591 清岛啤酒

    “陈先生是要投资海尔？”张锐敏并没有很惊讶，其实，他也想到了这种可能性，不是一定，但有一定概率，如果只是因为好奇就跑过来，虽然不能说不行，就是有点过了。

    再一个，好奇或者看好，本身也是选择投资的一个重要原因，既然陈志文都夸赞海尔看重质量，那再投资也很正常。

    “对，如同健力宝一样，我投资了他们，他们也获得了足够的外汇，购买海外的设备甚至技术专利，还有就是能够让他们的饮料，进入我旗下的销售渠道。”陈志文点点头说道。

    “销售渠道，陈先生的意思是说，健力宝走出海外了？”张锐敏连忙问道，这种事情，他自然不可能知道，想查也行，但之前又跟自己没关系，自然不会去查。

    “这倒没有，健力宝现在用的是我红牛在国内的销售渠道。”陈志文顿了顿说道：“不过那也只是在初期，实际上，现在国内健力宝比红牛旗下的饮料还要火，他们已经在自建渠道了。

    至于国外市场，饮料这个行业，已经很成熟，想走出国外很难，健力宝目前的工厂，还满足不了国内需求，也就没走出口的生意，等以后国内市场饱和了，再考虑这件事。”

    原先历史上的健力宝，并没有走出海外，主打的就是国内，不说其后期没落的事情，在没落之前的90年代初期，健力宝在国内仍然高速发展，现在自己投资持有接近一半股分，那些引发健力宝衰败的事情也未必会发生，且健力宝在国内也发展的更好，所以，考虑海外，至少需要接近21世纪了，这就等到以后再说了。

    “那您要投资海尔，不知道能不能让海尔也走出国外？”张锐敏问道。

    “你想做出口生意？我能理解，谁都想赚外汇，可是国内市场，还是很大的，没必要这么急吧。”陈志文说道。

    在他的印象中，海尔是国内第一家征服欧美市场的国内品牌，不过具体哪一年他就不知道了，可以前看过这方面的纪录片，当时欧美很看不上华国商品，那就应该是80年代末或者90年代初。不管怎么样，张锐敏肯定是比其他人早多了。

    “我的目标，就是要让我们海尔的商品质量，不低于国外进口品牌，我也知道目前差距很大，现在出口不现实，但至少要有希望。”张锐敏说道。

    “有这么宏大的目标，自然是好事。”陈志文点点头说道：“其实，这个目标也不难，美的就能做到，你海尔自然也可以，你们缺的是最新技术的生产线以及能够熟练使用它们的工人。

    这一点，我们倒是不谋而合，之前我们看的生产线，造出来的冰箱，也的确能够符合国内需求，但对比国外就差远了，所以，你们接受我的投资，然后重新购买最新生产线，那至少从理论上，可以实现生产出与美的或者其他国外品牌一样质量的冰箱。”

    “这也只是理论，实际上，人才是最重要的。”张锐敏说道。

    “哈哈，对，设备再好，没人还是不行，这就要看你们自己的研究学习能力了。”陈志文笑了笑说道：“我能提供给你们外汇，甚至可以帮你介绍优质的设备供应商，有我们做中间人，他们不敢坑你们，等你们做出优质商品，也可以通过我在海外的渠道进行销售，可这中间怎么生产的过程，就得靠你们自己了。”

    美的的家电，未来潜力也不小，但再怎么样，也不可能能够做到一家独大，原先历史上，最巅峰的，在全球家电市场的份额都到不了5个点，美的必然也会一样，这是市场规律，没有行政命令，就不可能改变，任何大市场都是如此，只有软件互联网这种是例外。

    在这种情况下，陈志文肯定也是需要通过撒网式投资来补充收益的，不仅仅是市值上的目标，还有整个产业链，如果海尔还能有原先历史上的规模，其产业链哪怕一小半在自己手中，也一样有着非常高的回报，同时还能帮助自己稳固产业链的地位，规模越大成本越低质量越好，这样也使得其他同行业公司甚至竞争对手都依赖自己。如同在电子领域的三星。

