第一千五一二章 新故事

    “怎么不行？停止向用户收费是拯救网景的唯一办法。”

    方辰加重语气，不容置疑的说道。

    “你……”

    梅特苏还想再说什么，却被一旁的比尔盖茨给拦住了。

    “让他继续说下去。”比尔盖茨说道。

    跟梅特苏这个白痴不同，他其实很清楚，在计算机和互联网行业，企业在刚开始，通常很难有成熟的盈利模式，甚至有些企业连一美分的盈利都没有，也不是什么奇怪的事情。

    在这种情况下，想要让投资者们掏钱，唯一的办法就是讲故事。

    讲一个前途无限的故事！

    现在网景就属于已经没有故事可以讲了，又或者说故事已经讲崩了的。

    不但出现了不可战胜的竞争者，而且他本以为可以让网景走向辉煌的盈利模式也不背用户们所认同。

    毕竟用户要是认同的话，也不会出现这样大量用户流失的情况。

    盈利模式不行，其他互联网企业都在高速前进，用户数量急速增加，只有网景用户数量持续减少，那资本市场不买账，真是没什么好奇怪的。

    所以说，现在把现有的盈利模式抛弃，他并觉得是什么不可能的事情。

    但前提是方辰能给网景一个可以讲的新故事。

    方辰有这个能力吗？

    比尔盖茨虽然心中有些不甘心，但还是坚定的点了点头。

    他自诩这个世界上比他强的人不多，甚至可以说是凤毛麟角，屈指可数，但方辰绝对是其中之一。

    换句话说，如果方辰都没有一点办法的话，那全世界大概都没人能有办法。

    再者，如果不是觉得方辰能指点迷津的话，他打电话给方辰干嘛？

    还嫌弃方辰恶心他，恶心的不够吗？

    “其实放弃向用户收费，并不代表着就不收费了，只是现在网景用户数量流失的太严重，只有先把用户收费这一块给放弃了，才能保证用户数量不继续流失，甚至有新用户加入的可能……”

    “毕竟网景的底子还是不错的，即便现在也是毫无疑问的世界第一大游览器。”

    方辰突然有些唏嘘。

    不管是不是为了骗比尔盖茨他们入套，他都在网景上投入了太多太多资源和技术。

    甚至，他现在可以拍着胸脯打包票，现在的网景比前世的网景要强大太多了。

    他有信心一年以内，没有一家浏览器的用户体验可以超过网景。

    虽然听起来一年的时间并不长，但要知道互联网才刚刚出现在人们面前没几年，正是日新月异，高速发展的时候，一年的时间已经是很大的差距了。

    闻言，比尔盖茨轻轻点了点头，承认方辰这话说的有道理，网景浏览器还是有几把刷子的，要不然怎么可能让这么多用户心甘情愿的掏钱出来。

    甚至，如果不是因为网景浏览器的出色，哪还可能再给他剩下两千多万的用户，早就跑到那些免费浏览器那里了。

    “但这只能保住用户，并不能改变资本市场对网景的看法，资本市场还会继续看跌网景，我们的危机还没有得到任何的改善。”

    比尔盖茨一针见血的指出。

    “所以说，这就需要新故事了，更准确的说，网景不是说彻底放弃所有的盈利，而是换一种盈利模式。”方辰说道。

    “什么盈利模式？”

    比尔盖茨不由心中一动，但他也知道找一种新的盈利模式绝对没那么简单，要不然的话，他自己早就找到了。

    “采取广告收费，你们可以找一些广告商们，在网景的浏览器中写入一些广告，甚至在用户浏览网页的时候，时不时的弹出一个广告来。”

    方辰这方法，在后世来看，恐怕是平常的要死。

    毕竟不管是雅虎、新浪、搜狐这样的门户网站，又或者谷歌、百度等搜索引擎，脸书、新浪微博等社交网站，其盈利基础都是广告商们的广告费。

    甚至还会引申出竞价排名，买热搜这类的玩意来。

    但是在此时此刻，广告商们通过互联网打广告，还是一个新鲜玩意。

    “这可行吗？”

