第四百六十八章 老陈的新生意

    “安安，听说你昨晚上三更半夜来找我？”

    清晨八点出头，酒店的自助餐厅里已经人头攒动。

    梁鑫把景区和酒店都包了两天两夜，昨天的婚礼过后，今天还有景区游玩活动，新婚燕尔的小两口，也自然得继续坐镇——毕竟这里头的许多人，往后可能真的就一面都见不着了，梁鑫没理由在这最后一班岗上，给别人留下耍大牌的不好印象。

    因此他和江玲玲虽然昨晚上大战一场，早上照样也没怎么赖床。

    事实上，两个人七点不到就醒了。

    不仅早早地又晨运过一次，还早早地吃过早饭。

    这会儿再换上一套新人礼服过来，纯粹就是为了招呼客人。

    “哼~！”

    此时的安安，憋了一晚上的酸醋，这会儿终于忍不住朝梁鑫甩出来。

    江玲玲挽着梁鑫的胳膊，一脸打败G姑娘的骄傲，说话也硬气了，主动冲陈光建和蓝秋燕打招呼道：“安安，早啊，干爹早，干妈早。”

    “早啊。”蓝秋燕笑盈盈地朝江玲玲招招手，“来来来，快坐下，挺着肚子还这么辛苦，几个月了？有三个月没？”

    “正好三个月。”梁鑫道。

    “哇，那可得小心了……”蓝秋燕摸着江玲玲的手，小声叮嘱道，“你们两个，千万要忍着点啊，小孩子在肚子里头，要四五个才算稳定住……”

    “哎呀，没啦~”早上几小时前才跟梁鑫战斗完的江玲玲，顿时满脸幸运又甜蜜的红晕。

    而梁鑫这个货居然来了句：“干妈，其实这个事情，也是因人而异的。玲玲刚怀孕的时候我俩都不知道，她期末体育考试还去跑了个八百米，我靠，体力好得很呐，这学期体育课总成绩拿了八十六分，我都只有六十。”

    江玲玲喊道：“你是补考诶~”

    蓝秋燕道：“那也得小心啊，起码再等两个月吧，肚子稍微能看出来一点，就比较安全了。”

    “妈，你真恶心啊，大白天的说这个。”安安听不下去了，扔下筷子，就酸溜溜、气呼呼地起身道，“我吃饱了。”自然扭着那风情款款的腰肢，带动形状完美的蜜桃臀，径直走出餐厅。

    江玲玲拍了梁鑫一下，眼里透出几分小责怪，意思仿佛是：还看？！

    梁鑫毫无悔意地扭过头来，笑嘻嘻在江玲玲脸上亲了一口。

    江玲玲瞬间醋意全无，娇嗔着轻轻拍了梁鑫一下。

    但这下子，就轮到陈光建不爽了。

    “哼！”

    老陈冷哼一声，他分明看到，刚才梁鑫的眼珠子钉在他宝贝闺女的屁股上，不由拉长脸，没好气道，“阿鑫，我看你现在想法挺多的嘛。”

    “啊？”梁鑫笑道，“爸，怎么啦？”

    “别听他胡说八道，他脑子还没睡醒。”蓝秋燕忙阻拦陈光建，对着梁鑫笑道，“他们两个，这几天神经兮兮的，安安过几天艺考，精神有点紧张。”

    “没事，没事，都能理解，高考嘛，一辈子的事情。”梁鑫睁眼说着瞎话，对安安这种姑娘来说，要论“一辈子”的影响，高考估计都排不进前十，笑道，“准备考哪儿？”

    “就医学院，跟你考一起。”蓝秋燕道，“你们学校今年招十五个艺术特长生。”

    江玲玲闻言一愣，“医学院还招艺术特招生？”

    “你不知道？”陈光建插话道，“你们学校的校长，想把学校搞搞大，要办个什么……那个话怎么说来的？老项！老项你过来一下！”