    不过海外的未来家电巨头现在都已经成型，且潜力还不如国内几家公司，因此，他自然要重点投资国内的几家。特别是这些公司还能获得自己的早期帮助，说不定未来成就会更高。

    不过，在资金、资源、渠道方面是可以帮助的，甚至还能让对方产生依赖性，不过本身的运营、研发，还是得靠他们自己。

    “这是当然。”张锐敏点点头说道。

    “这么说，我们是可以达成初步意向了？”陈志文又问道，其实，目前的国内，海尔这种小企业，能被自己看中，说句不太好听的，那是荣誉了，且基本上没的选择，就是自己想收购，估计地方政府都很乐意同意，这在历史上是真实存在的，原先历史上，在80-90年代，很多有潜力的本土品牌公司，都被政府卖给外资了，然后又被雪藏，彻底被外资给耍了。

    而自己，也是真心想帮助对方发展的。这对自己来说才是最大收益化的方式。

    “海尔并非我个人的企业，而是清岛市的地方国企，我虽然是厂长，可也只是一个管理者，不能替工厂决定这种事情，但我想，清岛市政府应该不会拒绝这个要求。”张锐敏说道。

    “对，他们那边我也估计没什么问题，但我还是尊重张厂长你的意见。”陈志文说道：“与其说我投资的是一个清岛市的电器工厂，不如说，我投资的是你，一个非常重视质量的张锐敏。对于我来说，人才是最重要的，没有你的话，这种工厂的股份白送给我我也不一定要。”

    “多谢陈先生的夸赞。”张锐敏有些笑说道，随后又问：“那不知道陈先生需要多少股份？”

    “我在健力宝的股份，是49%，这也是国内合资目前容许的最高股份，你觉得多少合适？”陈志文反问道。

    “陈先生，49%太多了，我个人意见的话，是30%股份，政府那边，我不能做主。”张锐敏想了想说道：“只是，海尔是国有企业，我虽然承包了，但在这种事上，我的建议恐怕没有效果。”

    承包，是政府为了拯救一些濒临倒闭还是严重地方财政负担的地方国企，而将经营权授予个人的模式，类似与租赁，双方达成一个协议，要么个人每年上交多少钱给政府，要么就是救活企业后，个人可以获得多少钱等等。

    每个地方每个人每家待承包的工厂不一样，承包模式也有千百种，但核心的所有权还是政府的。一旦涉及到股份问题，那承包者自然没权利说话。

    特别是承包的前提是企业不行了，现在外资来投资或者收购，企业也就活了，自然也就不需要承包者了，虽说有合同在先，可人家合法违约给补偿，也就无法可说了。

    “我尊重你的意见，不过并不是说我答应你了，后面具体什么情况，还是得看我们三方协商。”陈志文说道。

    投资海尔主要就是为了张锐敏，自然需要尊重他，不过自己该获取的利益还是得有的，就是找一个平衡吧，像张锐敏这样的聪明人，估计可能想过要私有化海尔，自己要的股份多了，恐怕会起投资的反效果。

    这一点，健力宝的李京纬就不如张锐敏，首先，李京纬一直没想过股权问题，原先历史上，90年代初有人建议健力宝去上市也被他拒绝，其实这是一次非常好的机会，就算不能私有化健力宝，至少他也能获得不少股份，且有了香港背景，那后面地方政府的博弈，必然会受到香港资本市场的掣肘。

