第247章 同行的无奈和无力感

    三月的星海集团，春意盎然。

    在公司办公大楼前，有几棵老树矗立在那里，它们树干粗壮，树根蟠根错节，树皮粗糙，上面布满了岁月的痕迹。

    这些老树，是方柏特意委托王大开从外地高价买回来的，放到二十年后，每棵树价值那得数百万元起。

    今天是3月15日，星海集团举办的企业技术展览会正式拉开帷幕，展览周期为三天。

    邀请的嘉宾主要是星海集团的大客户、供应商等数百位贵宾，以及机械行业的相关部门领导和专业人士。

    不过，建筑工程机械同行知道星海集团举办技术展览会，他们会来参观学习，星海集团当然开大门欢迎。

    只要产品做得好，同行竞争对手也会是客户。

    当然，竞争对手购买星海集团的产品，主要是为了拆解分析，借鉴学习或仿造。

    上午九点多钟，展览会开启。

    在星海集团总部三车间外，一个临时舞台悄然搭建在水泥地之上，其上设有数百个座位，皆为来访宾客准备。

    舞台前方，是一块宽广的实验泥地，星海集团的机械技术成果在此一一陈列，宛如一场盛大的展览。

    工作人员驾驶着公司的机械设备产品进行现场表演，生动展示了这些设备的卓越性能与独特功能，宾客们看到精彩动作时纷纷鼓掌。

    仲联公司的老板展总带领公司高层和核心技术人员参观，面对星海集团这个工程机械龙头感觉有心无力，争不过啊。

    仲联公司创立于1992年，目前也在搞工程设备，在去年时，他们研制出混凝土泵HBT45A。

    它的前身是沙城建设机械研究院，在1972年时，曾研制出国内首台机械式混凝土输送泵HB8型混凝土输送泵。

    星海集团虽然成立晚，在1991年年末时研制出第一台公司地泵XH45-30泵，然后一发不可收拾，直至目前已经拥有多个工程机械核心产品。

    这让展总等人摸不着头脑，为什么人家发展这么快，为什么人家设备卖得那么贵还卖得这么火。

    HBT45A泵功率是45千瓦，与星海集团的XH45-45泵相比，哪怕两者功率相同，但是，在混凝土输送速度方面，仲联公司的泵与星海集团的还是有较大差距。

    同时，在稳定性方面，仲联的HBT40A泵表现欠佳，尚不成熟。具体而言，他们的泵经常出现卡泵和混凝土堵塞等问题。

    这些缺点，展总是非常清楚的。

    他们也买有星海集团的地泵进行测试对比过，借鉴学习后，把自家泵优化了不少。

    另外，星海集团目前使用自家的柴油机，更加省油，噪音更小，动力更强劲，但价格方面，并没有增加。

    仲联公司只有购置进口柴油机，在柴油机方面才能弥补与星海集团地泵之间的技术差距，但也意味着成本增加不少。

    不管如何，在销售渠道方面，星海集团比他们公司强悍太多了，目前仲联公司只能以非常优惠的价格，占据小部分地泵市场。

    “大家好好观摩学习，回去总结。”展总郑重地向一起出差的核心技术人员说道，竞争压力太大了。

    说不定，星海集团又升级优化原产品了，不断地拉开他们在产品的差距。

    “好的，老板。”

    众人齐声回应，感受到不小的压力，再看着宾客络绎不绝到来，非常羡慕啊。

    现场还有不少媒体记者，他们手持设备，忙着拍摄记录，同时采访星海集团的高层领导和技术人员。

    这就是作为国内工程机械行业翘楚的独特魅力！

    企业举办技术展览会，竟能吸引如此多的参观者。

    这是一场无硝烟的商战，经营着相似的业务，争夺着同样的客户群体，但是力量却不平等。

    星海集团去年在工程机械方面营收三十亿元，而仲联公司呢？

    那离一亿还相差甚远！

    展总将星海集团视为竞争对手，或许在星海集团的眼中，并不将他们视作旗鼓相当的对手。

    每当提及星海集团时，展总的脸上总会流露出一丝无奈的苦笑。

    在国内工程机械行业，星海集团已然是独占鳌头的巨擘，其他民营企业尚未能与之比肩。

    这让展总深感困惑：为何星海集团在各个领域都能轻松盈利，且利润率极高，其战略布局也总是精准无误？

    他内心深处渴望能有机会向方柏请教这些问题，然而考虑到彼此的身份地位差异，太悬殊了，他深知这样的对话几乎不可能实现。

    上午十一点时，现场的气氛骤然热烈起来。

    原来是方柏亲自到场，宾客们纷纷上前致意。

    “方董，您好！今日有幸得见，实属三生有幸！”

