第94章 假道

    原以为巫珊被老板玩过，被玩腻了就不要了，才转让给他的，但现在完全颠覆了原来的想法。

    老板并不是那样的人，而是重情重义，把心爱的女人洁白无暇地送来，作为男人来说，那是多么大的信赖与恩赐。

    从此，张嵎死心塌地地为甄龙卖命效力，对甄龙忠心耿耿，毫无异心，宛如孝敬父母。直到甄龙破产，也从未变心过。

    一番云雨之后，巫珊坐了起来。

    发现刚才与自己做爱的男人，并不是甄龙而是张嵎。心中不免有些失望，坐在床上伤心地哭了。

    张嵎在一旁搂着巫珊赶紧安慰劝导，不停地说着甜蜜的话语。

    巫珊仔细看清了张嵎，头发乌黑，一张有着轮廓年轻而帅气的脸庞，眼睛炯炯有神，身材高大魁梧。

    又听张嵎说是甄龙手下钱庄掌柜，加上生米煮成熟饭，木已成舟，一切无可挽回。

    至此，巫珊失望过后又有些欣喜，也就顺从地答应了，安心下来与张嵎过日子。

    且说甄龙不几日，又收到周睿书信。甄龙拆而观之。

    书略说：“周某自踵州得拜君颜，嗣后天各一方，不及趋侍。您父甄塕，实因兰嵖不仁，以致被害，非毕牾之罪也。愿甄总掌柜原谅，救于毕牾于危难之中。”

    甄龙看完，大骂道：“周睿何人，敢以书来劝我！且中间有讥讽之意！”

    叫人责打周睿来使。

    钟熜劝谏：“非也。周睿来信，意在请您原谅毕牾。可先礼后兵，以好言好语回答，以慢周睿、毕牾之心，让其放松戒备。然后趁其不备而为之。”

    甄龙从其言，款待其来使，请再呆几天，等候发回信。

    正商议间，人报祸事。

    甄龙问其故，报说虞瑁在招聘员工，将造纸厂的骨干伙计招走了。

    原来，虞瑁自毒死赵虎、赵豹、段熙三人，弃妻儿老小，带顾奵逃了出来。

    先投耿岘，耿岘怪虞瑁反复不定，拒而不纳。又投王翽，王翽纳之。与虞瑁做成了好几单生意，赚了一点银子。

    虞瑁自为得志，傲慢王翽手下伙计。

    王翽将虞瑁解除清退。

    虞瑁又去投尹江，尹江接纳了。

    时曾埭在赵府中，与虞瑁是好友，私藏虞瑁家眷苏嫱等人，后来送还。

    赵亥、李濯二人知晓，欲伤害曾埭，但担心虞瑁跟随尹江发达，回来报复。便写信给尹江，说虞瑁为人不地道，不要留之。

    尹江不留，虞瑁弃尹江去投曲波。

    恰好曲波之弟曲浪，引祁原来见曲波。

    祁原说：“今日商界，有钱为大。君以万贯之财，而反受制于人，不亦鄙乎！今甄龙势力尚不大，而虞瑁乃经商奇才，若与之共取甄龙，那不是更好吗？”

    曲波然其说。便叫虞瑁获取甄氏纸张机密。

    原来甄氏造纸厂生产的宣纸，洁白柔韧，表面平滑，耐墨汁性，逐步成为了踵州当地及周边的名纸，深受文人墨客的喜爱。

    这种宣纸，一上市，购者如云，因此销量大增。甄氏纸张，使得曲波眼红。虞瑁想了一计，那就是高薪招聘造纸伙计。

    把招聘有意贴在甄氏造纸厂附近，没想到甄氏造纸的几个骨干都有应聘。虞瑁大喜，让宋岳、吴为担任考官，一对一地面试这些骨干。

    这些骨干，以博取高薪，纷纷显示才华，将甄氏造纸技术和盘托出。经过面试，宋岳、吴为分别套出了造纸的核心技术。

    原来，甄氏造纸技术相当细致。

    首先，选择上等松木为原料，用水浸沤、蘸石灰浆堆沤、以甑子蒸、以碱水在锅里煮、加入黄豆与白米水浆或者淀粉溶液蒸等工序，制成纸料。

    然后，将纸料下踏槽，细踏，再下纸槽，搅匀，用竹帘抄造，叠压去水，最后逐张揭起，刷贴在焙墙上焙干。

    再者，若造成细白色宣纸，在纸料入槽后，加入适量白米汁即成。如造成黄色宣纸，则加姜黄末。

    见甄氏造纸技术已被泄露，邓孜感到事态严重，特此向甄龙告急。

    甄龙闻报大惊说：“我们的造纸技术，是花重金学来的，独一无二，不可失之，一定要想办法挽回。”

