第113章扩张模式

    魏成峰有关于价格战的论述，瞬间赢得了陈庆宇的好感。

    此时的国内市场，竞争还不够充分，有关于价格战的研究，还不够充分。

    但是等到30年后，只要是做商业研究的，都会明白一个道理。

    价格战的本质，是无底线的压低价格，利用庞大的资金压垮敌方。

    而很多人眼中的价格低，并不是价格战。

    上辈子，陈庆宇曾有计划打算投资一个大区的奶茶供应链，于是将目光放到了蜜雪冰王身上。

    在研究这家红遍大江南北的奶茶品牌之前，陈庆宇也以为他们家的护城河就是价格战，以极低的价格，压榨整个链条上的所有供应商，然后攻占全国。

    但等他深入研究之后才发现，他之前的所有观点，全都错的离谱。

    蜜雪冰王之所以能够开遍大江南北，真正原因是他们在整个供应链上下功夫，将每一环节都走到极致。

    因此，即便单价卖四元的柠檬水，也有的挣！

    而这还不是极致。

    到了后期，蜜雪冰王甚至把柠檬水的价格，压低到了不足三元。

    现切柠檬现加冰，外加人工调配，一大杯超过600ml的柠檬水，价格竟然比超市的罐装饮料还便宜，这是何等恐怖的产业链优势？

    只要这条护城河在，外面的奶茶品牌，哪怕打破天，依旧撼动不了蜜雪冰王的丝毫地位，反倒会越发衬托他的强大。

    即便是如日中天的霸王茶饮，在蜜雪冰王面前，也依旧显得不足为虑。

    “有关于价格战的部分，直接记录到公司章程里面，所有加入曼妮百货的员工，培训第一课就是背诵这部分内容。”

    陈庆宇立刻对徐兴华说道。

    精彩的论述，就仿佛遇到美味佳肴，可以辅佐美酒畅饮。

    徐兴华虽只是个记录员，却也听的连连赞叹。

    “老板，魏先生有真才实学，我觉得不能放过他，必须让他再多说一点。”

    徐兴华随口笑着说道。

    在团队工作，免不了要人捧人。

    但就算捧人，也分怎么捧。

    徐兴华把话说的这么明白，反倒透着几分坦荡，完全不像是竞争关系。

    魏成峰忽然想到了那名司机。

    怪不得他不要自己的钱，怪不得他要维护公司的气氛和员工关系。

    公司气氛好，从上到下的每一个员工都受益。

    气氛好，不代表没有竞争，相反，大家都依靠明面上的业绩和能力说话，而积分就是这个能力的体现。

    在扩张期，积分系统有其独到之处，虽然后期变成怎样不好说，但就现阶段而言，陈庆宇的这些举动，毫无疑问是开创性的。

    “先生，我说的这些是不是能加点积分？”

    魏成峰笑呵呵的问道。

    “积分？当然会加！”

    陈庆宇一愣，立刻说道。

    魏成峰还没入职，根本不知道积分的妙处，所以他也没有提前吐露这些。

    他还以为得再过一段时间，魏成峰才会明白积分的用处，想不到他已经意识到了。

    他非常欢迎魏成峰，但魏成峰能不能融入到集体，其实也看他个人的表现。

    能接受积分系统，接受这个观念甚至价值观，才能进入这个集体，否则就算魏成峰能力再强，等陈庆宇缓过来之后，也会把他扔到外面去自生自灭。

    公司各项规定严格无比，但在这严格的规矩背后，却是人人平等，一切用积分说话。

    而积分又和开拓业务密切相关，只要还在扩张期，他这套晋升系统就能涵括所有人。

    至于未来怎样，陈庆宇还想不到那么远，但凭借他的经验，起码在未来30年，这套管理系统都够用。

    至于三十年之后会怎样，恐怕也轮不到他操心了。

    那时候他早就退休，和张曼妮去过悠闲的退休生活了。

    三人从窗边离开，回到了沙发旁。

    “先生，避免价格战，是维持运营的不二法则，根据我的经验，价格战的周期，大概在六个月左右。

    这一阶段过后，即便是外国资本，也会逐渐退出价格战的打法，而咱们的商业形象此时也稳了，可以考虑开分店了。”

    “我来之前，特地去花都家乐辐看了看，我发现他们的扩张模式非常激进。”

    陈庆宇换了个更轻松的姿势，认真的看着魏成峰。

    魏成峰接下来的话，才是最关键的东西。

    “我在家乐辐观察了一个星期，特别观察了一下他们的结算规则，他们压货款的周期特别长，而且有很高的渠道费。”

    “有些供货商因为等不到货，甚至不得不向民间借贷维持生产，而家乐辐也不是没有钱，他们一直拿着积压的货款和渠道费开新店。”

    “也就是说，他们一直在透支未来的钱开新店，环节内只要有一环出现了问题，整个资金链都会崩掉，连带着各个供货商也会一起倒霉。”

    拆东墙补西墙的戏码，不是现代才发明的，古往今来就没有新鲜事。

    越是强势的一方，越是能够积压货款，而被积压的一方，为了保住这个渠道，就算明明有货款压力，也只能够把苦水往肚里咽。

    最重要的是，家乐辐太过火爆，因为是全国独一份，在这个年代不但有渠道费，广告费，还有一笔过门费乃至清洗费。

    总之，各种各样的费用都被他们添加进来，而为了保证自家商品留在这个渠道中，各个供货商，不得不接受这种堪比敲诈的收费方式。

    而家乐辐拿了这笔钱之后，立刻着手选址开新店。

    此时的家乐辐，开一家店的费用在800到1300万之间，往往月初开店，月末就能回本。

    一家新店选址到开业，只用三个月，而老店开张三个月，就能连本带利暴赚两千万。

    可以这么说，家乐辐除了第一家店之外，其余的所有店面，都是用供货商的钱开出来的。

    在家乐辐疯狂扩张的这些年，他们自己吃的满嘴流油，但供货商一方却被逼疯了不知道多少人。

    沃尔码和家乐辐有外国资本的光环，在这个年代几乎相当于无敌光环。

    他们可以这么办，因为他们的确有任性的资格。

    但是曼妮却不能这样搞。