第七七七章 为什么要凭空低人一头？

    见方辰的脸色越来越黑，眼中的寒芒越发的刺眼。

    沈伟也不敢继续卖关子了，讪讪的笑了两声，然后面色一变，正色道：“我想向您请教一个问题，您前一阵子跟小马说，咱们新生产的传呼机，屏幕大小至少要在2.2吋以上，并且屏占比要高，周围边框面积不能太大，还要开发出新一代的高速编码技术，以支持短信功能，颜色要求金属烤漆，机身还要是金属外壳，在阳光下能反光的那种，但重量还不能太重。”

    停顿了一下，沈伟严肃的问道：“这样一款各种高新技术叠加在一起的传呼机，成本实在是太高了，您打算卖多少钱？”

    方总真是典型的只许州官放火，不许百姓点灯，最擅长卖关子的人是他，最痛恨下面人卖关子的也是他。

    关于传呼机技术太先进，造价太高，导致的定价问题，自从小马向他汇报那天，他就一直记挂在心里，就想找方辰聊聊，但却一直未能得以见面。

    且不说这么多新技术究竟能不能实现，仅仅成本就是个大问题，甚至让这个项目根本无法盈利。

    举个例子，就方辰刚才提的这么一堆需求中，仅仅要求金属外壳，而且重量还不能太重就需要花大量的资金和精力来解决。

    不说相对廉价的国产传呼机，现在即便摩托罗拉这样的传呼机王者，使用的都是工程塑料，其重量大概在120克左右，而方辰要的新型传呼机，屏幕面积则是摩托罗拉的三倍以上，而且外壳还要是金属的。

    他大概测算了一下，如果使用普通钢材作为传呼机的外壳，那么这个传呼机的重量将直接飙升到700克，将近一斤半重，比大哥大都轻不了多少，这样的重量挂在腰上，绝对是要命的，放在手里，那就是一个板砖，估计看没一会，这手就要酸掉了。

    到是碰到危险的时候，是个不错的防身利器。

    按照他的想法和一些市场调查得出的结论，人们能接受的传呼机最大重量，三百克左右已经是顶天的，比现在摩托罗拉最先进的翻盖手机重量再重一点。

    这也就意味着，这款传呼机必须使用特种钢材，超轻超薄，并且还要具有一定的强度，而且光泽度也要好，要不然做金属烤漆的效果就太差了。

    他找遍了国内，都没有发现国内有那个钢厂生产这种材料，或者说没有合适的材料，不是成本太高，就是强度，厚薄，或者加工出来的光洁度不行。

    跟郑保用和马华滕两个人商量了一下，他已经打算跟研发耐腐蚀钢一样，找宝钢或者其他材料研究所，专门为传呼机研发出一种价格适中，并且性能足以满足传呼机需求的特种钢材。

    但如此一来，研发费用再加上本身就高额的特种钢材采购费用，传呼机外壳的成本必然要大大的提高。

    而为了降低研发特种钢材的难度和成本，不让传呼机显得那么笨硕，他还要如方总所说的那样，增加屏占比，减少外壳体积，并且想办法把传呼机做的更薄一些。

    毕竟同样强度和厚薄的钢材，重量越轻，研发的难度也就越大，成本也就越高，需要添加的稀有元素也就越多，甚至可能需要添加稀土这种一吨好几十万的珍贵金属元素，才能满足要求。

    既然外面的部分改动这么多，那么传呼机的内部设计，比如说电路板的大小，形状，上面放的各种电子元器件，甚至包括走线都需要重新的设计安排，极大的增加的成本。

    成本提升了，那售价也必然要提升，他估算过，这么一款传呼机的售价必须在五千元以上，才能有差不多一千块钱的利润，值得费劲折腾这么一次。

    毕竟擎天通信是企业，他也要为公司这将近一万员工负责，生产出来的产品必须要盈利才行，企业不是开善堂的。

    但问题是，人家摩托罗拉最新的汉显传呼机，也就只买五千块钱，说实话，他没信心跟摩托罗拉在同等价位竞争。

    或者说，全世界没有一家公司生产出来的传呼机，敢跟摩托罗拉传呼机在同一价位竞争，摩托罗拉就是传呼机领域的无上王者。

    这也就意味着擎天生产的传呼机价格必须下探，至于说下探到多少，他没底，闹不好，要下探到成本价，才能销售出去，毕竟还没有一个国产传呼机的价格敢上到三千块钱这个区间，更别说四千，五千块钱了。

