113.产品定价

    两架飞机在营区上空飞了几圈后，平稳地落了下来，陈卫国走了过来说道：“你小子真的不简单，这将彻底地改变未来的战争模式。”

    阿卜杜拉王子说道：“我现在非常迫切地需要采购一批，江先生，你开一个价吧！”

    江涛面露一副为难的表情，说道：“王子殿下，我个人非常愿意和您促成这单生意，但是，这款装备到目前为止，还不适宜外销，其原因有两点，第一点，您刚刚也看到了，由于其颠覆性的攻击方式，将彻底改写战争的走向，势必引起其他势力的敌对；第二点，就是我们这款装备一旦外销，对地区和平有一定的影响，也必将破坏我们外部环境的平衡。我想，这个决定还需要上级部门的综合评估。我们只能做一些前期的工作，最终决策权还是由上级来决定。”

    阿卜杜拉王子不以为然地说道：“江先生，我认为你所说的虽然有一定的道理。但是你想过没有，你们这个新装备如果不马上变现，很快就会贬值的。无非就是价格问题，你先报个价格，我们再讨论一下。”

    江涛说道：“王子殿下，这个报价的事情，我们还要集体讨论一下，毕竟我们不是私营企业，最终还要考虑到我们双方的友谊等等因素，由上级机关确定。”

    “那这样的话需要多长时间？”

    “王子殿下，最快也要到明天这个时候，我想您不如利用这段时间在宜城看看我们的农产品，这里有世界上最好的茶叶，还有最原生态的粮食和农副产品。”

    阿卜杜拉王子瞬间就明白了，这不是不卖，而是要加点附加条件而已，满口应承下来。宜城市委的几个领导马上就行动了起来，阿卜杜拉一行随着宜城市委的领导浩浩荡荡地走了。

    江涛送走外宾，连忙抓起电话拨向总部的周处长，电话很快地就接通了，那边传来了周处长的声音：“江涛，你那边现在什么情况？杜伟打电话过来说的，到底是怎么回事？”

    江涛皱眉道：“他还有脸打电话过来告状？其实情况是这样的，”接着，江涛就把事情的大致经过，诉说了一遍，最后说道：“你们还可以向王司令和方政委求证一下，同时还可以向王子随从了解一下。我们原本要计划把他们留下几天，现在恐怕不行了，我真的不明白，这样的人是如何坐到那样的位置的！”

    周处长听完，语气马上好多了：“江涛，你也不要有什么顾虑，上级会很快严肃处理的，你们现在谈得怎么样了？”

    江涛就把自己的想法和报价说了一遍，周处长沉吟了半天说道：“会不会太高了？”

    “高？恐怕他们现在是担心我们卖不卖的问题，这一点请领导放心，我会把握好分寸的，也请您把我的计划上报给领导，我等著上面的批复。”

    江涛挂了电话以后，看向王司令和方政委，说道：“那位杜处长告我们的状了，估计一会就要向你们求证。”

    王司令一巴掌拍向桌子，怒道：“不用他们来向我求证，我直接打过去！”

    说着，拿起电话就拨了出去，电话通了：“老家伙，我说你们在上面的就是这样办事的吗？这是从哪里找来的这么一个家伙，现在你们用人的标准就是这么低了吗？我请你们派一个调查组下来好好查一下，我们给你们做证明有说服力吗？”

    方政委在一旁不停地劝导：

    “老王，好好说话！你让我来说几句吧！”

    王司令一通火发完后，方政委接过电话说道：“领导，这件事，不能怪老王发火，这位杜伟同志的水平与他的职务严重不符，我们现在也不是质疑他是如何坐到现在的位置，就他给我们的工作带来的影响如何消除，我们希望上级领导给予指示！”

    电话那头传来曾将军的声音：“我怎么觉得你们这都是朝我发难啊！这小子在下面到底都干了些什么，这样引来了众怒？你让江涛这小子听电话！”

    一旁的江涛，苦笑着接过电话：“首长，我是江涛。”

    “你小子给我说说到底是怎么回事？”

    “首长，我觉得上级现在要做的就是赶紧地把这位杜处长调回去，再派人下来调查吧，该说的我已经说过了，我不适合再做更多的解释了。”

    电话那头气得“啪”的一声挂了电话。

    江涛平复了一下心情，然后对着两位首长说道：“首长，这事确实挺膈应人的，但是我们不用去理会，眼下我们这边的报价已经报到上面去了，就等着上面审核了。感谢两位首长的鼎力支持！”

    “你小子跟我们还这么客气，其实，我们早已荣辱与共了，开元能够取得长足的发展，也是我们所希望的。”

    方政委也说道：“江涛，你尽管放开手脚去做，我们永远是你们的后盾。我佩服你在这个时候还能想到为地方政府着想，我相信，这位王子殿下已经明白了你的意图了。”

    江涛笑道：“这家伙是个华夏通，熟知华夏人的思维方式，这个中东地区的首富，农产品却完全依赖进口，我只是卖他一辆自行车搭配一包火柴而已，他会考虑的。”

    江涛回到开元机器厂的办公室，谭华民和张进也跟了进来。

    江涛开口说道：“老谭，你觉得我们报价两百万美金一架的价格，对方会接受吗？”

    谭华民沉思了一会说道：“从目前国际上的行情来看，这个价格不高，但是，我们的产品是否跟西方的性能相比，还未可知。所以，我认为我们是否适当地降低一点。”

    江涛笑了，他端起茶杯喝了一口茶水，说道：“老谭，当前我们这款产品在世界上是独一无二的存在，米国的虽然比我们的要先进一些，但是，你们知道他们的报价是多少吗？一个多亿美金，而且他们还不卖！所以，我决定报价四百万美金，而且必须配有我们的弹药，机用弹药两万美金一枚。张进，你也说说看。”

    张进连忙正了一下身子，说道：“哥，我这两天也专门地了解了一下我们这个客户，我非常赞同你的做法，但是，我觉得我们应该还给他们一些附加条件，要让他们觉得我们是在顶着巨大的压力在跟他们做生意。”

    “有进步，我们就应该从对方的角度考虑问题，实际上，你们还有所不知，目前，中东地区非常的不稳定，接下来，还会有其它的大户光顾我们的，别担心我们的产品卖不出去！”
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