第611章 家电下乡

    魏然顿了一下。

    “总体来说还可以，虽然比不上臣元集团，但我们也有一些高端用户群体。”

    “这一批用户，都是我们宝祥电器的回头客，东海省内的市场份额，我们大概能占到百分之二十左右。”

    “臣元集团占百分之三十六七，剩下的大部分被国外品牌占据。”

    魏然大概算了一下数据。

    华阳点了点头：“你们计算的，应该是城镇居民覆盖率吧？”

    魏然微微摇了摇头。

    “也不全是，毕竟现在生活变好了，一些村镇的客户，也都会去县城买电器，买完之后再运回家用。”

    “其实也该算在城镇居民里……”

    “但市场那么大，再怎么卖，也就卖给这些人。”

    “如果不是买到劣质三无产品，谁家也不可能天天换家电。”

    魏然苦笑一声，比起骗着卖，他们谁都比不上臣元集团。

    自家产品质量绝对没问题，但价格却成了硬伤……

    华阳喝了口茶。

    “魏总说的没错，家电问题，并不是产品本身的问题，而是产品覆盖率的问题。”

    “东海省常住人口八千万左右，平均下来，每年需要的家用电器产品，最多也只有百分之十。”

    “可是，东海省的家电销售，能达到八百万件吗？”

    华阳看着魏然。

    魏然思索片刻，摇了摇头：“这不可能。”

    “别说八百万，一百万恐怕都没有。”

    “我们宝祥电器公司百分之二十的市场占有率，一年也就卖个二十万件家用电器，那都算是最好的年景了。”

    “按照电器行业百分之四十的利润，每件电器也要在五百到八百左右的价位。”

    “一亿的销售额，能赚四千万，就算是赚翻了。”

    “就算庄升荣的臣元集团，一年利润远超我们，也就八九千万的利润……”

    “真要是能卖出七百万件电器，也就是在现在销售额上，提升三十五倍！”

    “一年能卖出三十五亿，净利润是十四亿……”

    “这绝对不可能！”

    魏然头摇的跟拨浪鼓一样，对他来说华阳算法，他连做梦都不敢这么梦。

    卖家用电器，不仅仅是在销售产品上，更在估计人数上！

    华阳笑了一声。

    “魏总，即使这个比例，达不到十比一，那给出空间，二十比一，三十比一，也不是不可能……”

    “但是东海省内，每年却连一百万件家电都卖不上，问题出在哪？”

    华阳看着魏然。

    魏然沉默半晌，思来想去才缓缓说道：“东海省内，没那么多人买家电……”

    “很多人，都是只看不买，刨除这些目标客户，可能就没那么多了。”

    魏然点了点头，他只能想到这一层。

    华阳则摇了摇头。

    “你说的问题，只是其中一小部分，不是重点……”

    “重点就在你忽略的，整个东海省内，最大的目标客户群体！”

    “村镇居民！”

    华阳看着魏然眼中的疑惑，压了压手，开始分析。

    “东海省常住人口八千万，其中城镇居民只有三千万。”

    “剩下的五千万，全都是村镇居民。”

    “这是二零零二年东海省人口普查结果。”

    “宝祥电器公司，的确是东海省内本地的老牌家电企业，但是，跟全国知名，乃至全世界知名的大品牌竞争，你们占不到优势。”

    “门店扩展，也都在县镇一级，开两家专卖店。”

    “为什么不想一想，继续往下走一步呢？”

    华阳看着魏然，手指轻轻敲了下桌子。

    魏然愣住了。

    他想了想，还是满脸疑惑。

    “继续往下走一步？”

    “去，乡镇？”

    “可每年的房租成本和运输成本太高，到县镇一级刚刚好，臣元集团，他们都没开到县里。”

    华阳摇了摇头。

    “不，不只是乡镇，你的推销点，要以乡镇为节点，推广到下沉市场。”

    “村镇！”

    “搞一个，家电下乡！”

    在二零零三年，家电还属于城镇人口的消费品，乡镇以下的地方，家里有家电的，都是富户人家。

    并不是其他人家买不起，只不过来回运输，线路安装之类的配套，布置起来十分繁琐。

    乡镇人口，多数都需要下地干活，靠老天爷吃饭。

    一来二去，觉得舍不得花钱，又觉得浪费时间，所以家里有没有电器都一样。

    但二零零七年，一场金融风暴，导致一系列国产家电产品，包括黑白家电，电视、洗衣机在内，供大于求！

    简单来说，这些产品因为无法出口，大量堆积在库房。

    于是，为了扩大内需，国内宣布了家电下乡的政策！

    对于电视、冰箱、洗衣机等一系列家用电器，提供百分之十左右的财政补贴。

    一年之后，由原本试点的三省一市，推广到全国十四个省市！

    持续到二零零九年，补贴的产品由四个，扩展成了八个。

    新增摩托车、电脑，热水器和空调。

    直到二零一零年，再次增加产品。

    同年，海尔电器在全国兴建六千余家县级专卖店。

    一直到次年，这波家电下乡的浪潮才散去。

    虽然后世东海省并不在家电下乡的政策试点范围内，但家电下乡的政策，是正确的！

    它对于对于东海省的意义，并不是简单的为了多卖家用电器，而是扩大内需。

    找到全新的目标用户！

    魏然觉得东海省一年绝对卖不出七百万件电器。

    但华阳却告诉他可能，因为有五千万人口的下沉市场，被魏然这些电器公司忽略了！

    二零零三年的销售模式，还是门店开到哪，电器卖到哪……

    几乎是自动回绝了下沉市场，五千万的村镇用户！

    而家电下乡，就完美解决了这个问题。

    就算没有后世百分之十左右的财政补贴，也完全不是问题。

    因为，抓准了用户，也就等于把握了市场！

    这才是电器销售行业的痛点所在……

    电器行业，不怕产能、不怕价格、不怕营销，就怕没客户！

    没有人买，才是最大的问题。

    魏然听到家电下乡的时候，却皱紧眉头。

    “华总，这件事情，恐怕没您想的那么简单。”

    “家电下乡的问题，不在家电上，而在于运输上。”

    “我们之所以，无法向下发展销售渠道，并不是产品不行，也不是门店成本太高。”

    “而是运输的问题……”
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