    陈光建扯着嗓子，朝不远处跟尤瑜一群学校辅导员们坐在一起的项友义喊道。

    项友义之前背着陈光建卖了股份，算是背地里捅了梁鑫一刀，昨天过来参加婚礼到现在，都没好意思怎么跟梁鑫还有陈光建说过话。

    但此时被陈光建一喊，原本打算吃过早饭马上开溜的他，也只能硬着头皮笑呵呵地走了过来，对梁鑫和江玲玲道：“梁总和江小姐还起这么早啊？真是太辛苦了……”

    “辛苦个屁啊，他们整个公司的市场部都过来帮忙了，他就是当个人偶嘛，我以前结婚那才叫辛苦！”陈光建大言不惭地说着，惹来餐厅里不少笑呵呵的目光。

    大家都知道，这位是新郎官儿的有钱干爹，自然也当他是新郎的自家人，于是都看戏似的，听陈光建扯着大嗓门问项友义，“对了，医学院那个改名字的事情，是怎么回事啊？”

    “哦，那个啊……”

    项友义松了口气，还以为陈光建是要跟他秋后算账呢，忙笑道，“我也是听说，目前就是设想，医学院那边打算搞综合性大学嘛，第一步先把学校的教学框架重新整合一下，先弄社科部，把哲学、文史、金融、管理这些比较好弄的学科弄起来。

    他们也给我发了邀请，想找我去他们社科部兼个职什么的；等社科部弄好后，往后再慢慢扩充理工科的院系，然后过段时间，就跟省里和部里申请，先把校名改过来。前些日子听说部里给批了个名字了，叫Z省健康科技大学，徐校长不满意，说听起来跟技校似的……”

    梁鑫听着项友义的话，一些尘封的记忆，也跟着被打开了。

    项友义说的这件事，确实是医学院方面花了好几年的时间才办到的。梁鑫前世那会儿，一直等到他2011年大学都毕业了，学校改名字的事情也没落实下来。等到后来学校的名字被改成W市医科大学，那差不多已经是他毕业四五年之后的事情。

    徐佳为了这个新校名，愣是跟部里磨了将近十年！

    绝逼狠人一个。

    不过陈光建当然是不关注这个的，他只在乎自己的宝贝女儿，又问：“那艺术生那个事情呢？”

    “那是专门为了比赛拿奖的嘛。”

    项友义道，“明年省里有比赛，不拿个奖，怎么显示学校的教学师资力量啊，学校团委也要出成绩。安安要考的话，可能就是以艺术特招生的身份，去他们的独立学院吧，经管、艺术理论之类的专业，说实话，对文化课水平要求也不是很高。”

    “哦……这样啊，我上回都没听懂……”

    陈光建一脸小学四年级文盲的理直气壮。

    蓝秋燕对陈光建翻翻白眼，又对项友义露出笑脸：“那就是三本对吧？”

    项友义道：“是，三本。”

    “那我家安安要是去W大学的艺术专业，是二本吧？”

    “对，不过其实对安安来说，两边差不多。”

    项友义解释道，“去W大学的音乐学院，将来安安毕业出来，无非是安排去小学或者初中教音乐，最多教个高中。这个二本和W医学院的三本，出来之后，想考个公家单位，在人家眼里都一样是本科，没区别的。而且要是医学院管理类的专业呢，毕业后找工作，可以挑选的范围也广一点，当然啦，就咱们现在这个家里的条件……”

    “别说这些没用的！”

    陈光建打断道，“就是家里再有钱，也不能在家里吃白饭。混日子混久了，人不得废了啊？再说待在家里怎么找男朋友？她还得嫁人的吧？”

    项友义笑道：“陈总，您这是开玩笑吧，安安还怕嫁不出去？她现在跟明星有什么区别？在梁总的同学网上，粉丝数量都四十多万了。”

    “那些都是虚的！”陈光建看来还是对网络的力量一无所知，还问梁鑫道，“阿鑫，是虚的吧？离开你这个网站，安安有谁认识她啊？是不是？”

