254 伊利奶业

    “陈生，天水围的地皮，却是不值钱，但面积足够大，怎么估值，也的确很难定下来，不如我们可以学习香港最传统的合作模式，我出土地，陈生出资金，我们一起将天水围建成香港的一个新市镇，正好现如今，港府也有意将香港的人口转移到其他市镇，而且天水围那边有很多从内地进入的新移民，陈生将您旗下的工厂也可以搬过来，还可以解决就业问题，一举数得了。”赵德生有些小兴奋的说道。

    “赵生这番说词，看来已经有了非常完美的构思了。”陈志文笑了笑说道：“只是，可能要让你失望了，红牛想要收购天水围，不过是想在那里兴建大型养牛场，外加奶业加工厂或者奶粉加工厂罢了，不过有一点你说的很对，内地过来的新移民，的确可以在这里就业。”

    “陈生，香港这个地方，最赚钱的永远是地产行业，牛奶或者奶粉能赚几个钱？我们何必舍近求远呢？”赵德生说道。

    “地产当然更赚钱，但只能在港岛、尖沙咀、红磡、元朗或者沙田，但新界那边，恐怕很难，不说租期问题，就算是我或者其他地产商人又或者港府，真的准备投资新界，也不可能在天水围，那里太偏僻了，我选择在那里，就是因为整个香港，天水围是最没有可能发展地产业务，而且我的产业需要产业链以及大量熟练工人，更不可能迁往偏无人烟的地方。”陈志文淡淡的说道。

    这一点，的确是千真万确的，没有忽悠。

    后世90年代，房价高企，加上李嘉成在天水围兴建了嘉湖山庄，让很多港人觉得天水围有点希望，所以都去那里置业购房，不过很快就发现，这里根本不可能如元朗、沙田这类地方一样发展，哪怕地铁来了也没用，实在是太偏僻了。

    当然，还有一个原因，就是开发这里的李嘉成与港府签了垄断协议，不准其他资本来投资，导致天水围没办法吸纳其他资本，但这也只是外因之一，真正的原因，还是想从头开始建一个有循环能力的市镇，需要大量的资金，而因为远离香港繁华区，又很难从中获利，除非有自己的产业，能够从外界获得资金，来激活地区经济。

    理论上来说，想发展好天水围，只有两个方法，一个是港府投入大量资金进去，但港府的财政收入也是有限的，那么多已经正常发展的市镇也都需要资金，而且投入产出比远超过啥都没有的天水围。

    第二个就是陈志文将自己的部分核心产业迁往天水围，让这些产业成为当地人的核心收入，然后带动第三产业发展，形成循环，理论上也不是不行，类似红牛也不需要很复杂的产业链，或者美的的部分产业，本地没有产业链都没关系，旁边深海市未来肯定有。

    但这种做法，其实就是以美的或者红牛的利益，来养活本地一群人，除非天水围是自己的，或者至少部分是自己的，要不然，他才不会做圣人来养肥其他地产公司。

    而且，无论怎么说，即使想发展天水围，也是90年代之后，因为80年代这里不会有任何开发价值，用来养牛，当然也赚不到钱，但总不能买了这么大地放在那空着十几年，然后再开发？

    还不如将这里变成香港的牧场，然后合适的时候再顺应港府要求开发新市镇。

    “陈生真的不再考虑一下？”赵德生问道。

    “听说赵生与李嘉成也在讨论合资开发天水围的事？”陈志文突然说道。

    “陈生怎么知道？”赵德生大吃一惊，这件事知道的人并不多，而且也在秘密进行。

    “李嘉成的能力的确很强，但他改变不了天水围的交通情况、也改变不了没人愿意去天水围，任他再会经营，也不可能成功，房地产的本质，是人，没有人愿意住在一个地方，神仙来了也不可能将这里开发成功。”陈志文笑着说道。

    “现在的确不太可能，但未来就难说了，陈生认为对不对？”赵德生接着问道。

    “这句话我赞同，但这个未来是多久？元朗在20年前，也没什么人气，但还是比今天的天水围强多了，也就到了今天，元朗才开始有了大量的人气及资本，但想发展好，可能还需要十年时间，那赵生也愿意再等个三十几年吗？或者，你现在留着这块地，准备留给自己的孙子辈再开发？”陈志文笑着说道。

