第98章 源源不断的供应商

    陈庆宇不是菩萨心肠，也不是不懂得缩减成本，他只是经历过后世的那个竞争，激烈的年代。

    但凡从那个年代，把商场厮杀中活下来的人，都明白一个最基本的道理。

    一旦抓住机会，除了保证产品质量之外，最重要的是不能犯错。

    产品不能犯错，营销不能犯错，对待员工同样不能犯错。

    只要犯一个错，花几十亿，上百亿营造出来的产品形象，会瞬间受损。

    所以只要有能力，也支付得起，稍微给员工增加一点福利，并不会影响公司整体格局。

    一家企业，如果指望所谓的降本增效，能够把公司盘活，就未免太可笑了。

    一家企业只要稳步发展，员工成本根本不会占比太大。

    相反，员工和研发成本越高，反倒越能证明这家集团的生命活力。

    后勤主管不明白，陈庆宇不怪他，因为这时候的人都这么想。

    但是业务能力不会作假。

    仅仅三天时间，在徐兴华带领下的团队，做的工作几乎比其他公司一个月的工作还多。

    这份工作能力，放在其他降本增效的公司中，恐怕忙活两个月，也忙活不清楚，最终谁更省钱，还不好说呢。

    供货商的资料上，从日用百货到水果罐头，再到大型电器和日化用品，应有尽有。

    除了各项产品之外，不同供应商的退货数量，还有产品口碑乃至价格，也都被标注的非常清楚。

    这些数据，有些都是内部资料，根本不可能对外公开。

    陈庆宇想破头也想不清楚，徐兴华到底从哪里弄来的资料，竟然还如此详细。

    而另外一份资料，更是让他精神一振。

    这份资料中，几乎把各个供应商的老底都扒光了。

    比如一家日化用品的公司，每个月的产值是多少，生产出来的货物供应到哪里，具体到魔都一地，每一个超市的货架上摆放了多少，竟然全部写满了。

    而在最后一份资料中，涉及到结算周期的合作意向上，更是让陈庆宇大开眼界。

    徐兴华和他们谈判的结果，竟然直接占据了上方。

    为了成功入驻陈庆宇的商超，有些著名企业，竟然愿意把结算周期推后半年，甚至只要答应进入货架，立刻就会给一笔供货费用。

    不错！

    不是陈庆宇给他们钱，而是只要陈庆宇答应合作，他们就会先给陈庆宇一笔资金，作为感谢上架摆放的广告费。

    放在商超遍地的20年后，这种商超找生产厂家要钱的行业潜规则，早就已经明牌写在合作合同里了。

    但是此时是96年，国内还没有一家真正意义上的大型商超。

    徐兴华显然是借鉴了国外的经验，而在他的强势谈判之下，这些生产商竟然真的让步了。

    其中有一些供货商，竟然连一分钱押金都不要，只要陈庆宇愿意摆放商品，他们就会提供专业运输小队，所有成本自己承担，只求陈庆宇能够和他们合作。

    曝光率！

    人流量！

    这是生产厂商拼了命也想拿到。

    陈庆宇在魔都打响了第一枪，成为了魔都的焦点。

    奥运风潮过后，魔都还没有一个真正意义上的热点，而可乐老板的话题，直接填补了这个空档。

    在普通人眼里，可乐老板人是个有些冒傻气的败家子，但在各家供应商眼中，陈庆宇却是能带他们发财的财神爷。

    “老陈，你去告诉徐兴华，给广告费固然值得高兴，但是我们做的是商超服务，商品质量要摆在第一位，广告费有更好，没有也不要紧。”

    “老板，我记下了。”

    老陈立刻拿笔记下，随后抬头望向陈庆宇，继续等待陈庆宇的指示。

    “这几份报表都做的不错，但是产品内容还是不够，虽然罗列了大部分商品，但是缺少了熟食。

    你去和徐兴华联系一下，让他带着市场部逛一逛魔都的饭店，无论是合作也好，还是直接挖人招聘也罢，让这些人来咱们这里现场制作，所有流程全部透明，主打健康和干净。”

    “不仅仅是肉食和菜品，蛋糕，奶茶之类的东西也要摆进来。”

    “我要让客人一进来，就感受到我们和其他外面的大卖场不同！我们的最终目标，是让他们只要想起产品质量，脑中第一个蹦出的印象就是曼妮百货！”

    徐兴华飞速记录着陈庆宇的指示，心中震撼无比。

    陈庆宇提出的这些东西，在他看来简直是石破天惊。

    虽然外面已经开始主打健康宣传，但是有魄力做这件事情的商超，却还没有一个。

    直接把熟食和烘焙都放在商超里制作，而且所有窗口都透明可见，这简直是破天荒的头一次。

    不过一想到商超的规模，老陈又忍不住点了点头。

    自家有能耐这么做，也有这个实力。

    他正想着，却见陈庆宇又有了指示。

    “日用百货的占比太多了，让市场部仔细对比，我们的产品种类要多，但单一种类的产品没必要摆放太多，我们要的是高质量，性价比可以考虑，但不是唯一项。”

    “像这些牙刷，牙膏筷子，勺子，碗之类的东西没必要摆放太多，尽量选其中设计最好，质量最好的。”

    “最后也是最关键的，所有产品必须准备好足够库存，第一个月，我们宁愿让产品烂在仓库里，也不能出现货架供应不足的状况。”

    陈庆宇说完用力敲了敲桌子，冷冷的看着老陈。

    “打响第一战，是我们曼妮百货的生存重中之重，谁敢在这件事情上拖后腿，就让他立刻滚蛋，无论是谁，包括徐兴华也是。”

    听闻此言，老陈眼中顿时闪过了一道精光，立刻说道：

    “老板，您尽管放心，我一定把您的意思传达清楚。”

    在陈庆宇身边，老陈是保镖和司机，但没有陈庆宇的时候，老陈就是陈庆宇的传话筒，代表了陈庆宇的威严。

    即便徐兴华这种手握大权的主管，在老陈面前也不敢放肆。

    陈庆宇对员工的确很大方，但不代表员工可以骄纵。

    大家有积分可以拿，但如果谁敢自认功臣，觉得为公司做了点事情就能嚣张跋扈，就大错特错了。

    躺在功劳簿上滥竽充数，陈庆宇从来不惯着。