758 利兹联的套路

    别看高深才当了两个月的俱乐部老板，但他的感触是真的很深。

    甚至比很多人当两年还要深刻，颠覆了过去很多的印象。

    或者，这就是换位思考的好处吧。

    相对于利兹联的一团乱麻，执教曼城简直太舒心惬意了。

    因为过去两个赛季，他在蓝月亮身上投入了大量的心血和精力，导致他现在根本就不用操心其他的，什么事情都有助手和团队在负责打理。

    例如跟管理层的沟通工作有布莱恩·基德，负责训练有卡罗，夏季集训有布埃纳文图拉和平图斯，就算是走了费尔南多·卢卡斯和博雷尔，立马就有卢卡斯的得力助手卡洛斯·巴尔加斯顶上来，问题不大。

    但利兹联就明显不同了，事情太多太杂了。

    例如，高深刚开完高层会议，从利兹回到曼彻斯特两天，费尔南多·卢卡斯就找上门来了。

    当然，他不是故意的，只是他也住在柴郡。

    但他也确实遇到了一个麻烦，还是历史遗留问题。

    ……

    说起这个历史遗留问题，就不得不说当年利兹濒临破产的惨景。

    那就好像一个溺水的人，抓住什么都想要自救。

    于是，当时利兹联的主席克拉斯纳就提出一个现在看起来非常离谱的方案，就是推出未来二十年的套票。

    是的，没有看错，零四年的利兹联真就把未来二十年的球票给卖了，而且售价还很便宜，三千到五千五百英镑之间。

    这个价位就相当于是买一送一，花十年的季票价格买二十年的季票。

    你说，这有多坑爹？

    当时在做尽职调查的时候，这一块也是有调查到的，高深等人也都心里有数，但毕竟不是什么大事，也就没太放在心上，可再小的事情也必须要解决。

    这些套票会严重打乱利兹联的季票销售方案。

    最主要是因为当时的销售计划太乱了。

    “根据我们目前统计出来的结果，当时大概是卖出五六百张这样的二十年套票。”卢卡斯也是颇为头疼地说。

    接掌球队后，他的事情也是非常多，而且一件接着一件，导致球票的事情不得不一拖再拖，等到现在，他要推出新赛季的季票销售刺激方案了，才想起这个问题需要解决。

    五六百张套票，看起来不多，但也是几十万英镑，这又是一笔巨大的开支。

    高深看向了苏晴，“你怎么看？”

    苏晴想了想，“肯定还是要买回来，不能一直放在外面，二十年，跨度太长了。”

    当时的利兹联是真的已经坑到不能再坑，估计连球票收入去抵押银行，都没有银行愿意接，所以才会出这种损招。

    “我们现在还有钱吗？”高深问道。

    “可以。”苏晴是管财务的。

    “那就原价收回来！”高深当机立断。

    这就等于损失了七个赛季的季票，但也免除了后患。

    更重要的是，当初愿意拿出三千到五千英镑，去购买未来二十年利兹联季票的球迷，基本都是铁杆中的铁杆，毕竟当时利兹联是真的已经卖无可卖了。

    一旦破产，球队能否生存都是个问题，季票也就形同虚设了。

    所以这样的球迷必须得留着，必须要好好供着，他们会是俱乐部的核心资产。

    “明白，我会邀请埃迪·格雷出面帮忙的。”卢卡斯答应。

    “现在的季票销售不大理想，你们的方案准备得怎么样？”高深又问道。

    利兹联的上座率是还挺不错的，但季票销售就不是很理想，说起来也是跟过去很长一段时间，球队的票务销售一塌糊涂有关系。

    简单点说，就是票价很乱。

    球迷为什么想要买季票？

    很多人说感情，很多说支持，这些都没错，但最最主要的原因是，便宜。

    季票和散票就相当于是批发价和零售价。

    但如果票务运作不好，很容易就出现散票的价格比季票还便宜的情况出现，这就严重伤害到了季票球迷的感情，渐渐的，人们就不愿意买季票了。

    这对俱乐部来说是很要命的。

    为什么呢？

    原本季票销售是球迷提前支出未来一个赛季的球票资金给俱乐部，等于俱乐部在赛季还没开打，就已经拿到了一大笔的资金，这就有了更加充裕的运作空间。

    可现在，季票卖不动，大家都等着散票地促销价格，这就很有问题了。

    继续这样操作，利兹联在比赛日收入上，肯定要完蛋的。

    但没办法，利兹联原来的管理层在这一块根本就不重视，他们就是躺着等球迷送钱上来，压根就没想过要提供更好的服务，保证俱乐部的长久良性经营。

    过去十年，利兹联的球票价格一分钱都没涨过。

    这不能不说也算是一大奇迹了。

    现在，管理层换了一波，但球迷还是按照老思想，还是想要等着买散票，等着促销。

    这就造成了一种恶性循环，利兹联这边季票销售越来越差，不得不依赖于散票，球迷也喜欢追逐那些打折的散票，全都在等着促销，球迷等促销，球队的球票销售就越差，促销力度就越大……

