的时间，把每个学生的服装尺码都量好，确定了学校的标志，纪玉清在电脑上发给服装厂，并说明尽快加工发货。

    一切搞定，张婉茹给招来的中年妇女发了劳务费后，打发她们离开。又与纪玉清去了批发市场，正好招聘的会计叫杨梅过来报到。

    张婉茹看了她的会计证，经过她的自我介绍有三年的工作经验。知道她还是个新手，对她简单的询问做账的程序后，就让店长李华带她一下。

    纪玉清和张婉茹又把给两个分店要送的货装上了货车，两人与杨梅一起，有张婉茹开车先是送到了一分店。随后又去了钢城区的分店。

    一切办完回到批发店时，已经是中午一点钟。

    两人找了个饭馆，想简单地吃一顿饭。

    点好菜，坐下喝着茶时，纪玉清笑着说：“你租的这两个门头都是最佳位置。你不愧是管理专业的高材生。我这次开来的这辆保时捷，已经开了六年，去年换了一辆奔驰。放在家里也没人开，这次就留给你先开着，别嫌弃，代步而已，等你发达了就再买新的。”

    纪玉清知道要想把生意经营好，必须要有跑得快的交通工具。不但能节省时间，还会尽快抓住先机，服装卖得越多自己家的服装厂也跟着挣钱。何况这是自己借给她先开着，她心里也不会有负担。

    还没等张婉茹说话，纪玉清急忙截住她的话茬，笑着又说道：“啥话也别说。说多了就见外了。我现在是两个孩子的干爸，再说我们之间是互惠互利，何况只是借给你先开着，不要有心理负担。”

    张婉茹只好感激地说：“那成吧，你的好意我都心领了。希望今后我们合作愉快，共同发财。”

    四个菜都送上餐桌，两个人也都饿了，就开始吃起来。

    吃饱后，纪玉清端起茶杯喝了一口，笑着说：“我看了两个分店做成超市的规模后，不但不影响卖服装，反而卖得更多。李娜很有眼光，就是她提出来把服装店办成超市的形式。她家的超市连锁店肯定也是生意盛隆。”

    张婉茹接着说：“是啊，我与她在网上聊天时，她们家又一个县城开了一家超市。现在还买了两套公寓。我抽时间再去铁矿那边的家属区开个分店，那里也有一个小市场。”

    “可以，只要形成连锁店，那些商品供应商就会都来找你。到那时，店内的商品会更齐全。”

    这天晚饭是在婉茹娘家吃的，婉茹提前买好食材，有妈妈和婆婆下厨，做了一桌丰盛的菜肴。为的是答谢纪玉清对婉茹的帮助与支持。

    在从舅妈家回来后，王翠萍把婉茹抵押玉镯子的事，还有同学们给礼金的事对老伴张发奎讲述了一遍后。张发奎在心里对婉茹的同学们非常感激。

    人在倒霉时有落井下石的，有看热闹不怕事大的，可是也有伸出援手帮忙的。婉茹这丫头看来这些年的大学没白上，交了这么多有情有义的同学们。

    自从见到纪玉清，知道这段时间，就是这个大胖子一直在帮着婉茹，还借给车子。

    三位老人对纪玉清非常热情，就连王翠萍与王云也与他喝了两杯。

    因为张发奎心脏不好一直限制他喝酒，这次母女俩也没阻止。感激的话就像不要钱一样说着。

    饭后，就让纪玉清就住在了家里。

    唯独婉茹非常淡定，知道自己做服装生意，纪玉清家也不少挣钱，当然他的确也是真心实意地在帮助自己。这也是在互惠互利的前提下。

    一夜无话转眼黎明。

    婉茹晨跑回来直接去了妈妈家，和纪玉清一起吃了早饭，

    接下来又起了钢铁集团。用了两天的时间把工作服的事情也办利索。

    这天一早，两人来到钢城区分店所在的市场转了一遍。

    纪玉清看到这个市场人员攒动，卖什么产品的都有，笑着说：“这里的市场管理非常混乱，市场管理处怎么也不整治一下呢？”

    张婉茹笑着说：“我倒觉得乱有乱的好处。来这里做买卖的不需要固定的场地，哪里合适就在哪里。来这里买东西的就会把整个市场都逛一遍，保不齐就有看上的商品。如果各种商品都在同一个区域，来的客人就会直接奔着过去。会错过其他商品的。”

    纪玉清听后，笑着说：“嗯！你说的也有道理。是不是赶集就是这样的情况？”

    张婉茹笑着说：“也不全是，各种商品还是分区域的。就是到得晚的人，只好随意找地方摆摊。”

