第1006章 添补市场的空白

    “行，要是真能打开这个销路，那对咱们的销量提升是很大的。”夏泽凯高兴的说道。

    严静华跟着点了点头。

    夏泽凯想起了一个事，问他：“咱们公司内，现在招这块的人了吗？”

    严静华摇头，他说：“已经在招了，目前已经有不少人投简历应聘这个岗位，下一步出口外贸也将是销售部的一大组成部分。”

    夏泽凯心里头有数了，他说：“一定要把好关，坚决不要那些滥竽充数的。”

    “还有一个事，出口的产品，销售价格再提高一点，到时候不行的话就给他们换个包装来，必须优先保证咱们的利润。”

    听到夏泽凯这么说，严静华张了张嘴，没说出大义炳然的话来。

    仔细想想，老板这个思路一点毛病都没有。

    夏泽凯没给他更多思考的时间，说道：“严总，你把其他的部门经理都喊过来，咱们一块开个会。”

    “好，我这就去通知他们。”严静华出去了。

    办公室里只剩下了夏泽凯，他看到文件夹上有几份文件，抽出来看了看，在一些比较小的项目方案上，有严静华他们四个人分别签字确认，如果是一些大的文件，则是四个人一块审核，签字确认的。

    忙碌起来后，不知不觉就过去了半个多小时，直到严静华又过来喊他了：“老板，人都到齐了。”

    “行，走吧。”夏泽凯放下了手里的文件，和严静华一块往外走。

    二人边走边聊，到了会议室后，看着会议室里坐着的小二十个人，但这还不是全部，有一部分在外地的没能赶过来。

    夏泽凯在人群里还看到陆槁了，还问了一声：“老陆，你不是在三期那边？”

    陆槁指着夏泽凯身后，说道：“严总给我打电话，说老板要开会，我就紧赶慢赶的往这边跑。”

    夏泽凯心里头明白了，怪不得召集个人还花了这么长时间。

    会议室里其他人看到夏泽凯时，原本正在和身边的同事说话的，立马就不聊了，还有做小动作的，也都坐正了身子，连点小动作都不敢有了。

    “各位，半年不见了，我在京城的这段时间，心里一直记挂着公司，很想念大家……”夏泽凯上来就用一副叙旧的口吻先和大家打了个招呼，然后才进入主题了。

    他说：“公司的发展离不开在座的每一个人，静桐发展有限公司能有今天的成绩，也是所有部门共同合作，联合发力的结果。”

    “我们从一家年营收5000多万的小公司，到一个月营收过10亿的规模级以上的公司，这其中的每一个进步都是大家一点一滴的汗水积累起来的。”

    这话说得众人热血沸腾，荣誉感自然而然的就来了。

    可下一刻，沸腾的热血又被降温了。

    “这段时间，和严总、陆总他们电话会议沟通，或者邮件沟通的时候，他们总会给我提到公司里今年上半年的销售情况不佳，可能完不成年初制定的半年度绩效目标了。”

    说到这里的时候，在座的十几个人都下意识的低头，或者把视线扭到其他地方，没有一个人敢正面看着夏泽凯，似乎看着他都觉得心里有愧。

    老板放心的把这一摊子工作交给他们做，可最后证明做的不行。

    尤其是对一些原则性很强的人来说，到最后，哪怕差1块钱，那也是没完成目标。

    有七八个人心里想着老板今天过来就是找他们‘算总账’的吧，接下来该批评谁了？

    众人心里七上八下的，很不平静。

    可下一刻，众人就有点迷糊了，迟迟没听到老板发火的声音。

    再扭头朝前看去，这才发现老板一直笑眯眯的看着他们，脸上的表情都没变过。

    “各位，是不是怕我找你们算账？”夏泽凯把话挑明了说，反而让十几个人心里舒坦多了，觉得被老板骂一顿也是好的。

    “行，目标没完成，我就算把你们打死又能怎样！”夏泽凯一句话把在场几个人给逗乐，他们心里的那份担忧更淡了。

    但夏泽凯也说了一句话：“但一码事归一码事，有奖有罚是我做事的一贯宗旨。到现在为止，距离上半年结束还有一周的时间，咱们上半年度60亿的销售目标还差很多，我不多说别的了，今年上半年的绩效目标奖金只发一半！”

    他说完后就观察着众人脸上的表情，可他发现每个人脸上都很错愕，很惊讶，却没有抱怨。

    李木木说了一句：“老板，没完成任务，我都不好意思拿这个钱。”

    “该发还是发，你们半年做到50多亿，已经很优秀了！”夏泽凯轻描淡写的说道。

    众人总觉得不对劲，他们心里琢磨着老板是不是有其他的后手。

    果不其然，下一刻就听到夏泽凯说：“半年度的奖金折半，不过全年的绩效目标就要改一改了。”

