135 和记地产的规划

    与李嘉成、胡应相会面的第二天，和记大厦总部：

    “这可真是一个好方法，绕过去了和记目前没有银行肯支援的困境。”听完陈志文的介绍后，周家杨大为赞赏道。

    “那是当然，李嘉成能够发展到今天的规模，在能力这一块，绝对是香港顶尖水平。”陈志文点点头说道。

    和记手中有大量地皮、暂停项目，就是因为没有任何银行肯再借钱给和记，连汇丰也不行，如果陈志文跑去汇丰找沈弼替和记借钱，估计九成九会被拒绝，实在是这个坑太大了，原先历史上的汇丰也是被逼着接手，如果不是后来房价大涨，估计汇丰都可能会元气大伤。

    但按照李嘉成的方法，将项目卖掉，就跟和记没任何关系了，那自然可以重新估算重新抵押，和记也会直接获得急需的现金。

    这一切的前提也是对地产市场的绝对信心，要不然就是作死，特别是为了获得足够的抵押，还需要三家公司来共同参与抵押，而肯借款的银行，跟李嘉成关系也肯定不一般。

    还有一个前提就是会运作地产项目，这也是陈志文的弱点，甚至很多英资都玩不起来，虽然开发小区或者写字楼看起来简单，但英资除非开发后自己持有，要不然都是经常血亏，最终多家英资也不得不与华资合作，开发自己旗下的地皮。

    陈志文是不懂小区开发的，星河内部也没人懂，之前的物业收购只是持有，和记内部也没有这方面人才团队，要是有的话，也不至于最后被陈志文收购了。

    所以说，这个合作模式，最重要的还是李嘉成或者华人资本对地产项目的运营能力，虽说陈志文也知道地产价格未来会涨，但只适合判断是否对物业进行长期持有。

    单独的地产项目，跨越时间非常短，很多也就一年左右，想真正大赚钱，就得看运营能力。

    “那我们将和记不在港岛的地皮的全部与李嘉成合作？这是不是有点太多了？”周家杨问道。

    “除了黄埔公司红磡那块地，其他非港岛的地皮都可以商量，不过这数量的确太多了，能吃下多少，就看李嘉成了。”陈志文想了想点点头说道：“另外，安排和记的华人，去合资公司，跟李嘉成团队学一学他们是怎么运营地产的，这一点很重要。”

    作为不懂地产运营的小白，陈志文也不想在这种事上多花精力，未来他在地产上的主要投资就是持有物业收租：大型写字楼、大型商场、豪华公寓、大型酒店这些都可以，非常简单、非常暴利。

    当然，李嘉成那种开发小区业务，其实赚的钱比持有物业还要多的多，所以陈志文也不打算放过，但是也没必要真的花费太多力量去开发各类小的小区，将目标定在大型超级小区就行了。

    如后世香港最出名的四大围村，分别是“黄埔花园”、“海怡半岛”、“丽港城”、“嘉湖山庄”。

    这四个超级围村，黄埔花园的旧址就是目前和记手中的红磡地皮，曾经的黄埔港口，海怡半岛与丽港城皆是香港港灯集团的地皮开发所出，在后世，李嘉成的和记黄埔收购了港灯，随后开发了这两个围村，最后一个嘉湖山庄则是在天水围，目前这里还是一大片池塘。

    这其中最重要的就是黄埔花园这个项目，按照他的规划，不久就需要启动，这个项目他也不准备与外人合资，所以自然需要手下要有动地产运营的人才。

    “派人进去我可以提出来，但就怕短时间学不会啊，李嘉成估计也不是傻子，知道我们派人的目的。”周家杨有些担心的说道。

    “这没关系，能学多少学多少，待一段时间，不可能没效果。”陈志文说道：“还有一个目的，接近长江实业的人，打听一下他们内部的结构，核心人才，大不了到时候我高薪挖人就行了。”

    “这样做，会不会影响我们与长江实业的合作关系？”周家杨说道。

    “没事，我们有地皮，李嘉成这种人，就不可能为了这种小事就不合作了，甚至他连提都不会提。”陈志文笑了笑说道：“再说，我们与长江实业，也没太深的关系，就是公司合作而已。”

    黄埔花园的项目，对和记甚至对陈志文的整个未来规划都很重要，开发的顺利，至少十几亿港元的利润，极有可能超过街机与红牛的短期利润，因此，再难也必须推动下去。

    这次与长江实业的合作，倒是一个很好的机会，让手下的人真正了解地产市场的运行方式，在这个领域，长江实业的团队绝对能排的上香港前三，李嘉成在后世能够收购和记黄埔，可是经过沈弼的多番考核的，要不然，好运也不会降到他的头上，本身的硬实力才是成功的根本，比选择要重要的多，因为“选择”的本身就是眼光、能力的结果，没有足够的实力，也选不中赛道。

