第226章 VCD销售火爆

    7月21日晚，凉风习习。

    没有什么娱乐活动打发时间，似乎看电视便是每天夜晚的必修课。

    虽然这年头电视普及率较低，但看电视人数却是非常多，根本不是2020年后可比的。

    智能手机普及后，民众反而不愿意看电视，他们可以在手机上，看短视频，看八卦新闻，家里的电视就成了摆设。

    七点半时，全国各地观众刚刚看完新闻，看到Y视一台突然冒出李杰的武打片，视频画面高清、震撼，声音有股压迫感。

    在茫茫雪山峰顶，李杰抱着一个黑色的箱子，被国际悍匪开直升机拿机枪扫射追杀，子弹擦身而过，空有悍匪扫射，后有雪崩追逐，命悬一线。

    刚看前几秒，观众激动兴奋起来了。

    今晚有武打片！

    看场面就是不一样，巍峨的山脉，直升飞机，老外，这肯定是国际动作片！

    而且还是李杰演的，拳拳到肉，而不像某个明星耍猴那样。

    只是，随后的镜头让民众大跌眼镜，忍不住开骂：“卧艹，这是广告片！”

    兴奋的劲突然被一股冷水浇上头，一下子就没了。

    但是，观众一下子就记住了，这是一个VCD机的广告。

    “星海VCD，可唱歌可看电影，值得你拥有！”

