478 准备进军欧洲零售业的屈臣氏

    “两个业务都有。”周家杨说道：“还是让吴生来与您说吧。”

    “可以，他在外面？”陈志文点点头，又问道。

    整个集团总公司内部，虽然高层众多，可相互之间的业务是完全不一样的，因此，除非有着老板陈志文的许可，不然相互之间是不能随便透露各自的事情的，如美的的很多事情，就不可能告诉红牛的高层，这是任何大型公司的正常状态。

    屈臣氏目前还是属于和黄，因此，周家杨可以知道一切，可吴卫兵只是负责屈臣氏，自然不会知道和黄在其他业务上的事情，因此之前并没有进来。

    “好，我让他进来。”周家杨点点头说道。

    很快，吴卫兵便走了进来，说道：“陈生，您好。”

    “坐吧，随意一点，我们现在是半旅游状态吧。”陈志文笑了笑说道。

    这次带着一众高层来英国，本身也就是一次放松，带薪旅游，可作为公司的最高层，获得大量收入及自由的同时，责任自然也大，哪怕是旅游期间，如果有什么大事情，该处理还是要处理的，顶多不急不是很重要的事情，可以暂时不管，等正式上班之后再说。

    “好的，谢谢。”吴卫兵也坐了下来。

    “听老周说，你想将屈臣氏的化妆品业务与超市零售业务都带到英国来？”陈志文问道。

    “是的，不过不仅仅是英国，我的想法是整个欧洲，目前先以英国为第一站，因为这里相对来说，语言交流方便一点，文化方面，香港那边也有很多英国人，能够更容易适应。”吴卫兵说道。

    屈臣氏在香港的业务，也充分考虑到在香港的很多英国鬼佬群体，这群人虽然不能说每个人都有钱，但基本上能来香港的，至少部分还是算中高收入人群的，因此，业务部门也会充分研究这些人的需求，也算是有经验了。

    “可以，目标很大，我喜欢。”陈志文笑了笑说道：“整个欧洲的市场潜力不低于美国，部分行业甚至不低于整个亚洲，特别是化妆品这一块，我们亚洲人基本上偶尔用一点，女性偏多，但欧美白人，都是经常使用的，市场要打太多了。”

    除非是地产这种立足于本地的行业，其他正常民用消费品市场，下到打火机上到汽车，最终的目的都是卖给更多的人，因此，向国际上扩张也是必然之事。

    化妆品业务自然也是如此，特别是因为欧洲人普遍体味较重，大多都有往身上涂香水的习惯，甚至这也成为了欧洲部分人的必需生活用品，与水电气吃饭住宿一样重要。这里的市场潜力之大，远超过只将香水当做化妆品习惯的亚洲。

    虽说欧洲的市场竞争肯定很激烈，但原先历史上李嘉成有机会在欧洲成功，那自己必然也会有，就看资本运作能力了，毕竟，这不是研发化妆品，而是纯粹以资金来控制终端消费场所，就算竞争不过那些老牌子，也可以收购。

    当然，有资金归有资金，但想经营好还是要看团队能力的。

    “是的，英国这边对于化妆品的需求很高，而且我算了一下，就算将香港的化妆品运到英国来，算上关税也还是更便宜一点的，所以我准备在英国成立一个子公司，专门负责经营加盟品牌、运输控制、品牌打造等业务。”吴卫兵说道。

    “便宜好归好，但香水、化妆品，可能人们更看重品牌，我们屈臣氏的主打化妆品，部分自己研发部分采购的小品牌，所以想成功，也不是那么容易的。”陈志文摇头笑道。

    真正的大品牌化妆品，其实根本就不给类似屈臣妾这样的企业供货，他们第一有自己的专卖店，第二专卖店之外也有着大量与本土超市合作的单子，第三，他们也不是傻子，看的出屈臣氏的经营模式，一旦成功了，反而可能会影响到他们自己。

    因此，屈臣氏的主要化妆品，部分是自己采购的中等品牌，要么就是自己做的，将成本降到最低，同时质量方面，保证中等水平以上。

    没办法，当规模不够超级大的时候，很多大牌子是不会理你的。

    “这一点的确如此，只能通过长期经营了，但只要在英国的规模上来了，那也就够了，如果开拓了这个市场，那对我们化妆品自研或者供应商的研发都会有很大的帮助。”吴卫兵说道。