    比尔盖茨有些不太确定的问道。

    尤其是方辰还说什么要在用户浏览网页的时候，蹦出什么弹窗广告来，这手段未免有些下作了吧？

    “肯定不太可行，如果真十分可行的话，那就叫商业秘诀了，而不是叫讲故事。”

    “什么叫做讲故事，就是把只有一分的利益讲成有十分的利益，把十分的成果讲成一百分的成果。如果全部都是真的话，那还用得着讲故事吗？那是财务报表好不好！”

    “你们现在所需要做的就是把广告商可以在浏览器上打广告这件事，从假的变成真的，让所有人，让资本市场认为这件事是一种新的互联网商业革命，是能给网景带来新的盈利增长点，甚至超过之前向用户们收费。”方辰毫不客气的说道。

    比尔盖茨楞了一会，这才算是把方辰所有的话给消化完毕。

    其实，他刚才还在认真的考虑，让广告商在网景浏览器打广告，究竟有没有可行性，却被方辰这一通狂轰乱炸给炸的脑袋都要开花了，简直一团乱麻。

    但不得不说，如果只是造假的话，真是再容易不过了。

    以他和梅特苏的背景和实力，其实是很容易让一些大企业给他们下一些大广告单的。

    别的不多说，一个月五六亿美元还是可以的，而五六亿美元的广告收费，就已经是之前他们向用户们每个月收费的两倍，甚至更多。

    甚至，哪怕是他们自己出钱也行，总比现在每天一亿美元往股市里扔强。

    这一下子营收上涨了两倍多，然后用户数量也止跌上涨，那网景的股价就更不用说，肯定也是要大幅度上涨的。

    哪怕不超过之前的二百亿美元，但是达到一百五十亿美元以上似乎并不是什么不可能的事情。

    那他们岂不是就彻底活过来了。

    “但要记得一点，这只是在弄虚作假，把股价抬上去之后，就赶紧想办法出手，千万不要砸手里。”方辰嘱咐道。

    念头一动，比尔盖茨心中有些忐忑的问道：“向广告商们收取广告费的事情，真的不可行吗？”

    他刚才想了想，其实向广告商收费是比向用户们收费要靠谱的多的一件事。

    向用户收费吧，很容易引起用户的反感，从而导致用户的大量流失。

    这一点别说刚刚兴起，内容还不算丰富的互联网，就说已经存在数十年的电视节目。

    在现阶段，人们对电视机的依赖，绝对是要远远大于互联网的。

    而在美国，可就因为收看电视节目是需要付费的，所以有四分之一家里面有电视机的人，宁愿不看电视机，也不向广播公司缴费。

    可向广告商收费，就很好的避免了这一点。

    首先是不直接向用户收费，减少了用户痛点，不会使得用户大量减少，再者，互联网有这么多的网民，仅仅现在网景就有两三千万的用户。

    如果有一种广告形式能让这两三千万的用户看到，必然会给这些广告商的产品带来大量的销量。

    既然有利可图，那广告商们自然也就愿意出钱，从而形成了一个完美的闭环。

    甚至，他已经敏锐的发现，在方辰这套方法中，用户们已经从消费者，从上帝变成了商品！

    他只要拥有更多的商品，就能获得更多广告商的青睐，获得更多的利润。

    “可行倒是可行，但是在浏览器上不可行。”

    闻言，比尔盖茨不由眉头一皱，方辰这话说的，怎么跟听君一席话，如听一席话似的，表面上看好像说了点什么，实际上什么都没有说。

    “没办法，浏览器能让用户停留的时间太少了。”

