1090 梦幻球场

    今年夏季，利兹联的美国行并不成功。

    至少，跟利兹联原本的预期还是相差不少，费尔南多·卢卡斯对此也颇感失望。

    之前在美国期间，高深就跟他说过，这是一项长期工作，不是一朝一夕就能办到的。

    职业竞技是很现实的，强者通吃。

    所以，像今年利兹联在美国，更多就是给豪门球队做陪练，混个脸熟而已。

    但不管是高深，还是苏晴，或者是卢卡斯，都觉得应该继续坚持。

    北美市场就是一块肥肉，想要在这里咬下一块不容易，但真能咬下来，对利兹联来说，绝对会是打开全球市场的至关重要的一步。

    “从美国回来之后，我们一直都有跟那边的意向合作伙伴保持联系，我也一直都在督促美国办公室的人，继续跟进，推进合作项目。”

    高深点头，“这是我们利兹联未来几年，商业开发最重要的核心项目之一，一定不能懈怠。”

    利兹联跟国际冠军杯签了三年，而且未来三年都在北美，目标就是想要开发北美市场。

    球队也专门在美国成立了办公室，制定了三年的开发项目，这是一项长期计划。

    其他几个方向的商业开发也有些进展，但也不是特别顺利。

    现在的经济十分萧条，很多企业的日子都不好过。

    但中国市场是一个例外。

    凭借着高深的缘故，利兹联在中国和亚洲地区的商业开发进展很顺利，再加上，球队在中国成立了亚洲区办公室，使得利兹联在中国和亚洲地区的商业推广计划反倒是进展不错。

    真可谓是西边不亮，东边亮。

    事实上，现在确实有很多中国企业都有很迫切的，在海外市场推广自己品牌的需求，利兹联其实就提供了一个非常不错的平台，尤其是到了本赛季，球队还杀入了欧联杯。

    英超这些年来发展非常强势，海外直播版权已经直追本土版权，可见英超的全球化做得非常出色，而赞助利兹联这样的英超球队，也等于是给中国品牌插上全球化的翅膀。

    不仅是中国，包括日韩，包括东南亚等地区，都有不少品牌对利兹联感兴趣。

    更何况，利兹联在亚洲地区的影响力也是巨大的。

    根据之前媒体的统计，利兹联在中国地区的球迷人数或许还不如那些豪门球队，但在微博上的粉丝，以及互联网上的讨论热度，那是妥妥的一哥。

    目前，欧洲豪门是开发中国市场的主力军，但他们一般来说，都是采用两种方式，一种是全权委托给代理公司，还有一种就是外包。

    但利兹联的做法并不是如此。

    利兹联在中国的办公室总共有15名正式员工，分别负责媒体、电商、赞助等多个领域。

    总经理是一家全球领先的体育营销和娱乐集团的市场营销主管，副总经理曾在国内权威电视台体育频道任职十几年，两人强强联手，帮助利兹联深挖中国和亚洲市场。

    除此之外，还跟一家著名的跨国数字媒体营销及咨询公司合作，对方提供了一个10人组了团队，专门负责利兹联的社交媒体服务，而且就在利兹联的公司工作，确保沟通和执行力上的高效。

