第七六九章 政策拿不出手了

    如此算来，方辰到今年八月份保守估计也能凑够一百三十亿资金，这已经满足一百二十亿资金的基本需求，距离一百五十亿资金的最大投入，只差二十亿左右。

    并且他还有一个杀手锏没算，这个杀手锏到时候大概也能挣个十亿美元左右，按照现在的汇率来计算，则大概是五十三亿华夏币。

    这就是说，到了04机真正开始销售运作的时候，他手里差不多有一百八十亿左右的资金供他使用。

    算到这，方辰的神情骤然有些怪异，他是不是太优秀了……

    真是不算不知道，一算吓一跳，他自己都有点被这个数给吓到了。

    他去年预计的是，自己在04机正式销售之前，差不多能凑够一百个亿用于给邮政局垫资，而到了今年，虽然他知道他到时候能拿出来的钱，应该比一百亿多不少，所以就报了个一百二十亿保底，最多会投入一百五十亿。

    但现在一算，这也多太多了，多了三十个亿。

    要知道李小华从八五年左右，就是实际上的华夏首富了，但他到现在总资产也就三十来亿，毕竟油田的收入他还没拿到手。

    也就是说他额外多的这部分钱，就顶李小华这么多年辛辛苦苦挣下的身价。

    方辰预计，李小华如果要是知道了这事的话，大概会欲哭无泪的。

    但方辰真不是故意的，其实这个杀手锏，或者八月份的这个机遇，在去年就已经被他瞄上了，并且这也是他为什么敢于一举将富士通，朗讯，爱立信等国际通信设备企业从华夏消灭的原因，要不然他疯了才会选择这个方法，去给这些邮电局垫资。

    大不了学前世华为他们那样，慢慢徐徐图之就是了，打个五年六年的，也能把这些富士通他们给赶跑，并且方辰判断，有他的参与，将富士通他们从华夏赶走的时间点，肯定比前世提前的多。

    不过虽说是有一百八十个亿，方辰觉得能用得上的，最多也就一百二三十亿，连一百五十亿都用不上，多的这些钱只能说防止突然出现什么意外而已。

    这倒不是说方辰小气不舍得花钱，只是说再多也用不啊，就以擎天通信的生产能力，一百二三十个亿，足以把擎天通信的生产能力给撑爆了。

    他这边生产不出来那么多交换机，自然也就花不了那么多的钱。

    想到这，方辰有些唏嘘的摇了摇头，要是旁人知道，他面对如此多通信设备巨头，竟然觉得限制04机销售的最大瓶颈，是擎天通信自身的生产力，恐怕真要笑他不自量力。

    但事实上，方辰还真就这么觉得。

    就拿富士通来说，其生产的交换机为什么能在华夏大行其道，最关键的因素无非就是其技术先进，价格低廉，并且还能提供低息贷款，比较适合华夏的通信市场。

    但现在04机的关键技术指标真的不弱于富士通生产的F-150交换机，甚至在一些地方还优于富士通生产的程控交换机。

    当然，这倒不是说国内在交换机方面的技术已经超过了西方发达国家，只是说大型程控交换机对于西方国家来说，已经是七十年代研发，八十年代普及的落后技术，现在富士通等国际通信设备制造企业，已经把大部分的精力和研发资金都投入到了2G，移动通信领域了。

    另外04机的一些技术，是国内在西方发达国家技术的基础上加以改进的，所以04机才能后来居上，。

    并且这也是国内很多行业能够得以发展的重要原因。

    这种行为又被称之为技术转移，华夏古代四大发明向中亚地区和欧洲的转移，欧美技术向东倭转移，东倭技术向南朝鲜和宝岛转移，最后转移到华夏，甚至包括后来华夏技术转移到东南亚，都是这么个意思。

