第三百三十五章 覆手为雨

    包厢忽然没了声音，就连站在包厢门口的服务员，都忍不住朝里面探了一眼。梁鑫直勾勾地看着黄冬青，连眼皮都不眨一下。杨继心先是微微皱眉，随即又马上露出一抹微笑，却并没有开口说什么，而只是饶有兴致地观察着酒桌上的两人，俨然看戏的架势。

    黄冬青看着梁鑫那充满说不出的自信的目光，在一瞬间的心头一紧和不知所措后，心里却又迅速蒙上了一层更说不出的感觉。在中国，有太多的力量，可以令一家企业陷入困难。

    黄冬青无数次想过，也无数次遇见过类似的情况。

    但论诡异，绝对没有一次能和今天这一次相提并论。他万分错愕地看着眼前这个毛头小子，简直无法相信，刚才那句话，是从眼前这个青年——不，只能叫少年的嘴里说出来的。

    且不说什么看得见、看不见的手，哪怕只是换一个像杨继心这样的商界大佬，这种近乎威胁的话，从这些人的嘴里出来，他都容易接受得多。

    可梁鑫——他算个什么？

    荒谬！简直荒谬！

    他凭什么能说出这种话来？他兜里有几个铜板？毛都不知道长没长齐的小孩子，他怎么敢的？！

    黄冬青盯着梁鑫，目光逐渐从错愕转向不解，又从不解转向怀疑，然后，逐渐变得愤怒。

    可这种愤怒，又被内心的某种理性死死地压制着。

    因为黄冬青确实无法百分百地确认，梁鑫是否真的有这个能力，又或者更确切地讲，他背后的人，是否具备这样的能量。

    毕竟某些事实，现在就摆在他的眼前——同样是眼前这个小孩，今年不过刚上大一，同学网成立堪堪三个月而已，但现在的市场估值，已经高达两个亿。虽然这纸面上的财富，固然不能当真，可不要忘了，给他站台的东风投资集团，那可是切切实实的庞然大物。

    昨天掏出十来个亿的手笔，是真真切切的。

    东风投资从首都衙门手里，拿下一个号称是奥运相关的改造项目也是绝非造假的。

    还有万华锦园那几幢楼，那个姓牛的副总说的那些话，那大楼墙面上所贴着的“破晓教育”四个大字，总不能装瞎当自己看不见吧？

    此时的黄冬青，感觉自己就像是站在了战争的最前沿上。

    对手已经明确地向他发出了开战的信号，可这个信号，他却分不清真假。

    而且更关键是，这太不符合他原有的关于这场战斗的认知。

    在黄冬青看来，哪怕东方教育和同学网在国内的私教市场上发生冲撞，顺序也应该是这样的——两边投入资金，互相使出各种市场手段，凭本事吸引客户，抢占市场份额，在这个过程中，双方再各种下黑手，给对手制造麻烦，同时通过一系列的资本操作，一边扩张一边背上各种债务，直到双方中有一方资金逐渐不支，一方的市场份额被另一方抢走。最终一方失败，或黯然退出市场或被对方兼并。双方既比招式、也拼内力，既分高下、也决生死。

    这本该是一场光明正大的商业竞争，一场由遭遇战逐渐变成阵地战的商业火并，一场由各种大大小小的战斗和战役组成的商业战争！

    而绝不是像现在这样，作为后来者和进攻方的同学网也好、破晓教育也好，刚特么的亮出旗子，作为防守方的东方教育都还没来得及表态呢，进攻方的主帅就骑到防守方主帅的脸上，大言不惭地威胁道：要开战吗？我说开就开，我就不开就不开，你怕不怕？怕不怕？

    这这这……这到底是想干嘛啊？！

    你特么地让我怎么回答？！

    黄冬青脑子里电光石火间闪过无数念头，发呆了足足有半分钟，正要问梁鑫你到底想说什么，突然间，门外一个身影就蹿了进来，邓大超怒火中烧，冲着梁鑫就吼：“梁总！没有你这样玩儿的！你这是在威胁我们吗？今天早上你还说要合作共赢，你现在又是什么意思？真当我们害怕竞争吗？我告诉你！我们东方教育这一路走过来，我们的字典里就从来没有过怕这个字！来啊！开战啊！我们很乐意接受你们的挑战！”

