331 家电领域的新布局

    “对了，除了好市多，还有一家公司，你们也可以重点投资，叫做家得宝，是一家专门销售各类家居的零售品牌，我非常看好这家公司，你们无论是想自己投资还是贷款，都可以。”陈志文又说道。

    在美国他投资的几家公司，大部分都发展良好，如耐克与沃尔玛，根本就不需要他操心，家得宝其实也是一样，不过现在规模还小，加上整个零售行业已经被他搅得与历史不一样，谨慎起见，还是需要扶持一下的好，不过这种扶持不一定需要自己出资，为他们引荐一些融资渠道也是一样。

    “家得宝？行，我记下来了，能被你看好的企业，看来未来的成就也不会低啊。”亨利摩根笑说道。

    “的确潜力非常大，也许又是另外一个好市多。”陈志文耸耸肩说道。

    “这么厉害？那我可得想办法亲自投资一点了。”亨利摩根眼神一亮，陈志文的这句话，如果是对的，可能真的就是一句话就价值上亿美元了，这也算是与这些投资成功的大佬想处的好处，有时候一句话，真的可以带来不可思议的回报。

    “那就看你的本事了，家得宝的背后有我，加上现在规模不大，对外部资金以及资源要求不高，你如果想入股，就得拿出非常优质的条件来打动家得宝的创始人了。”陈志文笑说道。

    这句话其实也算是个亨利摩根的福利了，不过能不能成，就得靠他自己了，如果没资源帮助家得宝，或者说服不了家得宝创始人，那就是自己能力问题了。

    纽约市，布鲁克林区。

    这里是纽约市最大的一个区，内部的人口也最多，经济仅次于曼哈顿。

    一间新开的百思买（best buy）超市内，几名华裔走了进来。

    与一般超市不一样的是，这里并没有导购员，而是分割开来的不少店铺，每个店铺代表着一个品牌，在正门口C位的，自然是美的。

    “陈生，在我们所有百思买店铺中，美的的品牌店，都是在最好的位置，电子消费产品，基本上就在门口，家电这一块，也基本上都在二楼中央电梯的门口位置。”一名约40岁的华裔男子以流利的粤语说道。

    “嗯，不错，老林，百思买是我在美国的一个重要投资，它会增加美的的扩张能力，但你们也不能绝对依赖它。”陈志文点点头说道。

    老林，名叫林德祥，是美的初创时期就加入的元老级别销售，因为本身学历不错，在美国留学过，英语也不是问题，因此，在最早期美的开拓美国的街机市场时，就将他派送了过来。

    后续几年的发展，老林也是立下汗马功劳，到了今天，他已经是美的驻美国的副总监，负责美的各类产品在美国的业务情况。

    “陈生，我明白，百思买的租金我们还是照付的，一分钱也没有少，好处就是我们能够拿到最好的位置。”林德祥笑说道。

    “那行。”陈志文点点头说道，投资百思买的其中一个目的，的确是为了帮助美的，不过这本身也是一笔不错的生意，特别是如今需要依赖贷款来进行扩张，财务数据就需要好看一点。反正也都是自己一家的，左手倒右手而已。

    几人很快来到了美的的柜台钱，柜子里面主要就是美的发布的第一代红白机、掌机game boy，便携式音乐播放机、便携式收音机、小型彩电等等。

    “几位先生，欢迎来到百思买，不知道几位想购买什么？”一名金发女营业员见到几人后，微笑着问道。

    “我们随便看看。”陈志文看了一眼内部的价格，掌机game boy的售价，根据游戏的不同，价格不同，其中神奇方块最贵，高达62美元，显然是最受欢迎的，贪吃蛇可能要差一点，48美元，还有几款是打砖块等非美的内部游戏，这些是其他公司曾经在街机上推出的游戏。

    这些游戏在街机上没那么好玩，主要是性价比太低，不值得人们在酒吧花钱玩，不过放在小型的掌机之上，商业模式就能成功了，它们的价格分别是30-40美元。

    而放在整个美的店面最中间的，则是红白机，售价550美元，配送一个游戏卡片，从神奇方块、太空侵略者、贪吃蛇、吃豆人中四选一，而如果单独购买卡片，则需要60美元。

    “好的，几位随意，不过这边有我们试玩的游戏机，几位可以过来试试，体验一下，我们美的公司，在游戏领域全球第一，保证不会让几位失望。”金发营业员自信的说道。

    “好，那我们去看看。”陈志文点点头，随后跟着营业员来到店铺的后方，不过这里面已经有不少人在玩着游戏，只听营业员抱歉说道：“不好意思，可能还需要等等。”