    “.”赵德生紧皱眉头，仔细的思考着陈志文的话。

    陈志文接着说道：“想开发天水围，最基本的问题就是交通，要么港府修一条一级公路连通天水围与九龙半岛，但这中间有大量的山地，修路的成本非常高，保守也要十个亿，相当于目前港府财政收入的一半了，或者建个地铁，但这个投入更高，你觉得港府会在多少年后做这件事，又或者你指望李嘉成来做这件事？”

    “陈生分析的有点道理，只是，天水围的土地，是我们家族传承百年的祖物，如果要卖的话，红牛公司之前报的价格不太够。”赵德生犹豫片刻，说道。

    陈志文笑了笑说道：“可以，你说个价，只要合理，我都可以同意。”

    “其实，我们不是要钱，而是想要固定资产，不说在港岛，最起码要在尖沙咀或者红磡。”赵德生想了想说道。

    “物业？也可以，这样吧，我会安排人将我旗下一些物业或者地皮的信息整理好给你，你自己选择，到时候，会有专门的律师与你沟通交易的事情。”陈志文想了想说道。

    香港的物业，他虽然看重，但除了核心资产，如中环、金钟、尖沙咀的大厦、海港城、黄浦广场、黄浦商业区的十栋大厦等等，其他的，对他来说都是可以随时交易的现金，合适了就可以交换。

    现在的天水围固然是一文不值，但哪怕未来不能开发成新市镇，在香港持有5平方公里的土地，那么拿几个小物业去交换，还是很值得的。

    “好，那我就先告辞了。”赵德生见暂时达到目的，便起身告辞。

    中午，陈志文约了红牛的负责人秦志豪以及星河的许金宏，一起在楼下食堂吃了一份员工餐。

    星河集团总部的福利，比美的的工厂更强，就说食堂，这里采用的是自助餐模式，所有员工都可以放开了吃，不过不能浪费，一旦发现浪费或者将食物带走，会有很严重的处罚。

    陈志文挑选了几个鸡翅、小香肠、牛排、牛肉炒饭、蔬菜汤，这里毕竟是员工食堂，不可能搞什么豪华海鲜自助，里面的食物也都是普通人常见的食物，最奢侈的就是牛排了，需要单独支付2港元才能获得，其他就是常见的猪肉、鱼类、蔬菜等等。

    一直以来，陈志文吃的都是山珍海味，偶尔吃一点这类普通食物，倒也很不错。

    “赵德生那边，我感觉应该没什么问题了，准备好去那边养牛吧，老秦。”陈志文喝着橙汁笑说道。

    秦志豪问道：“那李嘉成也在与赵家商谈合作，不会出什么意外吧？”

    “我看那赵德生已经犹豫了，其他他们赵家一直不肯接受这个现实，港府是不会开发天水围的，我要是港督，有钱为什么不投资元朗、沙田？甚至新界南部任何地方都比天水围要合适，百年前囤地是对的，可惜屯错了地方。”陈志文笑了笑说道。

    很多华人家族在百年之前来到香港之后都开始囤地，港岛以及维多利亚海港那边早就被英资控制了，于是大家就选择其他地方，牛奶国际公司在尖沙咀、铜锣湾囤积了大量土地，当时主要目的是养牛，但到了70年代就变成了巨富，可惜被置地给吞并了。

    赵家屯的地最大，5平方公里，虽然都是沼泽池塘，但总比山地强多了，相比于3000平方公里的香港，这个土地足有香港的0.16%了，可惜位置太偏了。整个香港，也就手握大量优质实业产业的陈志文，才有能力激活这个地皮，港府都不一定行，后世的天水围，可是一直被称为香港的贫民窟。

    “但我们去那边的话，交通也不太方便。”秦志豪说道。

    陈志文说道：“陆路不行，但水路可以，九龙仓旗下的天星小轮，可以购置几条货轮，将货物送到天水围那边，和黄可以在那边开一个小港口，以后奶业工厂的设备、活牛或者饲料，都可以从港口进入，这样效率也就足够了。”

    “这倒可以，制奶工厂或者养殖区的师傅，香港这边还有有一些，都是曾经牛奶国际的人。”秦志豪说道：“这样的话，基本上就没什么大问题了，只是能不能盈利，就难说了。”

