第51章 攀势

    夜幕降临，周扬换上一身崭新衣袍，坐着轿子，来到那家饭庄。

    王翽早已在那里恭候大驾光临。

    一进饭庄大门，王翽自我介绍，并奉承周扬几句，让周扬感受到了王翽浑身上下散发出来的热情态度。

    酒席上，美味佳肴，大饱口福。王翽不时地阿谀奉承，周扬不免有些飘飘然，得意洋洋起来。酒酣耳热之际，正是谈判的好机会。

    王翽深谙此道，他认为时机已到，便态度诚恳地向周扬提出供应粮食的意图。

    周扬听罢，并未立即作答，还在犹豫不决。

    这时气氛僵持，让王翽显得极其尴尬。但王翽不愧社交老手，他很快清醒过来，瞥了周扬一眼，并没有逼周扬马上做出决定。

    王翽若无其事地用手招来店小二：“听说宁州特产烤鸡味道不错，能否劳您驾给我买一只来？”

    说罢，从衣袖中掏出一大把银子出来，随意从中拿出两个元宝的作为店小二的小费。

    周扬望着那一堆银子，再看看王翽付小费时的洒脱样，断定王翽肯定是一个资金实力雄厚的大掌柜，与其做生意不会有什么风险。

    想到这里，周扬主动与王翽谈起，就供应粮食一事，做了详尽的洽谈，并爽快地答应了王翽的要求。

    待酒足饭饱，正式达成协议，签订合约，两人握手言别。

    走到大街上，这条街是宁州夜市酒楼极繁盛之地，灯火辉煌。

    天下苦蚊子叮咬，可唯独这条街道无蚊子。蚊子恶油，人物嘈杂，灯光照天，每晚至四更停止，故蚊子绝迹。

    上元五夜，街道南北几十里，道路两边是药肆，多国医，咸巨富，声伎非常，烧灯尤为壮观。

    王翽回到了破旧旅馆。今天在这样的饭局，这样的高消费，对王翽而言简直太奢侈了，足足花了他十两银子

    周扬做梦都不会想到，王翽其实只不过是一个小客商。

    王翽以高超的谈判本领，使他略施小伎，将自己收购的粮食转手卖给周扬，使王翽在宁州赚取了第一桶金，完成了原始财富积累。

    然而，王翽在宁州成功地迈出了第一步，但并不表示自此就一帆风顺。要知道经商道路上遍布棘刺，举步维艰。

    在这个并不熟悉的宁州，王翽既无背景靠山，也无充足资金。

    赚取的第一桶启动资金，先是租房子当店铺，雇请伙计，大量收购粮食买入，然后又卖出，其实利润没有赚多少，而各种麻烦就纷沓而至。

    开张店铺，拜码头，会官吏。忙前忙后，既向这个大官送礼，又请那个小吏吃饭，忙乎了大半年，才把店铺开起来，消耗了一笔不小资金。

    在开张过程中，这个官吏跑来说违规，那个官吏又跑来说收税。王翽只好四处打点。经过努力，店铺终于开起，在疲惫中宣布营业。

    做点宣传，热闹热闹。就有官吏出来干涉，有些是以前听说过的，有的是以前连听也没有听说过的，统统出来干扰和卡压。

    这个说：“这个做得不对，要处罚金！”

    那个说：“那个摆的位置不好，属于乱占经营，要没收!”