    见比尔盖茨这表情，方辰解释了一句。

    从网景浏览器开始，到IE浏览器，一直到后世的各种浏览器，甚至还包括一些手机浏览器等等。

    一直都在用户的电脑或者手机中，是整个互联网生态必不可少的一环。

    但浏览器有个十分尴尬的地方。

    那就是，它只是一个工具，一个软件。

    用户打开它之后，很快就会前往其他网页，而留给浏览器的时间是很少很少的。

    其他的网站，自然是由其他网站的管理员，所有者控制，浏览器自然无权在上面打广告。

    甚至可以毫不客气的说，浏览器能控制的也就是打开浏览器之后的第一个主页而已。

    仅仅一个主页来让广告商们打广告，似乎有些不太够吧？

    然而这也是迅雷、暴风、百度云盘这类软件们，最痛的地方！

    人们只是将这些软件当做工具来使用，用完之后，就希望它默默的运行，而不是出来打扰自己，更不会长时间的停留在这些工具上。

    换句话说，这些工具类软件都无法有效的占用用户的时间。

    既然无法占用用户时间，那么广告商所能从他们身上获得的效益自然就不多。

    这也是为什么这些玩意，非要疯狂的开会员，而且会员一个比一个贵的原因所在。

    甚至说个不好听的，在一开始，做工具类软件就是个没有前途的事情。

    而相反，雅虎这类的门户网站就不一样了，用户会花大量来时间留在这些网站上，浏览他所感兴趣的东西。

    甚至如果内容做的足够好，让用户们在网站中停留一两个小时，甚至更长的时间，完全不是问题。

    根据雅虎那边的统计结果，现在用户们在雅虎停留的平均时长已经超过了85分钟。

    没办法，互联网时代刚刚兴起，只要有东西给他们看，看什么都是新鲜的。

    甚至将雅虎比作后世的抖音，快手，真是毫不夸张。

    想想大家在抖音，快手上花的时间，就知道现在的雅虎对于用户的吸引力有多大，用户每天会花多长时间留在雅虎上了。

    仔细一想，网景浏览器的确很难让用户们长时间逗留，比尔盖茨顿时泄了气，刚刚激起的一丝丝小火苗，瞬间被浇灭了。

    “这就是你抛弃网景，选择雅虎的理由。”

    比尔盖茨紧握拳头，有些失魂落魄的说道。

    他本来以为，方辰选择雅虎，不看好网景，只是赌对了雅虎能够替代网景成为互联网的新流量入口。

    但他万万没有想到，方辰连互联网流量变现的方法都彻底颠覆了！

    他还是之前做计算机，做软件的思路。

    觉得只要用户足够多，就可以从用户身上掏钱。

    而现在方辰的思路是，用户只是个商品，他摆在货架上的货物，只要他的货物足够多，那就能获得营收。

    其方法比他之前的想法，不知道高明多少倍。

    并且从这个角度来看，雅虎的价值比网景真的不知道高出去多少倍。

    “或许，这才是互联网企业盈利的正确打开方式。”比尔盖茨喃喃自语道。

    听比尔盖茨被自己打击成这般模样，方辰的嘴角不由闪过一丝莫名的笑意。

    这大概就是，被挂逼碾压的愤怒吧。

    沉默了一阵，缓过神来，比尔盖茨有些苦涩的说道：“既然如此，那就这么做吧，我想办法找点广告商来网景浏览器打广告，然后梅特苏你再让一些媒体报纸，给造一下势，尽快将网景的股价给提上来……”

    “再然后，就想办法将其卖掉吧，网景没有前途了。”

    说到这里，虽然有些难受，但比尔盖茨感觉自己整个人突然都变得轻松了许多。

    毕竟，他手中的股份本来就不多，一共加起来也不超过30%，趁着股价高的时候，卖出去一波，剩下的就算卖不出去，卖给微软也不错。

    他之前也说了嘛，浏览器对于微软维持操作系统霸权还是十分重要的。

    “其实你们也不用这么的悲观，相信我，加一个弹窗广告的功能，效果一定会很不错的。”方辰笑着说道，只是这笑容中有多少的不怀好意，那就只有方辰一个人知道了。

    闻言，比尔盖茨的表情顿时变得有些怪异。

    他沉默了几秒，还是忍不住说道：“你这么流氓，就不怕用户骂你吗？”