    坐在司机桌的邓大超，此时竟满嘴的酒气。

    一看就知道是喝傻了。

    梁鑫包厢里的三个人全都看着他。

    梁鑫很平静，杨继心面无表情，黄冬青有点尴尬……

    “邓总，坐下来，慢慢说。”

    梁鑫微微一笑，对门外的服务员道，“小姐姐，帮我们邓总拿副碗筷。”

    邓大超哼了一声，在梁鑫身边坐下来，骂道：“骗子！”

    “超哥，你先冷静一下……”黄冬青急忙劝道。

    邓大超大声道：“我很冷静！这个事情，要么就合作，要么就鱼死网破，还有第二条路吗？人家都打到头上来了，难道我们要退缩？！”

    “我没说要退缩啊……”

    黄冬青苦笑不止，“再说咱们还能怎么退啊？做生意嘛，搞得这么杀气腾腾干什么？现在也不是我们几个坐下来，就能把市场瓜分了，你今天脑子出问题了吧？”

    “我没有！”整日通宵又喝醉的邓大超矢口否认。

    这时服务员拿了碗筷上来，梁鑫站起身，帮邓大超舀了一小碗鱼翅羹，摆在他的面前，平静说道：“邓总，喝酒不吃菜伤身，先填填肚子，暖暖胃。”

    邓大超却道：“梁总，你到底是什么意思？什么叫你说可以有就可以有？你说了算吗？”

    “呵呵……”梁鑫笑了笑。

    邓大超瞬间更火大了，吼道：“你别装傻！”

    “梁总？”包厢外，谷强走到了门口。

    梁鑫摆摆手，说道：“没事，你安心吃。”

    “好。”谷强看了邓大超一眼，“有事叫我。”

    梁鑫点点头，却直接就绕过了邓大超，转问黄冬青道：“黄总，你刚才想说什么？”

    黄冬青回过神来，摇头笑道，“等下，我想一想，我思路都让他给弄乱了。”他拍拍脑袋，“我刚才……不是，梁总，这话得我问你啊，你有这个本事吗？”

    “对啊！”邓大超啪一拍桌，“你说了算吗？”

    梁鑫嘴角一扬，笑容中，带着万分的笃定和自信。

    威胁，本该是弱者对强者的战略胁迫。

    而这一次，梁鑫也确确实实，是手里只拿着一颗摔炮，却搞出核弹的声势。

    按理说，他本不该这么自信。

    但偏偏这回吊诡的是呢，他在这件事上，还真就能说一不二。

    同学网的那个家教业务，在东风投资的眼里算个屁呢？别说滕增岁，就是康明都能把这个项目分分钟掐了。更不用说破晓教育，那更是完完整整地，一直就掌控在梁鑫的手里。

    一个空壳子玩意儿罢了……

    可问题是，种种这些信息，东方教育不知道啊……

    他们只看到满大街公交站台的广告牌，看到万华锦园的三千块贴纸，看到东风投资这几天的大动作，看到同学网上的热火朝天。

    种种这些，都是真的。

    落在黄冬青和邓大超眼里，就是实打实的核弹、舰队和战斗机。

    而且越是这样，他们越不可能猜到，梁鑫手里只有一颗摔炮……

    轻轻扔在地上，啪的一声就炸掉的，区区一颗摔炮……

    “我说了算不算，不是关键，关键是东方教育，能不能顶住这样的压力。”

    梁鑫心里越是对这件事有把握，就越是不肯老老实实把底牌亮出来，而是继续打着东风投资的幌子，硬是要把这块虎皮，生生拉出替天行道的效果。

    邓大超一听这话就要瞪眼。

    可这回，却被先一步被梁鑫用极强势的语气打断了，“邓总，请您先我听说完！”

    黄冬青也在边上轻轻一拍他的胳膊，沉声道：“听梁总说。”

