第164章 同害

    且说阮蓝以前经营的药品，最初是在家庭式的手工业作坊中生产出来的，要想打开市场之门，其难度可想而知。

    阮蓝药品质量是很好的，但由手是本地产品、在推销过程中被人施以白眼、冷遇甚至讥讽是常有的事。

    为了生计，阮蓝很能“忍”。在他的宽厚面前，很多曾经伤害过他的人，都成了他真摯的朋友和事业的伙伴。

    有一天，阮蓝手提两盒领带走进一家药店，掌柜叫龙庭。阮蓝热情地请龙庭自己挑选。

    龙庭顺眼看了看，冷冰水地说：“这样的药品，也想拿来赚钱，简直一塌糊除，快走，快走！”

    遭人呵斥，被人驱赶，使阮蓝感到屈辱。但还是忍了下来。

    次日，阮蓝又来到这家药店。这次，穿戴整齐，没带任何药品。

    瞧准店里没有客人，阮蓝才满面笑容走了过去，诚恳地对龙庭说:“不好意思，昨天让您生气了。我特意来向您道歉，望得到您的指教。”

    在这之前，阮蓝已经在隔壁茶馆叫好了一杯茶。

    这时，茶馆伙计正好把茶端了进来，阮蓝忙接过来亲手递给龙庭，说：“这是我专门为您叫的茶，不成敬意。”

    龙庭惊讶了好一会儿，才有些尴尬地说：“你这个人很特别，我昨天很无礼，你竟然还回来跟我道歉。”

    阮蓝谦虚地请他指教，两人谈得很融洽。

    从此，阮蓝路过这里，都要进来找龙庭聊几句，但从来不推销自己的药品。他们成了最要好的朋友，后来结拜成为了兄弟。

    龙庭很佩服阮蓝能吃苦、能忍耐的创业精神。一次，龙庭实在忍不住了，说：“你不是在卖药品吗？为什么不拿给我卖呢？”

    阮蓝说:“是啊，可我不知合适吗？”

    龙庭说:“可以，可以，你快去拿来，我这里可以卖的。”

    就这样，阮蓝把一个曾经骂过自己、驱赶过自己的人，变成了一个帮自己出谋划策、可以信赖的朋友，一个主动跟自己要货的朋友。

    阮蓝代表了比较传统的商人，重视人际关系，并且真诚地交朋友，绝不急功近利，绝不目的性太强，与朋友的交往力求顺其自然。

    龙庭又介绍其他掌柜给阮蓝认识，这些掌柜都拥有进货实权。彼此相处久了，一块吃饭，一块游玩，关系越来越亲密。

    有的掌柜不禁问起阮蓝是干哪行的，说：“你推销的是什么？说不定你的货拿到我们这里可以卖呢？”

    于是阮蓝就请指教自己的药品，众人一看药品挺好的，都热心地帮他经销。阮蓝就这样逐渐打开了局面。

    当时，阮蓝接到甄龙聘书，与长子阮泽、次子阮奇、三子阮宸、侄子阮豫四人商议。

    阮蓝说：“我自与王光、周睿约定共同对付甄龙，不幸王光不见踪迹、周睿屡败，我又不得势，没有协助周睿。今闻周睿保住了药材基地，又有了机器设备加工药材，正欲轰轰烈烈大干一场。而甄龙反来聘我，当如何是好？”

    长子阮泽说：“父亲别怕，既然来聘，不可不去，见机行事。”

    侄子阮豫说：“甄龙居心叵测，叔父前往，恐遭其害。”

    阮泽说：“我等也有实力，不如与甄龙硬斗硬来一场商战。”

    阮蓝说：“不可硬来，只恐两败俱伤。我与阮奇、阮宸、阮豫同去踵州见甄龙，阮泽自守窦州生意。甄龙见阮泽在窦州，又有龙庭相助，谅甄龙不敢回害于我。”

    阮泽说：“父亲前往，千万谨慎。先住旅馆，派人打听试探，若事不对劲，可先撤回；若无凶兆，才见甄龙。当随机应变，观其动静，相机行事。”

    阮蓝说：“你别担心，我自有办法。”

    于是，阮蓝带阮奇、阮宸、阮豫及随从三十余名，望踵州而来。在踵州寻了一干净旅店住下，派人至甄府打听。

    甄龙听探子说阮蓝已至踵州，知其不敢贸然来见。便叫来扈瑞，说：“听说阮蓝已至踵州，你可找到他，请他至府上，我要聘他为掌柜。”