    听到这里，众人都支棱起耳朵，认真倾听，生怕漏过一个字。

    然后就听到夏泽凯伸出一根手指头，握拳，又摊开手掌，伸出5根手指头：“全年150亿，到时候如果完成了目标，我不但把上半年剩下的一半发给你们，再按照全年奖金基数多发两到五成，能不能拿到这个钱就看你们的本事了。”

    这个结果让在场的包括严静华在内的十几个人都震惊了。

    从始至终都没想到会这样！

    可全年150亿，今年上半年满打满算50多个亿，下半年保守也要完成100亿的销售额。

    落到每个月就是16.7亿元，马德，能完成吗？

    几乎相当于四、五、六这三个月的销售额翻倍了。

    每个人的呼吸都觉得特别沉重，他们意识到这个钱不好拿。

    想拿到超额的奖金，那得付出什么样的努力？

    夏泽凯看到现场有些沉默了，他知道这些人心里的压力不小，就说道：“大家是不是觉得这个目标很难？”

    看着在场的人没说话，夏泽凯又继续说道：“我给大家说两点。”

    “第一，咱们的三期工厂这个月就要竣工投产，咱们一个三期工厂的产能峰值是几倍于一期、二期工厂的产能，你们告诉我，如果不继续深耕市场，咱们生产的这么多产品往哪里卖？”

    “第二，严总告诉我，公司里已经计划做出口，我觉得这个很好，地球除了咱们中国之外，还有上百个大大小小的国家，下一步咱们就锁定其中一部分消费能力强的国家，想办法把咱们的产品做出去，你们觉得在国内到了峰值了，可岂不知国外的市场还是一片空白，到时候我就怕一旦打开国外的市场了，咱们现有的产能又跟不上销售量了。”

    “150亿算什么，未来，我要做的是500个亿，1000个亿，你们敢不敢？”夏泽凯大声问道。

    兴许是被他的情绪给感染了，在严静华、陆槁、李木木、黄樱四个托的带领下，会议室里的十几个人都犹如打了鸡血一般，大声吼道：“敢！”

    这一刻，他们好像找到主心骨了，心里头也踏实多了。

    至于上半年完不成绩效目标的事，很多人心里想道：“上半年完不成就拉到了，不拿奖金也没事，就当提前存着了，老子等年底的时候要连本带利的拿回来。”

    每个人心里都升起了这种心思，以至于还有人提议：“老板，上半年没完成目标，奖金我也不要了……”

    “好，很好，张经理既然不要这些奖金了，那咱们就当他拿出自己的奖金来请咱们吃饭了，怎么样。”夏泽凯截住了张三的话，调侃他。

    张三傻眼了，其他人都哈哈大笑起来，会议室里的氛围立马就上来了。

    夏泽凯接着讲话：“各位，我想说咱们也不能把销售完全寄托在产品出口上，借今天这个会议，咱们再集思广益，商量一下还有没有其他的方式，只要能把产品卖出去，把钱拿回来，把利润挣到手就行。”

    李木木是做生产的，他抬手提了个建议：“老板，我觉得咱们可以在稳定基本盘的同时，继續加大對新的食品版块的研究、開发，形成多元化的食品生产，销售与一体的规模化公司。”

    “嗯，这算一条，还有吗？”夏泽凯继续询问。

    又有人说道：“老板，我前两天买东西的时候，看到有个超市在搞活动，就是他们拿出一种产品来，参与购买这种产品的人越多，最后给出的价格會相对越低，走量，薄利多销。”

    “梁经理，这是什么模式？”孙国强问了他一声。

    这位刚才提意见的也说不上个一二三来，但夏泽凯脑海里却蹦出一个词来‘团购’。

    他问：“是不是和现在的汽车、房子团购一个样？人多了以后会有优惠？”

    听到夏泽凯这么说，刚才提意见的梁经理连连点头：“对对对，就是这个意思，还是老板厉害，我就没想透彻。”

    他这个思路像是打开了一个新的话题，郭颖接着就说道：“老板，我最近也在思考这个问题，我觉得不管是网购，还是线下直营连锁店，或者终端渠道，咱们的销售覆盖范围内还是有死角。”

    “比方说有的人就是不会上网，或者不愿意上网买东西。”

    “咱们的线下直营连锁店还是少，不能覆盖全区域，有的人又不愿意走远路过来买。”

    “渠道终端那边，经常逛的人还是少，有些人一周能抽出一天的时间来逛逛商场、超市就算不错了，很多人可能一个月都逛不了一回。”

    “在这个地方就有了一个新的销售空白，我觉得咱们如果能抓住这里，拿下这一块市场，从销量上来说，对公司会是一个很大的改变。”郭颖总结说道。

    紫笔文学


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