第32章 无形的关系网

    离开商业街，陈江北骑车回到公司。

    下午上班的时候，陈江北脑子里都想着那条街。

    为什么会想着商业街？因为陈江北手里有大把的学生。

    这批人都可以按天结算工资，并且好管理。

    陈江北又想到了个赚快钱的方法，他现在缺的就是原始资金。

    看似这些日子赚了不少，估计还没人家夏青青零花钱多呢。

    夏青青好像突然消失了，陈江北还在防着这女的，结果好像没下文了。

    08年，最好赚钱的门路就是利用信息差赚钱。

    陈江北打开淘宝网，手上现在有点钱，但不多。

    不过赚一笔快钱，是足够了。

    如果不是给了吴山三万好处费，陈江北手上的资金算是充足的。

    但这三万给了，陈江北是一点也不心疼的。

    林瑶跟陈江北换了位置对于陈江北是好事。

    刘丹没法监视他的电脑屏幕了，他在网上买了一大堆东西回来。

    花了三千多，这些东西，能让陈江北赚几十万。

    没错，是几十万，一个绝对暴利的行当。

    项目还没起来，陈江北就开始做宣传册了。

    他要先提前制作好，让这群学生满大街帮他发传单。

    几所大学有小十万学生，十万学生里，陈江北想要找几个面孔。

    他把自己的要求发给了几所大学外联部的部长，让他们帮忙找一些人。

    按照他的要求找，找好了，带给他看。

    接下来几日，风平浪静。

    张东帅躲在学校里，不出校门。

    这几日，韩松正在学校溜达，他开始和那个被张东帅睡了的女同学接触。

    这些日子，张东帅在学校又和其他女生在一起了，早就不联系韩松的那名女同学了。

    可韩松开始和对方互动了，没事就请对方吃点好的，带女同学去商场消费，为她花了两千多。

    女同学没想到韩松出手这么阔绰，韩松在完成陈江北给他的任务。

    这几日韩松很爽，第一次感受花钱的乐趣，带着同学们胡吃海喝的。

    反正钱不是他的，有人给，五千元对于他们这群学生而言，是足够胡吃海喝好几顿了。

    几千元就收编了一群小老弟，第一次感受到当大哥的快乐，韩松十分的爽。

    但一想到陈江北，他就后背发凉，不知为何。

    韩松觉得陈江北无时无刻在监视他，所以一直老老实实按照陈江北的吩咐去做事。

    这几日陈江北没事就和老头老太们聊聊天，人老了，就像小孩，和你相处就不会在乎身份地位了。

    只要开心就好，很多人想不明白，为什么一些文化不低的老头老太也会被推销员骗，尤其卖保健品的，卖保险的。

    原因很简单，他们只是想找个人陪伴，找个年轻人唠唠嗑，了解年轻人，因为身边不会有什么年轻人和他们在一起了。

    陪伴，他们舍不得的是陪伴，花钱买陪伴。

    陈江北在做的事，就是给于这群人陪伴，哪个老人家里需要换个灯泡，他就去帮忙换了。

    毕竟年纪大爬上爬下风险大，陈江北又能给他们讲一些年轻人的新鲜事。

    很快这关系就相处的不错了，已经到了在一起喝小酒的地步。

    陈江北教他们网购，老太太们可开心了，天天等快递。

    老头们也开心，陈江北教他们打游戏。

    这对于他们是新鲜的，天天组队在网游里厮杀，一下子和年轻人拉近距离了，都是年轻人。

    小陈，在家属楼是得到一致认可和好评的。

    一开始，还有老人质疑陈江北动机不纯啥的，有的老人子女听老人多次提到陈江北。

    以为这是要骗老人钱的，有的子女过来和陈江北打了个照面。

    相处下来，发现陈江北真的没啥目的性。

    要有，就是爱听老人们讲历史，讲过去的事儿。

    陈江北给自己找的理由，就是自己想写作，写年代文，写历史文。

    这个目的，大家都能接受，觉得合情合理。

    反正陈江北只要坚持一年半载表现的没任何目的性，他就能让这群老人舍不得他走了，把他当成这里的一份子了。

    陈江北和老头们一起玩CS，一起打魔兽，组成了老男孩联盟。

    陪伴总会有收获的，这不，周鸿升一个学生来他家吃饭，跟另外一个同学有了矛盾，找老师来理论了。

    结果两个学生都来了，周鸿升老伴特批他今天可以喝酒。

    周鸿升拉上陈江北一起来作陪，陈江北什么也没问，时不时帮他们倒酒，去厨房帮忙端菜。

    听他们谈话，陈江北听出来了一些东西，两个中年男子现在都在检察院，一名中年控诉另一人现在位置高了，说话硬气了，目中无人了。

    另一个反驳，压根没有的事，他只是对事不对人。

    周鸿升是怒斥了第一个来告状的，不要总想着进步，要脚踏实地，人家不帮他，是有难处的，要懂得换位思考。

    一顿饭吃完，两个学生没啥矛盾了，喝着酒聊着天，说着过往。

    两个学生看得出老师和陈江北关系不错，也就对陈江北客气几分。

