第95章 赌射

    甄龙闻知毕牾已死，周睿接任总掌柜之职，大怒：“我仇未报，周睿不费功夫，却坐享其成。我看周睿乐是否坐得稳当？”

    巴堒入谏说：“养精蓄锐，是商者之本。把精气神养好了，进足以胜敌，退足以坚守，因此有的商者，虽然有困，但终究成功。”

    甄龙问：“此话怎讲？”

    巴堒说：“甄总若与周睿斗，少耗此精力不足用，多耗此则虞瑁乘虚而入。若与周睿斗输了，虞瑁又把我们斗赢了，岂不是不划算？”

    甄龙又问：“那你说应该怎么办呢？”

    巴堒说：“毕氏商团，实力较为雄厚。虽然毕牾死了，但毕氏对周睿较为崇拜，必助周睿死战。不如趁此养好精神，另找时机再与其斗争。愿熟思之。”

    甄龙居安思危，说：“嗯，言之有理。但最近生意有些萧条，掌柜伙计皆坐守于此，没有啥大经营，当然也就没有啥大收入，再这样持续下去，恐怕有点危险。”

    巴堒说：“我听说最近战事紧张，朝廷与起义军作战，起义军伤亡甚重，急需大量药品。不如找机会就做这个大生意。”

    甄龙说：“想是想，但风险大哟！”

    巴堒说：“虽然风险极大，但起义军出价较高，而且从不拖欠，盈利必定丰厚。当然，话说回来，做生意哪有没有风险的？风险越大，利润越好。”

    甄龙大喜，从其言，说：“谈起义军急需用药，我们就到药店去转转，看看有无商机？”便与梅夡、巴堒、巴壵往延寿堂而来。

    邱路、金应、邴炯三人接住，请甄龙等人，至贵宾内室，就坐，上茶，闲聊。

    甄龙见药店大堂内，顾客盈门，生意兴隆，甚是高兴。

    这时，有两个人，一个稍胖，一个稍瘦，衣着打扮，皆与众不同，脸色似乎有些急迫，步履匆匆，走进大堂。

    甄龙端起茶杯，边喝边朝往外望，对这两人格外留意。

    胖瘦两人，在柜台面前转了许久，伙计屈冀热情地问要买点啥？两人提出要买瘟疫丸，而且要一百万盒药。

    屈冀见到购药量这么大，从来没有遇到过，顿时喜上眉梢，耐心地介绍药品概况，随后说，库存少，不够，先交定金，然后再制药，等过几天来取。

    胖子正准备去交银子时，瘦子却突然改变主意，说：“我看，这种药疗效并不见得有多好，不如别的药管用，还是到别人药店去看看吧！”

    这时，站在一旁的屈冀，眼看快要成交的生意突然没了，悔恨自己刚才那么有耐心地介绍都白搭。

    心里一急，脱口而出：“得了，得了，早知道不买，免得我费那么多口舌。”

    两人遭到迎头一击，转身就要走。

    这时，甄龙给邱路使了一个脸色，随后会意梅夡、巴堒、巴壵，猜出可能是起义军。邱路马上微笑着走了出来：“两位爷稍留步，请到贵宾室叙谈。”

    一胖一瘦停止往外走的脚步，然后移步至贵宾外室。

    邱路说：“对不起，刚才伙计说话没有礼貌，多有得罪，都怪我这个掌柜，平时对他们教育不严，向二位爷道歉。”

    两人气消了一半。

    邱路亲自倒茶，把茶杯放在桌子，说“请喝茶，至于买不买，都没关系，交个朋友。”两人脸色放下来，点点头，算是答应。

    随后，邱路继续说：“只是我讨教一番，刚才这位爷说，我们药品有问题，是否具体说一说，方便以后我们改进。”

    那瘦子被邱路冷不丁问了这么一句，一时没有准备，不知如何作答。迟疑一会儿，才吞吞吐吐地说：“我只是感觉，这药不太管用。”

    听瘦子这么说，心里已经明白了几分。

    邱路介绍：“这位爷，完全是误会。您不是本地人吧，此药叫‘甄氏瘟疫丸’，在当地挺有名气。解秽污、除瘴气，治头晕、疗目眩，止腹泻、阻腹痛，扫瘟疾、除疫病。朝廷曾用它治疗官兵疫病，疗效奇特显著。”

