第三百五十二章 妥协的运营商们

    华国的三大运营商，属于纯纯躺着赚钱。

    背靠国家的基建设施，同时实质上掌握着垄断市场，华国的三大运营商的日子过的简直不要太舒服。

    以郑理之前本体所在的大马为例，大马一个人口三千万的国家，有超过二十家的电信服务运营商。

    华国十四亿人，只有三家运营商。

    当然电信业集中的好处在于这帮运营商的议价能力特别强，在硬件厂商面前就是大爷。

    《日月风华》

    不管是国内的花为、中兴、新华三，还是国外的爱立信、诺基亚，这帮通信设备厂商在三大运营商面前跟孙子一样。

    华国的运营商们能够拿到的价格绝对低于市场正常价格的。

    不仅是硬件设备便宜，专业的运营人才薪酬待遇和国外比起来也更低。

    国内电信运营商跟国外比起来，成本要低上不少。

    以欧罗巴联盟内最大的电信运营商德意志电信为例，他们在2021年的营业收入是1087.94亿欧元，净利润是42亿欧元左右。

    而华国电信的营收是4，342亿rmb，净利润是259.52亿rmb。

    净利润和营收比，华国电信在6%左右，而德意志电信不到4%。

    这之间的差别，主要来自于华国电信运营商的运营成本更低。

    但是运营成本低的好处，普通人并没有享受到，华国的通信资费从货币购买力的角度，和国外相比并没有便宜。

    在座三大电信运营商的董事长们，第一次有这种感觉，要知道之前这种采购谈判根本轮不到他们亲自出马。

    一般最多是副总级别的人物就搞定了。

    之前的通信设备厂商们谁敢在他们面前这样说话？

    他们也是从副总往干上来的，基本上都是他们说是什么价就是什么价。

    公开招标只不过是走个过场。

    “说白了，我们也是为国家服务，我们需要维持整个电信产业这么多人的就业，同时还要为国家上缴一部分的利润。

    如果我们还要贡献三成的生物通信资费来给科创生物，那我们的整体运转会变得相当困难。”

    这种言论，多少带点道德绑架的意味，同时言论里漏洞多到李渺渺不想吐槽。

    李渺渺在上MBA的时候，专门系统性的学习过逻辑学的课程，学习之后她认为对她的帮助非常大，有助于思考透彻事务的本质。

    对方一说完，李渺渺马上盯着漏洞反驳道：

    “首先，我们这是商业行为，而不是行政命令。

    既然是商业行为，那我不管是和国企还是和民营企业谈判，我的目的只有一个，那就是利润最大化。

    甚至我跟你们在谈的时候，都没有遵循利润最大化的原则。

    我相信我不管是跟花为还是跟鹅厂，或者阿狸，这些互联网巨头们谈，别说三成，我要五成的利润对方都会答应下来。

    我之所以提出三成，已经是做出了一定的让步。

    其次您言论里维持电信产业这么多人的就业，难道生物通信和传统的通信是两件冲突的事情？

    生物通信相当于你们的另外的商业项目，至少短期内，传统通信行业是不会被干掉的。

    你们同样需要员工们来维持传统通信产业的运转。

    而在生物通信的加持下，你们有五到十年的缓冲时间，能够利用起来安排可能被优化的员工。

    再不济，国企下岗裁员的事情并不罕见。”

    对方多少有点道德绑架，大致意思是你一张嘴吃掉这么多的利润，我利润不够养不起手下这么多人。

    “而且我们同样会为国家纳税，科创生物这些年来的纳税额，并不比三大运营商要更少。”

    “如果你们能接受这个条件，我们才有继续往下谈的基础，如果你们不能接受这个条件，那我就准备和其他公司谈了。

    我觉得你们完全可以先观望，反正这一两年也只是涉及到姑苏地区的生物通信运营服务。

    你们可以观望其他公司的效果，再决定。”

    见李渺渺如此强硬，移动的董事长率先表示：“我们能接受这个价格。”

