157 强强联合

    “摩根家族也很在乎香港这座城市？”陈志文听出了亨利摩根似乎话中有话，问道。

    “香港是全球最出名的港口城市之一，经济价值本身就很高，但因为地处偏远之地，我们也没什么能力影响到这里，毕竟，每个家族，每个公司都有自己的势力范围，不可能无限大。”亨利摩根接着说道：“但香港也是最特殊的港口城市，特殊的地方在哪，我想你也应该知道。”

    “内地么？”陈志文看着窗户的北方，沉吟道。

    “对，这里未来会是一个非常大的市场，10亿人口，虽然目前消费能力还很有限，但未来不可限量，在去年，我们曾经与内地做过一次农业机械的贸易，高达千万美元，而这也只是内地需求的冰山一角罢了。”亨利摩根笑着说道。

    “所以你们需要一个在香港的盟友？”陈志文自然明白了对方的意思。

    “对，虽然官方的交易，是通过燕京政府直接与国外机构进行联系，但我们预计，这个权利在未来很快就会下放，各个地方政府也会有一定的自主权，但他们大概率会通过香港来与外方合作，我们其实也一样需要香港这边有人能配合我们，来香港之前，本来我也没在意这件事，但这两天通过与艾瑞克你的交流，以及查到了更多的资料，我觉得，也许在未来，我们可以在更多的方面进行合作，而不是只局限于一个街机的产品。”亨利摩根笑说道。

    “贸易吗？我旗下的和黄公司有这个业务，也许在未来可以尝试一下。”陈志文想了想说道。

    改开是在1978年，但国际上对于这个判断，其实很早就出现了，在尼克松访华的第二年1973年，不少国际银行机构就纷纷来到了香港组建分支机构，各国来到这里的商人也开始明显增多，这显然不是香港的魅力。

    同时，内地政府也开始在很多领域开始与国外合作、包括引进设备、购置飞机、大量农业、工程用车、发电设备、化肥等设施，连通入境方面也放宽了很多，一切的一切都表明真正的改开随时回来，只是只有陈志文才知道具体的时间。

    “贸易只是最直接的一个，其他很多方面，甚至连我们家族也没办法预测会有什么新的机会，所以最好的方式是在香港这边找一个合适的合作伙伴，这个人，需要在香港有着最强的影响力。”亨利摩根说道。

    “这样的话，应该没问题，我在香港这边，也有着自己的发展规划。”陈志文点点头说道，他已经明白亨利摩根的意思，未来大量外资需要经过香港进入国内，摩根家族估计也一样。

    而因为与国内的文化认知不一样，就需要一个中间伙伴，这也是任何商业合作最常见的模式，红牛、美的在欧美的发展，也需要与本土公司进行合作甚至让出股份，同理，外资在国内发展也想找到本土的合作方以保证投资的顺利，但国内的情况，就算欧美的大财团也不清楚，跟处在中间状态的香港资本合作是最佳手段。

    据他所知，在后世的90年代，美国日化品巨头宝洁现在国内投资，就找到了李嘉成，随后与和记黄埔合资建厂，宝洁占股70%，和黄占股30%，这其实就是摆明了来送钱的，和记黄埔本身是没有日化用品的业务的，但因为后来与宝洁的合资，也有机会培养自己的人才及资源，最后在上沪成立了自己的日用品公司——白猫，也让这个小品牌成为了国内市场份额靠前的洗洁精品牌。

    同样的商业投资案例还有很多，比较集中于80-90年代，香港不少公司都因此获利，毕竟，不是每个公司都跟大型汽车公司一样可以直接与国企合资。

    这也是香港经济发展最辉煌的时代，直到00年代之后，外资与内地的了解基本上清晰了，就不需要香港这个跳板了。

    二十年的黄金机会，其实已经足够了，抓住这个机会，还可以利用这样的机会来发展自己在国内的资源，一举两得。

    “很好，也许我们可以在其他领域也进行更多的合作。”亨利摩根笑着说道，本来来香港只是为了贪吃蛇这一款游戏，原本的估计是他拿下这个游戏街机的美国总经销权，那也许能够赚到千万美元级的利润，虽然这点钱对于整个摩根家族来说算不了什么，但对个人来说，已经算是一笔不小的资金。

    但见识到神奇方块，以及陈志文对未来游戏产业的信心后，他才发现，这可能不是一笔快钱，而是一条可以持续很久的新产业链，如果每年能够赚到千万美金，那即使是摩根家族，也会重视，而如果掌握了这样的一个产业链，对他在家族中的地位也会有着不小的提高。

    再大概了解了一下陈志文在香港的成绩，让他有了更全面合作的想法，任何强大家族都是靠着合作形成联盟，如果能够与香港的本土巨头达成战略合作关系，在未来的内地，也许还会有着远超过街机的利润市场。

    “说起合作，我手上还有一些海外的业务，正好想出手，有几个在美国，还有一些在印尼，澳洲加拿大与南非，也许我可以委托亨利你来负责这个事情。”陈志文突然说道，亨利摩根想与未来的他合作，但他可是现在就可以依赖对方了。

    “哦，什么样的业务？”亨利摩根问道。

    “我旗下的公司和黄是收购过来的，这一点你也应该知道，在收购之前，和黄就投资了很多海外业务，在加拿大有一家林业公司、在印尼有一个港口，在澳洲有一个中型铁矿、南非那边有一个四星级酒店，其他还有一些比较小的业务，我想全部出手掉。”陈志文说道。