    正所谓？你不买，我不买，回头还能降两百。

    当然，这是人性，但这不利于利兹联的经营，必须得改过来。

    “就像你之前说的，我们这次的方案打算要大力经营本土球迷，所以我们打算对外公布，将开始限制散票的数量，严格控制散票的价格，大幅整顿球票销售渠道。”

    卢卡斯也知道，球票销售对一支球队的重要性，也是非常重视。

    “但从俱乐部经营角度来说，这肯定不行，球迷的意见会非常大，这不利于我们的品牌形象和长远发展，所以，我们打算以冲击英超为口号，在季票销售上进行返还折扣，把核心球迷拉回到季票上面来。”

    高深看了看苏晴，后者嫣然一笑，点了点头。

    显然，这个方案她也是同意的。

    “我们承诺，对于本赛季持有季票的球迷，未来三年的季票不涨价，同时如果球队顺利升入英超的话，将根据季票档次，最高返还百分之五十的季票金额。”

    “返还现金？”高深愣了一下。

    “当然不。”卢卡斯笑着摇摇头，“返还的这笔钱只能用来购买下个赛季的季票或球场消费。”

    高深听得噗嗤一乐，果然如他所料。

    其实，这种套路并不算多高明，但很实用。

    “关键还是要让球迷相信，我们对渠道的整顿，以及散票不轻易打折的决心。”高深提醒道。

    只有球迷相信了这一点，那些把看球作为刚需的球迷，自然而然就会倾向于购买季票。

    卢卡斯点头，“我们有信心，至少能卖到两万张以上。”

    目前才卖出了六千多张，这已经是过去几个赛季最好的季票销售情况了。

    按照利兹联平均三百五十英镑的季票价格，要是能卖到两万张，那就等于是为利兹联在赛季初就收回了七百万英镑的资金，到时候再加上散票销量，那会是一大笔资金。

    什么，返还百分之五十？

    等球队杀入英超再说。

    真进了英超，也就不在乎这点钱了。

    接下来只要胸前广告赞助招商顺利，再加上球衣赞助等，还有比赛日的经营收入，再加上英冠转播权分成，预计本赛季的利兹联资金问题就解决了。

    当然，想要盈余的话，英冠联赛估计就别想了，能持平就烧高香了。

    因为高深在各方面投入力度都很大，人员的薪酬指出上升了很多。

    一方面，球员的高薪现象得到了减缓，比之前低了不少，例如现在最高薪是博格巴等人，比之前的舒梅切尔等人要低一些。

    但以前利兹联有很多租借的球员，这些球员的薪水都是由母俱乐部支付，但现在利兹联所有的球员全都是自己的，甚至都没有租借，这在英冠联赛也算是独树一帜，非常奇葩。

    要知道，单单这一块，薪水支出的要求就要大很多。

    另一方面，高深招聘了不少专业的雇员，这导致球队在雇员薪水方面支出也是很大。

    总而言之一句话，利兹联在英冠就别想盈利了。

    要是不尽全力创收的话，估计还得高深往里头砸钱。

    也恰恰因为如此，高深对这次中国的招商行极为重视，如果不是他没时间的话，他甚至想要亲自去为利兹联站台。

    毕竟，他一个人的影响力就足以压制全场。

    对于这次中国的招商行，主要是苏晴在负责操盘，她在国内也有广泛的人脉关系，也早早就通过国内的关系筹备起来了。

    目前很多国内志在海外市场的品牌都还缺乏一些推广渠道，这次利兹联就是想要给他们这样的机会，毕竟英国市场在欧美国家还是举足轻重的。

    与此同时，高深也提醒费尔南多·卢卡斯，在他们远赴中国招商的时候，利兹联的后勤保障工作一定要做好，绝不能影响到球队的新赛季集训备战。

    萨里的教练团队高深都见过了，都很不错。

    “放心吧，我和鲁道夫，都跟萨里他们沟通好了，很多事情也都做足了准备，不会耽误的。”

    高深点头。

    巴黎圣日耳曼的动作要比他前世记忆里的更大，掀起的浪潮也更加猛烈，影响也会更凶猛。

    也就是说，欧洲球员的身价和年薪飙涨浪潮可能会加速来袭。

    留给利兹联的时间是越来越少了。

    如果不能尽快在这段窗口期里，将利兹联尽快调整过来，打下扎实的基础，那利兹联未必能够抗得过这波浪潮，到那时候，以高深的财力根本就玩不转了。

    高深的危机感，苏晴和卢卡斯也都一清二楚。

    想到这里，高深看向苏晴的眼神里多少带有一丝歉意。

    原本打算今年夏季结婚的，结果一忙就拖下来了。

    苏晴反倒洒脱，报以温婉一笑。

    一切尽在不言中。


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