    屈臣氏旗下的化妆品业务，主要其实还是靠资本开路，初期在香港，后续去了澳门、湾湾以及很多东南亚国家，不同于自己投资建大型超市，化妆品业务都是以本地人加盟为主，而运输方面，相对化妆品价值来说成本也比较低，当大规模宣传之后，化妆品业务在东南亚扩张的非常快，连同日本与韩国都有了很多分店。

    大量的终端门面店，也导致了屈臣氏总部对于化妆品的采购数量变的非常高，这样一来，与星河贸易一样，对供应商的话语权增加了很多，而屈臣氏也顺便收购了几家香港化妆品公司，自己研发自己生产，不过也只是小规模，算不上主业，纯粹就是补充一下业务。

    “行，那先期指定一个市场研究，然后再指定一个投资计划，就先在英国试试水吧，当做进军欧洲的桥头堡，先学习一点经验。”陈志文点点头说道。化妆品业务进军欧洲也是迟早的事，现如今屈臣氏这几年来在亚洲经营的很顺利，利润颇丰，美国那边凭借这自己的一些资源也发展的很顺利，这个时候想继续打开欧洲市场也是常态。

    “多谢陈生。”吴卫兵顿了顿，又说道：“日用品连锁超市业务，我也觉得我们该进军欧洲了，不知道陈生以为如何？”

    “百信还是大润发？”陈志文问道。

    “我觉得大润发可能更适合欧洲，百信虽然单个店面小一点，但必须在人口多的地方，这样反而会导致成本的增加。”吴卫兵说道。

    陈志文点点头，又问道：“这一点我赞同，欧美人都有车，的确更适合郊区的大超市，可问题是，现在的欧洲超市连锁集团也基本上布局完成了，你如何对抗他们呢？”

    超市在60年代之前，基本上是以在城市内为主，但随着汽车的普及，一些聪明企业家发现将超市搬到郊区，降低大量租金，然后让利给消费者，同时消费者开车前来虽然多了一点油费支出，可一次性购物也可以降低大量时间成本，双赢之举，然后沃尔玛便借着这个风口外加强大的经营能力崛起。至于自己的好市多，其实也有点借助这个风口，不过商业模式差别还是很大的。

    欧洲这边也是一样，在60年代家乐福、欧尚、麦德龙等等也是借助同样的风口崛起，虽然还不至于说已经覆盖了整个欧洲，但这么多家超市加起来，也形成了先发优势外加占领了优质城市，其他人，再进场，难度就指数倍上升，完全不划算了。

    甚至是好市多，都有点难度，因为欧洲的麦德龙超市，其实也是采取的差不多模式，只是在资本层面比不上罢了，而超市进军其他地区，绝对不是只靠着资本就能解决问题的，“水土不服”的问题，在零售行业太普遍了。

    原先历史上的沃尔玛超市，规模上超过了欧洲几大连锁超市的总和，但在欧洲还是混的不太好，在亚洲甚至南美洲也是一样，死不了，但成不了类似美国的气候。在陈志文的规划中，好市多应该优先占领美国及加拿大市场，因为那里会有着很强大的竞争对手，至于其他地方的零售，等以后美国市场稳住了再尝试投入，投入不行就收购本土品牌，要不然，先发展欧洲，可能美国本土就会被沃尔玛偷了桃了。

    “陈生，我分析过欧洲与美国的超市发展过程，简单来说，欧洲这边目前超市的格局，要比美国晚10年左右，也就是说现在的欧洲超市格局，类似与1973年的美国，而那个时候的美国，沃尔玛还只是地方性的小连锁超市。”吴卫兵说道。

    “你是想复制沃尔玛在美国的发展过程？在小城市建超市？”陈志文有些惊讶说道，如果这么看的话的确有些道理，美国可没有二战，因此超市行业在几十年前就被凯尔特西尔斯半垄断，直到沃尔玛开始在郊区建超市，现在的欧洲，家乐福、欧尚也是郊区建超市，但他们的资本力量可比不过美国那边，因此，也只是在一些大中型城市扩张，小一点的却没有。

    “是有这个想法，不过会有很多不一样的地方，比如各个地方的语言不一样，税率不一样，管理方面很难统一，外加无论怎么模仿，也很难做到沃尔玛的成绩，而且市场还是有点不一样的，但尝试一下未尝不可。”吴卫兵说道。

    “这的确可能是最后的机会了，不用尝试了，直接在本土收购一家合适的品牌，然后再以这个模式扩张。”陈志文摇头说道。

    (本章完)


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