    纪玉清嘿嘿地笑起来，而后说：“让我们大学里的校花去集市上摆摊，如果说出去不知会有人相信吗？对了，你为什么和那些商户签订一年或半年的合同呢？”

    张婉茹咧嘴呵呵地笑着说：“我才不在乎呢。三百六十行都没有贵贱之分。哪一行也都有大学问。之间签订一年或半年的合同是有科学根据的。这就是心理学的奥妙了。比如说人们去超市买东西，一般三个月下来就会跑顺了退，这样就成了一种习惯。我们这是服装，小商户是每隔一段时间才上一次货，一般在半年内就能形成规律。”

    纪玉清自从知道她去赶集，不但挣了不少钱，还招揽了商户，在心里赞叹不已，又听她这一篇高谈阔论更是敬佩不已。

    咧嘴嘿嘿地笑着说：“你说得没错。三百六十行，行行都有大学问。只有能够善于钻研，分析，把握时机的人才是大赢家。你在大学里时没少看心理方面的书，记得吕海军却喜欢钻研《周易》。唉！只有我当时，不但贪玩还喜欢出风头。”

    张婉茹心想，那时只有你的财力雄厚，有出风头的资本。

    就淡然一笑说：“有了更多的商户，批发店的效益就会稳中有升，我也能有时间干点别的事。我准备买套大面积的房子，让家人住得舒适一些，就用现在的房子做加工作坊。”

    “很好。夏凉被和家纺都没什么技术含量，你自己找人加工完全没问题。我带来的商标就在车里，你有时间自己拿拿吧。”

    张婉茹笑嘻嘻地说：“好的。我们这里在入冬前还有一次销售高潮。那就是每年有市政府组织一次赶会，就像许多地方的赶庙会一样。到那时声势会更浩大，会有各行各业的商人出摊，还会有各种戏剧团，杂耍团，歌舞团等。就像鲁迅笔下的《社戏》里的场景差不多，也会引来更多人前来。”

    纪玉清笑着说：“哈哈，我们知道赶会的场面，在我们那里以前每年政府也组织过，各种商品卖得都很快，主要是去赶会的人非常多也很热闹。”

    “我已经想好了，到时候也会找一处好地方搭起帐篷卖服装。”

    纪玉清说：“行，到时候我也会让厂里给你准备足够的货源。大力支持你。你的店长李华很能干，到时候就让过去，再找一个副店长留在店就行。”

    “嗯，自从招揽了几十家客户后，每当新货发过来，她都会给那些客户打电话。不但介绍商品，嘴巴还特别甜。我和她在一起，还向她学到了不少东西。”

    张婉茹想起那晚在妈妈吃饭，纪玉清几乎是被老爸，老妈给灌醉，端起茶轻抿了一口，笑嘻嘻地问：“在我爸家住着不太自在吧？其实，他们非常感激你们对我的帮助。”

    纪玉清笑呵呵地说道：“你说你爸市局的副局长，在我的心里干公安的都非常严肃，可是，你爸爸给我的印象却非常慈祥和善。”

    婉茹不以为然地撇了撇嘴，而后说道：“这得看对谁？在他的心里你是有情有义的人。可是，他在我心目中，可是个狠人。”

    “怎么讲？”

    “有句话是这么说‘一年怕蛇咬，十年怕井绳’。我小时候不是溺水差点没了小命吗。从那以后，我见到水井，湖泊就会心惊胆战。他老人家为了训练我学游泳，没少折腾。每到暑假的周末，就开车带着我们和两个哥哥，还有表姐王雪艳去游泳馆，也不怕花钱，非得让我学会游泳不可。”

    纪玉清笑着说：“一辈子保不齐会遇到水灾什么的，学点保命的本事没有错。”

    “他就是这么说的。在游泳池旁，我哭着喊着不下水，可是，他就抱着我一起跳下去，当时我就在他的胳膊上狠狠地咬了一口，都咬出血了，可以他也不在乎。有时看着我在水中挣扎也无动于衷。学了大概一个暑假的时间，起先，他就像警察对待犯人一样，每次都黑着一张老脸，再后来又答应我，等我学会后就给我买喜欢的那辆自行车。后来实在拗不过，就在表姐王雪艳和哥哥们的引导下逐渐在水中适应了，也学会了游泳。”

    纪玉清笑着说：“是不是学会后，就不再怪他心狠了。”

    张婉茹苦笑了一下，说“是。学会后还真觉得很好玩。事后，他还真的奖励给我一辆非常漂亮的自行车，哈哈，那可是最新款式的女式车。”
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