    钟熜说：“现在先把棘手的事情办了再说。正好卖个人情与周睿。”

    甄龙然之，即时答书与周睿，不再与毕牾计较。

    且说来使归之，入府见毕牾，呈上书札，言毕已得甄龙原谅。

    毕牾大喜，派家丁请孟平、薛嵲、周睿、马骉、郑戬、崔煜至毕府上喝酒。

    饮宴完毕后，邀请众人，至茶室喝茶。

    毕牾延请周睿于上座，拱手对众人宣布：“老夫年迈，二子不才，不堪担负重任。周公乃当世人才，德广才高，我聘请周公为毕氏商团总掌柜。”

    周睿说：“孟公令睿来救毕总，是一种道义。我一无啥功劳、二无啥能耐，今无端被毕公聘请为要职，恐怕我不能胜任。”

    黄盛说：“现在天下商人，无不求以机遇，发挥聪明才智，为消费者谋幸福，为个人谋银子。毕氏产业，正是旺盛。周公领此，不可辞也。”

    周睿说：“此事决不敢领命。”

    夏幪说：“毕公多病，不能视事，明公勿辞。”

    周睿说：“天下人才多的是，何不寻求其而任之。”

    孟平说：“纵论天下，人才虽然多，但是并不合适。今日之事，天与不取，悔不可追。毕氏老总，非周公莫属。”

    周睿坚执不肯。毕牾放声哭了起来：“君若舍我而去，我死不瞑目矣！”

    马骉说：“既承毕公诚恳相聘，兄权且领下。”

    郑戬说：“又不是我强要他聘的。他好意相请，何必苦苦推辞！”

    周睿说：“你等陷我于不义耶？”

    毕牾推让再三，周睿只是不受。毕牾对周睿说：“如不肯从，此间近邑太元，我有茶叶商铺，请暂且经营，如何？”

    众皆劝周睿留下，周睿从之。

    毕牾犒劳已毕。崔煜辞去，欲归至苗俊。周睿与其挥泪而别。孟平、薛嵲亦各相别而归之。周睿、马骉、郑戬至太元县投奔周益。

    却说甄龙归来，甄昌接着，言虞瑁耍计谋，更有祁原为辅，幸好梅夡、巴堒识破了他的把戏，亦承诺增加薪水，才使得其他人没有去应聘。

    甄龙说：“我料虞瑁不成大事，不足为虑。”叫先歇息一下，再作商议。

    虞瑁知甄龙至，对副手仇墉、戚夗说：“既然我们现在掌握了甄氏造纸的核心技术，就自己开一个厂来造纸。”

    二人应诺。

    祁原急入内见谏说：“不可。用不着开工厂。何不来个借花献佛，自然不费事，就可以赚钱。”

    虞瑁说：“怎么借花献佛？”

    祁原说：“我打听到最近有个展销，把甄氏纸张拿去展示一下，肯定有许多订单。然后把订单让给其他造纸厂来生产，我们从中可以赚取一些利润。”

    以祁原别出心裁的想法，在展销会上把质量上乘的甄氏纸张挂起，可以吸引前来购买纸张的客户。

    这些客户纷纷向祁原要货，迫不及待地与其签预售合同，定期来取货。

    倘若订单多的话，找到一家造纸厂，“靠谱”一点的，商谈加工方案。谈妥后，集中力量，依样生产。

    在这个交易中，造纸厂出成本，厂商拿现金进货，而祁原一分钱都没出，可以从中赚得纯利润。

    而对于祁原如此想法，虞瑁给予否则：“没有自己的工厂，求别人做不是个长远办法，况且这个技术容易泄露。”

    说罢，遂不用祁原之言。

    次日，虞瑁开始着手租厂房，并买来机器设备。让宋岳、吴为培训工人。

    有人报甄龙。甄龙笑了，说：“虞瑁无能之辈，让他去做吧！看他做成啥样”