    然后朝梁鑫点点头。

    梁鑫露出了微笑，缓缓道：“其实今天我愿意来见各位，是带着满满的诚意的。我刚才说的那一套战略思路，我们集团那边，实际上还没正式确认通过，它只存在于我的脑子里。”

    黄冬青面露疑惑。

    梁鑫马上道：“我的意思，不是说我脑子里的东西，一定就能变成现实，也不是说，我们集团就一定会听我的。实际上，我们集团当然不会听我的，我算个什么呢？我只是个还没毕业的小孩子啊。对不对？”

    黄冬青面色稍缓，微微点点头。

    杨继心却露出了笑容。

    这种情况下，梁鑫下面要讲的，就应该是重点了……

    “但是。”梁鑫果然来了个转折，“我要告诉你们的，并不是这个。我想告诉各位的是，教育这块业务，事实上根本就不是我们东风投资集团真正的着力点。”

    他微微一顿，“私教业务，只是我们集团，打算顺手做的一件事。”

    黄冬青和邓大超的表情，双双微微一变。

    “什么意思？”邓大超不理解道。

    梁鑫不紧不慢地反问道：“黄总，邓总，我们集团昨天刚拿下一块地，这件事情，你们知道吧？”

    黄冬青点点头，说道：“听说花了十二个亿，大手笔。”

    “不算大，这只是开始而已。”梁鑫微笑道，“接下来，我们集团打算把这块业务，做到千亿级别的规模。”

    “千亿规模？你开什么玩笑……”邓大超人都麻了。

    “完全不是开玩笑。”梁鑫解释道，“这个事情，我得从我们W市的房地产现状说起。”

    杨继心这时终于也憋不住了，“有这么复杂吗？”

    “事情不复杂，但是过程就是这么复杂。”梁鑫道。

    黄冬青忙道：“梁总，你说，我们今晚有足够的时间。”

    梁鑫点点头，缓缓道来：“我们W市这几年，经济发展的势头很好，房地产这块，也势头也相当强劲。五六年的时间，市中心整体房价，涨了四到了五倍左右。”

    黄冬青点头道：“听说过。”

    不想梁鑫跟着就来了句：“但是这显然不正常。”

    他左右看了看桌上的另外三人，“你们觉得，W市的房价，凭什么能比首都还高？”

    杨继心立马道：“有泡沫！”

    “对。”梁鑫点点头，“杨老目光如炬。”

    “别拍马屁了。”杨继心道，“所以你们打算，把投资的重心，转移到首都这边来？”

    “不光是首都。”梁鑫道，“我们集团发现W市房地产行业的系统性危险后，就决定尽快地抽身出来。但是我们并不是对房地产的势头失去了信心，我们只是认为W市当地的条件，已经撑不起那样的房价，可是外面别的城市不一样。除了W市之外，全中国每一座城市，从B市、S市这样的领头羊，到下面的省会、二三线乃至十八线小县城，所有的地方，接下来都是一片星辰大海，因为我们相信，国家的发展形势，绝对是未来可期的。”

    杨继心瘪了下嘴，“这个不好说吧……”

    梁鑫看着杨继心似笑非笑的表情，想了想，忽然改口，“对，杨老说得很有道理，我也是这么判断的。一个国家的发展，影响因素太多太多。但是我们集团的掌舵人，他不这么想啊。我们的滕总，认定接下来国家发展形势已经停不下来，全国房地产行业规模，必然迎来爆炸式扩张。所以东风投资那边，决定在接下来的若干年内，无上限加大金融杠杆力度，以高负债为代价，迅速占领全国市场，迅速打开局面。”

    杨继心顿时脸色一正，说道：“这太冒险了吧？简直是赌博！”

    “我也这么觉得！”梁鑫道，“可是我人微言轻，说了不算啊。”

    “唉……”杨继心叹口气，摇摇头，“你们对国际上的形势，有误判啊。有阿姆利克的制约，我们国家的发展前景，唉……很不好说。”

    “那要是这样的话，你跟我狂什么啊？”

    邓大超忽然插了进来，“你们都要完蛋了，你还敢跟我们这么嚣张？”