    “没关系，我们看看就好。”陈志文笑着说道。需要排队试完，才是最好的结果，不但说明美的的游戏机比较畅销，连百思买也有一定的人流量。

    一群人围再两台红白机链接的电视机上，玩着太空侵略者，其他人要么在围观，要么拿着几个掌机，在一旁试完，看起来还是相当和谐的，也还好不是40年后，目前还没有零元购。

    对于试玩这类游戏，陈志文等人自然没什么兴趣，当准备要走的时候，突然，一名20岁的年轻人走了过来，对着营业员说道：“女生，你好，请问有坦克大战的游戏卡片吗？”

    “抱歉，目前还没有。”金发营业员摇头说道。

    “那好吧，如果你们有的话，请电话通知我，我可以留个电话吗？。”年轻人问道。

    “当然可以。”金发营业员快速从后方拿过来一本本子，打开后里面一堆人名及电话联系方式，说道：“你的号码可以写在这里？”

    “这些都是想购买坦克大战卡片的？”年轻人惊讶问道。

    “对，等这款游戏的卡片发布后，我会一个一个的联系所有人的。”金发营业员礼貌笑说道。

    “坦克大战的街机，现在市场应该也差不多了吧？”陈志文听完他们的对话后，询问身后的林德祥。

    “街机市场来看，的确差不多了，不过我还是建议红白机晚一点上这个游戏，要不然，最近几个月购买坦克大战街机的酒吧，可能会收不了本，或者赚的比较少，这从长期来看，不划算，街机也是我们公司最大对策利润来源，哪怕可能比不上红白机。”林德祥分析说道。

    “放心，没那么快的，美国这边的红白机也才刚刚推行，市场还早着呢，其他几款游戏也还能有很大的市场，等这一块的市场差不多了，街机那边也应该差不多了。”陈志文笑了笑说道。

    在目前美的已经推出的游戏之中，坦克大战的可玩性是最强的，且因为副本可以无穷无尽的设计，游戏潜力也是最强的，这从街机市场的反馈就能看的出来，其他游戏基本上半年就进入衰退期，而坦克大战快一年了，市场反馈仍然是意犹未尽。

    不要说现在的人群，就是陈志文这个被后世各类经典游戏轰炸的穿越者，玩起坦克大战都觉得还行，用来消磨时间是没问题的，而如果是其他游戏，基本上几分钟就没意思了，哪怕是神奇方块也就稍微好一点。

    “那正好，不得不说，坦克大战的确是太有吸引力了，接下来，准备上市的大金刚，我都担心这两款游戏会不会相互影响。”林德祥说道。

    “类型不一样，就算有，也不会很大，再说，我们也必须上新游戏了。”陈志文说道。

    在美的的掌机及红白机发售后，整个公司已经不再是依赖街机一条腿走路了，加上未来是红白机以及个人计算机的天下，因此，街机这一块，陈志文也开始慢慢放权，让手下们自己根据市场来决定各类事情。

    在之前，美的的街机都是一个接一个的发售，因为市场基本上就他一个玩家，属于垄断性质，但随着芯片技术的发展，性能提升的同时，其他公司也开始入局这个市场，当芯片性能足够时，美的就不可能再维持之前的优势了，一些小品牌公司也开始推出自己的街机。

    这种情况下，美的想要继续获取最大的利益，就需要加快推出新游戏的频率，不过目前还不至于两款游戏一起推出，只需要不再追求无缝连接即可。

    “那就好。”林德祥说道。

    “走吧，去其他地方看看。”陈志文接着说道。

    这间百思买分店的面积很大，毕竟是给纽约市服务的，第一层，主要就是小体量的商品，如消费类电子产品、风扇之类的小家电以及厨房电器等等，在美的的不远处，就有一间苹果电脑的专卖店，整个百思买的左边方向，是一排卖个人计算机的，这是目前最火爆的市场，很多都是供不应求，可以说是目前最暴利的电子产品之一了。