    然而，甄龙还是低估了虞瑁的能力。

    几个月后，虞氏造纸生产出来的纸张，又便宜又耐用，销量比甄氏纸张还好。

    见生意如此之好，虞瑁准备扩建。

    聘请过去造过纸的仇墉担任大掌柜，戚夗为二掌柜。

    仇墉、戚夗二人又分别找了程簴、李明、谭平、王财为帮手。

    甄龙闻之，大惊，召集梅夡、巴堒、巴壵、邓孜等人商议。

    巴堒说：“虞瑁仿造纸张，仿造得好逼真，无论从大小还是颜色，同我们造的完全一样。这些假冒伪劣产品，只有邓孜能认出来，消费者却难辨真伪。”

    巴壵抛砖引玉，说：“对于虞氏纸张，若能找到使用的消费者，对其说服使用假冒伪劣产品的危害，同时派人指责销售店铺，并要求不准再出售。这样就可以让虞氏纸张无法经营下去。”

    甄龙说：“是啊，巴壵说到了点子上。那么问题来了，如何才能找到呢？”

    众人都冥思苦想。

    梅夡说：“我有一计，花小钱办大事，可以准确锁定。”

    甄龙问有何计策？

    梅夡说：“张贴告示出去，就说回收甄氏纸张，价格是原来的双倍，前提条件是让其写明自己的姓名及住址，以及在哪个店铺买的名称。回收回来的纸张，有的是我们的，有的是虞氏的，邓掌柜辨别得出来。”

    邓孜点点头。

    甄龙有些担心地说：“双倍回收？肯定都要把纸拿来，损失就有点大。”

    巴壵在梅夡说的基础上作了补充，说：“若限额八百名，每名限定一捆纸。先到先得，购完截止。这样就可以避免。”

    甄龙满意地点头，叫邓孜就按这个办。

    邓孜把告示刚贴出不久，店铺门前挤满了人，手里都拿着纸。邓孜都一一鉴定真假。掌握了消费者基本资料，销售店铺成了瓮中之鳖。

    仇墉向虞瑁报告，虞瑁轻蔑一笑，说：“甄龙搞的鬼把戏，不外乎想把店铺与消费者找出来。找到后那又如何？我们不怕。”

    仇墉说：“不可大意！甄龙这人鬼得很。”

    虞瑁笑着说：“无妨，这样吧，甄龙不是在回购吗？你就多找些人，把纸都拿去，让他们回购。呵呵，就叫他偷鸡不成蚀把米。”

    仇墉至少安排有百余名，都拿着纸，排队至邓孜面前，被邓孜“火眼睛”一一识破，遂不收这些人的纸张。

    之后，邓孜派人劝导，向消费者说明仿冒的危害，并教如何鉴别真伪。对销售店铺，邓孜亲自去，一一走访，以礼服人，众店家皆认。

    对那些确实不听招呼的店铺，甄龙巴结知府，让其派官吏查办。有的消费者甚至到店铺当面指责，使得那些自以为是的店铺也不敢再销售了。

    此叫“假道灭虢”之计——两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。（据《三十六计》记载）

    意思是说，处于敌我两大国之间，受到敌方武力威胁时，我方应以援助的姿态，把力量渗透进去。当然，处于夹缝中的小国，是不会相信空话的。我方应该以保护为名，控制其局势，再突然袭击，就可轻易取得胜利。

    此计出自《左传·僖公二年》：“晋荀息请以屈产之乘，与垂棘之璧，假道于虞以伐虢。”此计得以实施，关键在于“假道”。也就是说，要善于寻找“假道”的借口，要善于隐藏“假道”的真正意图。

    “假道”只是一种手段，“灭虢”才是最终目的。

    梅夡等人用此计，正是隐藏了回收纸张的真实目的，最后神不知鬼不觉地找到了店铺与消费者，阻止其销售与使用，从而切断了虞氏产品销售渠道。

    却说毕牾年岁已高，今年已六十七岁，忽然染病，渐重，请黄盛、夏幪议事。

    黄盛说：“甄龙得以原谅，是因虞瑁牵制了。若与虞瑁商战得差不多了，甄龙恐怕会旧事重提。两次欲请周睿当总掌柜，当时您身体尚健。今病已沉重，正可就此而聘之，周睿不肯辞矣。”