    “呃……”梁鑫沉吟两秒。

    但还没等他说什么，蓝秋燕忽然又问：“阿鑫，你说安安是考你们学校好，还是考隔壁好？”

    嗯？老妖婆你几个意思？

    此问一出，江玲玲立马就对蓝秋燕和梁鑫虎视眈眈。

    可梁鑫是什么级别的王八蛋，哪能在这种小儿科的问题面前退缩？

    他立马昂起胸膛，浑身上下写满光明磊落，正色道：“干妈，我觉得都行。我反正平时大部分时间也不在学校里，往后估计也就是等期末了，去学校考个试什么的。其实就是混个文凭嘛，项教授，你说是吧？我家玲玲，以后能不能跨专业去你那边读个研？”

    项友义猝不及防：“啊？”

    为什么这个问题会跟我有关系？！

    而满桌的其他人，也瞬间全部被梁鑫带跑偏。

    “我还要读研究生？”

    已经妥妥地想好，以后就在家里给梁鑫生娃、带娃、再生娃、再带娃、还生娃、还带娃的江玲玲，当场一万个不愿意。想她江女士，从来也不是个愿意奋斗的人呐！

    项友义更是莫名其妙，心说你一个中医专业的大一新生，居然想着跨专业考我的研究生。

    那你当初选个鸡毛的中医啊？

    直接报我这个专业不就行了？

    又不是分数不够！

    几个人齐刷刷万分无语，对蓝秋燕那个不怀好意的问题，更是很干脆地忘到了一边。

    然后就在这时，傅鹏忽然又领着他的合作伙伴付晓飞，匆匆走上来跟梁鑫告辞，说要马上回去，先去参观一下李金辉的作坊，要考察一下作坊的产能水平和李金辉的手艺。

    梁鑫闻言，二话不说就扔下江玲玲和蓝秋燕，立马就拉上同为“鹏飞半导体机械制造有限公司”股东的陈光建，奔向李金辉那桌。

    几个人围在一起，叽里呱啦说了一通四月份春季的展销会的事情。

    没一会儿，梁步勋这个股东也凑过来，说得越发热火朝天之际，很快又有江玲玲家的不知哪路亲戚，插进来说自己也是干这个的，他有N市那边的路子。

    二十分钟后，这个破飞机玩具厂，就神奇地拿到了一笔口头订单……

    “啧啧，所以说，为什么要结婚呢，这个婚一结啊，各方面熟的不熟的人，就都凑到一起了，人生的路就走宽了……”

    梁步勋跟梁鑫说着经验之谈，一路把李金辉一家人和傅鹏、付晓飞送出酒店。与此同时，一大群三金科技公司公司市场部的员工，也在小芳的催促下，排着队伍赶紧上车。

    公司里值班的人手已经捉襟见肘，昨晚上的抽奖活动开始后，就忙不过来了。

    “阿鑫，老爷子这边，你看着点啊。”

    梁步勋跟着大部队一起开拔。

    梁鑫笑道：“放心吧，我出事老爷子都不会出事！”

    “呸呸呸！大吉大利！”梁步勋笑着反弹，扭头上了车。

    梁鑫朝着大巴挥手，等员工们都撤了，才返回餐厅。

    片刻后，等梁鑫再次返回餐厅，刚才还坐着的江玲玲和蓝秋燕早就离开了。项友义也没了踪影。直到梁鑫在酒店后面的观景台，找到江玲玲和蓝秋燕，才知道项友义已经跟泥鳅似的溜走。梁鑫只能叹一句，果然不愧是在陈光建企业里混得时间最长的顾问。比起当初给陈光建当参谋的老梁那个骗子，项友义才是真的知进退啊。

