第九十二章 做大市场！

    这话其实不是陈景鸿想的，而是按照赵文书给的方案回答。

    赵文书在安排这次会议的时候，就知道有人应该会问到价格，他知道如果就算产品价格再低直接回答出来最多让人惊叹一次，后续也就没有感觉。

    必须加点别的问题进去，引导他们思考，先让他们知道产品重要程度，让他们心理价格慢慢提高，提高，再提高，接着再爆出价格到时候给他们的感觉肯定和直接报个低价震撼一百倍。

    张文书想法非常有效，原本在关注价格的人很快就把注意力转到折叠屏手机上面。

    不过对于折叠屏幕手机后续市场规模，对于场内人也不是什么秘密。

    雷君更是直接说出大米内部报告道；“经过调查，我们预估明年全球折叠屏市场在七百万台，国内应该在一百七十万台左右，

    后续几年每年应该会按照百分两百以上提升，市场在人2023年将会达到三千万台，国内八百万台以上！”

    这市场一听确实不大，明年还不到一千万台市场，三年后也才三千万台。

    这些数据别说小米在场的人其实都差不多知道，就连天盛光学这种小公司也从别的渠道得到一份。

    “那么雷总，你觉得是什么限制折叠屏手机发展呢？”陈景鸿缓缓问道。

    雷君此刻收起笑容和懒散，坐直身体看着陈景鸿缓缓说道：“产品技术，价格，应该是这两个原因。”

    “价格？产品技术？能够详细说说嘛？”陈景鸿明显不想放过雷君，紧追不舍继续询问道。

    “屏幕耐用性太低，屏幕体验太差，价格太高，对比平板三五千的配置，折叠屏手机需要一万左右，性价比并不高！”

    这些都是常识，大家都知道雷君根本找不到理由拒绝回答，他此刻有些后悔当时自己为什么要多嘴询问价格。

    陈景鸿可不管雷君心中所想，因为他的目的已经达到。

    接着他转过身不再对着雷君，而是看着周围所有人说道：“各位，我相信大家都知道，明明折叠屏手机这个产品确实是个不错的想法。

    现在没能发展起来，后续市场不看好的原因也只是因为这两个原因。

    但是现在我们天盛光学，解决了其中的技术难题，解决中间折叠区域不平整和用久了保护膜断裂脱胶问题。

    解决由于没有外层保护，屏幕易坏风险，现在剩余也就只有一项。

    价格！我相信就算我们解决以上这些问题，在折叠屏手机动辄上万价格上，也很难发展起来。”

    一开始，陈景鸿越说，台下的人眼神越亮。

    就好像，有了天盛光学的折叠玻璃市场马上要起飞一样。

    当陈景鸿说道最后一句，这些人才纷纷反应过来，对啊价格这一项不解决最多也就让原本不感兴趣的人可能会选择购买，但是那些买不起的人还是不会考虑。

    说完这些，看到现场气氛瞬间安静了下来，陈景鸿此刻对赵文书是越发满意。

    居然一开始就猜到他们这些人的反应。

    闪过这些想法后，陈景鸿接着按照计划说道：“价格！价格！

    一款折叠屏手机，最主要的成本无非几样。

    屏幕，目前一块三星集团生产的柔性OLED屏幕售价达到220米金也就是将近一千五。

    铰链，为了保护脆弱的屏幕，铰链在屏幕上是非常重要，采购成本大概100米金吧！

    其中各位的研发成本，相信平均下来不会低于200米金。

    这些成本就将近四千成本，再考虑到市场太小所以需要保留可观的利润控价，所以价格根本无法降低。”

    台下京东方和华星光电，天马微电子等屏幕厂商对此并没有太大的感觉。

    但是手机厂商，夏为的余大嘴，大米的雷君，OOPP和VVII等大小厂商却是深有体会。

    陈景鸿说的确实不错，在这些因数下，价格根本就不可能降低下来，也就是为什么他们中大部分在犹豫要不要退出这个产品的原因。

    “但是！各位注意！但是我们天盛光学来了，我们折叠玻璃来了！”