    毕牾大喜。使人来太元县城，请周睿有急事商议。

    周睿引马骉、郑戬急忙至桐州，毕牾请入卧室内，延让周睿坐于床榻前。周睿见毕牾病已入膏肓，行礼，问一声安康。

    毕牾并拉着周睿的手说：“今日请您来，不为别的事，只因我病相当严重，朝夕难保，万望您可怜毕氏商团，接任总掌柜之职，我即使死了，也能够安心闭上眼。”

    周睿不解地问：“您有两个儿子，为何不让他接班？”

    毕牾说：“长子叫毕勇，次子叫毕晖，他们都没能力，都不堪重用，这是我知道的。我死后，还望您多多教诲。在没有教出来之前，切勿让其经商。”

    边说边咳嗽，咳嗽得厉害，还咳出一口血出来。

    周睿急用毛巾将嘴边血迹擦掉，叹了一口气，说：“唉！我怎么能担当此重任呢？”

    毕牾喘着气艰难地说：“我推荐一个人，叫曹政，窦州府大英县人。此人头脑聪明，对生意经营有些计谋，可以聘请其为师爷，为您出谋划策。”

    原来，过去曹政，出谋用计，帮助过毕牾，把茶叶卖到乡下。

    茶叶在进军乡下之前，遇到了乡下人的生活习惯问题。大多数乡下人喜欢喝水，尤其是喜欢喝井水，并不习惯喝茶叶水。

    乡村人朴实，喝井水已成为乡下人一种重要的生活方式。因此，要想让乡下人从喜欢喝水改为喜欢喝茶水，其困难程度是可想而知的。

    曹政是一个精明的商人，毕牾向其请教。曹政说：“容我好好想一想！”

    次日，曹政来到乡下，与村人交谈。调查研究，精心策划。采用巧妙策略，让乡下人接受了茶文化，并且爱上了喝茶。

    如今，毕氏茶叶行销于乡村，成为不少乡下人生活的必需品。

    那么，曹政究竟采用了啥策略呢？

    简单来说，是十二个字秘诀，即：“声东击西、分步渐进、直捣堡垒。”

    曹政与村人交谈，得知乡下人日常生活习惯。发现年轻人思想活跃，容易接受新鲜事物，对茶水排斥性，低于老年人。

    另外，男性接受的程度高于较保守的女性。

    据此，曹政回来，向毕牾汇报，安排专人实施。

    对于不同的对象，做不同之事，采用不同行销策略。向不同类型的人，传达茶叶不同信息。

    对老年人习惯于饮井水，且传统文化观念根深蒂固，采用顺水推舟之术，把茶水极力塑造成乡土风味的形象，以传统文化表现茶水的味道。

    如此举措，其目的是，仅仅在于降低老年人对茶水排斥性影响，绝不是为了赢得他们喝茶水而不喝井水。

    对于年轻人，刻意塑造饮茶气氛。以新奇的手段，让其爱上茶水，视其为生活必需品，从而接受它、认同它。

    对于乡绅、富商、员外等，他们有一定社会地位，用上等茶叶做宣传，暗示有地位的人应该与上等茶水相匹配，与其身份才相称。

    尽管如此，曹政在其饮茶风格塑造上，表现出统一特性，即“高规品质的格调，招待客人的饮料”。

    由于产品形象的塑造成功，它对三种类型人的推销方式，虽各有不同，但却能起到相互辉映、相辅相成的作用。

    且说这日，毕牾临死之前，又转头对黄盛说：“周睿为人善良，对人诚恳，是不可多得的掌门人，你与其他人，要勤恳辅助。”

    周睿正准备全力推辞，谁知毕牾以手指心而亡。

    毕氏全家老少，悲哀不已。举办哀悼礼仪，几日后葬于凤凰山。

    葬礼毕，黄盛即举总掌柜之大印奉送周睿，周睿决意不接收。

    次日，黄盛率领毕氏商团师爷、主管、从事、分店掌柜、伙计等，大大小小共计百余人，来到周睿住处，请求：“若周公不受，尔等就死在此处。”

    马骉、郑戬与黄盛一起，跟着劝说。周睿实在推托不住，这才接受，领毕氏商团之事：聘请曹政、黄盛、夏幪为师爷，分店掌柜等人暂且不动议。