第165章 见招拆招【求全订】

    原本阿克斯利认为，自家的诺基亚凭借着强劲的实力，怎么着也能在华国的2G移动通讯网络建设中抢到百分之三十左右的份额。

    现在，阿克斯利觉得，诺基亚根本就没有一丝半点在招投标会上胜出的希望。

    诺基亚要想赢得一部分份额，那就要大幅度降价。

    降到原来的四分之一甚至五分之一，还有那么一点点赢的希望。

    但如果降那么多，基本上就意味着不赚钱，甚至要亏钱。

    阿克斯利很痛苦啊……

    看着那么一大块蛋糕，但现在对他来说，是有毒的，居然吃不得。

    其他三家通讯巨头如今也面临着一样的困境。

    四个人回到下榻的宾馆之后，又坐下来聊了一下。

    阿克斯利说：“各位，我们如果继续参加投标的话，原本的投标书恐怕就要大幅度进行修改了啊！”

    “根据我们得到的消息，华国的华威公司承建深镇这个全市的2G网络总的报价才10亿软妹币。”

    “全市一共建了8千个2G基站，就达到了全市无死角2G网络覆盖。”

    “如果交给我们诺基亚来建，我们最少要报价10亿刀才能行啊！”

    “我们根本上就没办法跟华威竞标！这真是个可怕的事情！”

    爱立信副总裁托马萨有点儿沮丧地摇头说道：“如果要降到跟他们一样的价格，那就意味着我们一分钱不赚，甚至要倒贴钱。”

    “这个生意没办法做。我的想法是：退出这次招标会。”

    摩托罗拉CEO吉尔倒是现在心态已经平和了。

    他觉得，如果在通讯网络建设这一块搞不定，没准己方还可以在移动电话上竞争一下。

    摩托罗拉是移动通讯的发明者，它制造了世界上第一部移动电话，如今，摩托罗拉占据了模拟移动电话世界份额的百分之五十以上。

    摩托罗拉公司原以为模拟移动通讯至少还有十年的生命周期。

    但是，他们在1993年却惊恐地发现，数字移动通讯技术迅猛发展并迅速成熟，已经开始在全世界应用。

    这个时候，他们才赶忙全力以赴投入到2G的研发中。

    他们现在的确是搞出了自己的2G通讯网络。

    但是，却基本上已经落伍了。

    别说追上欧洲两大巨头，他们如今已经被本国的高通远远甩开。

    所以，摩托罗拉现在开始全力以赴地研制生产GSM手机。

    他们的新一代的系列GSM手机现在基本上已经研发成功，可以投入生产。

    吉尔现在想的是：摩托罗拉现在仍然可以借助华国崇洋媚外的风气，在华国大量销售手机产品。

    这个大市场，摩托罗拉绝对不能丢！

    华国虽然现在还比较穷，但是人口众多，是世界上最大的单一市场之一。

    吉尔微笑着说：“先生们，不要泄气，我认为，既然咱们已经参与了投标，那就得坚持下去。”

    “华国这么巨大的市场，我们不能丢！”

    “哪怕是不赚什么钱，我们也要留下来参与！华威再怎么说，也只是个新兴的小公司，它没有咱们实力强资金雄厚！”

    “我们可以先用打价格战的方式干掉它！然后华国的市场不仍然是我们的吗？”

    “嗯！还有就是，或许我们可以跟华威公司商量一下，看看能否并购它。如果能够并购，那难题不就解决了吗？”

    高通的CEO点点头说：“有道理！”

    “我们可以双管齐下！”

    “要么彻底用价格战粉碎它！要么就收购它！”

    “总之，我们必须得有坚强的信念！”

    阿克斯利和托马萨也都认为可以尝试一下这两招。

    虽然华国现在还没有入世，但为了融入世界经济，从90年代中期开始，对于外资投资私营企业甚至是国有企业基本上是不会叫停的。

    到了新千年初期甚至还出现了鼓励国内企业跟外资合资的政策。

    吉尔自然是已经研究过华威公司的股权结构和企业性质。

    这就是一家私企嘛！

    既然是私人老板，那肯定是给足够的钱，对方就有可能把企业卖掉。

    张志鹏在深市待了一周的时间。

    在这一周的时间里，他这辈子第一次兜里开始揣手机。

    虽然现在的2G手机不像前世的智能手机那么有趣好玩。

    但联系是真的挺方便的。

    这一天，他再次跟任正飞坐在一起商量参加国家邮电部门举行的2G网建设招投标的事情。

    过去的几天时间里，张志鹏已经利用各种渠道了解了蜥方四大通讯巨头的情况。

    了解了之后，他觉得，那四大巨头想要在招投标中胜出，拿到较大的2G网建设份额已经基本不可能！

    华威公司10亿软妹币可以给深镇建8千个基站，一个基站只合12万多软妹币。

    但蜥方通讯巨头建一个基站的成本至少是华威的五倍！

    两者根本就没办法比嘛！

    最关键的，华威12万多建一个基站，还能有百分之三十多的纯利润。

    但蜥方巨头要是以同样价格建一个基站，他们得亏掉12万软妹币甚至还要多。

    任正飞笑着说：“志鹏同志，我估计着，蜥方那四个巨头公司在考察过我们的2G网之后，没准会连投标的勇气都失去。”