    这些衙门里面的官吏，或明或暗，前来搞摊派，吃、拿、卡、要，搞得王翽焦头烂额。

    刚开张没几个月，各种费用已经压得喘不过气来，但又没办法跟他们斗，只好忍气吞声。

    与此同时，还有商业竞争对手，不愿看到王翽发展起来，他们排斥外地人，想把王翽扼杀在摇篮之中。

    于是，常叫一帮地痞无赖，来捣乱，假装买卖。就价格和质量等问题，故意挑刺找毛病，与伙计争吵起来。

    以此贬低王氏店铺形象，动摇与王翽有业务往来交易的商人们的信心。

    还有宁州地方黑恶势力，常来收取保护费用。不给就故意找茬，砸店铺，打伙计，闹得鸡犬不得安宁。

    这一切，都是王翽创业前做梦也没想到的。在这个没有任何势力可依的陌生地方，王翽时常感到很无助。

    以往创业时，立下的宏伟理想，开始变得悲观、暗淡。弄得心力交瘁，可又想不出更好的办法，去应付这些“绊脚石”。

    如何摆脱困境呢？王翽常彻夜思索着。

    某日，王翽终于等到机会。原来，官衙收税召开会议，由甘肃巡抚陈雷亲自主持。王翽有幸被邀请参加。

    陈雷长得有点丑，个子不高，肥头大耳，却抚掌本省军政、民政、吏治、刑狱、关税、漕政等大权。世人争相为其权而巴结之。

    在会上，陈雷问在座商人有何难处，尽管提出来，让大家畅所欲言。

    一些商人看在巡抚面子上，都尽捡好的说，而不说坏的，即使说了，也是遮遮掩掩，好像怕被人穿了“小鞋”。

    初生牛犊不怕虎。轮到王翽发言，当着巡抚大人之面，大胆地揭露了所经历的种种丑恶现象，震惊了整个会场。

    会上，陈雷问清了王翽的名字，当即表态说：“请王掌柜以后有事直接向我举报。我要从这里开刀，狠狠治一治这股歪风。”

    会后，王翽有感于巡抚之正直与豪爽，心中暗想：何不多与巡抚套套近乎？有这座靠山，以后还有谁敢来捣乱？

    王翽精心地寻找几次机会，前往衙门借汇报情况为名，与之交流，但都被陈雷拒绝。

    原来，陈雷之所以在会上这么说，也是做样子给其他商人看的，实际上要不是在收税上催得急，陈雷压根儿就不想管这些破事。

    王翽当然知道。

    一个极小的门吏，都可以以其职务便利，随便影响一个小商贩的生意。

    一个较大的官员，当然可以以各种貌似合理的理由，对商贩强行征税，或者宣布此贸易为不合法。

    一个成功的商人，要想把生意做大做强，不可能也绝不能避开官吏。

    怎么办？

    只有设法与其沟通，或者可以说是巴结，甚至不惜黄金贿赂，以求得官吏的保护与官场上的靠山。

    显然，这个保护与靠山，官员职位越大，靠山越高，保护更牢。

    王翽想与陈雷套近乎，却一直未曾有其机会。

    后来，王翽打听到陈雷，性孤傲，格高雅，情清澈，平常之人，难以与之接近。然而，好古董、喜字画、嗜奇韶，谓其人生乐趣。

    凡有懂之者，即使贱者，亦易与其交往；若非懂之，即使富商大贾，纵然饵以千金，不顾也。

    王翽非信也，投其所好，购古董、字画、奇韶，以送之，却遭到陈雷拒之。王翽求巴结陈雷不得，并不气馁，终日考虑，乃思得一策。

    城东有一人叫邹舸，原是踵州府西山县人。

    精通考古之学，工于书画，善观韶头，只因好酒，嗜赌，好吃懒做，一路讨口要饭到了宁州。

    邹舸将自家古董店铺输得精光，乡人视其为败家子避而远之。

    王翽却不避之，亦请邹舸喝酒，邹舸受宠而不若惊。

    至王府，见王翽说：“君请某，何故耳？”

    王翽说：“无事，只为喝酒。”

    邹舸说：“非也，无功不受禄。”说完，欲往外走。

    王翽扯其衣袖，留之，说：“勿走，今确有一事，需你相帮。”然后附其耳，以授机密。

    邹舸点头说：“此等小事，某当愿往。君吩咐即是，何须酒焉？”

    王翽说：“此非小事，我亦敬薄酒。”

    把酒言欢，越说越近，两人称兄道弟。王翽小邹舸七岁，邹舸为兄，王翽为弟。喝酒尽兴，至深夜，方散。

    却说陈雷微服散步。

    一日，出游稍远，至郊外，突闻琴声甚美。

    于是，循其声而步。至竹林深处，忽见一店铺，上书：“王氏古玩店”，颜雅洁。顿时，饶有兴趣，即进店。

    入门，察一老者，约耳顺之年，须眉甚古，危坐鼓琴。观店内架上，置古玩字画若干。陈雷大喜，骤语老者，说：“你亦喜收藏古玩乎？”