    可惜，直到地方政府要让李京纬退休了，他才发觉自己掌控十几年的企业没有一点法律层面意义上的话语权，而最终双方内斗，结果两败俱伤，年销数十亿的饮料集团就此衰败。

    “多谢陈先生了。”张锐敏真心感谢说道，如果陈志文不在乎他的意见，他也不可能有任何方法，最多也就只能换地方走人了，那他经营海尔这么长时间的心血，就真的白费了。

    “不客气，我非常看好像张厂长这样看重质量的企业家，希望你们在未来也能够继续保持这样的经营理念。”陈志文笑说道。

    “这是必然的。”张锐敏自信说道。

    “那就好。”陈志文点点头。

    对于海尔公司现在的情况，陈志文没有丝毫兴趣去了解，他来这里投资，主要就是看好张锐敏这个人，以及他手下的团队，至于海尔现在是亏是赚，都不重要，顶多后续自己旗下负责内地的投资基金，在入场进行详细审查后，会根据现有状况，来评定合资公司的价值，以及与地方政府或者张锐敏团队协商入股多少等等问题。

    当然，也包括产业链合作方面的问题，这些年来，在内地，不管是电子产业、汽车产业、星河贸易带动的生活轻工业品贸易等等带来的投资，都有一个硬性要求，那就是加入相关供应链的要求。

    不过，也不是绝对性的强制，而是协商合作，最多要求一定的比例以及优先权等等，且因为自己的供应链规模大、技术高，在性价比方面是绝对划算的，至今为止，还没有一家企业因为采用陈志文旗下各种产业链组合而造成亏损的例子。

    虽说从长远来看，所有的一切都被外人控制住了，但短期来说，绝对是超级划算的。这也是陈志文旗下设置的阳谋，一旦加入之后，很多未来有潜力的公司，能发展的更快，不过就是对外依赖性太强了。

    至于有没有人还会想着自建？也有可能，但绝对不会很多。当别人彻底成熟的时候，其他人想在同一个直线赛道里超车，那是谈何容易啊！

    随后，当清岛市地方政府的官员知道陈志文要投资海尔之后，立刻展现出了非常惊人客气，有种感觉，似乎就是把海尔整个送给陈志文都不在乎。这自然被陈志文拒绝了。

    ……

    离开海尔公司之后，陈志文原本打算离开，不过清岛市政府极力挽留，也才多留了一天。

    第二天一早，陈志文刚刚吃完早饭，准备去海边看看，清岛市工业局的赵局长便又来了。

    “陈生，冒昧来拜访您，我们想再询问您一件事，不知道您有没有兴趣在我们清岛市投资一些公司，我们这还是有很多非常优质的公司的。”赵局长笑问道。

    吸引外资，如今已经成为国内很多城市的主要经济发展方向之一，这里面最成功的，就是粤东省。

    在改开之前，粤东省经济一般般，全国排名15左右，不强也不弱，还不一定比得过鲁省，可改开之后，香港资本大量投资粤东，让当地的经济飞速发展，直接冲到了全国前五的水平，而更重要的是，大量港资工厂的出口，产生了数亿亿计的大量外汇，这可让其他那些一年要死要活赚不到500万美元的省份羡慕不已。

    可人家那是靠着地理位置及语言与的优势，羡慕不来的，其他省份就是绞尽脑汁也抢不过粤东省。

    唯一例外的，就是香港大资本在国内的投资，这其中最大的自然就是陈志文了，燕京、上沪的大量超级工厂外加高速或者大型写字楼酒店等等，这些一个，足以顶上数百个普通投资了。

    原本清岛市也没这个想法，毕竟自己的条件不太行，可没想到陈志文居然主动过来投资一家公司，那自然要拉好关系了。

    甚至，只要陈志文在这里投资了，拿以后也能成为自己宣传的理由了。

    “赵局长，来投资海尔，也只是我个人偶然的兴趣，并非我们集团都战略计划。”陈志文礼貌的解释道。

    “这一点，我们也知道，不过偶然的兴趣，那也是我们合作的机缘，也许，我们清岛市也还有着很多其他公司，能够给恁带来兴趣。”赵局长随后从身后之人手中取出一份文件，说道：“陈先生，这是我们连夜整理出来的名单，是所有我们清岛市有一定规模或者名气的企业，除了一些特殊行业。”

    “赵局长真是客气了。”陈志文也只能接来过来，认真的看了一眼，突然，一个熟悉的名字映入眼帘：

    “清岛市啤酒公司！”(本章完)


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