第二十九章 进入红海竞争的手机市场

    “手机是消费品行业，而且是单价偏贵的消费品，每个人每年最多消费一部手机，一般来说三年换一次手机的用户是最多的。”

    “而且现在国内的智能手机市场接近饱和，这是一个存量市场，别人卖了一部，你的销量就会少一部。”

    “所以这些年OV、花为还有大米都要出海争夺海外市场，因为国内的增量市场已经消耗殆尽。”

    “而手机这种消费品不像快消品和食品类，我去吃过米其林三星之后平时吃金拱门和开封菜也没关系。”

    “用户用过高端机之后几乎不会返过来用低一个档次的手机。”

    “换句话说现在国内的高端手机可以说只有苹果，用户在用过苹果之后不会回来用大米。”

    “大米前十年解决的是用户需要的问题，后十年大米要解决用户想要的问题，大米手机如何从客户需要的手机变成客户想要的手机。”

    “这是我们一直努力的方向，但是这些年没有很好的解决办法。”

    低端满足基本需求的是需要的产品，中高端属于想要的产品。

    所有消费品行业的企业，没有不想做用户想要的产品的。

    不管是什么类型的消费型企业，就像白酒这种存在几千年的行业，各家酒企的价格都要朝茅台对标。

    茅台就属于想要，用户可能暂时喝不起只能喝低端的需要型产品，但是他想要喝茅台。

    白酒比手机行业好的地方在于单个客户不会只消费一瓶白酒，他一年的消费量很庞大，所以白酒行业的估值高，大米只能享受十多倍的动态市盈率，白酒企业普遍能享受五十倍以上的动态市盈率。

    郑理心想，手机这不就跟智脑一样，有钱就买法神出品的定制化智脑，没钱就只能买流水线上出来的标准产品。

    智脑和魔脑不同，智脑是辅助计算的工具，类似计算机，可以接入到魔网进行信息传输。

    “师兄你是觉得脑机连接能帮大米手机，解决从需要到想要的问题？”

    雷君点头：“是的，有脑机连接技术，我很有信心带领大米在高端手机市场占据一席之位。”

    郑理纠正道：“抱歉，我就算研究出脑机连接技术，也不可能只对大米手机开放技术授权，大米只是科创生物的股东之一。”

    “科创生物也没有跟大米深度绑定，脑机连接技术我肯定是会对所有手机厂商开放的。”

    在郑理看来，他并不欠雷君什么，早期风投给科创生物的五千万早就翻好几倍了，他不可能因为师兄弟的关系就把技术只授权给大米。

    雷君也是行业老兵，深知利益高于一切：

    “我不需要科创生物的脑机连接只对大米授权，跟内啡肽一样，脑机连接在刚出来的时候肯定产能不足。”

    “我只需要预定前半年的产能，打一个时间差就够了。”

    “脑机连接只会放到大米的高端品牌mix上，我们会重启mix。”

    “我只需要领先其他厂商半年的时间。”

    一般新产品在刚出来的时候产能都严重不足，iphone8以前秋季发布会后的两周得加价才能拿到货。

    “有这个时间差大米能在高端市场站稳脚跟。”

    “另外我们的合作，该是什么价格大米就按什么价格来给。”

    雷君的理由不过分，加上他和雷君有信任的基础在，跟大米合作谈判流程会少很多。

    郑理顺势答应了下来：“可以，未来脑机连接方面如果有可以落地的用途，大米愿意，我们可以通过技术授权的方式授权给大米来做。”