    老者说：“精美藏品，为俏货；购之或征之，为上货；年代久之，为开门货；相互馈赠，为礼货。”此行语，顺成懂之，点头称赞。

    遂走近，抚一瓷器。

    老者说：“此为青花龙纹僧帽壶，乃我镇店之宝，为堂货。”

    陈雷随之，说：“成批生产、缺少独创，为行货；漫天要价，为天价；利润极低，为行价。”

    两人未通姓名，你一言我一语，谈古玩品鉴，论市场价格，相谈甚欢。

    连续十余日，陈雷似着魔了一般，屡次至古玩店。

    与那老者交谈，从识别古董，至研习字画；从研习字画，至鉴赏宝贝；从理论，至实践，无所不谈。

    陈雷问：“今懂古玩者，当数谁人？”

    老者答：“当然要数巡抚大人陈雷，你可知否？”

    陈雷笑而不答。一来二去，彼此热络起来。

    每次来店铺里，总是余兴未尽。

    临走时，老者赠送镇店之宝，陈雷推辞不收，说：“怎敢收如此贵重之礼？”

    老者说：“人生难得有知音。既是知音，此不算啥。”

    陈雷推辞不掉，于是收下，拿回去仔细欣赏与把玩。

    有了一回，就有二回，老者尔后陆续赠送，陈雷不好再拒绝。

    陈雷说。“那我们就结拜兄弟。”

    老者欣然同意，问说：“敢问尊姓大名？”

    陈雷说：“姓陈名雷。”

    老者笑说：“你与巡抚同名同姓耳？”

    陈雷说：“非也。我正是当今巡抚。”

    老者顿时下跪，说：“小民不知大人驾到，罪该万死。”

    陈雷说：“那里，那里，不必如此拘礼，你不是说遇见知音了么？我即你知音，又是结拜兄弟。”

    两人报上年龄，老者比陈雷长十二岁。老者为兄，陈雷为弟。看官也许已经猜到，那老者不是别人，正是邹舸。

    当下，邹舸说：“某既是你兄，再荐一人，使你认识，可否？”

    陈雷说：“然。”

    邹舸说：“那人姓王名翽。为人豪爽，对古玩略懂一二。”

    陈雷说：“我早闻此名，不如请来一面。”邹舸称善，于是派下人专请。

    少顷，王翽至，三人寒暄施礼。

    陈雷视王翽，五官端正，气宇轩昂，很是有眼缘，暗自称奇，说：“我等三人可结拜为兄弟，妥否？”

    王翽说：“只要抚台大人不嫌弃，某当然愿意。”

    陈雷说：“扯远了，弟兄之间不说两家话。”邹舸亦然。

    王翽说：“既如此，不如到某处一叙，那里幽静。”

    邹舸与陈雷皆赞同。

    王翽说的幽静之处，正是他的私家花园，名叫“花石画阁”。

    三人至街巷西首，现一宅院，映入眼帘：青色高墙，萧红大门，门上一匾，上书“王府”二字，遒劲有力。

    进得门来，路过一个大厅，再至厅后五通房屋；从西边步入甬道，有个六角小门，进了那门，便是“花石画阁”——一座幽深雅洁的园林。

    外面看起来普通，只要走进来看，才知其不一般：宽敞、大气、上档次。叠韶假山，屋宇建筑，花木池鱼，应有尽有。

    有叠韶轩、百花园、沉银曲、瀑布阁等阁楼亭台，清客、健仆、妖姬、戏子，无所不有。

    阆花瑶池，琼楼玉宇，也不过如此。

    只见一幅对联挂在门外两侧，上书“经商好赚钱亦好道好便好，做官难上升亦难知难不难”。

    陈雷说：“这幅对联写得精辟，形象地道出了经商与做官的精髓。可以看出，经商比做官好。”

    王翽说：“哪里，还是做官好。这是一个有点文化的朋友送我的，不好意思，我还没有注意呢！没有想到被你看见，你又是做官的。”