    陈江北没有要对方电话，也没和对方过于亲密攀谈。

    以后都在松江混，混个脸熟就足以了。

    在他们谈话中，陈江北知道了这两人，一个在市里工作，一个在区里工作，两人属于上下级了。

    被告状的中年是处级，告状的那是个科级。

    饭局散去，陈江北离开周鸿升家。

    刚回到自己的住处，手机铃声响起。

    是关玲玲打来的，说学校门口不让卖玩具了诶。

    不出陈江北所料，很多幼儿园门口禁止停车售卖了，这玩意就是赚小孩的钱，大人们会抱团抵制的，四周商户也会联起手抵制。

    陈江北让关玲玲先撤了吧，不要卖了，这项目到此为止，结束了。

    这几天的时间，祝启强的能力完全展现出来了，他的执行力很强，五天时间已经推销出去了五十台刷卡机，超额完成任务，反观女生那边，只推出了五台。

    陈江北和关玲玲还有刘明亮等人开了个小会，讨论女生们为什么推销不出去，讨论中发现问题了。

    不得不说，祝启强确实有能力，这次推销活动就完全展现出来了他的能力。

    祝启强的销售很简单直接，当然，很多人会觉得下作和不齿。

    他抓住了人性的弱点，那就是心地善良，让大学生卖惨，说自己出来打工勤工俭学，博取了一些老板的同情心。

    整个松江有八百多万人口，陈江北他们所在的区，是松江市的核心区，常驻人口近二百万，拥有个体户少说两万家，还有中小企业和公司数量加起来也得有万家。

    这是个庞大市场，祝启强测试了，基本二十家商户就会有一家办刷卡机的。

    也就是二十人里就会有个心软的。

    他制定的目标是三人一个小组，负责一百家商户，他带着男生组，靠着卖惨博取同情很快就超额完成任务了。

    祝启强说之所以安排三人一组，因为两人一组会一唱一和，会让人防备心加重，而且两人一组，容易思维同化。

    第三人就可以从旁观者角度，发现如果和商户推销中引起人反感和争执，立马打断，打圆场带着团队撤走。

    陈江北让女生们也这样用，既然好用，就肯定有好用的道理。

    三天后，就已经有了效果，女生那边推出去了五十五台。

    女生卖惨比男生更管用，因为随时能掉眼泪。

    一共105台刷卡机办理成功，超额完成任务，把材料全部交给了吴山，吴山也痛快，当天和陈江北结清了款项。

    没人比吴山更开心的了，陈江北让人给他拍照，他把机会给了支行行长，这些任务是行长亲自带队完成的额。

    行长对吴山找来的团队十分满意。

    这要去分行开会，那基本腰杆子可以挺直了。

    一个支行能完成这个任务，什么概念？

    总行调任来的分行行长，一定会关注到的。

    这个支行的行长本来就要升迁了，这次基本可以说稳了。

    而吴山的表现，支行副行长的位置，他是有戏了。

    信用卡业务，如果做起来了，吴山都敢去争一争支行行长了。

    功劳嘛，大家都知道，肯定从大的来，支行行长都写好了工作汇报，在新任分行行长的带领下，他们支行才取得了如此优异的成绩。

    陈江北把钱分了出去，虽然没卖盲盒赚的多和快。

    但陈江北帮刘明亮他们处理货物了，还带着她们赚了一笔钱，陈江北告诉他们，这只是开始，是培训期，后期有更多的赚。

    这才把他们的积极性又调动起来了，关玲玲立马打了电话给刘丹报喜，顺便把欠刘丹的钱还给她，刘丹有点不可思议。

    听着关玲玲和她说的，陈江北真的把那批货处理了，而且还和银行合作，这个陈江北到底什么人啊？

    能和银行合作，这是有关系啊。

    刘丹又好奇陈江北的银行卡余额了，她对陈江北越来越有兴趣了。

    而且，她想知道陈江北和银行到底什么关系。

    说真的，如果毕业能直接进银行工作，她也没必要考研了，读个MBA就行了。

    银行的工作不好进，那种劳务派遣的都要有点关系，但劳务派遣的工作刘丹又看不上。

    如果能弄个银行正式工，她就心满意足了。

    陈江北给了祝启强实打实五千三提成，原本是5250，陈江北觉得不好听，直接给了五千三凑整。

    祝启强是开心坏了，从培训到销售只用了十天时间。

    赚了实打实五千三啊，祝启强没要这批钱，因为陈江北已经预支他五千了。

    陈江北还是给了他，说那五千不急着还，让他调整下，跟自己先去展会。

    并且强调他把祝启强当兄弟，他能赚到钱，一定也让祝启强赚到。

    这就是收买人心，陈江北之所以前期给祝启强这么大的利润。

    就是让他彻底对自己效忠，没错，就是效忠。

    很多人会纳闷，刘邦为什么能战胜楚霸王？

    这么说吧，刘邦很会收买人心，例如下面员工提涨工资，要求涨五百。

    刘邦会勃然大怒说：“你居然要涨五百，好不容易开口提一次，必须给你涨两千。”

