第151章 跟投委婉劝退

    果然资本给的每一分钱都不好拿。

    也对，打工时工资不好拿，创业了拿投资者的钱又怎么会容易拿。

    除非这位投资者是你长辈亲戚，不然他给出的每一分钱早就经过深思熟虑。

    “高经理，我需要跟陆总外头商量下。”

    “可以，您请便。”

    起身就眼神示意陆伟明一同来到公司门外。

    走廊中，陆伟明脸上倒没什么纠结之色。

    毕竟他对于龙猫直播最初甚至算不上投资，就是想借着这个项目进入真正的投资圈而已。

    今天来的高妍经理，包括一起来本地一帆投资的郑教授，只要项目融资后，就自然能跟双方建立关系。

    尤其是他比较看重的郑教授，作为江南省本地的投资公司合伙人之一。

    别看在松工大好像经管学院普通学生上课随时能见到。

    但其他人真的想跟郑教授建立联系，还真不是想谈就能谈的。

    陆伟明自然也是这种情况，毕竟做的生意不是一个圈的，除非是找背后的已经退了的家长出面。

    不然光凭自己生意想开拓到郑教授这类人脉，除了这次融资外还真是希望不大。

    如今他的目的其实已经圆满达到，或者说远超预期。

    对于融资的事自然是一心跟着江皓，反正他说什么就是什么。

    “陆哥，你说公司要不要让出34%的股份往上？”

    “若是让出去，我们在公司的话语权就会减弱不少。”

    江皓内心倒不是没想过，在出让的股权上做文章，比方京东的A，B股权架构，从本质上限制资本公司的权力。

    不过这么一来估值上估计又得打折扣，能融到的钱也容易打折扣，而且高瓴资本那方也得愿意不是？

    他们公司可不是京东，就只是个早走两步，凭借剪辑视频刚火起来的小直播网站，可没有什么话语权，想想最后也就没开口。

    “江老弟，咱们公司正常想跑到B轮需要多少资金？”

    “慢一点的话，靠着公司本身盈利回血继续烧的话，2000万应该没问题， 只要顺利发展一到两年的时间就能到。”

    “若是想快一点，半年到一年内走到B轮，那起码得3000万往上，最好是4000~5000万。”

    如今龙猫直播的整体业务逻辑已经清晰，需要的就是拿钱复制这套业务。

    将游戏板块扩大到全板块，并且同样是剪辑视频加推广，抢用户抢流量。

    “那我觉得还是跑快点吧！现在直播平台还不多，但我听说A站现在都在搞直播了，而且也弄的有声有色的。”

    “咱们要是不走快一点，这市场可不好说，万一要是没走下去，现在的努力或者坚持都是打水漂。”

    陆伟明所说的A站其实就是斗鱼的前身，目前业务本身就已经注重在直播这块上。

    除了还没单独出来并且改名外，如今对于龙猫直播以及YY下边的虎牙直播都是新的竞争。

    陆哥毕竟是长期做生意的，哪怕传统公司的业务逻辑跟互联网有很大差异。

    但生意上本质的取舍逻辑看得就是要比江皓清晰。

    江皓心思太杂，对于龙猫直播的初心本质也有问题，反倒还没陆伟明对于龙猫直播上市的更抱有期望。

    如今重新听陆哥从公司角度给他分析的，他总算是重新思考起来。

    所有的小心思都抛开，公司想上市就必然要尽快拓宽和抢占市场。

    既然需要跟时间赛跑，需要这么多钱，就只能将股权让出获得尽可能的融资。

    那么就别管红线不红线的，只要A轮后暂时还是由他们控股就行。

    反正按正常的融资逻辑来算，B轮和C轮之后他们迟早还会失去控股权。

    那么归根结底，只有龙猫直播拿到能继续走到B轮的发展资金，才是最本质的。

    想明白这点，江皓总算是将心思彻底定下来。

    重新回到办公室坐下，这会儿江皓的心态是异常平静。

    其实光从理性发展公司的角度来看问题后，这才是江皓本身的该有的判断和能力水平。

    “高经理，我跟陆总商量过了，股权方面我愿意出让35%，但是估值上我不认同一个亿。”

    “从公司的角度上来说，我需要4~5千万的资金来尽快走到A轮，这是基于我对公司发展的理性客观判断。”

    “我想贵公司应该也是希望龙猫直播能走到后几轮，并且成功上市吧？”

    江皓这次交谈，算是真的将本质问题抛到了高经理手中。

    若是他直接喊高估值，对面肯定会继续加限制条件。

    但他要是将本身的资金量以及愿意出让的股份抛出去，让对方自己衡量。

    那么对方的心理反倒是会从他公司的角度思考这笔融资。

    果然这次高经理脸色也终于是郑重起来，并且低声跟一旁的郑教授交流起来。

    不过两人沟通的声音较低，还没等他听出些什么，沟通就已经结束并且给出了答复。

    “可以！五千万，35%的股权。”

    “但是资金分多轮打给你们，除开第一轮的两千万，后续每轮放款都会有具体的要求。”

    “最终到B轮前的要求，我这边是需要龙猫直播拥有三千万的注册用户，日活跃用户达一百万，月活跃人数五百万。”

    “在同时在线人数上，要么单游戏板块同时在线人数超八十万人，要么需要5个板块的内容同时在线人数都超过十万人。”

    面对这融资条件，江皓略微思索后就点头同意，这订的目标还算合理，要求并不算高。

    若是真能达成这目标到B轮，再C轮经过两轮烧钱，这上市的希望还真不小。

    完全确认后，高经理跟郑教授才将外头的律师喊了进来，开始拟具体的合同，包括各种细项的约定。

    “高经理，我可以跟投保持我的股份么？”

    在律师们开始拟定合同时，陆伟明终于叫停工作，说出他心里纠结的事。

    原本他以为自己跟投的事会在交流中被提出来，或者起码跟他确认一下。

    但事实并没有，反而是被对方下意识的忽略，有种故意让他的15%的份额跟着稀释的感觉。

    江皓对于陆哥跟投倒是意见不大，昨天晚上也专门电话跟他沟通过，有这个意向。

    相当于是陆哥也追加进来资金给公司，以防他的股份被稀释嘛。

    陆哥跟他毕竟还有私人感情在里头，再加上是最初的天使人，他自然也同意陆哥这个请求。

    只不过今天谈到这里，涉及的事情太多，一时间关于陆伟明的诉求，江皓是真忘了。

    至于高经理与郑教授则是真的没准备提。

    好在此时合同刚刚开始拟，一切倒是来得及沟通。

    高经理此时平淡的看了眼陆伟明，并没有给出回答，而是转头看向了郑教授。

    最后还是郑教授挺耐心的在几人面前跟陆伟明开口道。

    “陆总，您的想法我能理解，您作为天使人，也的确有优先跟投的权力。”

    “但有时候，对于一家人人都看好的企业，若是天使人的胃口太大，反而容易让后头的人不愿意进来。”

    “我这么说，您明白我的意思么？”

    郑教授颇为热情的面孔，但说的话却并不多悦耳，甚至可以说有些现实和给压力。

    “当然您若是真的想跟投，我们现在就重新约定比例。”
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