    说完，他有点不好意思，想解释又不知应该如何解释。

    正在这时，邹舸帮王翽解了围，发表了一通感慨：“可不是嘛，过去是把做官作为树基业、荣宗耀祖的事业来看，现在有些不同。”

    王翽接过话来，说：“如今视读书科举做官甚轻，视商人经商甚重，才华香美之子弟，率皆出门为商，而读书做官的有是有，却是很少。”

    陈雷说：“没事，没事，本来事实如此，甚至有既游庠序，竟弃官从商。王兄不必自责。”

    倒是极其大方，肯定了这幅对联，让王翽放下心来。

    王翽问：“经商比做官哪点好？我搞不清。”

    陈雷说：“还不是一个钱字‘闹’的。”

    王翽问：“此话怎讲？”

    陈雷说：“你看我当知府，每月拿的月俸，不如你做一个小生意收入利润的零头，也许还赶不上吧！大多数读书做官的人，都是比较寒酸的。”

    王翽静听。

    陈雷说：“曷若为商之多得银钱，俾家道也丰裕。故此，做官者往入羡慕商人，以为读书做官，皆穷困无聊，不能得志以行其道。”

    邹舸说：“是啊！一流人才经商，二流人才做官，三流人才读书。”

    陈雷问邹舸：“你是几流人才？”

    邹舸说：“你无官一身轻，无商一心松，既无官也无商，有时读点闲书，算是三流人才，倒是乐得个自由逍遥自在。”

    至内，王翽吩咐厨役，备下猪头、活鸡、马肉、烧酒等祭品，谓其：“诸（猪）事吉（鸡）利，马到成功，天长地久”之意。

    三人焚香，拜关公像。

    共誓之言，说：“念邹舸、王翽、陈雷，虽然非同姓，却结为兄弟，就是一条船上的人，有难同当，有福同享。天地日月为证，实鉴此心。若背信弃义，则要遭至天谴。”

    誓毕，以年龄长幼为序，邹舸为兄，王翽次之，陈雷为弟。祭罢天地，复宰鸡杀羊，设酒宴，戏子优伶助兴，至深夜，王翽安排歇息。

    次日，陈雷对王翽说：“与其只顾为盐商做粮草生意，不如直接做盐商，利润来得更快。”

    王翽为难地说：“盐引难弄到手，朝廷颁发这个执照，条件严格，且有指标控制，确实莫法取得。”

    陈雷说：“那不成问题，弟帮兄弄到。”

    王翽说：“那样最好。”

    没过几个月，陈雷果然办妥。

    王翽惊呼，说：“这个盐引，众多商人，梦寐以求。朝廷规定，须给边关，送粮食，积累数量，方可取得。如今没有送粮凭证，弟是如何办到盐引的？”

    陈雷悄然地说：“规定是死的，人是活的。叫人拿了空白凭证，自己填写的。”

    王翽惊得瞠目结舌，心里寻思：“这盐引，以前想都不敢想。陈雷轻易办到，真是权之力，诺大无穷。”这更加坚定了王翽巴结官吏之决心。

    陈雷说：“此事须严格保密，切不可走漏风声。不然，欺骗朝廷，会惹出诸多麻烦。”

    王翽问：“给邹舸兄说了吗？”

    陈雷说：“没有说。知晓者越少越好。”

    王翽说：“说的是。”

    陈雷说：“弟不仅帮兄办到了盐引执照，而且还打通各个关节，如过桥（引盐出场）、过所（批验所）、开江（由关口放行）、关津（沿途关隘）、口岸（抵达各商场）等，从运盐至卖场之路径，以后将会一路顺利。兄尽管放心去经营。”

    王翽说：“此事若非弟出面，是万万不可的，尚且如此迅速。全凭弟之功劳，兄无限感激。利润分弟三成。弟无须出本钱，一切由兄来办。”

    陈雷说：“那我多不好意思。”

    王翽说：“自然是应该的，自家兄弟，别说两家话。”

    是夜，王翽送给陈雷一万两银子。陈雷欣然收下，彼此心照不宣。由此王翽在陈雷帮助下，经商越来越顺昌。