    停顿大概二十秒，让众人有反应的时间，陈景鸿直接站起来拍了一下桌子，激动的看着众人继续朝下说去。

    “我们折叠玻璃出现上面这些都将不是问题，屏幕耐用性不再是问题，屏幕体验不是问题。

    屏幕价格，其中最重要的材料我们解决了，只要接受我们的合作条件，价格不是问题。

    铰链！使用我们的玻璃保护面板，在使用采用我们折叠玻璃基板生产的屏幕根本不用考虑折叠处保护，再配合我们折叠玻璃面板独有的阻尼，根本就不需要定制所谓的铰链，这点成本直降百分之九十以上。

    研发成本，我们天盛光学决定成立共同开发组，一起研发出一套标准，各位厂家只需要在标准内加自己独有的功能和个性化尺寸形状即可，将会大大降低研发成本。

    这样我相信原本占了四千成本，我们能够降到一千五百以内，直接在让利消费者，再更换下屏幕素质，还能再降低一点。

    那么我们是否能够和正常手机一样，推出高中低端售价不同的折叠屏产品？

    那么现在各位在预估一下，折叠屏手机市场应该是多大呢？”

    这次说完，陈景鸿不再言语，直接坐了下来。

    他此刻整个人感觉尴尬的不行，如果不是赵文书强烈建议他这样说，一直保证这样会加深这些人对天盛光学折叠玻璃价值预估，他才不会这样说。

    最终结果也没有出乎赵文书所说。

    周围很快开始讨论起来，讨论内容也就是刚刚陈景鸿说的内容。

    “余总，你觉得如果真按照陈总所说，折叠屏手机市场会有多大？”

    黄起帆坐在余大嘴身边，刚好直接拉着他讨论起来。

    “很难预估！”余大嘴想了想道；“但是毫无疑问整个市场肯定会扩大好几倍，说不定会影响手机市场的基本盘，很可能会把原本有换机计划的人引到折叠屏手机来。”

    “这一点不用怀疑，直板手机市场肯定首当其冲受到影响！”黄起帆直接说道。

    台下众人，有人觉得只要实现，一年市场直接破亿，有人觉得破五亿，有人觉得最多五千万。

    什么样的言论都有，但是无一例额外都认同市场肯定会扩大直板手机肯定会受到影响。

    “陈总，说到底你还是没有说到伱们产品价格！”此时有个显示屏小厂家负责人开口问道。

    这一下就把众人注意力转回来，纷纷停下讨论看向陈景鸿纷纷开口继续询问价格。

    这次他们可没有这么容易再被陈景鸿忽悠，纷纷要求陈景鸿别说别的直接说价格吧。

    眼看目的也达到，陈景鸿不再卖关子，直接说出经过几天讨论出来的价格。

    “我们价格体系，将会按照整机售价收取，其中面对整机厂商的折叠玻璃保护面板。我们将按照售价百分之一收取，如果整机价格低于三千，我们按照三十收取。

    至于面对屏幕厂商的玻璃基板原料，我们按照屏幕出厂售价百分十收取。

    如果屏幕售价低于三百我们按照三十收取。

    当然这一切都是建立在售价正常情况下，如果售价不正规那么我们将另外定价！”

    原本陈景鸿还考虑过固定价格，但是最终还是同意这种报价。

    在场的人听完，立刻明白这天盛光学是逼众人一起把折叠屏手机价格打下来，一起把市场坐大做强，让大家都有蛋糕吃。

    当然天盛光学这个报价已经大大出乎他们的意料，出乎意料的低。

    “啪啪啪啪！！！”

    王东升激动抬起双手鼓掌，边鼓掌边看着陈景鸿赞赏道：“陈总，我代表整个行业感谢天盛光学，你们明明能够赚取大量的利益，却为了整个市场，整个行业作出这个决定，我在这里代表行业感谢天盛光学！”