    不过话说刚才应该我自己问他，能不能保个研什么的吧？

    梁总实在是不想考了……

    而且估计以他现在的学习状态，压根儿也就考不上。

    但是不读研又不行。

    毕竟……

    研究生也算大学生吧？

    那大学生创业的优惠政策……

    梁鑫摇摇头，站在江玲玲身后，抱住她的腰，看着眼前碧绿清澈的崖下潭水，叹道：“等有钱了，这样的酒店早晚买一个，我们天天在这里起床。”

    江玲玲早就忘了梁鑫离开餐桌之前，跟她说了些什么。

    此时只是甜腻腻地微微白他一眼。

    起床的前提，当然是上床……

    这个死色鬼……

    老娘真是爱死他了……

    ……

    梁步勋和公司里的人一走，酒店里的客人，一下子就少了大半。

    早饭过后，梁鑫在跟家里各路认不清的亲戚们反复强调过安全的重要性后，就让他们跟着景区和酒店，还有婚庆公司留下的部分人手，两三百人浩浩荡荡地进了山。

    自己则留在酒店，就盼着这群人早点拍完照片、吃完烧烤回来。

    一边还得暗自祈祷，千万不要给老子搞出什么人身意外事故或者森林火灾来……

    “梁总，这是昨天的数据。”

    小芳没走，挺着四个月出头已经微微显怀的肚子，给梁鑫汇报同学网的状况。

    梁鑫拿过刚刚传真和打印出来的昨日总况，大致地看了一眼，然后在陈光建好奇的目光下，在上面签了个“知道了”，返还给小芳，说道：“以后不用每天都拿过来，数据没有明显变化的情况下，一个星期跟我汇报一次就行了。”

    “好。”小芳点点头。

    梁鑫又问：“阿公……滕总那边，合约拟好了吗？”

    “还在弄，听柳秘书说，差不多待会儿晚上吧。”

    “好。”梁鑫点点头。

    滕增岁也还没走，这两天安安心心地借着梁鑫婚礼的机会，要在这边住上几天，就当休假。顺带的，金水金融和东风金融的股份交换协议，也要尽快达成——东风金融虽然还没成立，不过先签个意向备忘录，那是不影响的。

    不过其他东风投资集团的股东代表和高层们，就比较贵人事忙了。

    成刚和陈荣幸他们，早上离开得比梁步勋都早。

    连康明也早早返回，要回润鑫大厦主持大局。

    真正悠闲的，还是梁文姝和尤瑜这些，要么是体制内的老混子，要么是体制内的大肚子，奶奶的真的请假跟喝水一样简单。

    不趁这个机会多玩两天，简直都对不起自己。

    而且这回更操蛋的是，她们都是当着自己单位大领导的面，直接光明正大留下来摸鱼的。

    一想到这些，梁鑫就觉得，江玲玲以后还是混个辅导员或者医院行政岗位什么的工作干干最好。每周上班三四天，工资拿最高的那一档，年底评优还不受影响。虽说这点钱对家庭而言已经几乎毫无意义，可架不住将来能给孩子多铺条路啊！

    用不用得着且先不说，但就算自己用不着，也不能便宜了别人不是？

    诶~

    就是这么自私自利不要脸~

    不服你也先赚几个亿再说啊~

    略略略~

    “爸，还有你的那个工厂，我觉得吧，战略上，也得升级一下，没必要把自己弄得那么累。”梁鑫想完老婆和孩子的事情，又指手画脚到干爹身上去，爷儿俩躺在躺椅上，享受着冬日午后的暖阳，梁鑫对老陈谆谆教导，“现在做鞋服，靠点劳动力优势，剥削一点工人的血汗，跟别人拼生产效率、拼质量、拼价格，这套打法已经落伍了。”

    陈光建哪是乖乖听话的人，立马冷笑道：“你现在，怎么卖鞋子衣服也懂了是吧？”

    “略懂，略懂啊，哈哈哈哈！”梁鑫放声大笑，兜里有了钱，天性逐渐放飞，笑了几声后，才收起声音，缓缓道，“爸，这不是衣服、鞋子的问题，是一个生意，到底怎么才能越多越快地赚到钱的事情。我昨天跟老滕说，要赚大钱，就要学会收税、收租。”