    “行，那这样的话，倒是两全其美的方法。”周家杨想了想说道，首先和记能够快速获得资金，然后将资金运在那些被暂停的高回报项目上，从而获得更多的资金，以应付几乎让公司枯竭的庞大负债问题。

    第二就是能够培养大量新的人才，为以后其他项目做准备。

    “所以手中有地，就自然有人来解决问题了。”陈志文淡淡的说道。

    似乎李嘉成就喜欢这样，哪家公司有问题，就主动上门提供解决方案，然后一起赚钱。

    后世天水围的嘉湖山庄这个大型项目，就是当时内地巨头华润没能力开发，被港府逼着要收回土地，最后李嘉成找上门，对华润提出让你保底赚7亿，外加49%的开发后净利润，华润自然开心的同意合作，将整个项目交给了李嘉成运营。

    最后李嘉成赚了数十亿，华润也是一样，对华润来说，虽然分了一半钱出去，但这个结果比项目放在那边亏钱要好太多了。

    “也难怪他能成为地产五虎之一了。”周家杨说道。

    “也是有资源的，就那个肯贷款的银行，绝对不寻常。”陈志文笑着说道：“不过这种银行能跟他合作，也是能力，我倒是希望，也有这样的一个银行了。”

    之前与汇丰多次合作，对沈弼的多次“示好”，就是希望能够获得汇丰的大量支持，目前来看结果也算成功，但人都是贪心的，总会想要的更多，如果这个时候汇丰肯借给他十几个亿，他闭着眼睛买楼，几年之后不得再赚一个和记啊？

    可惜是不可能的，陈志文也就只能通过收购和记，来完成这个目标了。

    周家杨突然说道：“对了，陈生，既然与李嘉成的合作能够解决和记的部分债务问题，那之前您答应我们的2亿港元资金，我们也许可以有其他用途了？”

    “你有什么想法？”陈志文问道。

    “按照您的要求，收购黄埔公司，可以的话，将屈臣氏也私有化。”周家杨说道：“星河贸易公司打通了欧美大超市的渠道，超市类日用商品的采购成本非常低，这一点，完全可以用在屈臣氏旗下的百佳超市内，有了这样的优势，百佳称霸香港，也是迟早的事，说不定，我们还可以借用星河贸易与百佳超市这个平台，来进军湾湾或者东南亚市场？”

    “湾湾和东南亚市场？也行，那就也私有化屈臣氏吧。”陈志文想了想，还是答应下来。

    星河贸易的存在，的确让百佳有着额外的优势，但想真的击败有置地撑腰的惠康超市，也不是那么容易的。

    香港的超市，说起来也是超级市场，但跟欧美的超市，面积上差的太多，在后世，两家垄断香港的超市百佳与惠康，总数量高达300+，一个小小的香港，能够容纳这么多超市，唯一的解原因就是都是小规模超市，猴子称大王，小城市，中型超市也变成了超级市场。

    而中型超市的一个特殊性就是它主要的特征是方便性，加上香港的公共交通并不是很方便，基本上超市都是覆盖周边人群，跟远处的超市不存在竞争关系，哪怕价格差一点，附近的人也不会为了一点价格差距就去另外一家。

    与惠康的对抗，最终还是要看背后资本的支持，星河贸易的存在，会让局势稍微有一点点优势，而去海外，那就是完全另外一回事了，湾湾都很难搞定，更不要东南亚了，至少最近十年不太可能。

    唯一比较有机会的市场是隔壁的内地，但除了改开前沿阵地深海市，国内其他地方，容许外资超市要等到95年，有点太晚了。

    也因此，对于亚洲的零售业，陈志文最近没打算太过投入，至少最近十年不太可能做大，能在香港击败惠康就不错了，或者收购.

    “好的，那等和记退市结束，我再对黄埔与屈臣氏进行私有化。”周家杨说道。前两天，和记已经将退市的事情上交给了证交所，虽然很多人都知道陈志文的目的，但这是正常合法的申请，证交所也没有理由在和记股东大会通过的情况下，拒绝和记的退市要求。

    交了文件后，只需要按照流程等待，再上交相关文件即可，证交所的高层也许会有些问题，但周家杨也早就准备了丰富的律师团队，在本身就是合法的情况下，通过许可也是必然的。

    “嗯，屈臣氏其实我还有其他想法，等私有化以后再说吧。”陈志文想了想又说道。

    (本章完)


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