    这种技术转移并不是施舍和友好的表现，大部分的考量都是从利益角度出发的。

    至于说价格方面，朗讯等欧美国家生产的交换机，每线价格在三四百美元，而富士通和NEC东倭企业生产的交换机，每线价格则是二百多美元，方辰记得去年跟麻生俊见面的时候，麻生俊的报价是每线270美元，并且这个价格已经是八大通信设备制造公司最低的了。

    而擎天通信生产的04机，每线成本只有一百零三点五美元而已，方辰准备按照富士通价格的60%销售，也就是每线价格一百六十多美元左右。

    一下子便宜百分之四十，他到要看看富士通怎么跟他竞争。

    而且随着研发成本的摊薄，工艺的成熟，以及新技术的应用，这个成本还会降低，并且还是大幅度的降低，他记得到1998年左右，华为中兴卖给洛州邮电局大型程控交换机每线价格只有三四十美元而已。

    也就是说物价涨了，交换机的每线的价格却反而只有原来的六七分之一了。

    这也是为什么在90年代初期，安装固定电话需要五千块钱的初装费，后来却慢慢降到三千，一千，五百，甚至最后不要钱的原因。

    至于说到了2010年之后，降价降的更恐怖，交换机每线的价格只有四五十华夏币，又降了六七分之一。

    不过这也说明富士通这些发达国家企业的利润多么的暴利，也是为什么东倭政府愿意提供给邮电局低息贷款的愿意。

    并且这个交换机价格的历史走势，也充分的表明了一个真理，只要有华夏企业站住脚的行业，其价格早晚会被打成白菜价，让其他国家的企业无路可走！

    再加上他还给邮电局准备了这么的无息贷款。

    所以说，从正面刚，方辰真不觉得富士通是他的对手。

    当然了，除了这些之外，富士通还擅长使一些小手段，但这些小手段无非就是提供免费出国旅游，包吃包住包机票，另外再给点昂贵的小礼品来拉拢邮电局的干部而已。

    但跟方辰准备的手段相比，那真是小巫见大巫了，富士通无非就是能提供去东倭的旅游机会而已，可他已经让泰勒在美国，英国，德国，法国等十个发达国家建立好了办事处。

    这些办事处在发掘可以投资的科研项目的同时，最重要的作用就是用来接待这些邮电局的人。

    他就不相信，他这边能安排十个国家而且还包括东倭的免费旅游，会干不过富士通！

    至于说拉关系……

    方辰冷哼了一声，他敢说全世界任何一个国家，在拉关系方面的手段，都没有能和华夏民营企业的销售员比。

    华夏民企的销售人员，在这方面那真叫做无所不用其极，花样繁多，在他们面前，真是一个能打的都没有。

    所以说，在销售方面，方辰真不觉得富士通能比得过他的地方。

    但问题是，交换机销售出去是一方面，但要是生产不出来货，那也等于白搭。

    虽然他一直大手笔，不计成本的投资擎天通信，其中包括厂房，设备的扩建和更新，修建高洁净度生产车间，检验室，甚至包括一栋十三层楼，比小霸王新厂区研发中心的规模还要大的通信研发中心，但这都需要时间去发酵，并不是说他一投钱，这些厂房设备，研发中心就能直接拔地而起，投入使用。

    以擎天通信现在的能力，两年内生产价值一百二三十亿的交换机，平均一年六十多亿，真的已经是极限了，要知道小霸王经过这几年的发展，扩张到了这个地步，今年预计的营收额，也就是在五十亿左右。

