第9章 交个朋友（求收藏推荐啊）

    第二天，陆羽起了个大早，洗漱完吹干头发，换了身简单的衣服，背着笔记本电脑，坐地铁赶往香格里拉酒店。

    昨天晚上，他结合网上的资料，仔细分析了阿狸公司人脸识别系统的现状和市场环境。

    虽然他没有谈过任何大商业项目的经验，但是一点没有影响到他的心态。

    陆羽给自己的谈判策略就是自己不开价，让对方开价。

    不管对方开价多少，他都不满意。

    然后抛出千度公司和国外诸如苹果公司等等，说再看看。

    总之就是一句话，待价而沽。

    抬个两三次价之后，只要价格合适，陆羽也就半推半就卖了。

    说实话，对于这个算法的价值，陆羽也不太清楚。

    毕竟不是完整的人脸识别系统，只是多种算法其中的一类算法，这个东西很难去计算价格。

    而完整的人脸识别系统，代码比起这个算法来说，又是海量的，不符合陆羽快速赚一笔的想法。

    所以陆羽才干脆给自己制定了前面说的谈判策略。

    其实从本质上来说，跟街头买菜差不多。

    一块五，太贵了一块卖不卖？

    一块要亏本至少要一块三！

    就一块不卖就不要了。

    哎呀来来来，赔本赚吆喝。

    嗯，大致上就是这么一个流程。

    九点四十到了酒店大厅，问了王总订的会客厅怎么走，大堂经理就亲自带着陆羽到了会客厅。

    会客厅里，王海波已经到了，还有另外两个人。

    一个像是女的应该是助理，另一个像是程序员，陆羽也没多想，径直走了过去。

    王海波一看进来的是个年轻人，心中很是诧异，不过面上掩盖得很好，并没有把心里想的都写在脸上。

    再怎么说也是当副总裁的人了，怎么可能简单得了？

    王海波站起来，面带笑容：“陆总？”

    陆羽走过去跟他握了握手：“对，河外星云，陆羽，王总？”

    王海波笑着：“是是是，王海波，来，坐坐坐。”

    招呼陆羽入座的时候，又对女助理说：“给陆总沏茶。”

    陆羽也笑呵呵地点头：“谢谢。”

    王海波打量着陆羽，有点不确定：“陆总年纪不大吧？”

    陆羽看着女助理沏茶，手法还显得很专业：“嗯，对啊，马上就25了，老了老了。”

    对面三人同时嘴角抽了抽，这话不太好接。

    王海波哈哈笑了起来：“陆总真是会开玩笑。”

    陆羽没有回话，等女助理沏好茶坐回去，才开口：

    “王总，我这个人性格比较急，咱们就直接开门见山，这位是技术人员吧？来，咱们先来验验货的成色，然后再谈价钱。”

    王海波眼角跳了跳，介个陆总，讲话怪怪的，不知道的还以为走私违禁品呢：“呵呵呵，行行行。”

    现在的年轻人都这么跳脱的吗？

    陆羽可不知道王海波心里的想法，直接打开背包，两个笔记本开机，都连上手机共享的热点，然后操作起来：

    “王总，我这就先说清楚了，这个具体的代码和算法是肯定没法给你们看的，能看的就这个模拟服务器，现在你看到正在运行的，就是算法代码，你看这边的结果，一目了然。”

    说完就把模拟服务器笔记本推到了技术人员面前。

    那个技术员仔细看了看运行结果，又看了看联机状态，提出一个要求：“能用代码结束运行么？”

    陆羽暗赞道果然懂行：“行。”

    然后就当着他们的面在代码页面输入了一串指令，确认之后那边模拟服务器运行结果就停了。

    技术人员对王海波点点头，示意没问题。

    王海波想了想，开口问到：“陆总想怎么合作？”

    陆羽愣了愣，直接反问：“你们想怎么合作？”

    王海波犹豫了下：“我们想收购贵司。”

    陆羽被搞得一愣一愣的，我只是想卖个算法啊，你收购我个空壳公司干嘛？

    因为名字好听吗？

    “你确定没开玩笑？你们肯定知道我那就是个空壳公司，你们收购了来干嘛？”

    王海波笃定地说道：“我们看重的是陆总你人本身。”

    陆羽嘿嘿笑了：“王总，你别逗，我什么水平自己心里有数。我们今天就谈算法。”

    王海波问到：“陆总，这个算法是你自己写的吗？”

    陆羽早猜到会这样，端起茶喝了一口：“嘿嘿，差不多吧，随便弄弄。”

    王海波虽然想到是这个结果，但还是有点难以置信：“真是厉害啊，让人不得不服！不过陆总就这么随便带着，万一电脑丢了不就全泄露了？”

    陆羽盯着王海波，就像不懂他话里的意思一样：“能从我电脑里拿走东西，那我也丢的不冤。要不我俩来赌十块钱的，让这哥们儿试试？”

    说着把笔记本一合，然后推到技术员面前，示意随便尝试。

    王海波看了看技术员，又看了看陆羽，笑着说：“我老婆不准我赌博，还是算了吧。陆总是想完整出售整个算法吧？”