    经这么一介绍，两人将信将疑。

    邱路趁热打铁，首攻：“此药配方复杂，要四十九味药材，工序有漂、剪、熬、煮、淬、泡、炸、煨、炒、炙、炼。其中，用爬壁虎与蛇胆当药引子。”

    然后，邱路换了语气，次攻：“此药效，不必担心。许多顾客用了后没有一个不说好的，回头客多的是。”

    接着，邱路不时失机，再攻：“二位爷，若信得过，我们负责运到指定地点。看这样，行吗？”

    几番轰炸下来，一胖一瘦哪里遭得住，则深信不疑。但听说可以送货，欣喜若狂。听说可以送货，瘦子有些怀疑地说：“能送到吗？”

    邱路说：“不论啥地方，我们都能送。我叫邱路，是药店掌柜，说话算数，如果再不信我，刚好总掌柜在店里，他说话更算数。两位爷要不要见见他？”

    两人点头同意。

    其实，邱路与两人谈话，甄龙就在隔壁，听得一清二楚。

    邱路带其来见甄龙。甄龙行礼道：“敢问两位尊姓大名？”

    瘦子看了看左右，凝视了甄龙一会儿，又看了看其他几个人，沉思少顷，然后作了介绍。

    原来，那一胖一瘦的两人，是起义军的人。瘦子叫罗飞，是管账的三当家，胖子叫石贵，是罗飞手下的兵。

    甄龙说：“久仰，久仰！”他猜得没错，果然是起义军，赶紧起身行礼。

    罗飞说：“甄总掌柜，我们准备购买一百万合瘟疫丸，数量比较大。如果方便的话，派人把药送至葛州府蓬州县内老君山。”

    甄龙说：“沿途有山贼土匪出没，而且官府卡得严，可能有些难……”

    话还没说完，罗飞打断说：“我明白您的意思，只要能够及时送到，我们出三倍的价。”

    甄龙在心里盘算：“平时价，十盒药，一两银子，百万盒，十万两银子；三倍价送到，就是三十万两银子。这生意划得来。”

    然而，甄龙老练，虽内心欣喜，但不露声色，故作犹豫状。

    罗飞说：“这样吧，我们先付十万两银子，其余二十万两银子，等把药送到后再支付，您看成吗？”

    甄龙看了梅夡、巴堒、巴壵一眼，见三人均暗暗点头。之后甄龙表态说：“好，一言为定。”

    罗飞与石贵二人作揖，告辞。

    十几天后，百盒瘟疫丸制成，打包成袋，装上车。出发前，甄龙挑选了会武功、身体壮、稍年轻的百余名家丁、伙计，组成押运队。

    甄龙亲自出马带队，并带上了武艺高强的童峄、甄安、金应等人。

    当车队行驶，至蓬县境内河舒镇，土匪首领董彪、何虞，引众来抢劫。

    时土匪人数虽众多，但都是一些狐群狗党，松松垮垮，稀稀拉拉，并无队伍行列。

    甄龙叫停下，令童峄出马。土匪队伍中冲出一人，不到三个招势，被童峄砍死，土匪队伍大乱，甄龙趁势赶过。

    次日，何虞自引众匪前来，两队相遇。

    何虞队伍中，一将出战，披头散发，手持大刀，大喝道：“我叫郝义，赶快把东西留下，不然，老子把你们全部杀死。”

    甄安见了，提刀迎敌，阵前厮杀。

    ……几番下来，不分胜负。

    甄安故意败走，郝义赶来，急忙转身，砍中郝义，再砍一刀，郝义血流满地，倒下而亡。

    金应乘势，冲入匪中，何虞没防，被活捉过来。甄龙指挥伙计，掩杀过去。董彪见何虞被擒，慌了手脚，引数十名土匪败走。

    正行进间，一个中年汉子，膀大腰圆，身材高大，手提大刀，拦住去路。

    董彪向前迎战，只一个招数，就被那汉子活挟了过去，藏在山洞内，余者见势尽降。

    童峄追赶过来，见了那好汉，说：“你是谁？是土匪吗？”