    说实话这帮运营商所谓的传统，所谓从来没有这种事情，纯纯属于利润不够大。

    当年联通跟苹果签订排他性销售协议的时候，一样做出了让步。

    后来移动为了争夺这部分高端用户，又是专门提供剪卡服务，又是在各地营业厅里设置iPhone客户服务专席。

    这帮电信运营商，为了争夺利益，妥协属于家常便饭。

    三家运营商，见联手施压不起作用，李渺渺的态度异常强硬，丝毫不肯让步。

    三成的收入，一点都不肯退让。

    随着移动董事长的一番话，三家运营商的联盟瞬间瓦解。

    大家都希望各凭本事，拿下姑苏地区的运营权。

    全球首个生物通信技术的运营权，为全球最先进的虚拟现实设备服务。

    在这个全新的垄断赛道上，谁能占据先手，至少未来二十年，都不用担心营收和利润了。

    有了姑苏地区的合作在前，后续围绕其他地区的谈判也更好开展。

    先发优势是全方位的，从消费者内心地位到品牌力的构建，再到和合作方的关系。

    ......

    “坐，参观了一圈感觉如何？”

    结束和三大运营商的谈判后，他们都表示愿意接受科创生物的条件。

    华国政府对于这个条件也是乐见其成的。

    肉都在锅里，坏不掉。

    站在一个国家的层面，科创生物的收入都投入到研发里去了，科创生物也不喜欢去海外投资。

    因此给科创生物赚多赚少，资金、人才、技术全部在国内。

    这样的企业有什么理由不支持呢？

    更别说科创生物背后还站着郑理。

    三大运营商的董事长在来之前，就已经被上级告知了，这是纯市场谈判行为。

    他们试图施压，也只是尝试。

    最后姑苏地区按照具体的行政区划分，被三大电信运营商给瓜分掉了。

    后续具体细节上的谈判，就全部让手下的副总参与，李渺渺只需要对最后的结果进行审核。

    她下午需要跟陈然沟通一下，听听对方对于打造虚拟世界的想法。

    陈然略微有些拘谨：“很震撼，但是和我想象中的科创生物有所不同。

    不管是从人员素质，还是人员规模和整个产业跨度来说，科创生物都是当之无愧的巨头。

    科创生物有着巨头的规模，但是从员工的工作氛围来说，又很有创业公司的活力。

    非常厉害的企业。

    因为我自己也是从创业一路走来，对于管理还是有粗浅的认识。

    人越多越难管，管一万个人的管理难度，和管一百个人的管理难度，不只是成倍增长，这是指数级的增长。

    李总，您能够把科创生物管理的这么好，我由衷的感到佩服。”

    李渺渺：“好听的话谁都喜欢听，我自己的管理水平我很清楚，说差也不差，说多好也没多好。

    科创生物管理的如此好的根本原因，还是在于企业是处于一个上升区间。

    它还在不断的扩张，不断扩张的企业，能够有足够充分的上升渠道，这样的上升渠道能够激发员工的活力。

    从管理角度来说，上升渠道的企业，管理起来是最容易的。

    这背后的根本原因还是在于郑理研发的技术，让科创生物能够不断的扩充自己的疆域。

    包括赤狐娱乐能成功，你的功劳自然有，但是郑理在背后的技术支持才是决定性因素。

    不过你们做的不错，游戏行业属于创造性产业，如果你们没有水平，即便有技术也是无法成功的。

    这个行业太多画面做的精致无比，但是不受玩家欢迎的游戏了。

    所以鉴于你的表现，我们决定奖励你百分之五赤狐娱乐的股份。

    这百分之五你可以和其他人分享，也可以你自己一个人独占。

    这是你的自由。

    给你百分之五并不是因为你说了我的好话，而是因为你确实把赤狐娱乐经营的很不错。”