    张志鹏摇了摇头说道：“任总，你这是不了解西方人的秉性。”

    “他们是不会轻易认输的。”

    “他们也不可能放弃咱们这么巨大的一个市场。”

    “他们肯定会想着用盘外招来尝试着打败咱们。”

    任正飞点点头说道：“您说得很有道理。”

    “以您之见，他们会用什么样的盘外招呢？”

    张志鹏笑了笑说道：“一个是咬紧牙关赔钱也要跟我们争，试图以此来压垮我们。”

    “毕竟，他们认为，我们是小公司，财力有限嘛！”

    “如果我们在招投标中全面失利，则他们觉得我们生存都会有问题！”

    “将我们打败之后，那他们就能继续为所欲为了嘛！”

    “第二个，他们有可能会妄图收购我们，通过并购解决竞争对手，这是蜥方巨头常采用的手段。”

    “只是，他们忘了一件事情啊！我们华国，如何能把通讯网络这么重要的东西交给蜥方通讯巨头来建设呢？”

    “我们的国家怎么能不鼓励和支持我们自己的民族企业呢？”

    任正飞感慨地说：“志鹏同志，你看得可真通透啊！”

    张志鹏笑道：“因为我对蜥方那些精英研究得比较多，早对他们去魅了。”

    俩人正说着呢，任正飞的女儿任晚舟敲门走了进来。

    她先对着张志鹏甜甜地一笑，然后才对任正飞说：“任总，外面有两个客人来访。”

    “一个是咱们深镇招商部门的负责人李天科，一个是诺基亚的一名总裁阿克斯利。”

    任正飞听了，笑着看了张志鹏一眼，说道：“志鹏同志，你猜得可真准，对方这不就上门了吗？哈哈！”

    张志鹏笑了笑说道：“估计是想要寻求合资机会。”

    “以合资的名义控制咱们，最终达到他们不可告人的目的。”

    任晚舟在旁说道：“张总，如果对方心怀不轨，我看就没必要见他们了吧？”

    张志鹏微笑着说道：“见！肯定是还要见一见的！”

    “看看他们壶里到底卖的什么药！”

    任晚舟点头说：“那，我去叫他们进来？”

    张志鹏说：“还是请到会客室吧。”

    “我呢，就先不露面了。让任总先跟他们谈一谈。”

    任正飞笑着说：“我先摸摸他们的底细，哈哈！”

    此时，阿克斯利与李天科也正在公司外面的等候区坐着低声聊天。

    李天科作为深镇的招商负责人，他自然是希望能够把国际上知名的大企业给拉到深镇投资的。

    所以，他对阿克斯利很热情。

    阿克斯利这会儿正对李天科说着话：“李，如果华威公司愿意跟我们合资，那么，我们可以在深镇投资至少10亿刀！”

    李天科大喜。

    十亿刀，这可是一笔大投资啊！

    李天科就笑着说道：“阿克斯利先生，我想，华威公司一定会很乐意跟贵公司合作的。”

    阿克斯利问：“您能确保他们同意吗？”

    “如果他们不同意，怎么办？”

    李天科一愣，他眨了眨眼说道：“如果他们不同意，那我们也没办法啊。”

    “企业是有自己的经营自主权的。”

    “而且，您恐怕不知道，华威公司的根底很深！甚至跟最上面都有关系。”

    “所以，根本没可能强迫他们什么。”

    “还请阿克斯利先生见谅。”

    李天科这个时候已经是大概明白了：阿克斯利这是摆明了一定要跟华威达成合资意向的。甚至，对方还有可能想要控股华威公司。

    这由不得李天科不警惕。

    毕竟，如今的华威公司可是国内移动通讯领域的领头羊企业。

    这样的企业，是绝对不能掌握在外资手里的。

    阿克斯利耸了耸肩，说道：“看来，伱们并不能管到华威公司吗？”

    李天科摇头：“那是肯定的啊！他们是私企。”

    “就算是国企，我们也管不了。我们只是招商部门。”

    阿克斯利眼神闪烁问：“哪个部门一定可以管到华威公司？”

    李天科再摇头：“任何部门都无法替企业做主。”

    阿克斯利点点头说：“我明白了。”

    “我们会努力说服任正飞先生跟我们合作的，因为，这对大家都有很大的好处。”

    正说着，任晚舟走了进来。

    两个人马上停止了说话，李天科站了起来，微笑着问：“任总怎么说？”

    任晚舟笑着说：“两位跟我到接待室吧。”

    “任总很快就忙完了，马上就到接待室见你们。”

    两人就跟着任晚舟到了接待室。不一会儿，任正飞就走了进来。

    李天科是认识任正飞的，马上给任正飞介绍阿克斯利。

    寒暄了几句，就开始说正事。

    阿克斯利笑着说：“任，我们体验了贵公司的2G网络，你们干得很棒。”

    任正飞笑着说：“谢谢认可。”

    阿克斯利说：“我这次来，是希望能够和贵公司达成合作的。”

    “贵公司发展速度迅猛，资金方面一定是紧缺的吧？”

    任正飞说：“我们资金方面虽然紧张了一点，但是总体还是不错的。不知道阿克斯利先生打算怎么合作？”

    阿克斯利笑道：“我们希望能够给贵公司投资1亿刀，我们只要求百分之二十的股份。另外，我们还想与贵公司分享2G专利技术。”

    1亿刀，现在相当于8亿多软妹币。

    对于绝大多数华国公司来说，这都是一笔大钱了。

    但是，1亿刀的投资就想占有华威公司百分之二十的股份，这纯属想多了。

    任正飞笑着摇头：“不！我们不需要这样的投资。”

    “我们没有融资的任何打算。”

    阿克斯利愣住了。

    他发现，对方对自己虽然客客气气，但是，却保持着警惕。

    看来自己这次过来想要达到目的并不容易啊。

    阿克斯利眼神闪烁，他想了一下，一咬牙说：“如果贵公司愿意被收购，我们可以支付100亿刀的资金！”

    阿克斯利有点儿肉疼。

    100亿，这是一笔庞大的资金。

    但是，他认为，如果能够把华威公司买下来，也是值得的。

    只要能够买下华威公司，那就可以独占华国的移动通讯市场。

    还可以靠着这个生产基地开拓全世界的市场。

    他认为，这是值得的。

    任正飞也没想到阿克斯利竟然能出这么一个大价钱。

    但是，他还是毫不犹豫地拒绝了：“不！我的公司是非卖品。很抱歉！”

    阿克斯利没招了。

    对方很冷静，貌似也不贪财。

    这是最难搞的。

    “那么，任总认为，多少钱您才会卖？”阿克斯利还不死心，又追问了一句。

    任正飞笑了笑说：“多少钱都不卖。”

    “哪怕是一千亿刀甚至一万亿刀，我都不会卖！”

    “因为，太多的钱对于我来说没有什么意义。”

    “我还是希望能够为自己的国家和人民做一点事情。”

    阿克斯利揉了揉鼻子，他突然间就有点儿生气。

    他还从没有见过不贪财的人呢！

    他一直来在面对华国人的时候，都保持着一种高高在上的姿态。

    这些白皮们心理优越感不是一般的强！

    他总以为自己只要主动提出合作，那就是对任正飞的恩赐。

    可对方竟然油盐不进。

    “任总，虽然我还没有去分析和检查贵公司的2G技术，但是，我坚信，其中肯定有不少使用了我们诺基亚的技术！”

    “如果你们不愿意跟我们合作的话，那等到我们核实了你们侵权了我们多少项专利，你们可是会被控告的！到那个时候，你们甚至都不能再生产2G通讯设备！”

    “我希望最好不要搞到鱼死网破的程度！”

    阿克斯利竟然开始威胁起任正飞来。

    任正飞呵呵一笑，轻蔑地看了阿克斯利一眼说道：“我们的2G设备每一项技术都是我们自研的，而且都已经申请了国际专利！”

    “而且，我们也已经设置了专利墙。”

    “你尽管去检验！看看是不是涉及到了你们的那点可怜的专利！”

    “阿克斯利先生，我想要告诉你的是：你的傲慢只能让你自取其辱！”

    “请问，你还有其他事情吗？没有的话，请便吧！”