    美的的个人计算机还处在研发之中，已经有了样品，不过陈志文还是觉得不太够，还需要继续优化，因此还未推出，按照计划，应该会在明年年初上市。

    很快就来到了二楼，这里都是大型电器，如大型彩电、冰箱、洗衣机、空调、热水器、暖气片、大型取暖器等等，美的的家用电器也在其中，而且位置也非常好，就在最大的电梯旁边，不过与下面比起来，就差的远了，基本上没人。

    有些尴尬的林德祥说道：“陈生，在家用电器这个领域，我们没有太大的优势，就算我们的风扇在美国比较畅销，但很多人也不会关注品牌，这个很难影响到我们的其他大型家用电器。”

    “这也正常。”陈志文点点头说道。家用电器，如今正是日系巅峰的时候，美国这边的品牌也不差，在这个环境下，一般的香港品牌不可能有机会的，也就是陈志文利用雄厚的资本，在销售终端获得了优势，才有了一丝可能。

    再转了一圈之后，一行人便出来回到了自己的车上，这次来百思买，并没有通知百思买的人，主要就是想看看日常的情况下，这里是个什么状况。

    汽车回到酒店之后，陈志文带着林德祥去了洲际酒店后部的一个露天恒温游泳池，并且包下了一片区域，8个保镖围住了四周，任何人都不能靠近。

    这个阵势，让一群穿着比基尼的金发棕发美女很是好奇，可惜他们也靠近不了。

    服务员上好了啤酒之后离开，陈志文说道：“这里的啤酒是专门定制的，味道不错。”

    “我也听说过，不过一直没机会来这里，今天是借着boss的光了。”林德祥笑说道。

    饮了一小口后，陈志文说道：“老林，现在美国这边，游戏领域的产品我基本上不担心，个人计算机的话，还没上市，现在也不必说什么，就是家电这一块，你在美国这么多年，觉得该怎么做，才能快速发展，现在的进度太慢了点。”

    虽然游戏领域遭到了一些后起之秀的追击，但这个市场是在急速膨胀，哪怕未来占比会变低一点，但总量的增长仍然会达到指数倍，至少十年之内，基本上不用担心，哪怕是街机，还是能再折腾一些年的。

    个人计算机竞争对手比较多，且都比较强，不过陈志文也不担心，未来可能主要的方向还是各种软件或者电脑游戏，硬件这一块，能够吃一口蛋糕就行了。

    最难的就是家电了，风扇靠着性价比，市场还不错，但其他就不太行了，别看香港那边曾经忙的热火朝天，但在欧美的份额其实很低，很大程度依赖陈志文自己的终端。百思买可以解决终端售后问题，但售前的销量，终归还是很难快速成长。

    家电这个市场，也许利润不高，远比不上计算机与游戏，但对就业的作用非常大，动辄能够带动几十万乃至百万人就业，也是陈志文未来需要在国内兴建的产业链之一，目前欧美的发展进度，虽然不算非常慢，但如果能够快一点，就更完美了。

    “欧美人买大型家电都是看品牌的，这一点是所有消费者的通性，想解决这个问题，除了传统的增加广告预算，如果红白机或者未来的计算机能够获得很大市场，它们的品牌影响力会远高于风扇，带动很多人认识美的这个品牌，这样的话对于家电也会有很大的帮助。”林德祥分析说道。

    “红白机倒是很有可能，但可能也要等很长时间才行。”陈志文点点头说道。以新产品带动新品牌，然后宰辐射到其他同品牌产品，的确是可行的。

    “还有一个方法，那就是收购一个被认可的品牌，借助他们的渠道、技术、品牌认知来发展我们自己的品牌，很多日本家电品牌进入美国也是用的这个路子。”林德祥说道。

    “美国市场认可的品牌？”陈志文心中一闪而过几个名字，点点头说道：“的确可以，你觉得哪一家比较好？”

    “这得看陈生的预算了。”林德祥笑说道。

    “也是，这件事让我想想，等确定了，我再告诉你。”陈志文点点头说道。

    (本章完)


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