    “这话不对。”梁鑫马上转过脸来，飞快对邓大超道，“邓总，你看这个问题，得把时间线拉长了看。首先我们的这个整体战略，是有巨大的资金作为支持的。东风投资这些年在W市获得的投资利润，足以支撑他们，把这个战略完全铺开到全国所有的一二三线城市。

    这个过程，没个五六年，根本做不完。那么在这个过程当中，我们顺手要做的私教业务，也会落地生根。而且只要我们的这个全国房地产战略还没破产之前，同学网和破晓教育都将一直拥有，比东方教育更加低廉的投入成本。这个成本就是，我们的教育场所，是自己的。首先我们就免掉了大量的场地使用费用，然后我们再拿省出来的这笔钱，发给老师当工资，在总预算不变的情况下，我们能花两倍的钱去招人。

    你们这边，培养出一个老师，我们就能给他们开出双倍的价钱。老师是这样，宣传推广更是这样。因为同学网还需要配合我们的全国地房产战略，只要这个战略不倒，同学网的网络资源，就能一直和破晓教育共享。另外还有管理人员、行政成本，在我们这个大战略的统筹下，我们的所有资源，全都要比东方教育更加便宜。

    由于我们的成本更便宜，我们给市场开出的价格，也可以更便宜。

    只要这个战略目标不叫停一天，我们就能一直抢你们的人、抢你们的用户，甚至我们可以接受一定程度的亏损，因为在B市亏掉的部分，完全可以从S市补回来。

    再加上我们即将要铺开的摊子足够大，在没有你们的地方，我们没有竞争压力。从那些地方赚到的每一分钱，都可以成为对抗你们的弹药。

    而且最重要的是，我们可以不靠私教业务赚钱，但你们行吗？

    等到这场战争打响，别管我们东风投资集团最后死不死，可你们能顶住多久？

    三年，还是五年？

    话说你们上市的时间还不久，手里的股票，距离解禁还有不少时间吧？那如果接下来连续三五年，东方教育都陷入亏损，你们会不会被强制退市？

    如果你们股票禁售期限到来之前，东方教育的股价就跌到一定的程度，公司先被退市了，那对你们来说，东风投资最终死不死，还有意义吗？”

    梁鑫一口气说完，静静地看着邓大超和黄冬青。

    黄冬青和邓大超两个人，对视一眼，瞬间毛骨悚然。

    如果梁鑫说的是真的，那东风投资这特么不就是历史的车轮滚滚倒退，倒车的过程中，一个不小心直接碾死无辜路人的节奏吗？

    “这不是造孽啊……”邓大超都听傻了。

    梁鑫又来一句：“而且……我说而已啊，要是东风投资赌对了，你们东方教育，是不是就更加不可能有翻身的可能了？”

    黄冬青目瞪口呆，“那你们……”

    “过完年。”梁鑫知道他想问什么，抢答道，“第一站，B市和S市，就是东方教育目前最大的市场。明年开春，我们短兵相接。你们剩下的准备时间，只有两个月。

    黄总，我劝你们一句，手里的钱，不要再乱花了，不然我怕你们，恐怕挺不过三年。因为我们的钱，主要是来自银行的。我们接下来三年之内，有花不完的钱。”

    黄冬青无言以对。

    杨继心这时却悠悠说道：“小朋友，也不要过于自信。你们不见得能借出这么多钱来，银行也不是搞慈善的，你拿这些对未来的判断来吓唬黄总，没有意义。”

    “杨老说得对！”邓大超道，“梁总，你这是吓唬我们吗？”

    “恰恰相反。”梁鑫眼里满是真诚，“我正是因为对集团的战略判断不看好，同时也秉承着想要为我们集团的未来留一点火种的目的，今天才特地过来，跟您二位说这件事。不然我干嘛告诉你们这么多呢？不然我不成叛变了吗？”

    黄冬青听到这话，一下子好像松了口气，“所以梁总你是不打算跟我们打？”

    “对。”梁鑫点点头，“可是我得给我们集团，拿出足够的理由。”

    邓大超皱眉问道：“什么意思？”