    “大家客气了，欢迎来到星海集团，希望我们能够共同交流、共同学习进步。”方柏与每一位宾客亲切握手，言笑晏晏，毫无大企业家的架子。

    展总在犹豫片刻后，还是决定上前打个招呼。

    虽然彼此是竞争对手，但在人家的地盘上，刻意回避似乎并不明智。

    展总随着队伍上前，等待片刻后，终于轮到他与方柏打招呼，谦逊地说道：“方董您好，我是仲联公司的展新春，今日特意过来膜拜学习。”

    方柏听到“仲联”二字，眼神中闪过一丝明亮的光芒，后世的仲联公司可是仅次于参一重工的工程机械公司，具有自家的优势产品，不可小觑。

    不过，他还听说，仲联与参一矛盾挺多的，主要两家公司都在沙城。

    只是，参一公司成立较晚，而星海集团进入工程机械行业后，目前三一公司并没有进入建筑工程行业，而是继续在焊材方面深研。

    也就是说，方柏改变了参一重工的发展轨迹，也许未来就没有这家工程机械巨头了。

    他仔细打量着眼前这位约莫四十岁的中年人，温和地笑道：“你好，欢迎来到星海集团，希望我们能够共同交流、共同学习。

    仲联的发展确实很快，让人瞩目。

    希望大家将国家工程机械行业发扬光大，与国际巨头一争高下。国际市场如此庞大，抢都抢不完。”

    展新春没想到方柏如此客气，没有流露出丝毫的鄙视和傲慢，不禁生出敬佩之情，感慨道：“方董的豪情壮志和卓越眼光令人钦佩。

    目前，我们仲联只能在星海集团的屁股后努力追赶，希望能分得一杯羹，喝个汤就行，哈哈。”

    方柏微笑着回应：“国家各行各业都在迅速发展，未来充满了无限可能，谁也无法预测未来会发生什么。

    星海集团这两年的发展确实有所加速，也许过两年就不行了。

    所以，展总要有自信，相信你们公司的潜力和员工的才华。”

    展总想不到对方好话说尽，说道：“谢谢方董鼓励。”

    待方柏离开，接着招呼其他人后，仲联公司的高层向展总凑近，一位高层敬佩说道：“展总，方老板挺好说话的，亲切自然。”

    “是的，亲和力强，随和，让人舒适、放松和信任，估计这也是人家生意做大的原因之一吧。”

    “第一次见面，果然不同凡响，听说他太年轻，不太懂江湖的人情世故，呵呵。”

    “街头巷尾的传闻不足为信，有些人总是喜欢夸大其词，能当真嘛，有几个人能够亲自接触这样的人物。”

    “嗯，说的也是。”

    众人低声交谈着，虽然对方是竞争对手，但在人家的地盘上，他们也只能说些好话。

    星海集团的技术展览会不仅是技术交流的平台，也是现场销售的绝佳机会。

    大量的订单纷至沓来，仅仅一个上午的时间，就已经签订了三四亿元的订单合同。

    展会现场，不少客户纷纷下单，展现出对星海集团产品的极大兴趣。

    其中，新产品小挖XH45C和XH60C尤其受到市场的热烈追捧。

    大客户和重要供应商纷纷抢购，一次购买量达到十台以上，生怕无法及时获得货源。

    到了下午，宾客的数量更是激增，订单量也持续攀升。

    方柏亲自坐镇现场，负责签订大额订单合同。

    所有一千万级别以下的订单，则由销售副总负责处理。

    这样的安排既展现了星海集团对大客户的重视，也确保了订单处理的效率与专业性。

    到了第二天，宾客们的热情有所减退，参观者减少了些，但星海集团的展览会依然保持着勃勃生机，每一位宾客都带着满满的收获离开。

    到了第三天，参观的宾客数量明显减少了一半，此次技术展览会逐渐接近尾声。

    在这三天的时间里，星海集团凭借着卓越的产品和专业的服务，成功与众多客户签订了订单合同，总金额高达约十五亿元。

    在1994年，星海集团机械公司的销售目标是70亿元，这十五亿元相当于提前完成了两个月的订单目标。

    这次技术展览会的成功举办，不仅扩大了星海集团的品牌影响力，更进一步提升并巩固其在行业内的地位。

    可以说，在国内同行中，星海集团的地位已经无法撼动。

    像展总离开时，听到星海集团的订单合同额，感到一阵无力感。

    哪怕是国际巨头，也深感头疼吧。

    他不知道的是，方柏碰上大客户，直接利用金手指，增加订单量，若不然，这三天收获要减一大半。

    此外，方柏收获了数十个人脉数量，总人脉数量达到550个，而他最近储存的探测数量也回到个位数。

    今年年中时，申城将举办国际工业展览会，方柏相信在展览会上会有大收获。

    也许，到了那个时候，人脉再次大增长，无名指升级将不远了吧。

    7级，真不知道还有什么变化。(本章完)

 
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