    前期打江山，不懂得让得力干将有归属感和满足感，那铁定跳槽和背刺了。

    创业就是打天下，祝启强这么一员大将，必须把他留下。

    信用卡业务再重新分配，刷卡机和信用卡，对于现在的祝启强和刘明亮等人而言，相当于两个范畴了。

    那才是陈江北要赚的大头，这五千一万的，陈江北压根不在乎。

    但这笔钱对于祝启强，就是一笔巨款，一笔应急的钱。

    最主要的，他现在不觉得这是他的能力赚来的，而是陈江北带着他发财的。

    刷卡机业务不需要祝启强跟了，让刘明亮等人自己去跑业务签单。

    陈江北把吴山的好处也给了吴山，这样他才会帮助陈江北快速结清账单。

    不需要陈江北多解释，吴山对这个分配很满意，毕竟这么多人需要分配利益，而且开拓市场那么难，陈江北帮了他很大的忙。

    吴山所获得的好处不止这点好处，他要的是业绩。

    吴山邀请陈江北去吃了顿饭，私人饭局，就他们俩。

    饭局地点是一家酒楼，面积不大。

    吴山要了个小包厢，陈江北能看的出，吴山和这家店的老板娘关系不一般。

    两人的眼神中满是暧昧，老板娘三十来岁，长得很有韵味，盘着头发，用的木质发簪，穿着一件白底兰花的旗袍搭配一双白色高跟鞋。

    吴山和陈江北上到二楼一个小包厢，老板娘亲自给他们端来了几个下酒菜。

    都是冷菜，卤牛肉，麻辣鸭肝鸭肠，花生米，素什锦，凉拌黄瓜。

    老板娘说热菜一会就上，吴山让她别上了，这天气热，吃点凉菜就好，这些就够了，

    老板娘听后就出了包厢，吴山打开一瓶五粮液，陈江北接过酒瓶先给吴山倒了一杯酒，又给自己倒了一杯酒。

    吴山拿着酒和陈江北碰了个杯说道：“兄弟，你是我的贵人，真心话，我今年三十三了。

    原本以为我就这样了，遇到你，我的运就来了，这顿酒，没外人，我想和你成为朋友。

    不是那种客套的，是相互帮托的，我知道你知道我说的什么。”

    陈江北举起酒杯一口而尽，放下酒杯说道：“吴哥，你这大哥我认了，以后还请你多帮扶小弟。”

    吴山拍了下陈江北的肩膀，拿起酒瓶给陈江北倒了一杯，又给自己倒了一杯。

    他是有想法的，陈江北能力强，而且吃不透他的家底，这种人，能早结交就早结交。

    吴山混了十来年，从柜台小职员到这个支行经理，已经是极限了。

    他也曾志得意满，也曾不屑溜须拍马，勾心斗角。

    但现实教会他做人，他知道，陈江北这个年纪，可以说未来可期。

    吴山多亏了他大哥，他大哥提点他，带着他上位，但他大哥也到了极限了。

    大哥都四十了，还是个支行行长，运气好，最终混个支行行长，运气不好，可能就一直是个副行长了。

    他们家多亏了他大哥混出来，但自家底子薄，想要上位就得多结交人脉。

    吴山知道，结交人脉，最好的方法就是交心，当朋友。

    你帮我，我帮你，互相捧场，虽然是合作关系，但也有个情分在。

    所以他要转变一下，跟陈江北先建立起来一种情分。

    你是不是个做事的人，接触几次就知道了。

    陈江北这小子，才多大，不出意外，几年后肯定有一番作为。

    吴山喜欢看曾国藩的书，从书里他看到了投资什么都不如投资交情。

    “这家店是我投钱和人合伙开的。”吴山说道。

    “不错，很有格调。”陈江北说道。

    “格调有啥用，我如果是行长，这店一天营业额不会低于一万，可我是支行的一个经理，这店一天营业额可能就两三百。

    你懂我说的什么意思吧，来，喝酒。”吴山又和陈江北碰了个杯。

    陈江北知道吴山的意思，他说的是他能给这店带来的营业额。

    “哥哥有话直说。”陈江北看向吴山说道。

    “你先从我这贷款，我给你三里的利息，信用卡业务先别做，就做刷卡机的。”吴山说道。

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