    好汉说：“我不是土匪，我叫颜尕，那些土匪被我擒住了。”

    童峄说：“那怎么不把土匪交出来。”

    颜尕掂了掂刀，说：“当然可以，但我手上的刀不会答应。”

    闻之，童峄大怒。冲过来与颜尕相斗，两人都扔了刀，赤膊对打。打了百十个架式，分不出胜负，但都困乏，暂且收手。

    歇息了一会，又开始对打。家丁飞报甄龙，甄龙大惊，叫甄安、金应等人守护药品，孤自来观看。

    见颜尕长得彪悍，甄龙暗喜，叫童峄歇息。

    童峄过来，甄龙嘱咐，故意败阵，引至后面树林里，密使人从树上撒鱼网。

    颜尕耐不住性子，叫童峄快点。

    童峄冲出，与其打斗。

    甄龙密使人带鱼网暗爬树上，童峄故意边打边退，将其引入圈内。

    不知是计，颜尕紧追不舍。突然，一张巨大的鱼网，从空中撒下来，将其罩住束缚，颜尕动弹不得。

    家丁将其捆了来见甄龙。甄龙叫家丁退下。

    甄龙说：“我久闻大名，不曾想在这里遇见。愿意与我一起创业吗？”

    颜尕说：“我愿意。”

    见其态度诚恳，甄龙亲自将缚绳解开，聘其为典当铺大伙计。

    之后，甄龙将董彪、何虞杀死，引众人押解药品，顺利到达老君山。

    罗飞叫石贵将二十两白银余款付讫。

    甄龙等人高兴返回。

    归途中，甄安建议成立甄氏镖局，把人组织起来，有专职的，又有兼职的，既可保护自身，又可接镖押镖，一举两得。

    甄龙给予肯定，说：“此建议甚好，回去就成立起。”

    没过几天，甄龙说干就干，果然成立镖局，并大张旗鼓地举行了隆重仪式。

    颜尕精于射艺，却从不以此自夸，故知之人不多。

    宋蒙甚至以为颜尕没啥本领，便有些瞧不起，常当着众人之面侮辱。

    颜尕也从不与宋蒙计较。后来宋蒙外出经商，已打点好行装，金银钱帛等贵重物品全装在一个大竹箱中。

    众人设宴为宋蒙送行，颜尕也被邀来同饮。

    颜尕突然提出：“今日即别，愿与君一比射艺，赌个胜负，请把你这只竹箱赌上怎么样？”

    宋蒙自恃箭法高明，从来不把颜尕放在眼中，当即就答应了。并且请座中几位宾客来作证人。

    二人各分箭一把，宋蒙引弓先发。十二枝箭，其中四枝射中目标，其余八枝也都射在箭垛之内。

    这也算是箭无虚发。

    宋蒙因此欣然自得，满以为胜券稳操。

    座中宾客也无不交口称赞。

    见此情景，颜尕起身，环视左右，说：“身为游侠，若以十二枝箭决胜负，算不得武艺。我只以两枝箭决之”。

    众人不解其意。

    颜尕叫人取一枚金钱来，立在箭垛前。从百步开外张弓搭箭，“嗖“的一声，第一枝箭稳稳地射入金钱中间的方孔。

    “好箭法!”众人无不唏嘘感叹。

    随后，颜尕又抽出第二枝箭，望远处射去。这一箭飞出，正好射中第一枝箭杆的尾端，两箭接为一箭。

    满座宾客惊呼称奇。

    胜负已定，宋蒙的竹箱，自然判归颜尕。打开竹箱，见内装黄金600两。

    宋蒙不意竟遭此惨败，羞愧不能自持。

    一下输个净光，即欲上路，连盘费也没有了。

    次日，只好托朋友去向颜尕求情，讨回所输钱帛。

    颜尕笑了，说：“我本不在乎这些财物，只因宋蒙性硬嘴强，平日受其侮辱不少。他若能作文一篇，公开道歉陪礼，这些东西全都归还。”

    宋蒙只得为文一篇，陪礼又道歉。

    文字大略说：“幸识得两三个难字，何须射他五六斗软弓？不识便宜，搦人赌赛。抛球打论，虽是有输有贏，破白伤财，其奈著肠著肚。”

