第109章薅百事的羊毛！

    第一批娃娃制作出来后，陈庆宇立刻就后悔了，所以这批娃娃只扔在服务台后边，一直没有送出去。

    “给娃娃增加一点功能性，你们有建议吗？”

    陈庆宇想不到办法，只能把目光看向员工。

    “老板，娃娃的设计没问题，样子很可爱，我家孩子也很喜欢，但如果为了宣传，咱们为什么不设计一个扇子呢？”

    众人讨论了片刻，其中一个员工忽然说道。

    他指着外面排队的人群，说道：

    “老板，魔都的天气炎热，现在才刚刚九月，就算再过两个月，天气也不会凉快到哪去。

    咱们做点质量好的扇子造型，造型再弄得好看一点，以咱们现在的热度，这些扇子就会变成流动的广告牌，不但能辐射到魔都全城，甚至有可能辐射到外面。”

    他的话才说完，在场所有员工都愣了一下。

    这么简单的方案，大家竟然都没有想到。

    “这件事情交给你去做好，做好了，加三倍积分，升小组长。”

    陈庆宇想都不想，立刻说道。

    扇子，他之前怎么没想到？

    灯下黑，果然是灯下黑！

    做活动这几天，他天天和降温降暑打交道，竟然忘了把这个方案和宣传物料，想到一起。

    此时国人的降温方式，要么是去河里泡澡，要么就是拿扇子扇风。

    除了这两个方案失败，空调和风扇，仍旧无法普及大众。

    就算买得起这些东西，家中也必须常备着扇子，因为此时的国家基础电力还是非常紧张，广大的农村地区，仍旧会时不时的断电。

    一直到00后的这批孩子长大，大家才没有了断电的记忆。

    在此之前，绝大多数国人，仍旧要家中常备断电方案。

    蜡烛，手摇风扇，还有不用电的灶台，每一个老一代长起来的人，都有相关的断电方案。

    风扇不但是必需品，而且方便携带，只要设计的质量不错，一定能够实现IP和渗透的双重效果。

    陈庆宇甚至想起了一件趣闻。

    在可乐刚进入内地的时候，因为销量铺不开，一直在想办法做各种宣传活动，其中有一个活动就效果很好。

    这个活动，甚至影响了后世不少宣传活动方案的设置。

    在硬塑料扇骨上贴合定制纸面，然后在扇面上设计广告。

    每卖出一瓶可乐，就送一个扇子，物美价廉的同时，还成功实现了广告渗透。

    仅仅这一个方案，就给可口可乐带来了很大的曝光量。

    距离开业只有两三天的时间，而扇子这种东西，只要确定了造型，制作很简单。

    不到半个钟头，员工就找到了对接工厂，三天时间制作10万把质量较好的扇子。

    初期交付10万，后续再继续赶工，这个方案甚至可以做成一个长期的方案。

    扇子的成本再高，也不会超过一块钱，即便做成长期计划，一年也不会花超过100万。

    除了用扇子做宣传物料之外，陈庆宇还找到了几个大型的合作商。

    首先就是百事。

    百事非常重视内地市场，才发现了陈庆宇的商超活动之后，立即宣布从开业这天算起，无条件供应可乐。

    初期赞助100万罐可乐，无论是做活动也好，还是消费赠送也罢，只要能够在周期内把这100万罐可乐全部送出，就会有额外的广告费。

    除此之外，陈庆宇的进货价，也会远远低于市面。

    其他人的进货价陈庆宇不管，但曼妮百货的进货价，500ml的进货价不会超过1块1，而更小的250ml，也就是俗称的半瓶罐，进货价不能超过八毛。

    仅从这两个价格来看，百事的诚意十足。

    不过作为要求，百事也提出了自家的要求。

    他们要求在碳酸饮料方面的货柜，绝对不能低于可口。

    作为两大国际饮料商，无论是百事还是可口，都只把对方当做竞争对象。

    其他品牌，他们从来没有放在眼里过。

    即便是此时如日中天的健力宝和旭日升，也依旧不会他们放在眼中。

    要知道，可口可乐和百事可乐在全球市场，遇到过很多不同类型的挑战者。

    仅从市场占领份额来看，很多国家的自有品牌，甚至比健力宝更加强大。

    但为什么最终却败给了这两大饮料商？

    成本！

    饮料是一个极其依赖市场规模的东西，规模越大成本越低。

    放在消费者眼中，一罐可乐就是三块钱，这其中有一部分可乐的饮用价值，但还有一部分是品牌形象价值。

    明明都是差不多的东西，有人就是觉得喝可乐，比喝其他饮料更有面子。

    百事和可口，早就看出了这一点，尤其是百事在品牌形象的宣传上，从来都舍得花。

    陈庆宇的曼妮百货，本身就是定位高端，在陈庆宇身上投入上百万乃至几百万，他们连眉头都不眨一下。

    如果从广告的实际接触人群来看，这100万罐可乐，在陈庆宇手中发挥的宣传作用，有一大半其实都间接送给了百事。

    “他们利用了我。”

    陈庆宇望着外面享受可乐的人群，心中悠悠一叹。

    送可乐的是自己，但最终留在人们心中的，还是可乐的口感。

    日后许多年，今天来哄抢可乐的人，或许会忘记曼妮百货，但一定会记得最初喝可乐时的口感。

    从这一点上来说，百事这一步棋，简直是神来之笔。

    要知道，即便在国外再火爆，此时的百事，在国内却没什么存在感。

    96年的饮料市场，国产饮料才是真正的霸主。

    一个健力宝，一个旭日升，狂揽了将近60亿的销售额。

    整个国内市场饮料，市场加起来也没有100亿。

    仅这两家就占据了60%以上的份额。

    而在各地城市，还有自家的本地品牌，可口可乐和百事可乐的旗下饮料，恐怕连10%的份额都拿不到。

    但比起可口来说，百事的状况要更高一些。

    可口可乐进入华夏的历史非常悠久，早在国难以前就已经进入了魔都市场，曾经轰动全国，甚至获得过魔水的称号。

    国难之后，可口可乐看衰国内市场，留下了20年的空白，直到15年前，也就是81年才再次重返国内市场。

    但已经为时已晚。