    梁鑫道：“我们集团想在做房地产的同时，顺手把私教业务给做了，因为我们集团确信，接下来的若干年内，国内的房价会猛涨。所以一部分房产，我们在建设完毕后，不会马上卖掉。这些空置的房屋，我们拿来自用，就是做私教业务的基础。

    但是如果现在，我能给出足够的理由，让他们放弃私教这块业务，转而把这些空置的房屋，用以做其他业务，比方商业出租、比方商用地产，只要转变了这个‘顺手’做点什么的方向，我们双方之间的竞争矛盾，是不是自然就消失了？”

    黄冬青忙问：“能改吗？”

    梁鑫道：“那就得看怎么操作了。”

    邓大超追问：“你说了算？”

    “目前这个项目还没铺开之前，这两个月内，我有这个权力。”

    梁鑫很认真地看着邓大超道，“东风投资集团的私教业务，接下来主要是依托同学网和破晓教育来展开的。刚好目前呢，我手里还掌握着同学网和破晓教育的大部分股份。只要我能说服他们，我当然就能直接把这块业务叫停。”

    黄冬青和邓大超对视一眼。

    梁鑫这话确实不假，昨晚上他们就知道了，梁鑫在同学网和破晓教育的占股比例有多大。

    “那你不做私教业务的话，你打算做什么？”黄冬青问道。

    “做互联网，互联网才是未来的发展方向！”梁鑫声音一抬，“目前全世界的顶尖技术人才和资金，都在往阿姆利克跑，阿姆利克的人才和资金，又在往互联网产业集中。我虽然无法判断世界和中国的未来发展趋势，但是我可以很确定地说，至少阿姆利克那边，是值得信任的。我们摸着阿姆利克过河，是大概率没有问题的。如果连阿姆利克都错了，那就是全人类都错了，大不了重头再来就是，也总比跟个无头苍蝇似的在国内乱下赌注要强！”

    “说得对。”杨继心忽然放下筷子，指了指梁鑫，眼里有了几分欣赏，“小梁你对世界的这个认识，我认为没有问题，这也是全世界的主流观点和判断。”

    梁鑫一笑，“杨老高见。”

    杨继心显得心情不错地哈哈笑了笑，“你继续说吧。既然打算说服你们集团，改变副业的路线了，你有什么办法呢？”

    “对啊。”黄冬青道，“梁总有什么想法吗？”

    “当然有，如果没有想法，我今晚也就不会来了。”梁鑫看向黄冬青和邓大超，画轴拉到底，伪装成棒棒糖的刀子，也缓缓亮了出来，“我们集团的思路，无非是房子不能一直空着。而我的思路，无非是想把同学网继续做大。那现在办法很简单，只要我们的房子，可以租出去，集团那边，就不会有意见。”

    “要我们租你们的房子？”黄冬青一惊，“你们接下来要搞那么多的房子啊！”

    “别着急。”梁鑫微笑道，“合作嘛，合作方又不止一个。你们可以当作合作方之一，只租首都和S市的房子……”

    “也用不了那么多。”黄冬青道，“我们的招生规模，远没有你想的那么大。”

    “那可以只先做口头承诺。”梁鑫立马道，“只要让我们集团相信，你们先少量租下一部分，然后我在这半个月内把这块业务砍掉，我们集团有火也只能往我身上撒，我手里还拿着同学网，他们暂时拿我没办法，我到时再劝他们掉转方向想别的辙，反正业务都还没展开，根本没造成实质损失，对集团来说，说破天去，也就是重做一个PPT罢了。”

    黄冬青又听傻了，“你这不就是……”

    “对，骗人。”梁鑫点点头，“可是这么骗一下，对我们双方都好，不是吗？”

    邓大超忙问：“那这么干，对你有什么好处？”

    “好处多了，不仅对我有好处，对你们也有好处。”

    梁鑫微笑道，“你们只要花很少一笔钱，租下我们一点房子，对外呢，你们可以宣称合并了我们破晓教育和同学网的私教业务，我再卖给你们一点点同学网的股份，这样同学网获得了市场关注，你们少掉了一个竞争对手，同时还收获了同学网的宣传推广资源，也就是东风投资的宣传渠道。今后同学网上，会着力帮你们拉拢客源，作为你们开拓市场的线上工具。

