第48章九六年的网购模式

    一般的商家，用陈庆宇的套路根本就不行，但是小白楼的付费意愿客户，却非常多。

    100块钱，在这个年代不是小钱，平白交给商家，万一商家跑了呢？

    一般商家，为了吸引客户充卡，或许还得做各种各样的活动，但是小白楼却不是。

    小白楼的卡，甚至在东仓形成了热潮，不但有黄牛炒，甚至有人用来送礼。

    96年这个夏天的结尾，别的地方或许流行送脑黄金，但是在东仓的年轻人圈子里，却流行送小白楼的曼妮黄金卡。

    陈庆宇将张曼妮的名字，注册为了服装品牌名，用了个十分新潮的英文字体，俨然成为了东仓的一张新名片。

    “你先下去做事吧，电话24小时开机，有事我会找你。”

    陈庆宇淡淡的说道。

    听闻此言，金圣凯顿时一喜，小心翼翼的走出了房间。

    他是下海打拼的一员，如果为了安逸，他为什么不继续待在大院里？

    别说是24小时待机，就算是24小时待在公司里，他也愿意。

    小陈老板很不一样，脑子里边有各种各样的新奇想法，小陈老板让他24小时保持联系，就说明他办事得力，小陈老板愿意用他。

    在金圣凯看来，小白楼的衣服固然时尚，但之所以能杀出重围，依靠的却不是衣服本身，而是一种经营理念。

    正是这种经营理念，引起了民众们的热捧。

    他们捧的，不是一个服装品牌，而是一种生活仪式感。

    96年，正处于接入国际的档口，大家都向往国外，而在这个时间点，陈庆宇站了出来，满足了人们的这种幻想。

    小陈老板对此有一个专属名词，好像叫消费体验。

    对，就是这个词。

    衣服大家都有，夏天买衣服，难道真就是缺那件T恤吗？

    买任何东西，都有物质和情感两需求，以往的东仓商家，看中的都是物质需求，而小陈老板却另辟蹊径，选择了精神需求。

    这让他大开眼界。

    而房间里的陈庆宇，此时却眉头紧皱。

    财务状况非常健康，换成一般人，绝对异常的高兴。

    仅仅三天时间，他就入账了两百万。

    此前一个月，他花钱如流水，一千万现金流，一个月时间就花掉了足足900万。

    如果这个月销售不达标，他甚至撑不到第三个月。

    但陈庆宇压根没操心过这件事。

    每天超过5000张卡，而每一张卡，至少存款100元。

    按照周末汇报增四倍以上的量来算，至少在一年内，他不需要担心办卡人减少。

    一个星期的时间，他就会有800万的现金流，两个星期，他之前一个月的投入，就会全部收回。

    如果一年，他的现金流甚至会超过4个亿！

    这是实打实的现金。

    除去第一年搭建公司的成本之外，他至少能够留下5000万！

    给他代工的服装厂，每个月订单一结，如果陈庆宇双线操作，手头上的这笔钱利润还会翻一倍，达到一个亿！

    而如果第二年保持增量，即便销售业绩稳步不增，他的利润也能达到2个亿。

    因为第二年的成本，已经严重降低，转而扩大了利润。

    96年的李宁，销售额有多少，好像也就差不多六个亿吧？

    自己只用了一个月就快赶上李宁了，但这值得骄傲吗？

    陈庆宇觉得，不值得……

    他利用了后世20多年的先进营销学，放在这个年代，有东仓服装厂的资源，有秦部长等人的支持，再加上这领先20多年的商场经验。

    如果还拿不到这个成绩，他甚至可以一头去撞死。

    公司变大了，别人看到的是节节攀升的销售奇迹，而陈庆宇看到的，却是各种各样的隐患。

    陈庆宇的服装厂变成了服装公司，员工从小村子里的20多人，变成了后来的100多人，又变成了现在的五百多人。

    这是正式员工，而在正式员工之外，还有一批兼职临时工。

    当然，在陈庆宇的公司内部，并不叫临时工这个名字，而是叫储备经理。

    除了这些储备员工之外，还有张万全和老陈带领的几十号安保人员。

    这批人员，并不在服装公司的麾下，而是由老陈单独成立的一家新公司。

    新公司是运输行业，忙的时候，安保人员当司机，运货结束，就来当安保。

    而出问题的，正是这批新进来的临时工。

    临时工的数量太多，仅仅从账面数据来看，多达将近2000人。

    放在一个月前，他根本没想到会招这么多人，毕竟就算是临时工，也得发工资。

    哪怕每个人只有200，两千人加起来也有40万。

    这批临时工，一部分用来接听电话，忙后勤，还有一部分被放到外边，维持服装公司的运作。

    而若想解释清楚这个问题，就先得了解陈庆宇公司的运作模式。

    服装公司的运作模式，分成两部分，一部分是线下，一部分是线上。

    这年代还没有网购，但陈庆宇却另辟蹊径。

    线下模式很简单，客户来小白楼购物，由生活指导专员帮忙搭配，搭配好了之后，直接结款走人。

    如果消费达到了300元，还可以领走一本都市丽人杂志，上面有当月最新款的各种限定版和热卖款衣服模特。

    而线上的部分，才是陈庆宇真正的王牌手段。

    这年头还没有网购，但是没有网购，并不代表不能隔空购物。

    凡是充值了会员卡的人，会被带到单独的拍照间，拍下一张全身照，同时也会留下一个地址，拿走一份陈庆宇策划的服装热销杂志。

    这个杂志上面，都是陈庆宇亲自设计的各种各样的服装，有一大部分，都是直接照抄的国外设计，还有一部分，是他根据自己记忆设计出来的。

    东仓服装厂，和周边的小工厂帮忙制作，然后找模特拍照。

    一本杂志，有100页，超过200款衣服。

    每个月发行一次。

    每个月都消费100元以上，并且卡中余额大于500元的客户，会免费得到一本杂志。

    每三个月消费一次，卡中余额大于100元的用户，可以用20元的价格，获得一本杂志。

    而其他的人即便充了卡，但如果一直不消费，而且卡中余额低于100元，就算想买杂志也没有资格。

    服装杂志，不仅仅能了解最新潮流动态，更隐隐成为了潮流中心，成为了人们社会的焦点。

    用杂志作为线上模式的核心，正是陈庆宇在这个时代的网购模式！