第二零九章 忽悠，使劲忽悠！

    而且差价4000万还不是最糟糕的。

    现在那批珠宝实际上还处于一种竞价状态，这才是最麻烦的事情。

    必须要让陈非同意甩开另外两家单独跟他们谈，才能避免价格失控。

    他们现在根本就没有和别人竞价的实力！

    根据老华盛顿的分析，想要实现这一点还是有很大可能的。

    从《独立宣言》和《向日葵》两件事情来看，陈非对华国古董的兴趣要远远大于对美元的兴趣，这就是他们的机会！

    “陈先生，不知道您的合作伙伴对我之前的提议怎么看？他们同意我们用这两批古董加入交易吗？”

    陈非点点头，“我说服了他们，他们都同意，在报价差不多的情况下会优先选择你们的方案。”

    “现在的问题是，即便加上这批瓷器，你们的报价也和那批珠宝差距巨大，不知道华盛顿先生准备怎么解决？”

    “而且据我所知，那批瓷器现在还在康诺顿先生手里，你们是准备和他一起联合报价吗？”

    陈非觉得有点好笑，联合报价居然联合到了托的头上，康诺顿可是知道那批珠宝底细的，什么传说根本就是狗屁！

    只考虑珠宝的实际价值，他疯了才会去买，他自己都还等着资金救命呢！

    小华盛顿摇摇头，“只要陈先生认可我们这个方案就行，瓷器不是问题，只要我们想买，康诺顿先生就一定会卖给我们……”

    小华盛顿心里七上八下的，瓷器固然麻烦，但更关键的是他接下来要谈的这个问题，陈非会同意老爸的那个方案吗？

    老华盛顿的话在他耳边响起，“他们一定会同意的！在外人眼里，好莱坞电影是一门非常赚钱的生意，他们根本就不知道赢利点在哪里，只要我们反向操作好莱坞账本，他们就一定会跳进来……”

    想到这些，小华盛顿给自己鼓了鼓劲，接着说道：

    “我们已经准备好了一个方案……”

    他停顿了一下，忽然换了话题，

    “陈先生，不知道您了解好莱坞的电影行业吗？”

    陈非摇摇头，电影他是看了不少，但说到对这个行业的了解……

    不知道从网上看到的那些传闻算不算，比如《哈利波特》最后两部那么高的票房，结果核算的时候居然是巨额亏损……

    小华盛顿满不在乎的耸了耸肩膀，

    “陈先生，核算的时间段不同，纳入核算的项目不同，所产生的结果都会产生巨大的差异。”

    “只看票房是一件很愚蠢的事情。在好莱坞，票房在整个电影的收入中只占很小一部分，像《哈利波特》这样的大热电影，可能连总收入的20%都占不到。”

    “事实上，如果只计算票房，绝大多数电影都是亏损的，但通过一定的线下操作，最后都会实现盈利，而且是巨额盈利。”

    小华盛顿一边说着，一边将车停好，

    “陈先生，请跟我来吧，我父亲想见见你，顺便跟你讨论一下我们的报价方案……”

    小华盛顿领着陈非走进别墅，老华盛顿已经在客厅里等着了。

    热情寒暄了几句之后，老华盛顿拿出了他们的交易方案。

    “电影《钢琴课》三年内全渠道收益的50%？”

    任陈非怎么想，也想不到这一对父子居然会玩的这么骚，竟然拿一部还没上映电影的收益来加入交易！

    “陈先生，您可能不太清楚一部电影收入的构成，我给你大概讲一下吧。”

    “首先是票房分账，我们称之为线上收入。这个是放在明面上的，所有人都看的很清楚。”

    “票房包括北美票房和海外票房，好莱坞电影的海外票房一般都是北美票房的两倍……”

    “接下来是线下收入，这个比较复杂，我先简单的说一下。”

    “第一是音像发行。虽然因为网络冲击，DVD、蓝光碟收入相比之前有一些萎缩，但因为窗口期不同，而且DVD版本一般都比公开上映版包含更多内容，所以还是能够维持一定销量的。”

    “音像发行之后，影片会进入电视窗口发行。这个又可以细分为几个层次，首先是按次付费点播，然后是付费有线电视，然后是公共电视网，最后会进入辛迪加市场，授权给地方电视频道播出。当然还有海外电视渠道……”

    “还有就是电影周边，网络流媒体点播，航空公司和一些高级场所播放，电影原声带发行……”

    “总之，很多你能想到的或者想不到的，都会成为一部电影收入的来源。”

    “电影版权是一家电影公司最重要的资产，围绕着版权的运作，是他们最重要的收入来源……”

    “我们这次和陈先生您谈的这个收益，就是包括了所有线上线下渠道的全版权收入……”

    看到老爸说的天花乱坠，小华盛顿也在一边帮腔，

    “《钢铁侠3》仅仅只是电视一项收入，北美和海外加起来就超过1.6亿，《冰雪奇缘》的周边销售超过100亿，《老友记》2020年和华纳旗下流媒体平台签订的5年独播权，价格高达4.25亿美元……”

    陈非被老华盛顿一系列专业术语搞得晕头转向，但他又岂是那么好忽悠的？

    “《钢铁侠》《冰雪奇缘》这些都是多少年前的老电影了……”

    “陈先生，多少年其实差别不大。我再给你说个数据吧。”

    “我主演的《信条》投资两亿，全球票房3.5亿，只看票房起码亏损一亿以上。但实际是什么情况？这部电影从前年就已经开始产生盈利了，靠的就是线下！”

    “好莱坞每年能够进入院线放映的电影大概在300到400部之间，但实际制作出来的电影数倍于这个数据。”

    “那些没有进入院线的电影就不需要赚钱了吗？不是这样的，他们主要就是依靠线下渠道。”

    “院线放映其实就是一个广告，票房高其他渠道售价自然也水涨船高，但票房扑街也绝对不是世界末日……”

    “无论如何，好莱坞电影的收入下限是有保障的……”

    老华盛顿点点头，“陈先生，您应该能体会到我们的诚意，如果不是真心看好您那批珠宝，我们是绝对不会出让电影未来收益的……”

    看到老华盛顿还要忽悠，陈非连忙打断道：

    “谢谢两位，我能体会到两位的诚意，只是这件事情太大，我还需要和合作伙伴商量……两位，要不我们改天再谈？”

    回到别墅，陈非上网查了一会儿，奈何这些都是电影公司的核心机密，网上又怎么可能查到具体数据？

    想了想，他直接拨通了泰勒的电话，还是通过他们的渠道去调查更靠谱一些。
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