    梁鑫身后，滕增岁和梁思云冒了出来，身边还站着柳枫和周振洋、赵宗明。

    还有梁家的第三代梁世新。

    柳枫一听到梁鑫嘴里“老滕”这个称呼，立马就火大。

    却被滕增岁抬手拦住。

    一群人满脸不怀好意地笑着，静静听梁鑫吹牛逼，“衣服鞋子，你要卖得赚钱，就得讲策略。什么策略，方向很简单，第一，你自己少承担生产环节的责任，第二，扩大单件的利润，第三，生意要做得久，把生意做成故事。什么道理？因为这种技术上很简单的产业，做到最后，根本就不是拼产品，而是比市场认可度。如果全世界的人，都踏马理所当然地觉得你这个牌子就是值钱，那不管你的成本是多少，你就是能卖出高价。

    你看现在那些什么名牌包啊，皮箱啊，香水啊，乱七八糟的，别看他们广告踏马打得飞起，说自己用了什么什么工艺，什么什么材料，你去调查一下就会发现，材料的东西，只要开采规模或者种植、养殖规模一起来，成本几年之内，就会低得跟白菜一样。还有什么工艺就更扯淡，工业化生产的，一天就能做出几万件，除了一点电费，他还能有多少成本？

    前期流水线的投入——你说就做个包，能有多少技术含量，说不定那流水线都是别的什么行业淘汰下来的，二手的！还有那些什么纯手工打造，我踏马真是笑死。二十年老手艺的裁缝，现在一个月工资是多少？你随便找个老师傅，给他包装一下，给他开个二十万月薪，再收买几个杂志，让他上上封面，给他搞点什么什么协会的头衔，哦，就这样，原本在路边给人补个补丁收五毛，以后给人做条裤子，就收五万……

    凭什么？就凭有傻逼相信，这位裁缝仙人做出来的裤子，就踏马的应该值五万。那为什么会有人信？因为我们？我们动用我们所掌握的舆论力量，同时裹挟其他上下游的人，我们一起来吃这口饭。跟我们一起做这件事的同行，因为大家都知道，我们是骗子，所以谁也不会戳破这件事。这个世界上，所有的行业，同行和同行之间都是冤家，唯独行骗这个行业，同行之间，只有赤裸裸的互相帮助。因为这口锅很脆弱，谁砸锅，谁就是整个行业的罪人。

    所以要干这行，想把成本五块钱的产品卖到五万，不在于你为产品添加了多少技术，而在于你有没有能力，挤进这个圈子，从这口大锅里头，从别人的嘴里面，再抢到一口吃的。”

    陈光建听到这里，眼珠子逐渐泛光了。

    “阿鑫，我就知道，你踏马果然是懂的。”老陈侧翻过身来，日常原地表演不要脸，兴冲冲问道，“那我们这个事情，你看怎么办比较好？”

    “简单。”梁鑫也侧过来，笑盈盈看着干爹道，“咱们不是在搞选美吗？以后就专门做女人的鞋子，第一步，先给姑娘们赞助几百双鞋子，还有衣服什么的。你找个设计师，随便设计一下，不难看就行了。反正那些姑娘，各个都不比安安差的，你想想安安，就她那个身材和长相，她就是穿破布她都漂亮啊！看的人，哪儿分得出是她人漂亮还是衣服漂亮？”

    “你踏马是不是对我家安安还有什么想法？”

    “爸，我跟你说正经的呢。”梁鑫拉下脸道，“我就问你，是不是这个道理吧？”

    “嗯……是。”

    “那就对了！”梁鑫道，“然后你再搞个子品牌，就叫步光……步美好了。”

    “不美？都不美了还怎么好啊？”

    “那你再找人想想……”

    “阿鑫，你这人没什么文采啊……”

