第91章 双赢局面

    “妈的！我可真是个猪脑子！！！”

    想明白其中关键，陈大力连拍额头。

    北方机械公司有着上面给予的尚方宝剑。

    他们生产的商品属于计划外商品。

    既然是计划外商品，也就没有所谓的销售指导价。

    从机械公司手里买下全部的三轮车，百货公司完全可以在原价的基础上，增加一两百元钱对外出售。

    妙，真是太妙了！

    陈大力一场先前愁眉不展，说道：“小李，还愣着干什么，赶紧将林厂长，不，林总请进来。”

    “好嘞。”

    售货员小李转身冲出去。

    自己提出的建议给经理采纳。

    临时工转正的事情，嘿嘿嘿，

    外面的销售场景依旧热闹。

    唯一美中不足的是看的人多，买的人一个都没有。

    小助理白茹将水杯递给林凯峰，说道：“林总，这么多人上去试车，却没有一个人买，咱们今天不会要捧个鸭蛋回去吧？”

    林凯峰接过水杯一饮而尽，眼角余光看向百货公司大门。

    跑到百货公司门口摆摊，林凯峰可是大有文章的。

    “来了。”

    看到里面冲出来一名年轻人，林凯峰将水杯递还给白茹。

    拿起放在地上铁皮喇叭，继续卖力吆喝三轮农用车的各种功能。

    “林总，您先歇一歇。”

    小李跑到林凯峰面前，笑呵呵地说道：“我们经理请您去办公室休息休息，顺便和你谈一谈，采购农用三轮车的事。”

    林凯峰早就料到，百货公司肯定坐不住。

    之所以在百货公司门口设立展位，销售农用三轮车。

    不仅因为百货公司是全市人流量最大的地方。

    主要还是为了逼一逼百货公司。

    让他们瞧瞧，农用三轮车有多受欢迎。

    仅靠北方机械公司一家，很难在短时间内，将农用三轮车卖到全省各地。

    这个年代的老百姓们，一直有着一种固有思维。

    买东西一定要去百货公司和供销社。

    工厂出售的商品，质量未必有保证。

    其次，百货公司有着得天独厚的销售渠道。

    生产大队，公社，县一级的部门。

    任何和生活或其他方面有关物资的需求，要么去找物资局，又或者来找百货公司。

    只有这个地方，才能满足他们的各种生产和生活需求。

    “林凯峰同志，辛苦了，坐下喝点茶。”

    经理办公室，放着一杯刚泡好的热茶。

    陈大力不知从哪里弄了一把蒲扇，主动帮林凯峰扇风乘凉。

    林凯峰客气道：“您瞧您，怎么这么客气。”

    “咱们两家不是第一次打交道，上次你们公司生产的收音机，刚刚摆上货架，马上引起了老百姓们的疯抢。”

    “大家关系这么好，看到你们公司在外边卖力吆喝产品，我实在是不忍心，要不这样，把你们带来的农用三轮车，全部卖给我们百货公司。”

    陈大力将代表百货公司，制定一系列的三轮车采购计划。

    “陈经理真是帮了我大忙。”

    林凯峰保证道：“你放心，百货公司要多少，我们公司就供应多少，绝对不会出现断供的情况。”

    “价格方面……”

    “700块，林凯峰同志，你觉得这个价格怎么样？”

    陈大力问道。

    林凯峰脸上笑容消失无踪，皱着眉头说道：“七百块太低了，不瞒你说，三轮车成本价就要850块，由于是第一次亮相，外加大家对这种车还不熟悉，所以我才在成本价的基础上仅仅增加了30块钱。”

    “减掉各方面成本，880元一辆，我们公司已经不挣钱了，如果按照每辆700元的价格卖给百货公司，等于赔本赚吆喝。”

    “据我所知，百货公司出售的黑白电视机，不算需要的工业票，单说出售价格，就要380块。”

    “用不到三台电视机的钱，买一辆既能拉人，又能载货的农用三轮车，您说说看，划不划算？”

    林凯峰随即将话题引到了有关部门的相关精神上面。

    去年开始，上级部门一次次地呼吁广大贫下中农，发挥干劲进行副业生产。

    鼓励生产大队和公社开办集体企业。

    乡下生产的各种农副产品送到市区的肉店，菜店，副食品店。

    没有交通工具，新鲜蔬菜送到城里就算没有全部烂掉，也会变得垂头耷脑。

    林凯峰不动声色地点出，百货公司即便用一千块钱的价格购买车，依旧是有赚无赔。

    农村副业生产搞得如火如荼。

    从乡下将农副产品送到有关部门，中间的路途是最大的阻碍。

    纵然一部分公社有货运卡，数量也不会太多。

    三轮车的出现，极大解决物资供应不及时的问题。

    “行吧，880块就880块。”

    陈大力未曾经历过市场经济的拷打，对于如何讨价还价毫无经验。

    见林凯峰说得好像是真的，索性按照林凯峰提出的价格购买。

    一共十五辆农用三轮车，全留在百货公司。

    明天，陈大力会带着公章和会计，前往县城与林凯峰签署合同。

    一天的辛劳，有了完美收获。

    回去的路上，众人喜笑颜开。

    不到十个小时的时间，众人带来的十五辆农用三轮车，全部被销售一空。

    下午五点钟，众人步行回到机械公司。

    等候多时的陆长顺和牛永贵等人，像是迎接凯旋的英雄，命令食堂起火做饭。

    大米白面，五花肉可劲造。

    次日。

    陈大力带着会计，开的连夜学会的三轮车，前来机械公司签署合同。

    合同签署完毕，牛永贵陪着陈大力和百货公司会计，参观公司的生产车间。

    陆长顺坐在财务室，一张一张地收在手里的钞票。

    “三叔，你的格局该适当地往上提一提。”

    林凯峰打趣道：“咱们去广交会，一次挣了一千万美刀，看到一万多元钱，我怎么感觉你比上次还高兴呢。”

    陆长顺一脸开心地说道：“我们之前赚的钱都是通过出口创汇挣来的，我手里的一万多块钱，可是咱们厂在国内，挣到的第一笔钱。”

    “性质完全不同。”

    林凯峰露出若有所思的表情。

    陆长顺说得倒是没错。

    眼前的一万多块是机械公司脱离计划经济，在国内挣到的第一桶金。

    确实有纪念意义。

    之前研究的各种商品，走的都是计划经济销售方式。