第二十六章 作威

    周氏商团有一个不成文的规矩，在每个月之末日，都要召开行政例会一次，商团所有师爷、主管、主事、掌柜、伙计等大小骨干以上均要参加。开会这天，这些骨干从踵州、葛州、桐州、窦州等四面八方赶来。会议议题主要是对商团运行状况，分析弊端，探究原因，寻找对策。宣布重大决定，如人事任免，资金支出、奖励与惩罚等。

    因为会馆落成，从现在开始，每次例会都在会馆进行。会馆修得相当气派，雕梁画栋，颇为壮观。临紫金街，座北朝南，庙宇式过厅正门。门的正南数十丈外，建有一高档大厅，是主要集会场所；东西两侧街上各有三间稍小的小厅，里面有戏院。

    周海坐在大堂正首太师椅上，手里拿着叶子水烟袋，时而吸上一口，吐出烟圈。闭着眼睛，似乎在养神，实则认真在听。其他掌柜、师爷等按照资历深浅，分两边依次而坐。就像皇帝上朝那样。事实上，在周氏商团内部，周海俨然就是一个土皇帝。说一不二，周海说的话，就是圣旨，而且必须执行到位。对于不听周海话的人，轻则被训斥，重则被关进私牢，甚至被立即杀头。

    这不是危言耸听。对周海来说，杀一个人，那是易如反掌，并不难。因此，部属都在他面前非常害怕，恭恭敬敬，战战兢兢的样子。周海每说一句话，甚至咳嗽一声，整个商团都得震动好几天。周海喜怒无常，常常无缘无故发脾气找茬。所以这个例会，对于某些人来说，就是生死关。每参加这个例会之前，都与家人进行生死告别，不知道在会上周海会不会盯上自己，从而受到处罚，甚至被杀头。若如此，则是与家人的永别。所以只要是开这个例会，家人们提心吊胆，直到开会的人回家了，这才放心下来。

    周海对部属要求极其严格。在开会时，着装必须整齐，按时到会，坐姿端正，汇报精练，就像是在军队那样。周海还给他们统一定制服装，来开会时，必须着正式制服。不允许迟到早退，不允许背靠在椅子上，尽管椅子有靠背。双手必须放在膝盖上，正襟危坐。周海最看不惯部属懒懒散散的模样，派出家丁进行监督。

    所有这些规矩，周海都是从戏曲上学来的，因为周海喜欢看戏，常常如醉如痴，在会馆里还专门修了一个戏台，用于唱戏。周海不仅在台下看戏，而且有时还登台表演。周海与张翠的文化程度都不高。周海只是读过两年私塾，只知道基本的读与写，因为父亲周贤被迫回到踵州锦龙村，周海出生及成长时，周贤正处于贫困状态，根本请不起教书先生。张翠更是大字不识一个。

    但是周海脑子转得快，有的是治人的老办法，加上有那么多财富作为基础，再加上周海强势的手段，整个商团被周海与张翠管理得妥妥的，井然有序，玩得团团转。

    这日例会，周海与张翠早早来到会馆，只见那些掌柜、师爷、伙计等人还来得更早些，他们在门口等候周海与张翠到来，谁也不敢先进屋。先让周海走前面，所有的人在后面跟着，都到各自座位前站着，等周海坐下后，示意他们坐下时，他们才敢坐下。会议里面，除了发言的声音外，没有任何嘈杂之声音。

    先是各商行掌柜汇报。有一个葛州掌柜，名叫耿岘，起身先开头。耿岘中等个子，长着一张笑脸，对谁都好像都在笑。其实不是在笑，而是他长相如此。嘴角上扬，眼睛迷着，故此总感觉他在笑。即使他生气的时候，都是那张笑脸。耿岘性格内向，小里小气的，喜欢计较。

    早年前，耿岘父为国子助教，随任在京。偶然经过一条寺街，见书肆中一少年数钱买书，恰巧掉了一钱于地。耿岘见之，暗暗上前，以足盖之，俟那少年离开后，俯身于地将一钱拾了起来，放在自己口袋里面。旁边坐着一个老头，凝视良久，忽然起来叩耿岘姓氏，冷笑而去。

    后来，在父亲帮助下，耿岘做了一名官吏，为县尉之职。束装赴任，来报到时，受到上司弹劾。耿岘问：“为什么劾弹我？”