    李渺渺最后还小小的开了个玩笑。

    陈然听完之后，已经比他的预期要好很多了。

    毕竟当年创业属于零成本创业，自己一点钱都没有往里面投，初始资金来源和核心技术都是郑理提供的。

    说白了他只是高级经理人罢了。

    多了去了的企业，即便最开始投了钱的创始人团队，在最后上市的时候股份连百分之五都不到。

    陈然对于这个数字，已经很满足了。

    “感谢李总和郑董的支持。

    当年如果不是有郑董的资金支持，是不会有赤狐娱乐这家公司的诞生。”

    李渺渺打断道：“好了，多的不说，后续赤狐娱乐需要把大部分搬到姑苏来。

    你们现在手头还有什么项目？”

    陈然回答道：“目前暂时没有项目，还处于前期的准备工作中。”

    李渺渺：“好，那就暂时不做。

    之前你们开放的游戏，需要一部分人留下来继续维护和运营，这部分人可以留在莞城，其他人都来姑苏。

    另外你来加入到科创生物的体系里之后，最重要的任务就是和未来科技一起打造虚拟世界。

    真正意义上的虚拟世界。

    今年秋季科创生物的虚拟现实设备需要上市，你们只有九个月的时间。

    在这九个月时间里，至少主世界和两个游戏世界需要打造出来。

    时间不多了，你可以去着手准备了。

    等你们来姑苏之后，会提供科创生物的虚拟现实设备给你们体验。

    因为你们需要做的工作很敏感，所以暂时只能到现场办公，同时要签很严苛的保密协议。

    等项目完成正式上线后，想回莞城的员工，可以回去，以远程办公的方式开展工作。

    我们很多员工，都全球各地到处飞。”

    科创未来拆分之后，分出了两家企业，叫未来科技的主要做VR系统，叫科创智能制造的主要做VR硬件。

    之前还真有家企业叫未来科技，注册资本一个亿，实缴资本才一万元，参保人数为零。

    这个企业成立于2015年，靠着把公司名卖给科创生物大赚了一笔。

    属于是躺在地上捡钱了。

    “李总，九个月时间，两款游戏，还有主世界，这个时间太短了。根本不够。

    一般我们做一款游戏至少需要两年时间。

    这已经是最赶，几乎项目组每个人都九十一六的状态了。

    三个月一款游戏，还是比VR更庞大的虚拟世界，以世界为名，那肯定不会小到哪里去。

    三个月时间是绝对不够的。

    这个时间是肯定无法做出符合科创生物地位，满足科创生物预期目标的游戏世界来的。”

    陈然一听到九个月时间要完成三个世界的构建，直接就头皮发麻。

    做一件事，他喜欢先把困难摆出来，更别提这种属于不可能的任务。

    李渺渺解释道：“我虽然不是游戏从业人员，但是对于游戏开发还是有所了解的。

    我们既然定这个时间，自然是有所考虑。

    你要知道虚拟世界的搭建，和传统编程都截然不同。

    而且期间会有人工智能辅左你们。

    我现在提醒你一句，最重要的是创意。

    虚拟世界的搭建需要创意和严谨的构架，这些都是游戏策划层面的工作。

    不需要实际的游戏开发。

    你就理解成编程会全部由人工智能来做。”

    陈然苦笑道：“即便如此，三个月还是不够，一个世界的美术资源，这部分的工作量都不止三个月。”

    李渺渺：“美术同样和传统的游戏开发不同。

    你不需要担心。

    等你们过来之后，到时候你们上手了，自然会知道，三个月时间是肯定够的。

    现在我也不好跟你说太多具体细节。

    总之尽快把流程走完，然后有什么需要协助的，比如说工位、办公地点、内部的系统账号这些，你直接去找财务，我让我的秘书领着你去把该走的手续走完。”

    陈然聊完之后迷迷湖湖的就离开了李渺渺的办公室，他才意识到自己真的要参与到虚拟世界的搭建中去了。

    这对于一个游戏人来说，简直就跟做梦一样。

    陈然刚刚听那意思，是虚拟现实设备的系统自带软件里是不会考虑其他游戏厂商了。