    另外只要你们愿意的话，等往后你们的生源规模扩大了，由我出面担保，你们随时可以以极低价从东风投资手里租到教学场地。在这一块上省下的钱，你们可以拿去打压其他的竞争者，相信我，只要建立起这样的合作关系，全中国没人能干得过我们。”

    黄冬青看看邓大超。

    虽然两个人都没完全听明白梁鑫的逻辑，可是梁鑫抛出的筹码，却已经足够吸引人了。

    “那……具体来说呢？”黄冬青忙道。

    梁鑫道：“很简单，现在万华锦园那边，就有我们三套大楼。每套大楼四十间房子，我们之前是打算以每间每月一万二的价格对外出租，现在既然要合作，我可以做主，把每幢楼每个月的租金，下调到四十万，三幢楼就是每月一百二十万。折合美刀一年还不到两百万。就算咱们演戏演全套，一次性租个两年，花费也不是很高。

    另外你们再少少地一百万美元出来，买下同学网百分之二的股份，我就可以去跟集团说，私教这块业务，完全可以和东方教育合作，今后我们提供推广宣传资源和教学场所资源，东方教育为我们带来品牌合作效益，双方共赢！

    黄总，你看这个计划，可以考虑吗？”

    黄冬青听完，看着梁鑫，说不出话来。

    连邓大超，也陷入了长长的沉默。

    按目前两边汇率差不多1比8左右，梁鑫的这个计划，相当于就是东方教育掏出不到500万美元，然后拿下120间大教室两年的使用权，外加同学网2%的股份；同时收获东风投资的宣传渠道，并且少掉一个可怕的对手。

    相比起他们刚融到手的几个亿美刀，这五百万，真的不多啊……

    “就……这些？”黄冬青在长长的沉默后，有点难以置信地问道，“只要这点钱？”

    梁鑫沉声道：“黄总，我说过，我是来合作的，我是带着诚意来的。如果你们可以接受这个条件，我保证我一定能说服我们集团的高层，改变他们的想法。”

    邓大超道：“万一你做不到呢？”

    “那我同学网两个点的股份白送你们，我把那一百万美元还给你们。”梁鑫转头望向杨继心，“今天杨老在这里，可以做个见证。”

    杨继心才不想蹚这趟浑水，正要委婉一点地拒绝，却不料梁鑫马上补上一句，“杨老是我一直以来的人生榜样，不管黄总今天接不接受我的这个想法，我明天都会赠送百分之一的同学网股份给杨老。杨老将以同学网股东的身份，监督我们这笔交易。”

    “哦嚯嚯……”杨继心到嘴边的话，立马咽了回去，惊喜地笑道，“还有我的份？”

    “杨老，能请您加入同学网，是我们同学网，所有股东的荣幸。”梁鑫看着杨继心，微笑道，“同学网目前估值不高，杨老不会嫌寒酸吧？”

    杨继心摆手：“太破费了，小梁你这样太破费了……”

    满嘴客气，却完全没有要拒绝的意思。

    “应该的，是我们这些晚辈，向您表示敬意的一点小心意。”梁鑫也配合地把好处喂进杨继心嘴里，又转头问黄冬青，“黄总，您说是吧？”

    黄冬青都不知道该说什么了。

    看着杨继心乐呵的样子，这时候他要是说不，那不是打杨继心的脸啊？

    “超哥，你看呢？”他只能望向邓大超。

    邓大超这时已经算好了账，然后看看梁鑫，微微点点头，“老黄，这价不高啊……”

    “那破晓教育……”黄冬青还是有点提防。

    梁鑫笑道：“如果这块业务都不做了，我们当然没必要再保留这个实体。我可以把破晓教育剥离出来，整体打包，连同同学网的股份，一起出售给你们。”

    “什么价？”黄冬青问。

    “不用钱。”梁鑫摆摆手，“白送。”

    话音落下，黄冬青和邓大超瞬间石化。

    这家伙……散财童子吗？

    卖自己的老板卖得这么果断……

    绝世二五仔啊！

    (本章完)


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