    另外要知道，擎天通信的价格比富士通可是低的多，这也意味着擎天通信要比富士通生产更多的交换机才能达到这样一个营收。

    不过，方辰也不打算一开始，就把价格降这么低，毕竟降的可都是他的钱，再者他只要保证每次竞标的时候，报价比富士通低不就得了，犯不着这么拼。

    再者说了，他这一百二三十个亿，真严格说起来，其实是成本，他从供货商进货，给员工发工资的成本。

    这样一算，好像更恐怖的一点。

    毕竟在利润这么高的情况下，一百二三十个亿的成本，能释放出将近二百个亿，甚至翻倍的营收。

    而现在华夏一年投资在通信领域的资金，大概也就四百亿左右，明年即便会涨，也不会超过六百亿，两者相加，大概九百亿左右吧。

    也就是说，如果擎天通信真把这一百二三十个亿花完了，释放出来二百个亿的销售额，那擎天通信在华夏占据的市场份额，差不多就是四分之一了，一举超越富士通，朗讯等八家国际通信设备企业，成为当之无愧的华夏通信设备第一制造企业。

    想到这，方辰咧咧嘴，如果擎天通信这两年真能用掉这一百二三十亿的垫资，他真要给沈伟和郑保用颁发个大金奖章，作为表扬。

    并且也算是圆了两个人的一个心结。

    虽然这两人并没有当着他面提过心结这事，但他心里其实是清清楚楚，明明白白的。

    擎天通信和小霸王都是他名下的企业，但小霸王预计年营收五十亿，号称华夏第一民企，高科技企业，岭南科技重奖特等奖获得者，还被太宗亲自视察过。

    可擎天通信那，如果不算04机的话，一年营收也就两个多亿，两者相差二十多倍，至于说荣誉方面，小霸王更是甩擎天通信十八条街。

    小霸王此时已经名满天下，不说天下谁人不识君吧，但也是路人皆知，而擎天通信连通信界的从业人士，知道的都不怎么多，甚至名气还不如前身，洛州电话设备厂大。

    两者相比较，简直就是云泥之别，这怎么能让沈伟和郑保用心中不憋着一口气，甚至在今年过年的时候，沈伟竟然还当着擎天通信这么多员工面说什么，‘要打败小霸王，抢回方总！’

    方辰自己听了，都觉得啼笑皆非，还抢回方总，这要是不知道的，还以为是在抢媳妇那。

    不过说真的，他也不觉得沈伟和郑保用小气。

    如果他要是沈伟和郑保用恐怕这个心结，或者说心理负担才重那，再者这算是良性竞争，对公司的发展也好处。

    就跟俄罗斯一样，以前马昀负责的国际贸易业务是他在俄罗斯三项业务中排名垫底，是小弟，可现在，经过这几年的发展，老马已经抖了起来，国际贸易业务成为了三者的老大。

    除了这一百八十个亿以外，发财证上，方辰还能挣两个半亿左右，反正到了八月份发财证好像就快要崩盘了，这笔钱该挣的，也就挣的差不多了。

    现在方辰预计了一下，他挤一挤的话，最多能拿出来二百个亿出来，他就不相信富士通和朗讯他们，能拼得过他！

    当然了，拿出来二百个亿的话，他自己也空了，甚至名下各企业的运转也会受到影响。

    不过，他似乎还有一招，那就是从银行贷款，他预计一下，以小霸王和擎天通信的资产从银行贷款贷个二三十亿应该是没问题的。

    说真的，像他这样企业发展这么大，居然只有区区五百万，而且还是当时岭南体改委给他的低息贷款，别说全国了，就是全世界都没几个。

    此时，苏爽的神情有些怪异的看着方辰，嘴角一抽抽的，似乎有些啼笑皆非的意思。

    他倒不是觉得方辰拿不出这一百二十亿资金。

    虽然他不知道方辰这一百二十亿是从那来的，但是以他对方辰的了解，方辰到还不至于骗他，说有就肯定有。

    只是说，方辰这一百二十亿一出，他辛辛苦苦从上面争取来的政策，一下子变得拿不出手了。

    但说实话，这样的政策，他都没想到上面竟然能拿出来。

    当然，这种支持力度比建设浦东特区要小的多，但要知道浦东特区可是关系到国家的百年大计，方辰就算再怎么重要，他也就只是个人而已，即便算上擎天通信这将近一万人的职工，也不至于这样做。