164 超市管理系统

    “1500万美金？”陈志文虽然早就对IBM的高利润有所耳闻，但听到这个报价后还是不由得心中一惊，自己建一个物流中心外加数十辆卡车也才600万美金，这一套计算机管理系统就需要硬件的2.5倍。

    “是的，而且还不只如此，我们如果想在每一辆卡车上安装GPS，各个门面店的一些信息都通过卫星传输信号的话，价格也会非常的贵，我也咨询过相关公司，一个月都费用可能就要几十万美金，如果以后好市多再开新店，那成本还要增加。”皮尔斯说道。

    “这种价格太贵了。”陈志文也皱起了眉头，他很想搞智能化，哪怕跟后世一家最普通的小超市比起来还要差的多，但最起码可以通过计算机来查询很多资料，最简单的就是库存数量，当超市越来越大的时候，这类数据会越来越乱，也需要越来越多的人工来整理。

    只是目前计算机还非常不普及的时代，只能通过定制来制作出这样的一套硬件+软件的管理系统，这是IT巨头IBM的领域，于是他便让皮尔斯与IBM接触试试，虽然有报价会非常贵的心理准备，但还是没想到，这个价格会这么高昂，远超过他的预算。

    皮尔斯接着说道：“我分析过这套管理系统的逻辑，使用卫星传输，其实不过是更加快速，我们完全可以用人工来代替，将分店的信息整理出来后寄给总部，再由总部的人来输入计算机，而运输车上也不是一定要装GPS，我们的路程并不算远，基本上也不会出现堵车，只要我们在时间控制上放松一点，一般不会出现什么问题，这样的话，不租赁卫星信号，就能节省一大笔钱，但是这整个超市数据的管理系统，是必须要有的，这个钱很难省的掉！”

    “IBM的地位，加上这个报价，估计也不太可能让步，有没有咨询过其他类似公司？”陈志文想了想说道。

    现在的IBM，主要就是制作工业及商业的大型服务器、定制管理系统、超级计算机等等，主要的客户就是政府部门、军事部门、飞机、汽车及其大型零部件公司、大型建筑公司、大学科研机构、银行、保险等巨头公司，是美国乃至全球的超级巨头，巅峰的时候其市值估是美国当年GDP的25%，后世的微软乃至苹果帝国，都无法比拟。

    店大欺客，客大欺店，这是商业的铁定定律，想让IBM这种客户便宜点，估计比登天还难。

    “有，还是一家和艾瑞克你一样，华人开的公司，叫做王安公司。”说完，皮尔斯从自己皮包中找到一张名片，递给了陈志文。

    “王安公司啊？他们有这个业务吗？”陈志文问道。

    美的虽然目前还不涉及计算机这种业务，但未来必然会，因此，整个美国最出名的几家计算机公司他也都知道一点，最出名的自然是IBM，这第二基本上就属于王安了。

    不过因为现在的计算机与陈志文心中定义的计算机相差较大，因此，对这方面他也没太多关注，如果不是好市多迫切需要抓住黄金时间的发展机遇，也没必要一定上数据管理系统。

    “是的，王安公司的主要产品是小型计算机，但他们也想进军大型计算机的市场，只不过IBM的主要客户都是军方、政府、银行、大型汽车及飞机公司，这类客户，王安公司想抢业务可以说是非常的难，所以我们这个业务他们也很感兴趣，不过因为他们没有这方面的经验，我也不敢随意让他们尝试，而且还有一个大问题，他们不懂零售，想希望借助我们平台的反馈来研发软件。”皮尔斯说道。

    “这么说的话，零售超市的这个市场，的确符合王安公司现在的定位，至少IBM没在这个领域有什么成就。”陈志文说道。

    倒不是IBM看不上这个市场，而是实在是目前的计算机太贵了，贵到很多世界500强级别的公司下单时也得肉痛三分，但军事、国防、大型汽车及飞机项目重要性非常高，数据复杂，人力可能根本就算不出来，再肉痛也只能购买。

    银行等金融机构，倒不是人力算不出来，而是数据非常重要，不能出错，加上投行机构需要效率，效率越高赚钱越多，后世高速信号时代，华尔街为了能在数据反馈上快零点几秒，可是愿意花费几十亿美元建横跨美国的光纤管道，只要能够赚到更多的钱，自然很乐意购买高价的计算机。

    而零售领域就比较无所谓，虽然数据大，但出错了又怎么样？大不了重新再召集人工再来一次？再不行就亏点钱呗？没什么大不了的。

    因此，现在的各家零售巨头根本就没打算搞信息技术，只有等到1980年代的沃尔玛，花费数亿美元发射卫星上天，才算是零售业的第一家重视科技的公司，这个投资当时被人笑成傻子，但几年之后，沃尔玛的物流成本从营业额的8%降到了3%，就没人再笑的出来了。

    至于王安公司，主要的产品是小型的商用计算机，也就是在很多大型公司，给专业人员用的计算机，而IBM的主要业务则是大型商业计算机。在60年代之前，这两块市场都是IBM垄断，直到王安公司发明了更廉价的小电脑，才抢走了IBM的这一小块市场。

    不过比起动辄几千万美金乃至上亿美金的大型超算或者大型服务器集群，王安公司抢走的不过是九牛一毛罢了。

    而有野心的王安，自然也想进入大型计算机的市场，只是一直没有合适的切入点。

    皮尔斯问道：“艾瑞克你的意思是未来零售领域会大规模使用商用计算机？可一般的超市，sku比我们好市多要多十倍不只，店面也比我们多的多，就算王安电脑公司再便宜，也不可能承受的起这种成本。”