    四千块钱能卖出去，他觉得已经很不错了。

    想到这，沈伟感觉更闹心了，要知道现在仅仅卖两千三四百块钱的国产传呼机，其利润都在一千元以上。

    结果他们费了这么多劲，应用了这么多的新技术，挣的钱却还没有那些粗制滥造，模仿抄袭的国产传呼机挣的钱多，这又是在图什么？

    方辰咧了下嘴角，他发现今天过来，闹不好就是个错误，甚至他这会已经觉得，沈伟请他过来，就是为了专门吐苦水的。

    “你觉得传呼机的价格卖多少钱合适？”方辰笑着问道。

    沈伟狠狠一咬牙，硬着脖颈说道：“我觉得至少四千五百块钱，咱不能赔本赚吆喝啊。”

    这就是问题所在，价格太低，连成本都挣不回来是死，价格太高，无人买账也是死。

    而唯一能够解决症结的办法，就是让方总把对传呼机的要求放低一点，屏幕不要求那么大，不要求做金属外壳。

    “最起码您要让传呼机项目多多少少挣点钱，有点赔本的资本吧，而且到时候咱们一点点的升级，也不是不可以。”

    话已经说开了，他也不介意再扎方辰一刀。

    交换机这边就已经是一个一百亿以上的大窟窿，他真不想在传呼机上再赔本，而且当时之所以同意设立传呼机项目组，除了是想研发传呼机基站，为以后2G基站的研发和生产打基础，就是想趁着传呼机在国内热乎，单价高，利润高，挣笔钱来补贴交换机。

    结果也给弄成了亏本，那他费这个劲干嘛。

    “那卖五千块钱行不行？”方辰瞅着沈伟，眉毛一挑，调笑道。

    沈伟瞬间就变成了苦瓜脸，悻悻的说道：“这价格肯定行，但您觉得五千块钱咱们能卖的出去吗？”

    “那我倒要问问你，如此一款拥有大屏幕，高速编码技术，短信功能，金属外壳，多色烤漆的传呼机为什么不能卖高价！”方辰突然眼睛中闪过一丝寒光，无比严肃的问道。

    也不知道是被方辰突如其来的态度给吓到了，还是无言以对，沈伟一时语塞，吱吱呜呜的说不出话来。

    “只是因为这款传呼机是国产的，不是摩托罗拉，或者爱立信等其他国外企业生产的，所以就不配卖这么高的价格对吗？”方辰的声调越来越高，也来越尖锐，如同一道利箭直破云霄！

    众人面色一变，齐齐瑟瑟发抖，方总的话实在是太刺耳了。

    “那我问你，如果这款传呼机是摩托罗拉生产的，你们觉得卖多少钱合适？”方辰狠狠拍了一下桌子，质问道。

    巨大的响声，震耳欲聋，在会议室不停的回荡着，又更如一把重锤狠狠的砸在众人的心头。

    所有人几乎同时打了个激灵，如果这么一款传呼机，是由摩托罗拉推出来的话，七千，不，八千块钱都不算贵，毕竟比五千块钱的汉显传呼机多了这么多的功能，而且他们也知道能买得起五千块钱汉显传呼机的人，也不介意再加三千块，来购买这么一款传呼机。

    没办法，谁让能买汉显传呼机的人，都是那些买不起两三万大哥大，然后又瞧不上三千多块钱数字传呼机的人，在三千多到两三万之间，拥有太大的价格空间了。

    甚至有些人还希望出这么一款七八千块钱的高端传呼机，好让他们跟那些只能买得起五千块钱汉显传呼机的人，档次拉开。

    这就跟开宝马的希望油价五六十块钱一升，那么路上就没有那么车，堵路是一个道理。

    只不过，开劳斯拉斯的则希望油价五六百块钱一升，这样的话，开宝马的也同样没有了。

    “我错了，我向您检讨。”沈伟老老实实的低下头。

    见状，方辰长吁一口气，把心中的火气给压了下来，缓缓说道：“行了，检讨什么检讨，你算算你今天检讨几次了？”

    他的这个火气并不是冲着沈伟发的，作为擎天通信的负责人，沈伟有这样的担忧，是一件很正常的事情，甚至可以当做是负责任的体现。

    正所谓商场如战场，孙子在两千年前所说的，凡事，未谋胜，先谋败，到现在依旧是至理名言，适用于方方面面。

    他更多痛恨的是，国人的这种自我矮化，凭什么同样的产品，一但是华夏产的，就要凭空低人那么一头？

    明明华夏可以生产出来的马桶盖，却偏偏要跑到东倭，高价进口回来，这不是闲得蛋疼吗？