第一百八十八章 营销

    “好了，不生气了，”卡戎拉着赫敏的手往回走，“等赚了大钱，我给你买一个礼物。你想要一套实验仪器还是魔法傀儡，到时候我们去网上挑一个，好不好？”

    “不好，不好，一点都不好，”赫敏突然害羞起来，一把甩开卡戎的手，一溜烟的跑了。

    “别跑呀，你怎么老是跑个没完？”卡戎有些无语了。

    “有本事你来追呀，追上再说！”远处传来赫敏银铃般的笑声。

    卡戎花了一些时间给团队的每个人都把自己的想法讲了一遍，争取了大家的一致谅解。

    最终去赴约的除了卡戎、赫敏外，还有麦格教授特意为他们请来的法律顾问。

    对此，卡戎却早有准备，对方所倚仗的无非是知识包的侵权问题。而卡戎则掏出紧急赶制更换的产品说明书，上面豁然写的清清楚楚：本产品所有录入内容均为客户自行添加，一切知识侵权与产品开发商无关！

    这一下对方直接傻了呀眼，优势直接转到了卡戎这边。

    原本卡戎的推广计划是魔法日记本不赚钱，靠知识包挣钱。可是自从他发现这个问题之后，立刻改变策略，用魔法日记本赚钱，而知识包白送。至于知识包的录入工作，这与他们无关，都是学生自己组织的。这一下就把自己摘得干干净净。所谓的侵权自然也就不成立了。

    这一下老油条碰到了小狐狸，大意之下顿时翻了车。对方董事长福菲特.德鲁克脸色顿时不好看了，胸有成竹的表情也荡然无存了。再加上法律顾问还补充了一刀：“阁下，事实上按照法律条文，即使对方有阁下所宣称的侵权行为，那也不会受到任何处罚。因为他们都是不满14岁的未成年人，而且都是出于学习浏览个人目的，压根就无法证明他们是商业行为！”

    这一刀补得董事长福菲特.德鲁克差点儿岔过气去，感情对方随便抄自己的书还完全不犯法，这让他到哪里去说理去？

    卡戎看着火候差不多，给赫敏使了个眼色，她则笑眯眯的站起身来，掏出一份精心准备的合作方案，推到对方面前：“福菲特.德鲁克阁下，事实上我们这次来也是看在丽痕魔法书局在魔法界的巨大影响，本着友好合作的态度，力图实现双赢的目标。这份合作方案请过目，如有疑问，我们可以立即解答。”

    福菲特.德鲁克拿起方案，翻阅起来，看着看着他就想拍案而起。这份方案里双方收益五五分成，对方除了提供产品的制造方法以及配合产品改进外，所有的产品生产制造销售通通由丽痕魔法书局负责，就等于对方什么都不干，白拿一半的钱。

    卡戎看福菲特.德鲁克似乎要发飙，连忙发言道：“董事长先生，你是否清楚地看到这个魔法日记本的前景？”

    “嗯？什么前景？”福菲特.德鲁克被这么一问，有些愣住了。

    “天哪，您不会以为这只是一种玩具类的东西吧！”卡戎做出一副难以置信的表情，似乎对福菲特.德鲁克的迟钝无法理解。

    “当然不是，”虽然这就是福菲特.德鲁克的想法，但他并不承认，“还请您说一说，看看是否和我的想法一致。”

    “福菲特.德鲁克阁下，相信以您的远见卓识，早已经看出来了！”卡戎起身侃侃而谈，“我们也是佩服您的深谋远虑，才特意前来与您会谈的！”

    “魔法日记本可不仅仅是一件辅助玩具而已，它是划时代的杰作。它的出现标志着书籍从实体物品往虚拟物品转化。试想一下，假如你有了一本魔法日记本，可以随时随地的查阅需要的知识，谁又会去购买那厚厚笨重的魔法书呢？”

    “魔法日记本将以它无以伦比的优势轻松碾压传统的书籍，随着它的普及，人们会习惯从自己的魔法日记本中获得知识，而不是从书籍中获得。甚至将来，一本新书如果不纳入魔法日记本中，它就会无人问津！这是历史的潮流，无可阻挡！”

    卡戎的这一大段话彻底征服了福菲特.德鲁克董事长。正所谓：普通的推销员推销产品，顶级的推销员推销未来。卡戎就这样把未来摆在福菲特.德鲁克面前，不由他不叹服！

    接下来的事情都很顺利，最终双方以6：4的分成取得了一致，丽痕魔法书局占收益六成，卡戎占四成。

    走出书局大门，挥别福菲特.德鲁克董事长，赫敏一脸敬佩地看着卡戎，“你刚才那段演讲简直太棒了，彻底把他征服了！”