    陆羽也没绕弯子，直接点头：“你开价吧，合适的话就准备合同，明天就签了，一手交钱一手交货。王总如果急着要，下午签也行，不过我得先找个律师事务所。”

    王海波没想到陆羽如此直接，皱眉想了想：“5000万，我们收购这个算法，独家。”

    陆羽听到这个报价心中狂喜，心里开心得一匹。

    但是脸上却十分平静，默念自己定的谈判策略，抬手挠了挠头：

    “王总，说实话，你们是我见的第一家公司，本来我想着价格合适的话，后面的我就不见了，太麻烦。”

    “不过如果你们就这点诚意，我想我们可以不谈了。”

    说完还看着王海波，没有多余的表情。

    王海波喝茶掩饰些许尴尬，刚想开口，陆羽就提前说话了：

    “王总，我这个人呢，不太喜欢讨价还价，你最后考虑下，说个最终价格，合适我们就成交。”

    陆羽说完也不再看王海波，三指端起白瓷茶杯喝着茶，大有一副价格不满意立马收拾走人的架势。

    王海波眯了眯眼，心里不断地判断这陆羽这话的真假。

    一时间，场面静了下来。

    女助理甚至都屏住了呼吸，生怕一点声响影响了上司的思路。

    过了一分钟，王海波才凝重地说：“两个亿，我们独家买断这个算法，陆总不得再向任何人展示代码和算法。”

    陆羽停下喝茶的动作，抬起眼皮一动不动地看着王海波，又眨眨眼，慢慢放下茶杯。

    沉默了一小会儿，才突然露出一个笑容，伸出手：“就当交个朋友。”

    王海波也松了一口气：“交个朋友。”

    陆羽脸上很淡定，其实心里早就开心地跳起了小人舞。

    别说最后的两个亿，就是最开始的五千万，他都开心得一匹，分分钟的想卖啊。

    不得不说，贫穷限制了他的想象力。

    陆羽看着王海波：“拟定合同吧王总，我们下午就签，大家都放心。”

    王海波笑着说：“好。”

    说完就示意女助理打电话联系法务，尽快拟定合同。

    陆羽也拿出电话，给陈小飞打电话：“麻溜儿的，找个信誉好的律师事务所，你和他们一起来香格里拉，帮我审核一份小合同。”

    嘴上说着小合同，挂了电话马上给陈小飞发微聊：“两个亿啊，好大一笔小钱钱，你给我认真严肃专业一点。”

    陈小飞：“……好”

    接着双方就轻松地聊了起来，特别是那个技术人员，一直问陆羽一些编程方面专业的问题，陆羽都简单回答了。

    过分的是他越问越难，陆羽回答了几次之后就呵呵了，无论他再问什么都一律呵呵。

    过了一个多小时，阿狸法务部的人带着合同和公章先到了。

    又过了十多分钟，陈小飞才和一男一女进了会客厅，两个都是三十多岁，看上去就是金领人士的律师。

    陆羽跟陈小飞点了点头，又和两个律师握了握手，说了声麻烦了，然后就和陈小飞坐到旁边喝茶去了。

    一个小时后，双方法务人员审核合同没有问题，陆羽就和王海波签订了合同，还盖了章，一式三份，律所公证保留了一份。

    陆羽把合同往背包里一塞，打开笔记本递给了技术员：“你现在电脑上检查一下，如果没问题再自己拷贝吧，我就不碰了。”

    技术员连连点头，很快沉浸在代码的海洋里不可自拔，偶尔还问一下陆羽某些代码的意思或者某些思路。

    陆羽也在一边回答着。

    所有人都耐心地等着，谁也没有出声打扰。

    过了差不多两个小时，技术员才确定没问题，拿出自己的电脑拷贝。

    见完成最后一个动作之后，陆羽果断拿过电脑，当着王海波和技术人员的面把算法删了个干净：“现在就只有你们手里有了。”

    说完收起电脑，跟王海波握手再见，说希望下次再合作，提都不提庆祝顺利签约之类的话口。

    王海波看陆羽急着想走，也没有多说。

    双方就在友好的氛围中告别了。

    出了酒店，上了陈小飞的车，陆羽四下望了望之后，得意洋洋地掏出合同：

    “看到没，这就是朕刚刚打下的江山！哈哈！”

    陈小飞也是一脸兴奋：“卧槽，姓陆的，你牛B啊，阿狸啊卧槽，我特么还以为我在做梦！”

    陆羽更得意了：“那是！我不牛B谁牛B！我可是以后要征服星辰大海的蓝人。”

    陈小飞摆出一副狗腿样子：“是是是，请客请客！今天必须大餐！”

    陆羽也是暴发户嘴脸：“妥妥的，今天随便安排！对了，律所的钱，等明天到账了就就去结，你别给啊。”

    陈小飞：“行，今天通宵哈啤，不醉不归！摇人！”

    陆羽：“摇谁？”

    陈小飞：“也是，其他人来了也没意思，就咱俩也差点意思。”

    陆羽：“有屁就放。”

    陈小飞：“张可欣和浅浅。”

    陆羽：“准奏！”

    陈小飞一脚油门：“好勒！”

    ……
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