第二十四章 新客户群开发

    听到我这么说，大家情绪一下子涨了起来了！

    “我就知道方物有办法，父亲担心过这个问题，对我没有什么的，就是觉得公司出来问题，会对不起大家的辛苦。”弗雷德说。

    “弗雷德，听到你这么说，我很高兴。能够为大家着想，你已经具备了领导者的基本素质，你让大家更有信心跟着你一起奋斗了！”

    听着大家七嘴八舌的恭维，弗雷德显得愈加兴奋，工厂主这条路弗雷德已经不由自主地开始走了，不得不说施密特老家伙厉害！

    “方物，你给大家具体说说！”莎洛特女士打断他们说。

    从一堆手枪弹里，拿出了9 mm、7.65 mm卢格手枪弹和一发7.63×25mm毛瑟手枪弹，问道：“布兰德特先生，如果让您设计两款和新枪结构类同的新枪，分别发射9 x 19 mm卢格手枪弹和7.63×25mm毛瑟手枪弹，设计难度有多大？”

    “李先生，完全没有问题，何况还有格罗斯先生把关。”布兰德特回道。

    “这就是我们的新型枪械，大家觉得有没有市场？”看着大家都鸦雀无声的，想想也是他们怎么会想到是未来会卖的最火民用枪！

    “格罗斯先生您估计一下，用卢格手枪弹这支枪大概有多重、多长？”

    “估计在5到7磅，35到40吋。”

    “莎洛特女士，您看，这样一支后坐力轻微，重量不大，长度小巧的枪管闪着迷色的光泽，枪托涂着您最喜欢的……奥，紫罗兰色彩，您会不会想拥有一支符合自己心意的‘时尚步枪’？”

    “如果不是太贵，倒是可以考虑。”

    “格罗斯先生，您看这支枪成本大约会是多少？”

    “估计在50马克到60马克。”

    “莎洛特女士，卖您80马克，我只要20马克的毛利润。您会买吗？”

    还在沉吟，继续蛊惑道：“假如，莎洛特女士，您在公司受了上司的不公正对待很生气，到家了气都不消，您拿着心爱的步枪到了自家后院，对着你写着上司名字的靶子，啪啪啪打上10发，看着已经破烂的靶子，您哈哈一笑，该吃饭吃饭，该睡觉睡觉！您看如何？”

    “方物，你做销售员会发财的！不做是你的损失。”莎洛特女士有些不忿老是拿她说事。

    “这三种子弹，来源广泛，价格最低廉，至少能够让中产阶层的家庭不会有负担感。女士是要开发的第一类客户群体。大家认为有没有市场？”

    看到大家纷纷点头认可，继续说：“要开发的第二类客户群体是15左右的少年。”

    不管大家的疑惑，继续分析道：“德国要复兴，要一雪前耻，社会必然会形成尚武精神。接受最深刻的一定是学生！政府不仅不会打压，反而会大力鼓励！但是毛瑟枪对他们来说，太大了操控不了！那么我们出台这样一款合用的枪械会如何？政府需要它支持和鼓励尚武精神、学校需要它支持学生的运动活力、俱乐部需要它招徕年轻客户、家庭需要它希望自己孩子能够出人头地。

    我们用最好的枪、最低廉的价格、在最大的群体里树立企业的口碑，有了这样的口碑，只有我们内部不出现无可挽回的意外，即便是比我们更强大的商业对手面对我们都不会有好对策！

    这支枪基本定义为：‘男孩的第一支枪’！大家觉得有没有市场？”

    看着他们各自的反映，搞技术的反映正常，一副不确定的样子；莎洛特女士眼睛已经开始放光了，我虽然没有说，她一定明白这里面不仅有经济利益，而且有巨大的政治利益；弗雷德倒是一副把握在手的样子。

    我拿起毛瑟手枪弹，继续说：“这种子弹的威力比鲁格手枪弹大不少，布兰德特先生是吧？”

    “是的，李先生。鲁格手枪弹大约400焦耳，毛瑟手枪弹大约570焦耳。”

    “这支枪我定义为‘男人的玩具’。

    我们既然定位民用枪械制造，就和家庭相关。

    我们既然定位民用枪械制造，就和这个国家的民间枪械管理政策相关。如果一个国家的家庭都有枪械，这个国家就能做得‘寓兵于民’、‘练兵于民’；朋友来了，我有好酒；敌人来了，我有好枪！鲁格讲的多好啊，‘欲要和平，必须准备战争’。”

    给他们一些消化时间，继续说：“既然我们的市场涉及了一个国家的民间枪械管理政策，那么目前此类新枪的最大市场在美国，公司要十分重视开拓美国市场，重视在美国的专利注册。

    另外，有两个潜在市场，一个是各国的警察，一个是军方。今天我就不继续分析了，你们自己想想就明白了。

    总而言之，产品多样化了，那么市场就宽阔了，就从根本上增加了公司的发展潜力。弗雷德，你有机会超越施密特先生。”

    弗雷德笑的好像已经超过了似的。

    “方物，公司注册，起个什么名字？”莎洛特女士问道。

    “……，弗雷德运动器材有限公司如何？问问施密特先生意见吧。”

    “李先生，我们下一步如何进行？”格罗斯问道。

    “格罗斯先生，栓动步枪设计要交给别人去做了。我们研究设计使用两种手枪弹的半自动步枪。”

    “半自动步枪？”弗雷德一下子来了兴趣。

    “是的，弗雷德。半自动步枪，是公司的重要产品。连发步枪我们不做，至少目前不做，除非军方特别要求，这个原则弗雷德要把握好。

    使用鲁格手枪弹的会很快完成，毕竟有MP18案例参考；栓动、半自动就形成了同一枪弹的步枪系列。”

    “格罗斯先生，使用鲁格手枪弹的两种枪械拿出样品需要多少时间？”弗雷德问道。

    “预计15天左右。”

    谈兴已尽，作鸟兽散矣。

    接下来的日子，既忙碌又快乐着。格罗斯对我星期三、星期日不上班学日语，不满意也无可奈何。

    千代的到来，给我人生添加了色彩，连别墅也跟着鲜亮起来。一边教授我日语，一边把大武支使的团团转，从地下室到阁楼全面清理。千代日语的教授方法简单粗暴，直接拿来两本日本文学书，听我朗读，纠正口音、纠正错字、教读生字、解释词汇……。

    “我是什么？”指着书名问千代。

    “我是猫，没看见画了一只猫吗？”

    “好吧，好吧！我是猫。‘我是只猫儿。要说名字嘛，至今还没有。我出生在哪里，自己一直搞不清楚。只记得好像在一个昏黑、潮湿的地方，我曾经“喵喵”的哭叫来着，在那儿第一次看见了人这种怪物。而且后来听说，我第一次看见的那个人是个书生，是人类当中最凶恶粗暴的一种人。据说就是这类书生时常把我们抓来煮着吃。’”

    “千代酱，你们日本的读书人吃猫？在中国南方倒是听说有吃猫的。”

    “不是了，欧尼酱。就是家里不富裕的小孩，为了上学，给别人做些家务挣口饭吃的孩子。”

    自己想想可能叫书童更合适。

    这种方法，开始感觉挺不容易，后来朗读越来越顺利了，反而觉得千代很会教。

    ……

    “五尺秀发水中飘柔

    有谁知，隐而不露少女心。

    那女子二十华年，

    君不见，青丝秀发美如盛春。

    春思之国恋情之邦，

    曈曚发亮，幽香来自梅花发油?

    稚嫩皮肤含热血，

    只懂说教，岂非寂寞……”
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