    “购买天水围土地的资金，由星河来出，地归星河，后续平整土地的钱也是星河出，不算入你们投入，不过可以免费给你们用，你们不要碰地产这一块，安心做好自己的事就行了。”陈志文又说道。

    自家的红牛公司及美的，是有专门方向的，比如红牛，可以做各种饮料、食品甚至粮食都可以碰，但其他的不行，安心利用自己的优势，发展各类产业就行了，特别是地产行业，一旦涉及就可能看不上实业了。

    美的也是如此，就是因为这些实业公司，在发展初期，利润还真比不上地产，美的的街机，几乎垄断全球，一年的利润可能也比不上香港的两栋大厦值钱，不过长久来看，实业公司发展的好是可以指数级发展的，而香港的地产公司，到了置地这个级别基本上就只能在湖里称王。

    “我也不懂地产，有许生来操作就行了。”秦志豪笑说道：“如果这样的话，那应该没什么大问题了，就等着赵家出售地皮了。”

    陈志文接着说道：“那怎么与现在置地旗下的牛奶国际竞争，你想过了没有？”

    “这个其实不难。”秦志豪说道：“置地在收购牛奶国际后，主要就是为了牛奶公司的那些土地，而不是牛奶业务，这几年来，他们的服务能力越来越差，又有很多人离职，已经引起了很多香港市民的不满，我们只要抓住这个机会，就一定可以取而代之，除非置地回过神来再投入资金与我们竞争。”

    “好，这你不用担心，置地如果投入资金，我也会跟着投。”陈志文笑了笑说道。

    “其实，如果不是我们与怡和系的关系不太好，我早就直接去上门提出收购牛奶公司的牛奶业务了。”秦志豪有些尴尬的笑道。

    “竞争也是一样的，只要我们够强，他们够聪明的话，就会放弃的。”陈志文笑说道。

    在与香港各方资本竞争或者收购过程中，陈志文还有一个绝对优势，那就是知道未来，他知道现在自己在做的事或者要收购的公司在未来价格会很高，所以，他很舍得投入，但对手们可不知道，他们需要计算各种现在的得失以及不确定的未来，那么在胜券不是很大的时候就很容易放弃，哪怕双方资金规模差不多。

    或者说跟打/架一样，谁不怕死，谁更可能赢.

    “香港的鲜牛奶业务，在巅峰的时候，一年下来也有上亿的规模，利润也比较可观的，只是明显比不上房地产。”秦志豪说道。

    “没想过做海外生意吗？香港的市场毕竟是有限的？”陈志文问道，在香港，除了地产金融及部分出口产业，想赚大钱就真的得垄断一个细分市场，要不然只能说能养活自己。

    秦志豪想了想说道：“鲜奶这种生意，发达国家基本上都有，太穷的国家没市场，只有那些正在发展的经济体才比较合适，如果要向外扩张的话，湾湾是个不错的选择，他们的经济是10年前的我们，孩子也多，本土也没有很大的养殖业。”

    “这也可以，以后有机会去看看。”陈志文点点头说道，养牛么，自然是借口，去囤地倒是真的，湾湾未来的地价价格可不便宜，等到亚洲经济起飞的时候，湾湾大城市房价的涨幅，也就只是比香港差一点罢了。

    当然，让他去湾湾搞房地产，是没什么兴趣的，但如过只是转手一卖或者拆迁就能大赚一笔，他也还是乐意参与的。

    这样一来既可以发展奶业，也可以在未来获得足够的资金，再去进一步向其他地区扩张，这样一来，奶业公司可以自己独立自主，也是好的。

    “好。”秦志豪说道。

    “对了，你这个奶业公司，名字取了吗？”陈志文又随口问道。

    “还没有，目前我们内部人还在讨论这个名字叫什么才好，目前的候选名字是香港奶业集团，陈生觉得怎么样？”秦志豪问道。

    “不行，不要带地方的名字，不然以后没办法国际化。”陈志文想了想说道：“我取个名字，就叫伊利吧，伊利奶业，比较上口一点。”

    “伊利？那好，就这个名字。”秦志豪点点头说道，老板都发话了，那就只能是这个名字了，而且本身这名字也没什么问题。

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    (本章完)


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