    李杰的台词只有这么多，要保证朗朗上口，容易传播，字幕下有“全球第一款影碟机”和咨询电话。

    国内电视保有量还是非常高的，一个广告，不低于一亿人观看，让无数观众记住了星海VCD。

    看完之后，还是有不少人不知道啥是VCD，只知道可唱歌可看电影。

    那些拥有CD机，还有商人嗅觉的老板，那就更加好奇了。

    到了晚上七点四十五分左右时，再次跳出这个广告。

    晚上八点钟时，又跳出同样的广告。

    黄金时段，三次同样的广告，有些民众还真有点烦，但没法避开。

    带着好奇地问旁人，啥是VCD？

    上面留有电话，有些好奇的观众，家里有电话就打电话咨询一下。

    为了保证咨询服务，让更多人知道VCD机，科技公司准备了几十部电话，几十个接话员。

    广告结束后，服务台就电话铃声不断，有问啥是VCD机的，有什么功能，什么价位，在哪里可以买得到。

    最终定价为3500元，出厂价为3000元。

    也许定价四五千可以卖得出，但买的家庭不会很多。

    当初孙燕搞出来的一千台VCD机被抢购，定价四五千元，都是被厂商抢走拿去仿造。

    爱多ＶＣＤ的起步价，也就是三千多，销量才起来。

    VCD机的制造成本价，对星海集团来说并不高，接近两百元，算上两张赠送的正版光盘，也就是多几块钱而已。

    定价四五千元只能卖十万台，而定价三千五卖上百万台，方柏当然选择薄利多销，赚得更多。

    出厂价三千元也谈不上薄利了，给终端商五百块钱利润空间并不大，方柏是考虑到广告打得好，渠道布局广，所以尽量压缩终端空间利润。

    只要卖得好，终端商还是积极卖的，利润比得上卖三台黑白电视机了。

    如果竞争激烈，方柏就要给出终端商更大的利润空间，那只能把出厂价压下来。

    如果卖得多，终端商还有返利。

    最多一年时间，市场上肯定出现仿造机，定价更低，星海集团就要打击盗版，得降价。

    第二天，不少民众去电器商场问，有没有卖VCD机，问的客户多了，各地卖电器的老板咨询哪里可以批发VCD机。

    顾客有需求，卖电器的老板很快咨询到各省份的供应商，也可以到厂家直接购买，出厂价都一个样。

    供应商属于星海机械公司的销售点，卖泵机，也代售VCD机，员工拿业绩奖励。

    销售员提前布局好的渠道，主动联系终端商，这些电器老板倒是知道从哪里进货。

    刚开始时，终端销售商拿货不多，而且很多老板都是先拿顾客定金再去进货。

    各省分还有星海VCD的广告，统一市场价：3500元！

    虽然定了统一市场价，有些终端商还是会加一两百块钱，客户还是会买的。

    在温城星海商场，为了配合集团销售VCD机，方石安排员工在商场大门就做了VCD机的推广，让更多人知道它的功能和价格。

    星海商场是浙省唯一批发点，批发价为3000元，五台以上起批，款到发货，销售价3500元。

    五台起批，有顾客就想多拉点朋友一起购买，星海集团也不管这些，就相当于团购价，有本事拉到五个人，直接给顾客让利不算什么。

    方柏直接安排第一批两千台VCD机到温城星海商场进行推广。

    在7月22日这一天，星海商场只卖出8台而已，有一半是电器商买回来拆解打算仿造。

    到了7月23日，咨询顾客越来越多，在温城开始有人舍得花那个钱购买，也有终端商从星海商场批发。

    在这一天，星海商场销量就涨到30台。

    又过两天，已经有附近城市的终端商上来批发货。

    到了7月30日时，当天销售达到260台，其中210台是本省终端商进货，50台是在星海商场销售。

    温城当地人有钱，

    买电器，到星海商场，更何况还是星海ＶＣＤ机，温城人知道从哪里可以买得到。

    其他城市宣传发酵比较慢，但销售已经打开了，一线城市重点宣传。

    7月30日这一天，全国各省销售代理点汇报上来后，累计出货2500台。

    而之前的9天，仅销售一万多台而已。

    销售慢，主要还是运输慢，终端商拿货速度慢，同时大多在观望。

    方柏急啊，但看到每日出货量上升非常快，压力少了一些。

    7月31日，累计出货3658台；

    8月1日，4566台；

    8月2日，6248台；

    8月3日，7665台；

    8月4日，9332台；

    到了8月5日，出货量达到新的巅峰，10234台。

    正式破万！

    出货量并不代表终端销售量，星海集团也没法统计终端具体销售量，但也算是星海集团的销量，如果质量没问题，可没有退货一说。

    Y视每天广告还是继续轰炸，已经宣传了十多天，大多观众终于知道啥是VCD机了，新闻也有报道，说星海集团自主研发出世界第一台VCD机，大多核心零部件自主研发，国产化达到90%以上。

    每日销量破万，真的卖火了，这可不是什么几十块的电子产品。

    各方媒体进行了报道，让VCD火上加油，更火了。

    到了8月10日，当日出货量达到了1.5万台，自上市以来，国内累计销售十多万台。

    在东南亚，反馈较慢一些，港城销量不错，累计销量达到了五千台，湾省、岛国和棒子国，累计销量都是三四千台，东南亚等十一个国家加起来约三千台。

    哪怕这些国家或地区消费水平比较高，但宣传力度比较差。

    但这都属于出口产品，出口离岸定价为620美元，目前汇率已经涨到5.72，折合3534元。

    赚美元，还拿出口退税，赚得可不少。

    方柏知道，现在还处于宣传发酵阶段，目前客户主要是一些不差钱的电子发烧友，还有商家购买回去拆解，所以比较好卖，等过段时间后，销量很快跌下去，国内能保证日销万台就非常不错了。

    除非，VCD大降价，而且盗版光盘横行。

    方柏为了推销VCD机，花钱让人写了几篇盗版光盘的赚钱攻略，在8月5日时就开始有报道了。

    星海集团不宜搞盗版，方柏也不适合玩这个，一旦曝光，对公司和他的名誉都会受损，划不来。

    想卖正版光盘赚钱，这条路非常难走，还不如让地摊商去搞盗版。

    《一夜暴富的秘籍》《VCD机衍生的光盘商机》《找富婆，不如卖光盘！》《零成本赚钱》《疯狂的光盘》……

    标题就太多了，成本一块钱，卖三元，拥有VCD机的机主，需求量至少十个光盘，一天卖上百张光盘随随便便，利润数百上千元。

    光盘需要刻录机，有人需要刻录光盘，自然有厂家去搞刻录机。

    批发价3000元，市场定价3500元，毛利达到500元，比卖电视还赚钱，问得人多，电器商贩看到商机，就打算进几台回来试卖。

    星海科技公司还有一个促销方案，花钱派人到各电器商场去问商家“你家有卖VCD机吗？Y视上面的星海VCD机。”不买就是问，营造需求人多，问得人多了，商家自然会去进货。

    人工成本低，这种请托的营销成本并不高，只要卖出一台，公司赚就两千几，促销人员拿到的奖励也多。

    方柏觉得日出货量1.5万台还不行，电视广告太短。

    自8月10日起，星海集团在各省市纸媒打宣传广告，公共汽车广告，人载三轮车和的士广告。

    随着各种促销方案推出来，VCD机持续火爆。

    自8月15日起，国内开始出现盗版光盘，星海集团ＶＣＤ机日出货量达到了恐怖的2万台！

    持续火爆了几天之后，纸媒停止宣传，日出货量略有下降，稳定在1.6万台左右。

    上市接近一个月时间，国内出货量达到27万台，出口约5万台，总出货量达到32万台，营收十亿元。

    支出最大的还是宣传费用，不带Ｙ视广告，花了一千多万元，这可是1993年啊。

    科技公司一下子就收回成本并盈利。

    公司一个月产能已经达到三十万台，出货量32万台，实际囤积还有一百多万台。

    方柏和高层分析接下来两三个月，月出货量有希望稳定在四十万台左右。

    有这个信心，主要是后期会增加一些促销手段，比如买ＶＣＤ机送礼品。

    定价暂时不会降，如果降价太快，顾客会有顾虑，觉得厂家还会降价，等优惠点再买。

    而通过赠送礼品，比如现在天气还热，可以送电风扇，多送光盘等促销活动。

    没有竞争对手，在半年内，方柏是不愿意降价的。(本章完)


推荐都市大神老施新书: