第235章 波音遭到沉重打击【求全订求数据】

    埃夫拉一听大吃一惊。

    他有点儿不敢相信：什么？华国的大飞机试飞了？

    这，怎么可能？

    之前从没有听过什么风声啊。

    根据CIA的情报，不是说华国的大飞机至少也要10年后才有研制成功的可能吗？

    他放下手机，开始看电视。

    当然，他不懂中文，他自己是看不懂也听不懂的。

    但翻译在他旁边在给他解释。

    电视画面上，一架巨大的飞机正在拔地而起，飞上蓝天。

    这架飞机外形十分的漂亮，从跑道起飞的时候如一只巨大的铁鸟，却十分的轻灵。

    “这是他们的大飞机？”

    “他们，研制的飞机竟然是这种巨型飞机？”

    埃夫拉有点儿不敢相信自己的眼睛。

    翻译说：“埃夫拉先生，根据新闻主播的播讲，这架飞机空重就高达110吨，最大载荷76吨！最大起飞重量230余吨。”

    “这些参数可是比咱们的C17运输机都要大了。”

    埃夫拉震惊之余，晃了晃脑袋说道：“估计这就是华国人的诡计！”

    “他们此前根本就没有研制出任何大型飞机。”

    “他们最大的飞机也不过是运8，只能算小型运输机！”

    “大型飞机可没有那么好研制出来！”

    “这个新闻一定是假的！”

    翻译不知道说什么好了。

    试飞的画面持续了大概10多秒的样子。

    这些画面展现了华国这架大飞机在空中飞行的多个画面。

    有爬升的。

    有飚高速的，还有冲击最高飞行高度的。

    总之，这架飞机在试飞的阶段就表现出了不俗的性能。

    埃夫拉看着这架飞机的表现，他的内心感到了极大的震撼。

    接着，张志鹏出现了。

    张志鹏开始接受央视记者的采访。

    在接受采访的时候，张志鹏亮出了这架飞机的各种参数。

    他还表示：这架飞机是华国全自研全自主知识产权的成果！甚至，就连零部件都是全部国产的。

    这架飞机的发动机已经具有国际领先的水准！

    最后，张志鹏表示，试飞获得了极大的成功。

    张志鹏说：“我们对我们的第一架国产大飞机做了严格的测试。”

    “这架飞机就目前的情况来看，堪称完美！”

    “它将会在一年后开始量产并投入使用！”

    张志鹏还表示：华国的民航客机研制也已经获得巨大成功。

    华国自行研制的民航客机将会是一架中型飞机，载客人数在一百五十人左右。

    民航大飞机的燃油经济性将会很高，飞机的舒适性安全性也会有极大提升。

    张志鹏还放出豪言：未来华国将会在民航客机领域迅猛发展，目标是成为世界最大的民航客机生产国！

    埃夫拉听着翻译给自己的讲解，他有点儿气急败坏。

    太可恶了！

    我们在芯片、电子产品、汽车等等领域都被打得节节败退，现在倒是好，他们竟然又要进军大飞机领域了。

    那以后波音很有可能会遭到极大的挤压啊！

    这可怎么办才好？

    埃夫拉倒是想自我安慰：华国的大飞机就算是试飞成功又有什么用呢？大飞机那么高精尖的技术，他们就算是掌握了一点皮毛，可核心技术一定也比较差，将来一定会遭受重大挫折！

    可是，看着电视屏幕上张志鹏那侃侃而谈满怀自信的样子，他此刻内心深处满满都是挫败感啊！

    有张志鹏的领衔，华国的大飞机一定可以获得成功的。

    这是埃夫拉内心的真实想法。

    为啥他会这么想呢？

    因为，张志鹏在过去的很多年里，已经带领华国获得了太多的成功。

    所以，他不得不相信：这一次，华国一定是在大飞机方面获得了重大突破。

    “这是在向我们示威吗？”埃夫拉喃喃自语地说道。

    翻译说：“埃夫拉先生，他们显然是在警告我们：如果还想获得华国的市场，我们就必须得大幅度地出让利益。”

    埃夫拉叹了口气：他都以为自己已经可以轻松拿捏华国，并获得这个超级大单了。

    现在倒是好，情况一下子全都变了。

    也难怪李运通并不急着跟自己签单购买大飞机了。

    看完了7点钟新闻之后，埃夫拉又过了一会儿，他这才给波音的总裁舒尔曼打了个电话。

    此时，正是阿美早上7点多。

    舒尔曼这才刚刚晨练完毕，打算冲洗一下，吃个早饭就去上班。

    埃夫拉的电话就打了进来。

    埃夫拉将华国大型运输机研制成功的消息跟舒尔曼这么一汇报，舒尔曼顿时就不淡定了。

    飞机行业，可以说是阿美的支柱产业了。

    阿美曾经是世界最强大的工业国。

    它的汽车、家电、航空、航天、生物制药、精密机械等等都是世界领先的。

    但现在，很多领先的行业，他们都已经落后了。

    航空工业这一块，如今是他们领先华国的工业领域。

    他们是很渴望能够在这一块永远力压华国一头的。

    可是，华国却一直都在突破。

    10年之前，华国甚至连三代机都没有。

    如今呢？各种先进型号的战机都在层出不穷地涌现。

    可华国在大飞机这一块明显是有一个巨大的短板。

    现在倒是好呢，大飞机这个短板也要被弥补了吗？

    舒尔曼很惊慌。

    他冷静下来之后，马上就做了决定：必须得在华国的大飞机还在萌芽状态的时候将其彻底扼杀。

    怎么扼杀呢？

    那就要用倾销加合作的方式。

    嗯！低价卖给他们飞机，让他们自己的飞机无法得到他们自己的市场！

    然后，再许诺在他们国内建立飞机制造厂，在他们本土生产畅销机型。

    这样一来，他们自己的大飞机就会被挤压。

    没准过一段时间，他们就不得不放弃自己的国产大飞机了。

    舒尔曼这么想着，他就跟埃夫拉说道：“埃夫拉先生，我要告诉你的是，你马上去找李运通谈，如果他们现在签署购买我们客机的合同，那么，他们就将获得大幅度的让利！”

    “之前的时候，我们准备以8千万刀一架的价格卖给他们飞机。现在，我们可以降价到5千万！”

    “同时，你告诉他们，只要他们放弃自己研制大飞机，我们波音还可以在他们国内建飞机制造厂，和他们合资生产所有型号的大飞机！”

    埃夫拉得到舒尔曼的指示，他决定第二天再跟李运通好好谈一谈。

    当然，舒尔曼这边也要采取行动。

    他当天就通知召开了董事会的会议，他向董事会汇报了目前的华国研制大飞机的情况。

    董事会成员听了舒尔曼的汇报，都是惊恐不已。

    因为，华国的大飞机要是真的再次获得成功，那可就太可怕了。

    波音很有可能以后都会被严重挤压，最后变成一个二流的飞机制造商。

    对于航空企业来说，如果出现这个情况，那估计着他们距离破产倒闭也已经不远了。

    这是关乎生死的大事。

    董事们经过商议，同意了舒尔曼的策略：压低价格销售他们自己的飞机给华国。

    哪怕是以不怎么赚钱的价格来销售。

    以低价换取华国市场，然后压制华国自研大飞机的更新发展迭代。

    波音只要能够撑过5年，就一定可以将华国的自研大飞机给扼杀了。

    当然，若是继续在阿美生产波音的大飞机的话，那成本高企之下，卖一架飞机亏损一大笔钱，这种模式肯定搞不了。

    要想大幅度压低成本，就只能是选择在华国建立飞机制造厂，就地采购他们的零配件。

    这样的话，也许就能将生产成本压低到在阿美的三分之一甚至更低。

    这样一来，就能在低价倾销的同时，还能保持比较高的盈利。

    当然，在华建厂也是一个筹码。

    必须得让这个筹码发挥最大的作用。

    就如舒尔曼所说：以让华国放弃自研大飞机为条件。

    但是，华国真的可能放弃他们的自研大飞机吗？

    舒尔曼心里没底。

    甚至，舒尔曼觉得，这个要求肯定是会被断然拒绝的。

    为啥呢？因为华国可是全世界最具独立自主性的国家。

    人家是有着自己的长远发展计划的。

    阿美想要忽悠住华国并没有那么容易。

    但不管能否成功，那也得去尝试一下，对不对？

    ……

    埃夫拉次日的上午8点多，他就给华国民航局负责人李运通打去了手机。

    埃夫拉打过去这个电话之前，李运通已经是得到了指示：若是埃夫拉要求继续谈判，要如何这般……

    上午8点多，李运通已经在办公室里坐着。

    埃夫拉打的是李运通的手机。

    看见埃夫拉打来电话，李运通笑了。

    看来，他们真的是急了。

    接通了电话，李运通问埃夫拉有什么事。

    埃夫拉笑着表示，他接到了总部那边的指示，希望今日上午再谈谈合作的事情，他还说，之前说的飞机购买价格还可以获得一个大大的折扣。

    埃夫拉之前很傲慢。

    现在非常的热情。

    简直已经是判若两人了。

    李运通告诉埃夫拉：“埃夫拉先生，其实，我们也没什么可谈的了。”

    “我们自己的国产大飞机基本上已经很快就要出来。”

    “我们已经准备采购我们自己的国产大飞机了。”

    “也许，我们从此之后，都不会再购买波音的飞机！”

    李运通的话毫不客气。

    埃夫拉听了，心惊肉跳。

    他当然知道：华国是个巨大的市场，如果波音失去了这个市场，将遭遇重创！

    他本以为，自己主动要跟李运通再聊一聊，对方应该会很愉快地答应。

    见面谈的时候，讨价还价一番，没准会得到一个比较好的结果。

    可现在呢？

    人家直接马上就拒绝了，说什么以后都不会再考虑购买波音的飞机？

    那这可是要了波音的半条命了。

    波音的主要市场在北美。

    阿美家里的航空公司购买的飞机当然都是波音的。

    可是，阿美家的航空市场基本上已经很成熟了。

    如今不会再每年购买大量的飞机。

    而欧陆那边的市场呢？

    则大多都是被空客占据着。

    广大第三世界各国的消费能力不行，购买飞机的数量也不多。

    波音的业绩增加近几年受到的压力很大。

    而华国作为一个新兴的大国，她的航空市场可谓是欣欣向荣。

    波音自己估计：近一二十年，华国的航空市场每年购买的飞机将多达三四百亿刀。

    这是一块巨大的肥肉。

    波音本来已经是志在必得。

    可现在，竟然要彻底失去购买的希望？

    这也太残酷了点儿吧？

    埃夫拉无法接受这个结果。

    “哦，李，李先生，我想说的是，伱们的国产大飞机就算是研制再怎么顺利，也要至少5年之后才可以进行商业飞行，对不对？”

    “但是，你们国内的航空市场显然是等不了5年的。”

    “我认为，我们仍然有着广阔的合作余地。”

    “我们理应好好地谈一谈。”

    “我们波音公司也会很乐意给你们最好的优惠条件。”

    埃夫拉几乎是在用讨好的语气说这番话。

    李运通说：“你们的报价太高了，8千万刀一架的这个价格，我们显然是不会接受的。”

    埃夫拉说：“我们可以大幅度让利。”

    “我们非常重视华国的市场。”

    “为了表达我们的诚意，我们甚至可以在华国设立一个飞机制造厂，在华国本地采购各种配件。”

    埃夫拉抛出了第一个诱饵。

    李运通说：“在我国设立飞机制造厂，我们是热烈欢迎的。”

    “但是，你们的价格太贵了。”

    “我们是无法接受的。”

    埃夫拉内心是一阵的烦躁。

    因为，他本以为在华国设立飞机制造厂这样一个条件抛出，对方的反应一定会非常热烈才对。

    可是，李运通的反应可以算是很平淡。

    这样的话，看来华国的自研大飞机的进度应该是比较快的。

    这对于波音可不是什么好事。

    “李先生，我希望我们能见面好好聊一聊。”

    “我们一定可以成为很好的合作伙伴。”

    “求您了，我们见面聊吧。”

    李运通这才勉强答应了见面聊。

    他们下午又碰了面。

    双方的洽谈，肯定是两个团队面对面进行。

    埃夫拉在下午跟李运通见面之后，就握手问候。

    埃夫拉趁机在这个时候在李运通的耳边说了一句话：“李先生，如果您能配合我们得到这笔业务，那么，我们可以给您本人一大笔钱，还可以给您全家绿卡。”

    好家伙，这是眼见着拿不下华国的这个大单子了，埃夫拉竟然玩出了这种盘下招。

    李运通冷哼了一声。

    他大声说道：“埃夫拉先生！您可真可笑！难道，您认为，可以使用贿赂这种拙劣的手段让我出卖自己国家的利益？”

    “您真以为，你们的绿卡对我有那么大的吸引力？！”

    “不要再自我感觉良好了！”

    “而且，我还要警告你，如果你再有类似的话，你们波音公司将会彻底出局！”

    埃夫拉惊了。

    他怎么都没想到，李运通竟然把自己的话给公开地捅出来。

    这可不是什么光彩的事儿啊！

    埃夫拉的脸色变得越发的难看。

    他十分尴尬地看着李运通，好一阵子，都不知道说什么好了。

    李运通则是面无表情地径直在属于自己的位置上坐了下来。

    埃夫拉没有办法，只能是过去讪讪地坐在了李运通的对面。

    两边团队的成员也都纷纷坐下来。

    李运通正视着埃夫拉说道：“埃夫拉先生，这次您主动要求见面再聊一聊，那么，可以谈谈你们自己的想法了。”

    埃夫拉有点讪讪地说道：“李先生，我们知道，你们现在民航客机缺口很大。”

    “我们非常乐意给贵国提供质优价廉的波音飞机。”

    “之前咱们谈过，您也知道，空客跟我们同样的飞机，价格其实跟我们是差不多的。”

    “之前，我们开价一架737-300飞机为8千万刀。”

    “现在，我们降到5千万刀每架。”

    “这下，您应该感受到我们的诚意了吧？”

    李运通淡淡一笑摇头说道：“还是太贵了。”

    “我们的国产客机将来每架可能也就一千万软妹币每架。”

    “你们波音的飞机并没有什么性价比。”

    埃夫拉苦涩地一笑：“一千万软妹币想要生产一架跟737-300同规格类型的飞机，恐怕都不太够吧？”

    李运通说：“对你们而言，可能是不够的吧，但是，对我们却不是这样。你们的生产效率以及成本比我们高了至少七八倍。”

    “所以，你们的产品才会价高而质次。”

    埃夫拉有点儿不服气：“李先生，你们根本就部不具备生产大飞机的技术，你们生产的大飞机，结构强度一定是不够的！也许，一开始是可以飞行的。但是，时间略微长一点的话，它会有很大的安全隐患。”

    李运通呵呵一笑说道：“我们有最好的人才，最扎实的工业基础，如果你说的这些解决不了，我们是不可能高调宣传的！”

    埃夫拉叹了口气。

    此刻，他的内心满是挫败感。

    5千万刀一架飞机，是他从波音总部那边得到的底线价格。

    如果这个价都得不到认可，那他就真不知道该怎么谈了。

    “先生，我认为，一千万软妹币一架飞机，终究是不现实的。”

    “而且，现在，你们要想解决现在国内大飞机缺少的困境，也只能向我们波音购买。你们真的没有别的选择。”

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    (本章完)