    “这可真够乱的。”亨利摩根也不由得皱起眉头。

    “是啊，乱七八糟，我一个都不想留。”陈志文有些尬笑着说道。

    祁德尊时代的和记，就是什么能有点收益就想投资做什么，业务横跨上百种，偏偏这就是很多华人投资者喜欢看的数据，后世的香港巨骗陈松青的佳宁集团也是如此，业务多到估计他们自己都不清楚。

    香港这边的业务，虽然也多，但大部分还是熟悉的，而海外那边就是完全依赖本地人，在接手和黄之后，这些业务就成了要出售的对象，香港这边还方便一点，无论是购买方的了解以及业务的价值，大概还是掌控住的，但海外那边就没办法了，加上最近的主要精力还是在通过地产来解决和黄的债务问题，所以就放在了一边。

    现在有了这位手眼通天的摩根家族成员，陈志文自然将这个皮球推送了出去，哪怕被对方也赚上一笔，他也要清理掉和黄这些亏损却没办法控制的海外业务。

    “我没这个能力替你出售这些业务，但我认识一个专门处理这类业务的公司，你将这方面资料给我，我给他们看看，他们应该可以解决，只不过他们也都是一群饿狼，就算能解决你的问题，恐怕你也需要付出一些代价。”亨利摩根说道。

    “没问题，你情我愿，只要价格合适就行。”陈志文点点头说道，关系网深的人就算这点方便，就算很多问题他们解决不了，但总会认识有这个能力的人。

    在香港又待了一天后，亨利摩根乘坐着他的私人飞机前往了日本，应该有其他商务，陈志文也没问，也不在意。

    雷盛利带着一脸的笑意，走了进来，说道：“陈生，500台要空运的街机已经准备好了，维塔利那边也按照合同支付了一半的资金，一共62.5万美元，现在资金还在美的的海外账户上。”

    维塔利，就是亨利摩根在美国的经销公司的名称，雷盛利也在前两天就与亨利摩根的手下打好了交道。

    “香港这边要是不缺现金的话，就放在海外吧，以后也是一样，我们采购主板与彩管，都需要美金。”陈志文说道。

    街机的主要成本，就是主板与街机，前者来自美国的一家电子公司，后者则是来自于湾湾，这两个占了街机成本的九成，剩下的就是一些线路、钣金框架等等，海外账户的美金，可以随时用来支付，要不然，还得通过香港的银行不断的换汇，而换汇也是有手续费的，更重要的是，如果资金少，换汇也就算了，等以后街机彻底市场大爆发，这么高的流水在汇丰银行一定会引起关注，他可不想让沈弼对自己有更多的了解。

    而且海外账户也是合法避税的存在，香港生产的街机，以每台极低的利润卖给美的在海外免税天堂注册的公司，然后再高价卖给客户，这也是很多外贸类企业常见的手段，各国政府对此一般也无可奈何，因为完全合理合法。

    “好，那我们要不要先提高产能，还是等着海外订单下来再提高？”雷盛利接着问道。

    “提高吧，以亨利摩根的资源，是有这个能力铺开在美国的渠道的，渠道这种玩意前期最容易扩张，我们的订单一定要跟上，要不然还会反过来影响他了。”陈志文笑说道。

    早在获得亨利摩根的身份后，他就火速电话给了他在洛杉矶的律师罗恩，安排他去调查亨利摩根的情况。

    摩根家族虽然低调，但也不至于闭门不出，一个知名律师，通过几层关系，想查到最基本的资料显然也不难，在获得肯定的答复后，加上花旗银行的引荐，陈志文也才放心与他合作。再说，合同也是对方先付费，也不怕有什么巨大损失。

    “好，没问题，工厂那边的产能很快就可以提高。”雷盛利说道。

    “街机的事情，如果顺利的话，以后就会成为美的公司最大的现金奶牛了，而且不需要操心太多，现在我们需要考虑的是，怎么将我们家电业务进一步提高了。”陈志文接着说道：“意大利那一家多木乃客，谈判的怎么样了？”

    “法律方面，我已经请了当地的一家律所来负责，以他们的经验，多木乃客并不是什么行业顶尖公司，工人数量也就600多，如果我们收购，政府不会干涉太多，只要我们保证不大规模裁员就行，剩下的就是价格问题，我们请了第三方公司来估价为750万美元，但对方老板要价1000万美金，现在还没有谈妥。”雷盛利回答道。

    “这家公司没有负债什么的？”陈志文接着问道。

    “有一些，大概300万美金，这家公司已经有50多年的历史，客户也都是欧洲的大牌车企的供应商，资金方面没什么大问题。也就去年为了获得宝马的一个项目，投资了新生产线，才欠了银行的钱。”雷盛利说道。

    “我记得之前你并没有说他们是宝马的供应商吧？”陈志文皱眉问题，如果上次说过，他应该会有印象。

    “他们的确不是，这个项目失败了，据说是没有达到宝马的要求，数百万美金的投入，虽然生产线可以转为其他用处，但亏损了还是很多，也是因为这样，他们的几个股东才肯出售。”雷盛利说道。

    “千数百美金的生产线？也是做压缩机的？”陈志文问道。

    “不是压缩机，是一条汽车空调制冷总成生产线，多木乃客试图向给汽车公司直接供货，终于有了机会，但最后却失败了。”雷盛利说道。

    “这种生产线应该可以通用吧？供应不了宝马，供应大众也不行吗？”陈志文问道。

    “理论上应该可以，但我也调查过，大众或者其他汽车品牌，哪怕不如宝马，也不是想进就进的。”雷盛利说道。

    “也是，可惜了。”陈志文说道。

    雷盛利说道：“其实也没什么可惜的，如果不是这个大项目失败，对方也不会想着出售了。”

    “如果我们将生产线搬到香港来，给日本车供货，怎么样？”陈志文突然说道。

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    (本章完)


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