第六十八章 我在大康割韭菜

    周凡给几个侍女开了个小会，大致讲解了一些现代推销的思路。

    说白了，就是简单的广告和传播学原理，不过这个时代没有报纸没有手机，很多信息传播起来，其实不是那么容易。

    “殿下，咱们的肥皂按照什么价格出售？”

    旺财想了想说道。

    “这么厉害的东西，一两银子一块，绝对有人购买！”

    小翠抢答道。

    周凡点点头：“那些达官贵人的绫罗绸缎，一件可不便宜，每次只是用清水去洗涤，根本无法彻底洗干净！若是证实了咱们这肥皂的去污能力，我相信还是会有不少有钱人会来购买的。”

    “但是殿下，定价是个问题，咱们必须提前准备。”

    旺财仍旧说道。

    说白了，肥皂也就是用动物油脂制作的而已，成本不高。

    就算是售卖20文一块，其实也是有赚头的。

    但是售价这么低，周凡需要售出五百块肥皂，才能赚到一两银子。

    赚到五十万两白银，几乎要到天荒地老了……

    “现阶段，咱们的肥皂，对准的目标客户并不是普通老百姓，必须先割韭菜！”

    周凡摸着下巴说道。

    “割韭菜？”

    小翠和旺财都是一脸疑惑地盯着周凡，不知道割韭菜是什么意思。

    “说白了，咱们这肥皂现在穷人买不起，卖给他们也不现实！咱们的肥皂，对准的就是京都中产阶层以上的人群！官僚阶层，商人阶层！这两个阶层有的是钱，只要能满足他们的需求，花点小钱无所谓！”

    “更何况，咱们的肥皂也是可以用很久的，我相信有人会来买！”

    周凡分析道。

    “那究竟是多少钱一块？”

    旺财仍旧询问道。

    一件商品要上市售卖，其实价格才是最重要的！

    “旺财，我问你，你一个月有多少月钱？”

    周凡问道。

    “回殿下，蒙殿下恩情，奴才一个月二十两纹银！”

    旺财说道。

    二十两纹银，真真称得上是高薪阶层了。

    放在后世，旺财高低也是个打工皇帝。

    这个时代的物价，一斗米才30文，而一两银子，足足可以兑换一万文！

    也就是说，旺财一个月的工资，可以购买七千多斗白米！

    “如果我这肥皂售卖五两银子一块，你愿意买吗？”

    周凡问道。

    “五两？”

    旺财一脸震惊，把脑袋摇得跟拨浪鼓一样：“殿下，咱们制作这些肥皂原材料，也就仅仅只是花了不到三两银子而已啊！”

    “但是咱们足足制作出来了几百斤！切成小块的话，可以至少一千块！”

    “也就是说，咱们一块肥皂的成本，其实也就是20文钱而已！”

    “当然，那些大锅、柴火、木桶等等，都算在其中了！倘若下次制作，我觉得成本可以控制在5文钱一块！”

    旺财分析道。

    周凡有些佩服，旺财没怎么学过算数，但是算账却是一把好手。

    加以培养，这旺财绝对是做生意的多面手。

    “那你觉得，卖多少合适？”

    周凡看向了旺财。

    “100文！”

    旺财说道。

    周凡摇头，笑而不语。

    “那……八十文？”

    旺财又说道。

    周凡还是摇头，笑而不语。

    “四十文！”

    咱们赚一倍。

    周凡摇头道：“赚这么少，还不如不做？咱们状元楼一天的营业额，就足够做肥皂一个月的利润了！”

    旺财这下犯难了：“殿下，你说多少？”

    “五两银子！”

    周凡伸出手来。

    “什么？”

    旺财直接傻眼，小翠直接差点晕过去。

    5文钱的成本，你卖五两银子？

    一万倍的暴利？

    天王老子来了，这生意也不能这么做啊。

    否则下雨的时候，躲在床底下都得被雷劈！

    “先不急着去卖肥皂，咱们先把包装弄好一点！“旺财，你去各大裁缝铺，把他们用剩下的废弃余下料子全部购买下来！记住，价格压得越低越好！”

    周凡吩咐道。

    “殿下，巴掌大的一块绢布，至少也需要10文钱！就算是废料，也是不低于五文钱！您要这废料做啥？”

    旺财疑惑。

    “别问，去办就行了！”

    周凡神秘道。

    旺财的办事能力还是不错的，带着侍卫们拉回来了两马车的绢布废料。

    周凡看了，绝大多数废料都能用，裁剪一下，用来制作肥皂的外包装，十分的合适。

    按照周凡的设计和指导，小翠很快就做出了第一块肥皂的包装。

    用绢布包起来的肥皂，立即给人一种身价暴涨的感觉。

    这就好比一个衣不蔽体的乞丐，穿上了员外爷的丝绸衣服，立即显得阔气了！

    “旺财，现在你觉得，你肯花多少钱来买这个一块肥皂？”

    周凡笑眯眯地问道。

    “殿下，我愿意出一两银子！”

    小翠在一旁说道。

    女子爱洁，对于肥皂这种清洁去污能力超强的东西，抵抗力弱一些。

    “算了，这绢布还是留着吧！旺财，你去街上，定制一批草纸盒子，咱们回来自己制作！”

    周凡说道。

    绢布包装，那就是一下子到顶了。

    将来开发了更高级的产品，就无法提高身价了。

    所以周凡思来想去，还是决定暂时不用绢布包装，而是改用硬质壳子。

    这个时代虽然有了造纸术，但是纸张却很粗糙，但是总归是有纸用。

    第二天一天的时间，周凡哪里都没去。

    带着十几个侍女，开始了忙碌的制作包装的过程。

    到了下午，才终于定下了基本的规格和外包装的大致样子。

    方方的盒子，表面上画着周凡设计的商标图案。

    这个图案是设计得很简单，让人一眼就能记住那种。

    “殿下，每一个盒子上，都要画上这个符号吗？”

    香雪问道。

    香雪拿着毛笔，袖子撸起来露出了白皙的手臂，犹如刚挖的嫩藕一般。

    “这不是符号，这是咱们的商标！以后咱们无论卖什么东西，都要印上咱们的商标！久而久之，大家就知道咱们的东西品质可靠，就认准了咱们的东西了！”

    周凡解释道。

    几个侍女用一种崇拜的目光看着周凡：“殿下可真聪明！没什么是您想不到的。”

    被美女夸赞，总是让人舒爽的事情。

    周凡笑了笑，老脸竟然微微泛红。