    利兹联英国这边也充分授权给了利兹联中国，允许他们放手去闯，例如，针对中国和亚洲地区的球迷设计球衣和纪念品、组织球迷活动等等。

    其中球迷活动是搞得最有声有色的，包括之前邀请中国球迷到利兹联看球等等。

    现在，利兹联的旗舰店已经正式入驻电商，同时也在跟中国最大的零售业龙头洽谈合作，打算让球队的周边产品进驻其遍布全国的商场。

    所有的这些，都让利兹联在中国和亚洲地区的业务，正迎来高速发展。

    这也是因为，高深比谁都清楚，未来这几年，中国和亚洲市场将迎来突飞猛进的飞跃式增长，利兹联必须要搭上这趟顺风车。

    更何况，这里还是他的大本营！

    ……

    一家俱乐部的收入来源不外乎三大渠道，比赛日、转播费和商业收入。

    目前来说，利兹联的比赛日收入很固定，基本很难有什么大的起色，转播费方面倒是有些变化，因为球队上赛季表现出色，所以本赛季英超转播商对利兹联的转播场次会增加。

    也就是说，利兹联的转播场次收入也会跟着增加。

    商业收入方面，得益于安盛保险的赞助，再加上中国和亚洲地区正在洽谈的合作，费尔南多·卢卡斯很有信心，让商业收入实现大幅增长。

    但由于北美开发不利，想要把转播费收入的比重拉下来，怕是有些难度了。

    毕竟本赛季英超新签的这份转播权合同，让每一支英超球队都跟着收入暴涨。

    “没事，慢慢来，我相信厚积薄发，只要我们稳扎稳打，一定不会有问题的。”高深鼓励道。

    利兹联现在所做的，基本都是在打基础，练内功。

    当然，也要看到，利兹联的摊子铺开之后，随之而来的成本也面临着压力。

    例如中国办公室，外包业余是一笔钱，正式员工的薪酬也是一大笔钱。

    这些都是成本。

    更不用说利兹联在英国这边也是一大摊子，员工薪酬成本是真的很高。

    “我现在是真的明白，为什么豪门球队的经营者们会焦头烂额，会千方百计想要裁撤一些部门，例如巴萨裁方法论部门，AC米兰甚至裁了米兰实验室。”卢卡斯苦笑。

    原因其实很简单，钱。

    球迷所津津乐道的，站在俱乐部经营者的角度，那都是成本，都是钱。

    所幸的是，利兹联在球员薪水控制方面，做得真不错，所以整体压力还不是特别大。

    但这又回到高深的身上。

    如果不是高深为利兹联挖掘出这么多的青年才俊，球队又怎么敢下大力度去卖人？

    不卖人，薪水就控制不住。

    谁都想要在成绩和薪水之间两全其美，可当两者只能选一个时，那所有人都会选择成绩。

    当然，前提是，薪水不至于爆表。

    但有很多英超球队的薪水已经达到了七八成，这已经接近爆表了。

    “这只是暂时的，只要我们逐渐打开局面，现在所投入的一切，将来都会为我们带来宝贵的财富。”高深倒是很有信心。

    他一直都坚信，在商业领域，急功近利是干不长的。

    赚快钱是一时的，关键还是要扎扎实实地打好内功根基。

    他坚信，只要利兹联持之以恒，只要北美和亚洲两大市场能做出来，利兹联的商业一定会迎来高速增长，这将是利兹联实现全球化，成就豪门的一对健壮有力的翅膀。

    ……

    高深稍作休息后，诺曼·福斯特就带着他的团队过来了。

    新训练基地已经开工三个月了，目前进展都很顺利，基建狂魔的能力是有目共睹的。

    不仅是利兹联，诺曼·福斯特的团队也对进展非常满意。

    同样的工程量，基建狂魔干三个月，英国的公司起码得四五个月。

    这倒不是所谓的加班和苛待工人的问题，而是中国企业在基建领域的丰富经验和控制调度，还有就是遇到突发事件的应对措施。

    从目前的进度来看，工期只会提前，不会推迟。

    高深这个甲方亲自来了，诺曼·福斯特也是盛情款待，同时也带来了他对利兹联新球场以及周边地皮的规划，但基本只有手绘草图。

    按照诺曼·福斯特的想法，他想要延续对利兹联训练基地的设计理念，形成一个开放的城市森林环境设计。

    整个项目有两个重要的建筑，一个就是地块西边，也就是目前停车场地块，将兴建一座全新的足球场，最少可以容纳六万人，预计高度将超过40米。

    地块东边，也就是现在的埃兰路球场、利兹联博物馆这块区域，将被用来招商引资，希望能够引进像特拉福德这样的大型购物中心。

    两幢建筑之间，将共享同一块穹顶，穹顶跟建筑则是独立分开的，进而就形成了一种半开放时的球场和购物空间。

    在两幢建筑中间和周边区域，则是打造了一座【峡谷大厅】，通过层层退台的地景设计，跟地面绿地相连，两层商业步行街嵌入其中，跟周围的绿地融为一体，让公共绿地和商业空间互为风景，打造一个绿意盎然的公共空间。

    如果说，利兹联的训练基地是模糊了室内和室外的界限，那么这次就是彻底模糊掉内外高低的界限，将整个项目融为一体。

    蜿蜒流畅的俯冲式穹顶笼罩了在建筑之上，球场碗口、峡谷大厅和购物中心的区域，都将覆盖单层ETFE膜，类似于国内水立方外墙所用的材料，但更薄。

    它不仅可以减少阳光下热量的洗手，还能让自然光畅通无阻地进入体育场、峡谷大厅和购物中心，这就可以最大限度的保证球场草皮所需的阳光，同时也能让室内室外通透明亮。

    除了ETFE膜外，穹顶的其他区域则是采用阳极氧化铝板组成，通过光源控制，能够发出各种不同颜色的，变化多端的光线。

    简单点说，就是类似于安联球场的那种膜的发光原理。

    还有，在球场的内部空间上，诺曼·福斯特也是精益求精，小到观众席的位置舒适程度，大到看台的倾斜角度等等，都做足了功夫，力求让球迷有一个最好的看球体验。

    同时，也要为利兹联设计出更多的豪华包厢和商业空间。

    但高深还是提出了更多要求。

    例如，他想要一块360度无死角的LED双面显示大屏。

    这可是他心目中梦幻球场的必备！

    (本章完)


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