    上司答：“是因为你太贪婪了。”耿岘说：“某尚未履任，何得贪婪之说？想必是搞错了。”上司说：“难道你不记昔年书肆中以脚盖一钱之事了吗？那时你为秀才，尚且视钱如命；今侥幸作为地方官，能不探囊法箧，为纱帽下之劫贼乎?故此我要弹劾于你。”

    原来坐在旁边那个老头就是耿岘的上司，你说巧不巧，耿岘恰好遇到这样的上司，算是倒了大霉。这是偶然中的必然。因此耿岘没有做成官。后闻周海招聘，故来相投。周海见耿岘断文识字，于是就把耿岘录用了，聘任为大掌柜之职。当然周海并不知耿岘为何被罢官之事，若是知道，也许不会录用，更不会让他当大掌柜。

    这日，耿岘在周海主持的例会上说：“本月业绩收入挺好的，就是人员不好管。比如，偷懒、耍滑、拖延、磨磨蹭蹭，等等，时有发生。”

    周哙接着说：“耿掌柜说的是。除此之外，摊子铺开了，流动资金则紧张。经商链条，环环相扣，一旦资金链断裂，后果不堪设想。比如茶叶行，上个月支出与收入相抵，因为有些欠账未收回，现金还不够这个月花销。”

    众商七嘴八舌，皆围绕这两个“硬伤”，先后都发了言。

    周海吞了一下口水，拍了一桌子，大怒，顿时鸦雀无声，众人都以为有人可能要遭殃了。因为以周海的暴脾气，他会找一个人当靶子，杀鸡给猴子看，猴子不看就杀猴子。但这次周海显然老练多了，心想，这么硬来，不是长远之计，惩罚一时，却不能一世。于是语气缓和了下来，问：“计将安出？”

    原来，周氏商团，业大家大，人数众多。师爷、掌柜、清客、管家、主事、伙计、小厮、丫环、杂役、厨子、门客、从事、教授、学徒等，上上下下，总共不下五百余人，如何管理，一直成了“老大难”问题。

    这时，有一个人站起来，大声说：“不如学国外股份制，可解决这两个棘手问题。”那声音听起来，有些无力气。

    周海视之，此人是周韶。

    周韶在国外学的是商业贸易专业。如今学成归来，对此出了这个主意。看起来，周韶气色不太好，病怏怏的；身体像一片树叶，瞬间就会被风吹倒似的。于是，请来全城最好医生高噤，为其诊断，断为虚症。为此，补虚中药，一直未曾间断过。

    周海微笑着点头。

    耿岘问：“怎么个股份法？”

    周韶答：“股份有银股和身股之别。”

    周海说：“儿子，你大胆地说出来，说给大伙听一听。”

    得到了父亲鼓励，周韶说：“出资者为银股，出力者为身股。银股即财东投入之资本，身股即干活者。比如，师爷、清客、管家、掌柜、主事等中层骨干得一分，伙计、小厮、丫环、杂役、厨子等低层仆人得二厘。所有人与商团盈亏挂钩，赚得多就获得多，反之就少，这样就可以调动积极性。另外都可以入银股，根据盈利情况适时分红。”

    掌柜阮蓝问：“那不是把周氏商团都瓜分了吗？”众人忍不住都笑了出来，都拿眼睛望着周海。周海以眼色连忙制止，指了指周韶，意思是注意听周韶继续说下去，众人这才停止了笑声。

    周韶说：“不是瓜分，反而是把众人积极性调动起来，促使其中勤快，肯干。谁出力多，对商团贡献大，未有过错者，就奖励谁。当然对应的也有处罚。另外，对身股者，死亡后，后人在一定期限内，也可继承领取。”

    掌柜孟平问：“伙计顶身股，要经过什么程序？”

    周韶解释：“先是学徒，然后至伙计。由学徒转为伙计，必须经过分掌柜或经理同意，试用一年。试用期满后，凡工作努力勤奋者，由经理或分掌柜向股东提出申请，经过股东大会同意，才能正式领取身股。”

    周海问：“大伙说说看，此主意如何？”

    周韶咳嗽一声，补充道：“这样做的好处多。不仅可以解决资金与偷懒问题，而且还可以促使员工，尤其是促使学徒与伙计，钻研业务、学习技术，如练习写字、熟练打算盘等。为了养家糊口，发家致富，必须有过硬本领，才能取得股东、经理、掌柜之信任，及早顶上身股。”