    扈瑞领了言语退出，费尽周折，打听到阮蓝住处，见到阮蓝。阮蓝找一饭店隐秘包间，置酒相待。

    酒至半酣，扈瑞说：“我父死于赵亥、李濯之难，尝情痛恨，不想今日又碰见这个奸商。”

    阮蓝装着不知地问：“谁为奸商？”

    扈瑞生气地说：“奸商就是甄龙呀，你难道不知？还好意思问我。”

    阮蓝担心扈瑞是甄龙派来试探他的，急忙制止，说：“隔墙有耳，不要乱说。”

    扈瑞更加生气地说：“你忘记周义东家怎么拜托你的了吗？”

    阮蓝见扈瑞说出心事，则以实情告之。

    扈瑞说：“实不相瞒，甄龙聘请你为掌柜，实则诱骗你入甄府，找机会让人将你杀了，以除后患。不如将计就计，把甄龙骗出来，你请他在酒楼里面喝酒，然后将他杀了，如何？”

    阮蓝从其言，让扈瑞回去代话，请甄龙次日于酒楼赴宴。

    两人商议已定，扈瑞回家，半醉半醒，长吁短叹，恨气未灭。其妻邹静再三问之，扈瑞不肯言。

    不料扈瑞之妾郗容，与扈瑞舅子邹豪有染。邹豪想得到郗容，正无计可施。郗容见扈瑞愤恨，遂对邹豪说：“扈瑞今日外出，甚是愤慨，不知为谁？”

    邹豪说：“你去套他的话，看他甚么心事？”

    郗容问：“怎么套？”

    邹豪答：“你就说周睿不错，而甄龙是奸商，看他如何言语？”

    是夜，扈瑞至郗容房间入睡，郗容以言语挑之，扈瑞乘着酒兴说：“你一个妇道人家，倘知正邪，何况我是一个男人乎？我所恨者，甄龙也！必将杀之。”

    郗容又问：“若杀之，如何下手？”

    扈瑞答：“我已约定阮掌柜，明日将甄龙约出来喝酒，在酒楼里面动手，将其杀了。”

    郗容告邹豪，邹豪告甄龙。甄龙给予邹豪白银十两。便密唤甄安、张嵎、鲁阳、潘宁到，吩咐如此如此。

    次日，阮蓝、扈瑞在酒楼等候迎接，让阮奇、阮宸、阮豫及随从三十余名埋伏于外。甄龙找替身至酒楼，阮蓝以为是甄龙至，便暗使阮奇等人冲出。将其杀死，一看不对，不是甄龙。

    正疑惑间，甄安、张嵎、鲁阳、潘宁带众家丁从外冲了进来，将其围在核心。阮蓝等人抵抗，描写……

    阮宸被当场砍死，阮豫有幸逃走。阮蓝、阮奇、扈瑞被活捉，三人被缚见甄龙。扈瑞大叫无罪。甄龙叫邹豪对质。

    阮蓝大骂：“你他妈的，误了我大事。今日杀不成甄龙，是天意也。”

    甄龙叫牵出。

    阮蓝骂不绝口，与其次子阮奇及扈瑞，一同被杀害。

    甄龙直视邹豪，邹豪求告：“不求赏银，只求娶郗容为妻。”

    甄龙冷笑着说：“你为了一个淫妇，害了你姐夫，留你不义之人有何用？”

    遂叫人将邹豪、郗容这对狗男女杀了。

    甄龙杀了阮蓝等人，便决意与萧泰商战。忽然有人报：“周睿意欲取利州市场。”甄龙闻言，说：“若周睿取得利州，则羽翼已成。将如何图之？”

    言未毕，只听一人说：“我有一计，使周睿、萧泰不能相顾。”

    甄龙视献计者，此人叫李昕。

    原来，李昕面试甄氏商团伙计，没有过关。后来是甄龙破例，把他留了下来。

    那天，李昕去应聘，由梅夡面试。李昕外表俊朗，梅夡相当满意。只要李昕基本符合要求，梅夡就把李昕留下。

    梅夡开门见山地问：“你识字吗？”

    李昕答：“我是秀才，当然识字。”