    颜尕读后大悦，当天即将竹箱原封归还。

    此事传出，一时成为笑谈。

    古人云，知彼知己，百战不殆。这句话强调了获取信息的重要性。

    自古以来，凡是出类拔萃的经商者都重视信息。有的人说，一个优秀的信息员胜过十个推销员。

    在甄氏商团中，甄龙听从梅夡的建议，设立了信息奖励制度，激励师爷、掌柜、伙计、学徒收集信息。

    正因为如此，许多商业信息，正源源不断地从四面八方中汇集而来。

    某日，鲁道、甄昌二人提供信息，说蓉州有一位客商，急购四百石大豆，利市三倍，这生意可做。

    巴堒说：“虞瑁有大豆出售。”

    甄龙听说了此事，则屏退其他人，只与巴堒与梅夡秘密商议。

    甄龙问：“虞瑁与我，是死对头，若听说，要购他大豆，肯定要价高，如何是好？”

    梅夡说：“我打听到虞瑁那边，负责大豆销售是黄东。可叫张嵎正面与其接触。因为张嵎刚加入，黄东可能不认得。在张嵎与其讨价还价的过程中，叫陌生人干扰黄东出价，故意制造混乱，进而从中再次压价。”

    甄龙甚喜，从之。

    且说虞氏仓库中，大豆堆积如山，黄东负责销售。由于销路不畅快，所以销售差强人意，黄东干得很吃力。

    眼看规定期限将至，销售额还差一半，黄东甚是着急。

    黄东到处挖关系、寻单子，想扩大销售渠道。就在黄东四处寻销路之时，一个客户出现了，他叫张嵎。

    张嵎问：“我买四百石大豆，急用，你有那么多吗？”

    黄东爽快地说：“有，有。”他好不容易遇见一位大买主，自然不敢怠慢，热情招待张嵎。与张嵎交谈数次后，让其看了样品，张嵎比较满意。

    见时机成熟，黄东约张嵎谈实质性问题——价格。

    在龙江边，一个干净茶楼，黄东邀请张嵎喝茶。这个茶楼，叫“玉春茶坊”，一年四季，卖各种名贵茶品及不同饮料。

    冬天，出售七宝擂茶、馓子和葱绿茶，或者卖盐豆鼓汤；夏天，出售冰镇的梅花酒，或者健脾饮料、角暑的汤茶之类。

    来此茶楼，对不同人群，安排不同房间。或供富人家子弟及各官衙供事官吏等人聚会，或各行业的雇工、卖艺者与雇主洽谈雇佣条件；或文人士大夫们约朋会友相聚，不一而足。

    茶楼里角落布满四季鲜花，墙上挂有名人字画，店堂门面装饰甚是考究。饮茶过程中，有乐器演奏、歌吟唱曲、观听说唱之类。

    双方见面，互相寒暄几句，开始谈正题。

    黄东说：“张掌柜，您购买的，量大，放心，价格自然要优惠一些。”

    张嵎问：“以何价卖给我？”

    黄东说：“每石零售价，一百零五两银子；您买的多，就拿一百两吧，您看呢？”黄东说时，不敢看张嵎的眼睛，担心拒绝。

    张嵎一脸惊讶，随后问：“有没有商量的余地？”

    黄东答：“这个价格，已经是市场价，可以到处打听，我并没要高价。”

    张嵎说：“那太高了！”没等黄东回过神来，张嵎说罢，离席而去，把黄东晾在那儿。

    以后几天，黄东再约，张嵎避而不见。

    黄东叫旅馆的伙计捎话给张嵎，说价格可以商议。可是张嵎仍然推辞，弄得黄东一头雾水，不知所措。

    正在黄东一筹莫展之时，一位桐州商人来见。黄东问贵姓？

    来人说：“我叫骆实，在桐州卖大豆。这次来，是打听一下，有一个叫张嵎的商人，是否来谈过大豆购买事宜？”

    黄东答：“是的。”

    骆实问：“请问出价多少？”

    黄东如实回答。因为大行大市，没有啥好隐瞒的。随后问：“张嵎是不是也到您那儿询问了的？”

    骆实故弄玄虚，笑而不答，便客气地告辞离开了。