    对于这样新观点，众人一阵沉默，都不说话，皆看周海表态。

    周海沉思良久，抽了一口手中叶子烟，说：“我看这个主意甚好。既解决资金之紧，又革除懒惰之弊。”周海又喝了一口茶，停顿了一下，望了望黑压压的一大帮人，清了清嗓子，接着说：“我儿从国外留学，学到了不少新知识。可以借鉴，根据商团实际，给予具体化。”

    周韶点头，算是赞同。例会结束，众人归之。

    周海带张雄又来到蓉州。一大早到品鉴馆，虽然来得比较早些，但见大门已经开了，便走了进去坐下。可是，佘暖还没有来上班，两人就先在茶桌前坐着，只盼望佘暖早点出现。

    没有过多久，佘暖飘然而至，见周海已经来了，过来打了一声招呼，并不停地道歉：“周老板，好久不见，对不起，不知你们来得这么早。会馆建好了吗？”

    周海说：“没事，没事，你不用道歉。昨天我们来的蓉州，住在附近旅馆。今早闲来无事，起床后，吃了饭，就来了。会馆建好了，我们才来的。”

    佘暖道了一个万福。

    周海见佘暖这么懂礼貌，更增添了对她的好感。

    佘暖指了指身上的衣裳，说：“请您稍等，我换好工作服就来。”

    周海点头。

    不一会儿，佘暖穿上工作服，就过来了。那套工作服似乎捆绑在她身体上，有些紧，恰到好处地勾勒出了少女苗条而丰满的身材。屁股是鼓鼓的，胸脯也是鼓鼓的，樱桃般的小嘴巴今天似乎还打了口红，红彤彤的。

    好久不见，十分想念。周海见了佘暖冲动了起来，竟然有了拥抱与亲吻的欲望，但还是遏制住了。恶魔在周海身上几番挣扎，周海都没把身上的恶魔放出来。

    温杯、投茶、冲泡、刮沫、倒茶、分茶……佘暖熟练地操作起倒茶功夫。

    做完这些事，佘暖拢了拢散落在额前的头发，说：“周老板，像您这么有实力，必须把茶叶生意做大做强。”

    周海见佘暖提到生意，来了兴趣，说：“哦，你这个小姑娘，不简单，看不出来，你年纪轻轻的，也懂经商啊！你说说看，怎么做？”

    佘暖看了看周海，说：“对于生意，我只懂些皮毛，与周老板相比，那是小巫见大巫，关公面前耍大刀。不过，我还是想说一说，您可别见笑。”

    周海说：“不会的，当然不会的，感激还来不及呢！”说完，他端起桌子上的小茶杯，放在鼻孔边闻了闻，然后一饮而尽，连声称赞好茶。

    佘暖慢悠悠地说道：“依我之见，做大做强茶生意，必须要做大规模，形成产业链。把种茶、产茶、制茶、销售等环节融为一体，从源头保证茶叶品质。重点搞好制茶与销售。”

    周海瞪大眼睛望着，惊愕不已。

    佘暖没有理会，接着说：“踵州是产茶重要基地，蓉州是销售茶叶中心，需要大量好茶。等茶叶上市，可组织运输队，从踵州运到蓉州来卖，不愁没有销路，保证大赚一笔钱。”

    周海连连称赞，心想，一介女流之辈，竟然有如此商业规划。生意眼光远远胜过那些高薪聘请过来的师爷谋士。那些谋士师爷做商业谋划，却怎么没有想出此计策呢？他们这群蠢货，简直都不如一个小姑娘。

    想罢，赶紧叫张雄拿银子出来，奖励这个金点子，这次是真心地特意叫要多拿点。张雄会意，竟然拿了五十两给佘暖。

    见这么多银子，佘暖没有接，而是正色道：“周老板，我与您非亲非故，却把这么多银子，慷慨地送给我。”

    说着，就站了起来，说：“我知道，您是为了接近我，才这么做的。但是我想，您如此不注重节约、怜惜钱财，纵然金山、银山，也会被您挥霍一空，那时后悔就晚了。”

    说罢，佘暖生气地立起身子，拂袖而离去。撇下周海与张雄二人，呆坐茶桌前，愣怔半天说不出话来。

    一连好几天，都没有见到佘暖的身影，周海怅然若失。张雄问老板霍印：“佘暖怎么没来上班呢？”霍印说：“她有点不舒服，请了好几天假。”。

    张雄建议到佘暖家里去看一下，周海觉得有些冒失。

    正在犹豫踌躇之间，忽然张翠差人来报，说山贼来袭，请速归。周海听后，赶紧回踵州。