    事实上，李昕并不是秀才，他是为了获取梅夡信赖，自己吹牛标榜自己。显然，李昕低估了梅夡智商。在李昕应聘之前，梅夡对李昕有所耳闻。

    梅夡听罢，笑了一下。显然不是赏识的笑，而是耐着性子的笑，接着又问：“做一名伙计，具备知识和能力，你……”

    话还没说完，李昕就抢先说:“我想这是不成问题的，凭我的能力与本事，绝对能够胜任。”

    听罢，梅夡站了起来，严肃地说：“对于你今天的表现，我感到很遗憾，因为你没能实事求是地说明自己的能力。你并不是秀才，而只夸夸其谈。”

    李昕急了，说：“虽然我不是秀才，有点夸大其词，但你并不了解我，不能一棍子将我打死呀，总得给我施展才华的机会。”

    梅夡说：“我想你来得不是时候，现在没有适合你的工作。”

    李昕愣了，镇定起来，随后笑了，反问道：“如今甄氏商团人才济济，足以在竞争中立于不败之地，其他商团有通天本事，也无法与贵商团抗衡，还是说不敢录用像我这样的人，与其冒险，不如拒之？”

    说罢，张亮微笑着，静静地看着梅夡。

    过了好一会，梅夡才开口问：“你有啥想法和计划？”

    李昕微微一笑，假意拒绝说：“哦，真是不好意思！我有点无礼，冒犯了您，请您见谅。不过，像我这样的人，还可以继续说下去吗？”

    然后，李昕又不再说话。

    这时，轮到梅夡沉不住气，催促他说：“我欣赏你的胆识，没关系，说说你的想法吧。”

    然后，张亮就从容地将想法清楚明白地说了出来。

    梅夡听罢，当场没有表态，而是说你回去等候消息。

    面试完毕，梅夡入见甄龙，细说其事。

    甄龙说：“李昕这小伙子，我看行。敢信口雌黄，随机应变，说明能力还是有的，经商有时需要这样的人。那就先让他来试一试看。”

    就这样，李昕加入甄氏商团当了门客。后来在历练中，李昕渐渐收敛，变得成熟稳重。事实证明，甄龙看人的眼光是独到的，李昕没有辜负甄龙厚望。

    这天，讨论应对之策，李昕出计。甄龙问：“李昕，你有何计策？”

    李昕说：“今周睿、萧泰结为唇齿，若周睿欲取利州，正是机会。可径取宜州等市场，则萧泰求救于周睿。”

    甄龙问：“周睿来救，怎么办？”

    李昕说：“那是不可能的。周睿远在利州，必无力救之。萧泰无救，则力乏，宜州等地市场，皆归于我们。若此，则窦州一气可平。窦州既归，然后图利州。其眼中钉，尽可拔除。”

    甄龙说：“李昕之言，正合我意。”

    即日安排与萧泰商战。早有人报知萧泰。

    原来，萧泰商业头脑灵光，眼里到处都是钱，关键在于发现与赚取。善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。

    务实苦干，胆大心细，敢去不敢去之地，敢做不敢做之事。只要有一分钱赚，就会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。

    赚钱从零做起，一步一个脚印，踏踏买实，一丝不苟。不像有的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。

    萧强掌管萧氏商团，以零售百货包括药材为主，又贩运洋钉、铅丝等五金器材，兼顾多种批发业务。

    有一部分货品，来自山城、洛州等地。为了不让别人夺去中间利润，降低货物成本，萧泰安排人设法到产地去进货。

    由于沿途土匪猖獗，洛州等地所产的货物运不出，大多数厂家积压很多存货，生产陷入瘫痪，有的厂家濒于破产。而宜州一带存货空虚，行市大涨。

    萧泰抓住商机，不惧艰险，穿过匪区，抢先赶到山城、洛州等地，压价收购。收购回来后，卖给零售商。

    得到银子后，再给生产厂家付货款，即所谓“杀猪交账”。

    从出厂价加上运费，到卖给零售的差价，萧氏商团只占小头，让零售商占大头，采取薄利多销的原则。

    表面上看来，萧泰似乎吃亏了，但实际上，其得到的好处最多。

    为啥？萧泰不付出大量资金，无须向钱庄贷款偿还利息。同时，货发宜州，既不需要设庄客，又不必在中途设转运人员，减少了许多人工和中转费用开支。

    如此，在短期内，获得了几倍利润。

    当时，宜州绝大多数地方无电灯，照明使用清油灯。国外商人纷纷在此开辟市场，设洋行倾销煤油和煤油灯。

    萧泰瞅准这个商机，设立美明油行，经销洋行里面的煤油。煤油灯虽然比清油灯好得多，但煤油灯耗油量较大，民众消费不起，推销极其困难。

    高昪说：“到蓉城订购省油灯，运回来折本贱卖。”

