第四十七章 短期起效的营销策略

    “这到底是怎么一回事？”

    罗比虽然适应的还算良好，起码结账并不手足无措，能够麻利地点数、收账，你来我往。

    但就这幅活像欠了谁一箱金子跑出来逃债的鬼祟模样，显然是从未料想到还有这情况。

    见到莫甘进来，他立刻龇牙咧嘴做表情，也就顾虑着莫甘叫他不要声张自己的关系和存在，没有直接冲过来问话，而是保持怪模怪样地待在原地，一边工作一边无意识吓人。

    看到这情态，莫甘也有些无语，上前假装顾客说了两句。

    “你正常开店，好好做事，如果需要解释，等结束了再说。”

    做做脸部肌肉运动没什么，主要怕吓走了客人，把好不容易积攒起来的信誉给惯性搅黄。

    事实上几天前，莫甘还没想到会这么快就有这么好的效果，让罗比的店不仅在回来前就实现从零到一的顾客人数突破。

    如今看上去，因为门内有人，门外的人也比较有购买欲望。

    目前最大的不同，就在于国王的那个漂亮且充斥着特效的水晶玻璃。

    潘多拉集市外的店铺可不止罗比一家，基本坐落在通向镇子和港口的大道两旁，算是抢不到里面位置长久经营，又能蹭蹭光的小本生意。

    集市外的客人相对里头不多，但像罗比这样，平时一个都没有的也算孤例。

    虽然没看到刚回来时的样子，莫甘也能想象为此感到新奇的顾客到了门口，简单查看同时被门里他设下的伎俩吸引，留下了印象，再过来发现店门已开，也会来看看的情况。

    罗比最初的问题其实在于信誉，而莫甘早想到怎样对症下药。

    因为没有潘多拉集市拟定条约的保障，集市外的客人数量本就落了下成，但并非没有。

    作为一个能分得清不同材料品质的店长，罗比的资质尚可，但相对而言，虽然他有着还算不错的货源，但完全没有竞争力，甚至因为店里没有人，自己不懂得揽客而落了下成。

    如果街上单纯是有两家定价相近、质量相同的商铺，本着货比三家也会有人试图光顾。

    但如果街上虽有两家定价相近、质量相同的商铺，但一个门可罗雀、一个还有客流往来，不仅店长的性情与态度迥异，两者位置共性还在于“缺乏保障”，那情况就大有不同了。

    如果说店铺的客流量取决于信誉、质量、价格、卖相等因素在吸引客人上乘积的综合，那么罗比的数值公式恐怕把天时地利人和全押在了信誉上，叠加成了一个和和美美的零。

    然后，又顺理成章的在乘法中把整个公式归零。

    有这么一个零在场，其他数值再怎样想要力挽狂澜，也没法逆天改命。

    毕竟客人在门口一瞟就打了退堂鼓。

    莫甘的抉择在于一点，就是在印象形成以前，先撇开店长本人这个不稳定要素不谈。

    他原来的想法是让罗比出去的时候，由自己在台前“卖艺”，多少引来几个客人，真正当一回代班的店长把基础打好，然后才让罗比全盘接手，继续其他营销对策。

    只要积累了初始的客流量，真正实惠的店铺还是能够越过信誉的门槛。

    但计划有变，自己也不在，那就利用一下既有资源，也就是莱斯图斯陛下的魔法。

    前提虽然不同，但结果还算相近。

    至于现在的重点，则在于他一开始作出的小动作。

    罗比的优势在于确实有分辨价位的实力，缺点在于自己的存在就能够赶客。要让他做成生意，区分于潘多拉集市内的功能性又不抢饭碗，明码标价是很不错的方案，但也需要调整。

    事实上，潘多拉集市内的材料商铺和罗比本人掌握的店面最大的区别就在于明码标价。

    罗比之所以能这么干，是因为他整天没有生意，闲得无聊又少，自己也并非材料商铺的客人，平时接触的更多是正常生活的杂货铺。

    至于潘多拉集市内的商铺，以卡尔曼老板的店面为例，他们基本上每天都要补货，质量也不可能完全均一，因此采用的是询问老板定价的方式。

    ——更加考验临场反应，但缺陷在于，客户没办法在无交流的情况下得到一个心理价位。

    莫甘瞄准的就是这种习惯差异。

    低端常用货品主要服务于想要快速结束交易的客户，同时设置固定价位，让懂行的顾客也能察觉到只要自己眼力不错，就能占一点小便宜，从而有了动力源主动上门。

    虽说大多数人都知道天上不会掉免费馅饼，但通过眼力得小便宜不在危险感知范围内。