    “电子产品的价格会越来越便宜的！”陈志文说道：“现在承受不了，不代表以后承受不了，所以我现在就要先一步准备，可以先比其他同行获得这方面的经验，还有就是能再一步降低成本！”

    不要说不懂电子行业的皮尔斯，就是电子行业的精英人物，很多人也都无法预测电子行业未来的发展。

    好市多最大的优势就是超市物资量大品种少，这就导致需要处理的数据要少的多，也方便管理，可以作为一个最佳的试验场所，为整个零售软件的使用提供经验，这是陈志文最想要的成就，只要保持比同行多几年的经验，那就是一种优势。

    而现在小规模测试，也许降低的物流成本不一定比得上计算机的价格，但很多数据与经验的获得，在未来规模倍数扩大后，会有很大的作用。

    “如果是这样的话，的确可以先试一下，那就让王安公司来负责这件事？”皮尔斯问道。

    “先看报价吧，够便宜就行。不过只考虑硬件给他们做，软件这一块我们自己来，至于王安公司想要借助我们来试错来增加他们自己的能力，那就更别想了。”陈志文说道：

    “我旗下的美的公司，在美国这边有一家分公司，这家分公司的负责人叫做沃兹，他非常软件研发，我过两天跟他联系一下，让他来一趟这里，负责与王安公司沟通。

    软件方面的话，就让他来负责，现在市面上应该还没有这种管理超市的软件，有能力造软件的公司不懂零售，也没有大量试错的经验，就算IBM估计也是一样。”

    沃兹的能力很强，不过也未必真的全能，但一个好的管理层，是要在懂专业的情况下利用各类人才来完成任务，即使不懂这种数据处理，但总会知道需要什么样的人才的，只要将团队建起来就行了。

    “我打听过，编写这样的软件，需要根据实际来更改，这可是需要不少时间的，这位沃兹先生能在好市多待很长时间？”皮尔斯问道。

    “一段时间还是可以的，主要让他将团队建起来，然后以后不时过问一下就行了。”陈志文想了想说道。

    实际上沃兹的团队最近已经没有在街机上研发了，神奇方块的软件、主板早就研发完成，设备都测试了很长时间了，只要一声令下，香港那边就能快速生产。

    只是市场方面的需求，显然跟不上陈志文脑中的几个游戏，在陈志文的方向指导下，沃兹团队连“太空侵略者”都已经开发出来了。

    而市场方面，贪吃蛇也是在亨利摩根的全面发力下开始扩张，估计要个半年的时间，才能让下一个有戏上马，这也是为了利益最大化考虑，酒吧的老板，不是每个都能买得起几种价值三四千美元的不同游戏街机。

    “那这样的话也行，既然这个沃兹懂技术，硬件方面也让他看看吧，我就怕出了什么问题，几百万美金，我可承受不起。”皮尔斯笑说道。

    “好，如果成功了，那我们好市多就是零售行业历史上第一个使用大型计算机来管理的超市了。”陈志文笑了笑说道。

    “希望我们这么大的投资，会有成果吧。”皮尔斯说道，上千万美元，如果用来扩张，都可以建四五家新店了，这对于目前还只有16家分店的好市多来说，是非常大的投资，如果不是陈志文独断专行，在正常的公司，董事会绝对不可能花这笔钱。

    毕竟，投新店的成绩与业绩是可以直接看到的，但这个计算机？

    “会有的，未来会是计算机的天下的。”陈志文笑了笑说道：“这个超市管理系统，其实更大的意义是测试，开始做出来也许只需要两三个月时间，但想慢慢完善就需要在实践中摸索很久，这一点就只能靠你们了。

    我会让美的专门抽出一个团队，在未来常驻在好市多，你们需要什么，就提什么，不需要什么，就删掉，或者有什么想法，也可以说出来，这些都是经验，也是专利，这一块的软件如果完善了，说不定还能靠卖这个软件来赚钱呢？”

    “我们研究出来的东西，卖给其他超市？”皮尔斯问道。

    “看情况吧，真正好的方案是我们更新了版本之后，就将旧的方案卖出去，不但能收回成本，还能阻止其他科技公司也研发这类技术。”陈志文笑说道。

    企业软件，其实也是一个很大的市场，后世的甲骨文，就是常年仅次于微软的软件巨头，不过这个行业这需要很大的资源去研发，美的并不擅长这些，至少现在还没这个能力去做，但现在如果与好市多合作，有实际数据与技术，专门研发出一套针对超市管理系统的软件，应该还是没问题的。

    “这样也不错。”皮尔斯点点头说道。

    陈志文接着说道：“所以这几年还是该怎么样就怎么样吧，物流中心那边，就准备建吧？好市多账上能抽出600万美元的现金吗？”

    “不太够，好市多这半年又建了6家新分店，账上资金比较紧张，我已经最大限度使用了供应商的账期资金了。”皮尔斯说道。

    “行，资金的话我来，我先给你200万美金，过两个月再给你剩下的。”陈志文想了想说道。

    再过两个月，街机就可以全面在美国铺开了，亨利摩根也需要按照约定给他25%的账款，甚至下新订单都有可能，而且，街机并不是只有美国需要，只要在美国火了，那欧洲日本乃至亚洲国家，有眼光的人都会来主动给他送钱的。

    只要到了明年，整个美的将不会再缺资金，特别是预估下半年神奇方块再在美国火一把，到时候就可以借助以亿美元为单位的利润，杀进真正的高科技行业研发领域了。

    “那就最好了。”皮尔斯笑着说道，他可是早就打算要钱了，实在是没办法，为了守住好市多营业额比沃尔玛还要快的扩张速度，就不能贷款，那就只能找老板要钱了！

    (本章完)


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