430 图谋711零售连锁店
类别:
都市言情
作者:
水下野鱼字数:2916更新时间:24/09/09 02:02:38
“你的意思是,类似711那样的小店?”陈志文问道。
目前美国的零售市场,基本上被大超市所垄断,如沃尔玛、欧尚、家乐福、凯尔特等大超市所控制,特别是沃尔玛,所到之处,当地的其他零售行业基本上都是崩溃的,夫妻店的成本也比不过沃尔玛。好市多是个例外,因为品种少采购量大,成本做到比沃尔玛还要低,且通过会员付费的手段锁住了大量中产阶级人群,形成了独立的竞争手段。
但还有一类超市仍然活了下来,那就是711这类连锁小零售店。一般的夫妻店,竞争不过沃尔玛是因为一家小店的物资是没办法独立采购的,只能被多次经销商剥削,导致成本太高,而711则是数量众多的连锁店,统一采购统一送货,成本方面虽然还是比不上沃尔玛,但差距要小多了。
而且这种小店,他们的竞争优势并不是在成本,而是便捷性,毕竟,不是每个人都愿意为了买一点小东西,都跑去几公里之外的沃尔玛或者好市多,特别是购买一两样小东西的时候。
当然,无论怎么说,成本还是要控制的,只是不需要像沃尔玛那样极端就行了,再配合不同的定位,就可以活的很滋润。
711,正是这样的企业,也是这个行业之中最出名的存在,早在20年代便已经成立,发展到如今,已经在多个国家有着相关业务。
“对,就是类似711。”吴卫兵说道:“这段时间我也去过东南亚很多国家,在那里,也有很多其他超市,但受限于当地的交通环境,并不是每个人都能够轻松去几公里之外的超市,所以很多人购买东西,除非是一次性大采购,要不然都会选择小超市。
其实现在的香港也能看出来,哪怕我们百佳已经垄断了香港的中型超市零售,但很多711店仍然经营的很好,这就是不同市场定位的逻辑,百佳或者大润发这样的超市,对711这种企业影响不大,除非非常靠近,但我们的中大型超市,不可能建的太密集。”
“这的确算是一个新市场了。”陈志文点点头说道,香港也有711,不过是曾经牛奶集团的代理,现如今也属于置地了。
“我们的想法是,如果一个城市已经有了百佳或者大润发,那么在增加类似与711的商店,就可以共享采购渠道与运输成本,这样一来成本也就更低了。”吴卫兵又说道。
“大中小超市的结合?这倒是个好方法啊,将运输成本平摊到了极致了啊?”陈志文笑了笑说道,似乎这种模式,还没有哪家零售巨头玩过,一般大超市也不会专门做这种小店,可能是看不上,但实际上这个市场也还真不小。
只不过大部分企业在发展自己主业时,消耗了太多资金、精力与资源,没有时间去做其他相关行业,比如沃尔玛,其实他们早就看出好市多这种会员超市的潜力,可自己却没办法投入太多,因为沃尔玛超市本身也在高速发展,在没有击败传统巨头凯尔特之前,沃尔玛集团不可能有精力再去开辟另外一个路线,更不用说,在好市多已经成长起来的时候,他们再大规模进入,就是两边受敌了。
而只有不差钱的企业,才能多个方向同时前进,类似那种大投资基金,可以在多个领域进行大规模投资,不过同样的问题,他们属于广撒网捕鱼,专业性不够强,全球范围内也只有少数企业,能够都做好。
“是的,不过出于管理模式上的轻运营模式考虑,这种小店还是需要采用加盟模式,我们到时候直接提供货源就行了,廉价的货源,肯定会让这种超市发展的很迅速,足以达到控制市场的目的,这样我们既可以赚加盟费,在物资这一块,也可以获得大量新的订单。”吴卫兵解释道。光是管理中大型超市都已经很费力了,这一点整个屈臣氏深有体会,也还好在马来西亚或者未来的东南亚超市,都是本土及屈臣氏派遣的人一起管理,也许在权力上被分出去了一点,但也将所有人绑在了一条船上,也降低了屈臣氏管理层的压力,相对来说,屈臣氏对在东南亚的超市,主要还是以监管为主,本土管理层只要不太过分,公司有足够的盈利,那就行了。
毕竟,东南亚超市对于集团来说,最大的利润在与星河贸易的海量工业订单,这才是大头。