    如此一来，有了源动力、售卖对象和与潘多拉集市的区分，罗比的店铺也能得到青睐。

    这是莫甘根据近期得到的边缘线索能得到的唯一解。

    不过就这样维持下去，随着时间萌发的还会有很多问题，比如眼力不错的顾客挑剩下的货品清货处置，一时的新鲜感后续可能没有那么大的伴随作用。

    但毫无疑问，起码从现在开始，罗比店铺的信誉会逐步得到提升，他的经验也会更加充足。即使适当进行后续调整，也不会怕往后连一个能试试反应大概顾客都找不到。

    过了一段时间，莫甘找到机会把这套理论说给罗比以后，他还有些懵懂。

    “意思是按这种思路走下去，我就能一直正常开店？”

    莫甘反问，“你现在不就很正常？也不是缺胳膊少腿，能做到这一点有什么奇怪的。”

    罗比低声踌躇，“我当然很正常……”

    他几乎要把自己在担忧着什么写在了脸上。

    只是罗比话音没落，还没把自己的担忧说出口，他的视线就直直转向了门口。

    看见这种情况，莫甘也看了过去。

    走进来的是个穿着法师袍的年轻人。这地方，堂而皇之把法师袍穿在外头行走的估计就只有法师协会的人，莫甘也能另外从罗比的眼神里看出来这一点。

    “怎么，又想前功尽弃了？”

    “我哪有这么容易出问题。”罗比不忿答道，“信不信由你，一般都是法师协会的人招惹我……”

    不过也许是因为莫甘过早的嘱咐让他警醒，产生了必须证明自己不是麻烦精，一定不要引发矛盾的反叛心理，罗比蓄意压低了声音说话，没有引起那个走来的法师注意。

    也自然没有和大多数往常时刻一样，立刻起了冲突。

    “这人不一样。虽然不是那个什么安东尼奥，但这就是之前找麻烦，和我打过一架的那个，我不知道你听没听到——我跟督查官他们说明的时候，当时你好像就在旁边？”

    莫甘面不改色地撒了谎，“不好意思，对待大多数他人隐私，我并没有过盛的好奇心。”

    两人目视着那个年轻法师走过了货架，径直走向了某一个物件，查看以后好像颇为满意，再扫视确认了两眼，拿起来就径直走向了柜台。

    一般而言，这种爽快的顾客应该很受欢迎。

    但罗比有些慌了，他可真没想到自己的对头竟然这么快就选好东西走了过来，完全没有做好应对的心理准备，急忙看向莫甘，想让他暂代一下。

    奈何莫甘很不配合，原本还假装着客人，现在直接从柜台旁离开，像是刚买好什么。

    “这要是打起来那不就凉了？”罗比急了，“你就不怕我前功尽弃？”

    莫甘的表情却好像有些疑惑，“你不是说，一般都是法师协会的人招惹你吗？我看这人仪表堂堂，选货物还挺爽快的，是要做生意的样子。你现在也很正常，那不是刚刚好？”

    “哪这么简单！？”

    罗比本来还想挣扎，奈何自己的救命稻草转身就走，一点不留余地，甚至直接跑到店外。

    没治了。

    硬着头皮低头站在柜台前，还不等法师到了面前，他就生硬地开口：

    “这个两百科尔盾。”

    法师也早已拿出了相应的钱款，走到桌前就放了过来，但似乎是声音让他感觉不太对头，于是抬头看了看。

    这一看就不得了，钱放在桌上的同时，年轻的法师便愣在了原地。

    “没问题了，你走吧……不对，想继续看可以留下……随便了，看你想怎么做。”

    门口的莫甘差点给他这一连串无法适应的连续改口整乐了。

    “你是罗比·雷诺兹？”对方还转头问了一句，仿佛完全不敢相信。

    罗比拼命把“废话”这两个字从喉头憋了回去，补上一句牛头不对马嘴的宣告。

    “……我是这里店长，雷诺兹店长。”

    这是罗比最后的倔强。

    最终，年轻法师疑惑不解的走了，罗比呆滞站在原地，老半天没有吭声。

    莫甘发觉事情解决，又和无事发生一样，随意走进了店里。

    “格兰德，我算是明白你的意思了……”

    罗比能反应过来莫甘的用意，也算上道。

    但还没等他说完这半截话，莫甘就直接打断了他的感叹，丝毫不给自我总结的时间。

    “你做你的事就好。我现在是要问问，你见到的那个自称来自法师协会的‘安东尼奥’，到底是怎么样的一个人？他做了什么，你们之间又发生了什么引起仇怨的事？”