    阿克斯利碰了个硬钉子，他的脸一阵青一阵红，有点儿不知所措了。

    以往的时候，他每次来华国，那一次不是众星捧月，备受尊崇。

    可现在，他遭到了沉重的打击。

    阿克斯利发了一会儿呆，他最终默默起身离开。

    他知道，诺基亚和其他三家巨头原本的如意算盘算是彻底失败了。

    而诺基亚却不能放弃华国这个大市场！

    接下来，或许诺基亚将遭受到更沉重的打击！

    目送阿克斯利离开，任正飞摇了摇头，他想不通，这些家伙，为何在求人合作的时候，还敢如此趾高气扬？

    到底他们心里是怎么想的？

    真以为现在的华国还是一百年前的华国吗？

    任正飞回去自己办公室跟张志鹏讲述了一下跟阿克斯利的交锋。

    他说：“这真的是太气人了。”

    “我想不通，他到底仰仗的是什么？”

    张志鹏淡淡地说：“他们现在在面对我们的时候，仍然有着迷之心理优势，是因为我们跟他们比起来仍然贫穷落后。他们富强一百多年了，这让他们已经习惯了高高在上！”

    “这种心理上的优越感是很难消解掉的。”

    “只有我们真正强大起来，将他们远远甩在身后的时候，他们需要仰视我们的时候，他们才会变得心平气和，甚至谦卑和蔼。”

    “这一天，会到来的！也许，用不了20年，我们就能将那些家伙统统踩在脚下！”

    ……

    华国2G通讯网络建设招投标大会在京城举行。

    华威自然会高调参与。

    除华威之外，华国还有一个中星通讯也参与了招投标。

    不过中星通讯是得到欧洲通讯巨头授权生产2G通讯设备。

    而欧美四大通讯巨头也悉数参加了这一次的招投标。

    这四大巨头在经历了收买失败之后，已经是咬紧了牙关，决定用超低的，哪怕赔钱的价格进行投标。

    他们希望能够联合起来击败华威，让华威再也得不到大单子！

    而中星通讯则是他们扶植起来的一个华威的国内竞争对手。

    哪怕华国因为安全或者其他考虑不选择欧美四巨头作为主要合作伙伴，他们也希望能够帮助中星获得华国2G通讯建设的主导权。

    目的呢，很简单，就是要打压华威，置华威于死地。

    其用心不可谓不险恶。

    张志鹏作为华威的主要股东，他也来到了京城。

    他看了一下参与投标的这些企业，一眼就看穿了欧美通讯巨头的险恶用心。

    这就是想要死磕！

    利用雄厚的财力将华威给排挤出局。

    任正飞也是个聪明人，他当然也看到了这一点。

    他和张志鹏碰面之后，对张志鹏说：“对方这一次可是有点儿来势汹汹啊！”

    张志鹏笑着说道：“这里是华国！他们想要玩他们那一套，是行不通的！”

    任正飞皱眉说：“但是他们扶植了中星跟我们打对台。这一招不好破啊！”

    张志鹏笑了笑说道：“就算是他们授权中星用他们的专利技术免费生产2G设备，中星就不用赚钱了吗？”

    “他们难道能把中星的巨额损失都弥补掉吗？”

    “中星的标底价格是不可能太低的！最起码的，他们要想获得百分之十左右的利润，其标底价应该和咱们差不了多少。”

    “所以，咱们击败中星没有什么问题！”

    “至于诺基亚等欧美公司，他们必然会参照咱们在深镇2G网建设的价格。”

    “他们认为，那个可能就已经是咱们的极限了。”

    “他们估计会直接估算咱们的利润，然后再往下降低个百分之二十。”

    “如果他们想要搅局，想要用这一招来恶性竞争，其实也好办得很。”

    “只需要跟邮电部门商量一下，出台一个投标的规定就好了。”

    任正飞问：“怎么个规定？”

    张志鹏笑道：“投标方要确保自己的合理利润！”

    “他们预算成本之外，要保证己方会获得一定的利润！”

    “因为，这其实也是对招标方权益的一种保障。”

    “恶意压低价格进行投标，中标之后，又以各种理由拖延施工建设，这对招标方来说，不闹心吗？不耽搁事儿吗？”

    任正飞说：“欧美那几个巨头不至于干出这么没品的事情吧？”

    “投标可是有押金的，而且还有协议的限制，中标之后不能按中标价格去建设，这就是失信啊！”

    张志鹏笑道：“蜥方没品的事情干得多了。”

    “他们的所谓诚信是在对自己有利的情况下才会遵守！”

    “如果对自己没利，那对不起，就是可以耍无赖。反正耽搁的是你的事。”

    张志鹏作为一个穿越者，前世见多了蜥方巨头公司干出来的腌臜事。

    相信他们会做赔钱买卖不如相信老母猪会上树还更靠谱一些。

    任正飞说：“那这马上就要开始投标了啊，现在出这个规定，是不是也有点儿晚了呢？”

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    (本章完)