“可以,就采用加盟吧?”陈志文点点头,大超市或者百佳这种中性超市,自己经营好一点那是没问题的,但数以万计的小超市,就不太可能自己经营了,不然管理成本能上到天上去,谁来了都管理不了,最好的模式技术加盟,店主自己负责自己,加盟商收费及提供廉价物资,711也是如此。
“那这样的话,我就准备去注册一家这样的品牌了。”吴卫兵笑着说道。
“等等,我们自己建这样的品牌,太费劲了,再怎么说,它的潜力还是不如大润发或者百佳的,直接收购市面上一个现成的吧,比如美国的711,我听说,它背后的母公司也经营的也不算很好。”陈志文想了想说道,又不是什么新科技公司,这种传统行业,最快的发展模式就是并购,如曾经的和记,就是因为收购了和记,才借着和记的平台,以及自己的资金、资源外加眼光,发展出了如今的屈臣氏,在数个国家都有大量连锁超市,一年的营业额已经超过了30亿港元,就这一点,放在香港都能成为排名前20的大企业了。
如果从头开始,搞一家类似711的企业,花的钱是小事,需要的时间精力才是麻烦,目前的屈臣氏,主要精力都是在大润发及百佳在东南亚的扩张上,再在这种小连锁店上浪费精力就不值得了,而711的规模虽然大,但也都是加盟为主,且日本市场的品牌还已经被买断,在其他地方也混的一般般,总价格也值不了多少了。
711背后的美国公司,是一家传统的制冰公司,叫做南方大陆制冰公司,这个业务在50多年以前非常火爆,牛奶公司、太古集团、利孝和家族都曾经做过这个生意,且规模都不小,在美国也是如此,但当经济继续发展,空调、冰箱逐步普及的时候,这个业务也就废了,被时代所淘汰,再过几年,整个公司就会被日本华腾商社全部吞下,711也就成了日本公司了。
与其便宜小日本,那还不如现在便宜自己,这种小店,即使到了几十年后的互联网零售时代,也一样有着自己的市场,且受到的冲击也不是很大。甚至可以反向辅助互联网购物平台,如京东小店。
“收购美国的南方公司吗?”吴卫兵问道。
“能单独收购711,就收购711,不行的话就一起收购吧,制冰业务没什么前途了,收购了后再关了就行了,不过也会有不少麻烦,你们先派人去美国接触一下看看吧,具体什么情况,你们自己决定,如果有资金问题,就找周家杨商量一下。”陈志文说道。
原先历史上,711在日本华腾商社的经营下,到了21世纪成为了全球零售行业的一股不小的力量,但这主要也是小日本的功劳,美国南方公司可没这个能力,发展了50年也就在美国本土混的还行,其他国家都是以出售品牌授权,赚一点授权费。
具体需要花多少钱,陈志文目前还不知道,但应该不会很多,要不然几年后整个南方制冰公司也不会被小日本企业收购了,这种小收购,他陈志文可不会专心的去参与,让手下自己去做就行了,他只需要做出这个决定,然后手下执行就行了。
“好的。”吴卫兵又说道:“可是如果收购的话,那香港这边的711,是被置地控制的,如果我们收购了711,那香港这边的怎么办?”
“这就不用你操心了,我会出面解决这件事。”陈志文笑了笑说道,自己在多方位已经准备对置地下手了,趁着这个千载难逢的经济危机,不成功就太对不起时代赋予的机遇了,不过这件事,整个集团内部知道的人非常少,吴卫兵负责零售,自然不知道,至于外界的人对此都有猜测,但那也只是茶余饭后的闲聊。
“好。”吴卫兵点头答应道。
“等等,你们去美国的话,先找一下好市多,在美国收购零售行业,也许由他们出面更好,收购成功的话,好市多接手美国的业务,你们接手其他地方的,这样资源最大利用,会更合理一点。”陈志文想了想又说道。
“也好,我们屈臣氏,在美国欧洲也的确没什么基础,还不如给已经成功的好市多。”吴卫兵说道。
“行,那就去吧,有什么消息再告诉我。”陈志文点点头说道。
“那陈生,我就告辞了。”吴卫兵告辞后离开。
(本章完)
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