    “是吗？”卡戎无所谓地笑了笑，“什么征服不征服的，只不过是两个人互相演戏而已！”

    “什么？！”赫敏惊讶地叫出声来。

    “拜托，”卡戎没好气地感叹道：“对方可是堂堂书局的老大，你以为我随便说几句，他就会被折服吗？你也太天真了！”

    “可是……”赫敏还是不明白，“他明明一脸敬佩……”

    “那都是装出来的，”卡戎解释道：“像这样的商人都是老奸巨猾，为了利益，不在乎什么面子的！”

    “咱们刚去时，他的打算是唬住咱们，给咱们的分成越低越好，最好白拿！后来被咱们识破后，他的心里底线是：一定要在合理的区间做成这笔生意！因为他也知道，如果不和咱们合作，咱们有的是人合作，我说的那些前景，他通通都心里明白！”

    “他认为像我这样的年轻天才小孩，一定都是自信满满心高气傲，像这样的人一定要顺着来捧着去，不能让我负气离开！因此他就摆出一幅智商低下的样子，让我心里有一种智商的优越感，这样一来，事情自然就成了！”

    “我呢，当然看出来了他的想法，也就自然顺着他的想法来了，毕竟和他们合作是最省事的选择。”

    “也就是说，”赫敏大致明白了，“那个福菲特.德鲁克以为他了解你的想法，而你呢？也了解他的想法，所以让他以为他了解你的想法！”

    这一段话真是相当的绕口啊，不过事情确实如此，赫敏也算弄明白了。她一脸郁闷地看着卡戎：“你这家伙心思怎么这么深，跟你在一起，我觉得自己好笨啊！”

    “不会呀，你怎么会笨呢？”卡戎揉揉赫敏的头，溺爱地说：“我们敏敏最聪明了！你只不过单纯了一些而已。至于我，你别忘了我师门是相师出身，察言观色，推算心理，这是我的专长！事实上，我哪里有你聪明呀！我的万事通小姐！”

    卡戎这种无耻的奉承最终还是让赫敏阴云转晴，笑容浮现脸庞。看着她笑了，卡戎也算没有白费口舌。

    事实上像他这样心思缜密的家伙，反而喜欢赫敏这样直爽单纯的性格，有话就说出来，从来不在脑子里乱算计。论算计，谁算计得过卡戎呀？

    这个结果当然还是让大家满意的，特别是大把大把的金加隆分到手后，每人都笑逐颜开。除了哈利有一丝失落外，其他人，特别是手头拮据的韦斯莱一家兄弟姐妹，都热火朝天地讨论如何花掉这笔意外之财。就连哈利，也很快被这种气氛所感染，把那一丝失落抛到九霄云外。

    丽痕魔法书局获得了卡戎的全套技术资料，立即就发现了其中的问题。于是卡戎被紧急请了过去，指导对方技术人员。

    卡戎看到现场一水的魔法炼金师，就明白事情问题所在了。单片机处理器的嵌入这些人根本没法子懂。

    卡戎把情况坦坦白白地展示出来，对方的负责人立刻明白了问题所在，这事情一下子惊动了福菲特.德鲁克董事长，在和卡戎一番交谈后，他反而高兴起来，麻瓜的工程师也好找，这也是好事，难度越大外人就越难仿制，这也算是让他高兴的一点。

    当然，有钱能使鬼推磨，丽痕魔法书局也毕竟是人脉广大的大公司，雇佣了几个麻瓜工程师，解决了单片机的嵌入问题。魔法日记本终于排除万难，开始大批量生产了！！

    丽痕魔法书局的手笔自然非卡戎一众土班子可以比拟，新上市的魔法日记本外观典雅大气，功能和性能也进行了优化，内含的知识包更不仅仅限于学校各年级知识包，更是囊括了生活学习娱乐的方方面面，日常料理八百例、野外探索知识大全、神奇魔法生物大全、傲罗考试实战宝典、魔药炼制方法大全……甚至还有有史以来最伟大的1000个巫师事迹大全、本世纪最美的100个女魔法师写真大全等等之类乱七八糟的东西。

    这样的东西自然不再叫“万事通魔法日记本”这样狭隘的名字，改为“万事通魔法宝典”，形象代理人也由赫敏换成了一男一女两位著名巫师，男的高大帅气，女的柔美妩媚。就是冲这二位的狂热粉丝，这本魔法宝典就不可能销路有问题。
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