    “你闭嘴。”梁鑫忿忿不服，自顾自道，“反正这个牌子一弄出来，在那些漂亮小妞身上一穿，一年两年下来，我们再搞点看起来很高端的广告，给市场洗洗脑。诶，这边网站宣传，那边电视宣传，再找几个出名的女演员做做代言，去什么巴黎时装周踏马的走一圈，不让走就多给点钱，这样一套下来，原本卖五十块一双的鞋子，你说再卖两万，合理不合理？”

    陈光建道：“合理是合理，问题踏马的谁买啊？”

    “没必要考虑这个！”梁鑫道，“爸，我问你，你原本一年下来，最多卖个几百万双吧？”

    “差不多。”

    “那现在价格提了差不多几百倍，是不是只要能卖出几万双，利润就回来了？”

    “增值税也高啊！”

    “那就按一年十万双来算。”

    “卖不了这么多吧？”

    “卖不了就卖不了，市场是慢慢培养的嘛！今年卖不出那么多，那就继续投入，明年再接再厉，咱们的选美，至少他妈的要做个十年！试问谁不爱看奶大又漂亮的年轻姑娘啊？”

    “那生产线不是就浪费了？”

    “浪费个毛啊！把生产环节让出去，咱们自己就负责贴牌，一双鞋子，卖五万，人工、材料成本算五百，剩下的打通各个环节的成本算九千五，余下四万，全都是牌子的价值。

    市场消费者买的，就是这个牌子！对不对？关键在于，要让渠道畅通，要让同行点头，要让买家相信，最好还能让国家支持。咱们不是有慈善的招牌吗？各有关部门，岂能不支持慈善事业啊？搞不好还能逃……不是，免征不少税……”

    陈光建心动了，“这踏马的……有搞头哦？”

    “何止有搞头。”梁鑫笑道，“市场共识一旦形成，每年尼玛定时收钱就跟收税一样，春季新款、秋季新款，特别纪念版，慈善特别款……”

    “操，偷菜游戏的皮肤……”

    “对啊，而且不光是鞋子啊，鞋子衣服卖出去了，珠宝首饰也能卖啊，卖个钻石好不好？踏马的现在人工钻石技术都有了，成本才几毛钱？天然钻石和实验室钻石的区别是什么你知道吗？是天然的钻石，肯定杂质更多，但是钻石呢，又肯定讲究越纯越好，咱们拿实验室的人造钻石出来卖，哪个同行敢告发我们骗钱？”

    “谁告发，谁就是行业的罪人？”陈光建兴奋了。

    梁鑫笑道：“是啊，拿五毛钱的钻石，让人花五万去买，咱们再想点矫情的口号，什么我们的钻石，一个男人一生只能为自己的女人购买一次，踏马的，男的都疯了，女的都哭了好吧？现在每年全国结婚几百万对新人，咱们就算只能吃到百分之五的市场份额，至少也是十万对。一年毛利润十万乘以五万，就是五十亿，净利润就算只有十分之一，剩下九成都拿去打点关系和光荣纳税了，咱们还能挣五个亿。爸，这个生意，爽不爽！”

    “爽！”陈光建一下子从躺椅上蹦了起来，“你这套花样有什么说法吗？”

    “有啊！”梁鑫也跳了起来，“不怕告诉你，朕这套东西，就叫收税！”

    “收税？什么税？”

    “智商税！”

    啪啪啪啪……

    梁鑫和陈光建身后，滕增岁几个人啪啪鼓掌。

    不远处，一个年轻人小声问女友，“我们……钻石还买吗？”

    姑娘直接一巴掌呼过去，嘤嘤哭着就跑。

    年轻人急忙追上，呼喊道：“我买！我买还不行吗？”

    梁鑫和陈光建，看看身后偷听的群众们。

    周振洋和赵宗明对视一眼。

    赵宗明叹道：“造孽啊……”

    梁世新三观尽毁，目瞪口呆。

    (本章完)


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