    王东升都这样说了，屏幕厂家纷纷伸手鼓掌起来。

    最后手机圈子也开始纷纷鼓掌起来。

    如此看来，张文书的计划非常成功，当场在场大部分人都直接决定加入天盛光学联盟。

    会议厅一个偏僻角落，一群人此刻也满意的看着陈景鸿不停点头，其中南文宇也刚好坐在一旁激动的看着陈景鸿。

    ……

    上午，其实只是开胃菜，毕竟目前天盛光学只拿出一块样品，说再多，他们再激动也只是停留在说的层面上。

    接下来天盛光学还必须证明，上午说的天盛光学是有实力实现的。

    天盛光学附近一栋刚组不久的厂房，原本是用来放置抗反射玻璃产线，现在刚好改造一下用来展示量产能力。

    下午一群人，坐上龙华官方帮忙安排的商务中巴来到厂房。

    “陈总，我们可以拍照吧？”

    陈景鸿刚准备带众人进去，其中一人就拿着相机询问道。

    这人陈景鸿一看就知道不是这些厂商的人，应该是南文宇安排的人。

    “可以，到时候大家只要不要拍太过机密的东西，一般的地方都可以拍！”

    陈景鸿思考片刻直接对着众人说道。

    至于机，这条生产线就算他们把设备拆掉估计也拍不出什么，毕竟那个磁场排列设备，除非直接被人运到专家身前给他研究个几年，不然不可能看出其中的原理。

    原本大家还非常自觉把手机放好，听到居然可以拍照录像，立刻拿起手机。

    其中好几人还直接就打开录像功能。

    由于这次熔炉没有在这里，陈景鸿带他们第一个工位是分子添加设备。

    “分子添加设备，在这里我们将会定位需要改变的位置，把特殊分子加入进去。”

    可能由于这群人中，并没有几个研究材料的对此并不感兴趣，除了都纷纷检查拿来展示的原料，确定确实是普通玻璃剩下的就是录像拍照了。

    等大家都检查完毕，车间内领导在周平深的指挥下，立刻让产线工人开始放料。

    接着很快一块一块玻璃在托盘送分子添加机。

    “由于里面是高压高温，所以无法开放式展示添加过程。”

    陈景鸿站在设备前解释道。

    “无妨！”

    “没关系，就算给我看，我也看不出什么好歹！”

    众人连忙摇头，并不在意。

    很快第一块玻璃顺着出口流了出来。

    陈景鸿立即拿了起来，只见这块玻璃中间位置已经可弯折，只是却如同薄膜一样没有任何硬度，一拿起来中间就七扭八歪皱起来。

    “还有一道主要工序，没有进行现在里面分子太过混乱，所以才会呈现这个状态！”

    陈景鸿伸手拿起后面几块产品，果然确实都是一样。

    “原来是这样，我还以为是设备出问题了！”

    陈景鸿接着没有废话，直接把手上产品放回自动流水线上。

    下面分子排列机，有一面特意设计透明，众人能很直接看到里面的情况。

    这次和上次鲁德特的情况一样，整个过程就如同走过场一样，这次设备还是经过优化的。

    不用爪子抓上抓下，直接托盘流到指定为止停顿一秒不到就继续流了下去，看起来就好像图盘只是正常流了过去一般。

    “好了！”

    陈景鸿带着众人，来到分子排列机出料口，对着众人说完，接着示意他们可以开始检查了！

    张大胜疑惑的看着陈景鸿说道：“这就好了？里面不是没有进行任何加工吗？”

    接着他立刻抓起一块刚刚加工好流出来的玻璃，让他没想到这玻璃一拿出来却直接如同一块正常玻璃一般。

    接着用力一折，还真的就如同样品那般有着些许阻尼感缓缓折叠重合起来。

    “怎么可能？刚刚里面明明没有加工啊！”

    “就是，这是变魔术吧！”

    在场众人纷纷激动起来，其中几人更是趴在设备上，死死盯着里面运转，想要找出里面是不是每次都掉包玻璃。

    “陈总，要不你给我们解释解释？”王东升看了片刻说道。

    陈景鸿见状只能走到个这杯中间，指着中间哪里说道：“各位看看，这里每次将会停顿一会，那时候设备就会凭借特殊磁场把里面分子按照我们研究的方式排列！”