    萧泰从其言，安排黄诚、焦帻、韩贲、秦哿等人，去蓉城，采购了六千盏省油灯。没有想到市场畅销，不到几日，便抢售一空。

    每卖出一盏省油灯，就增加了一家用油户，从根本上开辟了油的销路。

    商场如战场。只要能够盈利，商家就不会放过。作为大商人的甄龙，要与萧泰竞争，也想夺取这些经销业务。

    甄龙与萧泰之间，商业竞争摩擦从未间断。

    饭锅是千家万户所必需，不但销路广而且利润很厚。綦州产铁矿，萧泰从綦州采办铁矿石，就地炼成纯铁，运回宜州，翻砂铸成饭锅。

    甄龙予以还击，迅速买下青桐柴山。为啥？青桐柴山在綦州，邻近甄龙炼炉厂，出产炼铁燃料桐炭。

    如此，使萧泰运输桐炭运费增加。

    这让萧泰大伤脑筋。焦帻主动请缨，前去实地考察，寻找解决办法。

    不几日，焦帻回来，说：“甄龙购收购铁矿石，两百斤只按一百斤计运费计算。那么我们就采取按实际重量计算运费，这样就可以吸引矿工将矿石源源不断运给我们，使甄龙备受缺乏矿石之苦。”

    萧泰应允。

    果然，甄龙虽有燃料，但无源料，无法生产炼铁，只能干瞪眼。

    再后来，黄诚说：“索性把与甄龙买的柴山接界的周围大片柴山买下，使甄龙坐困其中。”萧泰觉得这个主意甚好，便安排高昪带队去购买。

    甄龙陷入僵局。

    巴堒说：“我们虽然在生产上受挫，但在销售市场千方百计挤垮萧泰。”

    当萧氏饭锅销售正是火爆之时，甄龙突然“放盘”，把饭锅售价，降到略低于成本进行冲销，使萧氏饭锅，一时之间，无人购买。

    面对突如其来之销售局势，萧泰聚众商议。

    高昪说：“按兵不动，静待花开。先把饭锅收回库房，因为资金雄厚，不怕商品暂时积压。不仅如此，还通知炼铁要加紧进行。”

    过了一段时间，甄氏饭锅成品冲销完毕，但再生产根本跟不上，市场出现缺货现象，价格爆涨。

    这时，萧氏饭锅拿出来售卖。其价格还是原来的定价，趁势占据了市场地盘。

    然而，甄龙不打倒萧泰誓不罢休，又想了其他商业竞争招数。

    萧泰惭惭力乏，聚众商议，寻找对策。

    黄诚说：“可差人往焦帻处，叫急发信至窦州，使周睿同力拒甄。焦帻有恩于周睿，其言必从，且周睿既为萧氏女婿，亦是义不容辞的。若周睿来助，萧氏则无患。”

    萧泰从其言，即派人送信给焦帻，使人求救于周睿。焦帻当然不敢怠慢，即写信至周睿。周睿看了信中之意，留使者于馆舍，派人至双殿请回秦智。

    秦智回到窦州，周睿将焦帻写来的信给秦智看毕，秦智说：“不用慌，萧氏不派人，我们也不派人，可使甄龙自己退回。”

    便回信给焦帻，叫其高枕无忧，若但有甄龙来犯，周睿自有办法退之。使者带着信件离开，周睿不解其意，问：“甄龙纠集爪牙狐党，浩浩荡荡前来，秦师有何妙计退之？”

    秦智说：“甄龙平生所虑者，是窦州阮蓝。今日甄龙杀了阮蓝，其子阮泽必然报仇。他像一颗炸弹，随时爆炸。”

    周睿问：“为啥到现在还没有炸呢？”

    秦智答：“是因为缺乏导火索。周总可以写信给阮泽，权且充当引燃这个导火索，让他在甄龙面前爆炸。甄龙若对付阮泽，哪还有闲功夫侵犯萧泰呢？”

    周睿大喜，即时作书，派人送往阮泽。